每日运营案例库-2020-10-22-【案例拆解】芭芭农场免费领水果

【案例拆解】芭芭农场免费领水果原创拾一每日运营案例库2020-10-22原文收录于话题#案例拆解153#电商59知识星球【每日运营案例库】案例总数突破10000个啦！为了让更多运营小伙伴看到优质的案例拆解，我们坚持每天分享1个案例拆解，让大家了解电商、教育、实体零售、生活社交、金融保险和内容资讯等不同行业的最新案例和玩法~今天分享的案例来自拾一，所拆解的【芭芭农场】免费领水果~1优质案例拆解案例名称：【芭芭农场】免费领水果案例行业：电商行业拆解作者：拾一案例目标：拉新促活、留存转化案例标签：免费领水果、好友组队、游戏化案例路径：1案例亮点及可复用的点1、属于典型的养成类小游戏，是用户熟悉的种树场景，核心玩法非常简单，跟蚂蚁森林大同小异，对比支付宝虚拟的树，能到手的水果更真实。2、目标感和成就感，对比其他平台的免费领水果，整个页面显得比较简单，干净，而且把果树的成长阶段划分的更细，一共15个阶段，把用户的目标划分的更小，用户更容易完成每个阶段的小目标，同时用户的成就感更强。3、公益性质，阿里的小游戏大多数带有公益性质，蚂蚁森林收集能量种真树，蚂蚁庄园收集爱心做公益，芭芭农场也强调种水果助力贫困农民，目标是帮每位参与农民再增收1000元。4、结合常识，果树施肥就会成长，小鸡的粪便也能作为肥料，利用常识打通蚂蚁庄园和芭芭农场，合情合理。5、芭芭农场的入口较多，天猫，淘宝，支付宝，虽然在支付宝的入口相对较隐秘，但是在蚂蚁庄园的入口非常明显，甚至比蚂蚁森林还明显，果树还会动，像呼吸一样，而且利用芭芭农场还可以在支付宝淘宝之间跳转。6、用户回访的心理预期，设置了每日签到，每日固定7/12/18点领取肥料，让用户养成固定回访的习惯。7、社交关系链，邀请好友合种，每邀请一个好友可以加速5%，最多5人合种，也就是最高可以加速25%，对比起邀请好友领取肥料，合种显然快速的多。所以这一个功能的位置放置的更明显，直观，而且通过用户之间的社交关系增强了留存和水果成熟的机率，同时限制在果树开花之前可以合种，避免了被褥羊毛的风险。8、多个小游戏联动，增强平台的粘性，每一款小游戏的任务有限，而且相对简单，结合常识通过任务体系把多个小游戏串联起来。9、及时反馈，果树升级成长，变成另一种形态，通过形象生动的设计展示给用户，让用户有成就感，同时反馈给用户果树成长的进度。10、挽留机制，用户离开芭芭果然的时候有弹窗跳出挽留用户，同时再一次告知用户芭芭农场在淘宝的入口，增强用户的记忆。可复用的点1、把目标拆分的更细，让用户完成每个阶段的小目标更简单，更容易完成，降低用户的行为成本，尽可能把用户要完成的动作拆解成比较小的动作。2、用户的核心行为一定要简单清晰，像蚂蚁森林，蚂蚁庄园，芭芭农场，用户的核心行为都非常简单，都是消耗，获取，一定要让用户清晰易懂，不要一上来就给一大堆功能，功能的使用可以结合场景触发。任务体系任务主要分为四种：第一种是签到，以及定时回访，目的是养成用户习惯，增强活跃留存；第二种是邀请好友，以及合种，主要目的是裂变，以及让用户投入更多社交关系增强粘性；第三种是浏览金币庄园，在这四款小游戏里面的联动，金币庄园的关联性相对较低，所以通过任务去关联；第四种是跟平台核心功能相关的，关注主播，浏览商品店铺以及购买商品；所有的任务都是为了促进用户尽可能多多浏览商品，同时尽可能购买商品服务的。2待优化的点&解决方案1、待优化的点：在淘宝端每日任务的观看+关注指标15秒，其中倒计时有延迟，且标识不明显，几乎没注意到，看完之后返回任务列表，这一个任务就消失了，用户体验不好解决方案：在不阻挡观看直播的前提下，把倒计时标识做的明显一些，观看完成返回任务列表，引导用户领取肥料，并及时反馈以及提示用户明天再来2、待优化的点：芭芭农场的互动以及社交属性相对较差解决方案：设置好友偷肥料，给好友施肥等等3延伸思考为什么芭芭农场在支付宝端口没有好友合种的功能？其中好友合种的功能只有在淘宝端才有，支付宝做过很多很成功的大型活动，以及蚂蚁森林的偷能量等等，用户在支付宝的好友就有一定数量，而且蚂蚁森林以及蚂蚁庄园的好友互动非常强。显然支付宝邀请好友合种的难度是远小于淘宝的，这个问题是非常值得去思考的，支付宝端跳转淘宝端，每次停留在购物页面，其中购物页面推荐的物品都是根据用户日常浏览以及购物习惯推荐的。但是淘宝端跳转到支付宝却是直接跳转的，猜想是通过芭芭农场把蚂蚁森林和蚂蚁庄园带来的日活尽可能的延申到淘宝，配合在淘宝端的任务体系和页面设计，引导更多用户下单。【个人介绍】我是拾一，坐标广东，运营小灰一枚喜欢研究各种运营玩法，以及收集各种模型工具，也喜欢研究各种稀奇古怪的事情。期望认识更多运营小伙伴以及电商零售私域流量运营人加入知识星球1加入知识星球【每日运营案例库】，3年沉淀的10000个优质案例拆解任你看，涵盖电商、教育、实体零售、生活社交、内容资讯、金融保险等不同行业的最新案例玩法~还可以跟2.2万名一线优秀的运营人探讨活动策划、增长思考，还有北京、上海、