白酒招商时的客户常见问题

白酒招商时的客户常见问题---客户问答客户常见问题：问题一：世界这么大，行业这么多，为什么要做白酒？答：可以从白酒消费需求的三个方面来说明这个问题：“一是庞大，二是持久，三是多样”“庞大”是指白酒的市场份额庞大，红白喜事、婚丧嫁娶、迎来送往等等都要有酒，“无酒不成欢、无酒不成礼、无酒不成席----”已经成为中国传统习俗。“持久”是指几千年来形成的消费习惯，白酒文化和中国五千年文化一脉相承。比如，商朝的酒色文化，周代的酒祭文化，秦汉时间的酒政文化，隋唐时间的酒章文化，元朝时的酒域文化等等，无不说明酒对国家的政治、经济、文化、艺术、宗教等都有深远的影响。“多样”是指白酒的消费场合和形态丰富，除红白喜事常规需求本身多样化之外，还具备送礼、收藏、投资、保健、祭祀、美食烹饪等诸多需求。同时选择投资一个新项目，主要考虑的是风险其次才是利润，由于白酒商品的特殊性，“没有保质期、酒是陈的香—放的时间越长越好”，其它行业谈虎色变的库存对于白酒行业而言反而成为了衡量生产企业内在价值的重要考量，所以从风险上来说降到了最低。综上所述，白酒相对于其他传统行业来讲具有“高保值、低风险、利润大”等优势！问题二：白酒的市场形势严峻，“酒驾入刑，禁止公款消费等”对白酒消费市场造成了很大的影响，白酒生意还能做吗？答：前几年看上去很繁荣的白酒市场是权力和腐败作用下畸形消费的产物，是不正常的，泡沫破灭后，白酒消费正趋向于市场化、理性化、正常化，从长远来看更有利于产业的健康发展；中国人喝酒，不是在喝味道，而是在喝人情和世故，从本质来说，要喝酒的人，他们终归是要喝的，这是刚性需求，不会因为严处酒驾而降低喝酒的频率和次数。在法规的制约下，他们会选择在哪里喝，什么时候喝，代驾公司的应运而生也为饮者提供了保障。几千年的酒文化源远流长，作为情感消费品的白酒更是商务沟通的主要工具，不会因为酒驾而消失，只不过会越来越理性饮酒！八项规定、军队禁酒等国家政策对酒市确实产生了很大的影响，但主要针对于高端酒。政务消费依法接待，杜绝奢侈浪费，军队也是如此，而且也允许军人在家中饮酒；民间消费，不禁不纵，倡导适量饮酒。所以，本轮政策引导，既讲普遍性又讲特殊性，既讲法治又讲人性，纵观历史，算是最理性的酒政。对300元以下的中档消费不但影响不大，而且随着部分高端消费人群下移和不断壮大的中产阶级，100—300元的消费人群还在逐年递增。另外从国家政策趋向来看，“国家鼓励万众创新全民创业、加快城镇化建设步伐、调整新的产业结构---”，这一切都意味着商务沟通会越来越频繁，那么中档白酒作为商务沟通的工具，消费量也会越来越大。关键是谁能在新一轮的行业调整期抓住机遇，根据自身的情况而有个精准的市场定位，推出适应市场、让消费者参与互动并能和消费者进行有效沟通的产品和服务。问题三：“前店后坊”给人的感觉很传统，请问你们是怎样定位的呢？答：在酒类的发展历史中，“前店后坊”就是中国酒业最古老、最传统的一种经营模式：临街建房前院为店，用以产品售卖，后院更大的空间为生产作坊，这也是中国自给自足的自然经济的缩影。时至今日，生产场所逐渐被逼出繁华商圈，生产也由后院变成了后方，但“前店后坊”给人的感觉依然是传统、记忆、经典、老字号！对于我们来说不变的仍然是传统手工工艺、坚持固态纯粮酿造、不变的依然是孜孜以求的工匠精神，不变的是酒在社会交往中的作用以及酒文化作为中国传统文化的一部分对人类社会的影响力。无论是“对酒当歌人生几何”的豪迈，还是“明月几时有把酒问青天”旷达的人生态度以及“何以解忧唯有杜康”的慷慨悲凉-----，人们对酒的热爱和情怀，对酒的需求是永远不变的。战略定位：前店后坊酒业销售公司不单是酒的酿造与经营，更担负着中国白酒文化发扬和传承的重任；前店后坊酒业是由“产品体系，营销体系、培训体系、都铭刻有用户自己的专属风格，奢华于低调中悄然绽放；“品质至上尊贵不贵”：每一瓶“定制酒”，从选粮到酿造，从窖藏到调制，均由大师严格把关，确保品质；每一款“定制酒”都直接针对客户，减少了流通环节产生的费用，直接让利给客户，使产品物超所值，节省了企业的公关接待费用，理性消费，谁说不可以事半功倍；★定制酒对代理商的核心优势：“投入小，利润高”：加盟门槛低，投入要远远低于传统的白酒代理；传统白酒代理投入大，中间销售环节多，营销费用高，到手的利润微薄，付出得不到应有的回报。前店后坊酒业独特的营销模式，直面消费者没有中间环节，产品的高性价比让消费者易于接受，让加盟商收益可观。“风险低，回报快”：传统白酒市场日趋饱和，商机不再，而定制酒符合人们对个性化产品的需求，顺时应势，前景无限；经营方式灵活，无需店面，一瓶起定，无库存，真正做到零风险；相对于传统酒水的收款难，资金周转慢；定制产品现款交易，不存在资金周转问题；“竞争少，客户广”：传统白酒市场，产品同质化、厂家营销方式雷同、各种销售费用不断增高，客户容易流失，日趋严重竞争压力让传统代理模式的经销商早已不堪重负；颠覆传统的产品定位和营销模式，消费群体广泛，完善的产品结构完全满足个人、企业、机关单位等不同消费群体对个性化定制酒的需求；因定制的尊贵性，产品的唯一性，很容易就能拥有一批忠实客户，开发市场轻松自如；“零经验，易操作”：有着完善的运营系统，提供成功的渠道运作模式和营销方案，专业的营销团队全程跟踪贴身服务，我们协助您来接单，后续的一切工作均由我们来完成。问题六：公司如何进广告宣传？二．总结亲爱的朋友，选择总是困难的，作家柳青说过：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。没有一个人的生活道路是笔直的、没有岔道的，有些岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生”。选择只所以难是因为选择同时就意味着放弃，甚至要放弃现有的温馨和舒适，去踏上新的征程和迎接新的挑战。新的挑战投入的不光是金钱，还有大量的资源以及更为宝贵的时间！我们的选择也是痛苦的：为了那份不安分的心、为了中国白酒文化的传承、为了践行“善其身、济天下、销美酒、做真人”的价值观，为了担当、为了责任、为了对家人负责、对客户负责、对合作伙伴负责、也为了给自己一个承诺------，从做出创业决定到产品问世，历经了整整三年的时间，期间我们做了无数的线上线下消费者调查，大量的市场实地调研，产品经过无数次的论证，最终确定我们的战略定位：前店后坊—酒类专业定制机构，只做酒，只做酒类定制，只有专一才能专注，只有专注才