习酒培训手册

习酒培训手册 第一节习酒公司厂情介绍 2一公司简介 2 3 3 4第二节习酒产品介绍 4 4 4 4 5 6 7 8四酒曲及其在酿酒中的作用 9 第一节基础知识篇 第二节促销技巧篇 第三节促销提升篇 第一节基础知识篇 第二节业务技巧篇 一如何拜访目标客户 二如何达成交易 三谈判中的沟通技巧 (一)铺货的特点与基本原理 (二)餐饮酒店铺货技巧 (三)流通渠道的铺市过程及技巧 第三节业务提升篇 一如何进行客情关系提升及保护 三如何寻找目标客户 五如何有效拜访客户 第一章公司及产品介绍第一节习酒公司厂情介绍贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司(下列简称“习酒公司”),是中国贵州茅台酒厂有限责任公司的全资子公司，于1998年10月成立。其前身为贵州省习水酒厂、贵州习酒总公司，始建于1952年。习酒公司位于习水县习酒镇，地处赤水河中游"四渡赤水"的二郎滩渡口，距茅台酒厂50公里。公司占地面积2755亩，建筑面积35万平方米，厂区方圆十里，故称“十公司现有职工3000余人，总资产58961万元，拥有各级各类专业技术人员500余人，具有州浓香白酒的典型代表，在全国同行业中首家同步通过法国BVQI认证与中国方圆标志外大奖50多次。贵州浓香白酒第一品牌，特许品牌日愈壮大，各领风骚。新时代的1、5000多年前，赤水河流域已有了酒产生的必要条件3、《史记》记载，汉武帝建元6年(前135年),枸酱成为朝廷贡品至到唐代5、《齐民要术》记载：明代时赤水河畔形成了酿酒的"回沙工艺"6、1952仁怀县工业局在此建郎庙酒厂，1958年为茅台酒厂一个分厂，产品"回沙郎酒"7、1966年浓香型白酒试制成功8、1971年重新注册商标为“红卫牌”习水大曲9、1972年红卫酒厂更名为习水酒厂10、1998年10月26日中国贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司挂牌成立11、2009年，习酒年销售额逾10亿1、1991年，在全国500家最佳经济效益工业企业中居432位，全国消费七行业百强企业饮料制造业中居17位，在贵州最佳经济效益工业企业中居第10位，在贵州省最佳经济效益工业企业饮料制造业中居第4位2、1994年7月16日，习酒公司的质量体系全国首家同步通过国内、国际IS09000认证即中国方圆标志认证与法国BVQI认证3、2003年、习酒公司白酒技术中心通过贵州省企业技术中心认证，习酒公司也因此成为贵4、2007年，习酒公司荣获全国守合同重信用单位5、2007年，习酒主导产品获得贵州省著名品牌、贵州省十佳著名商标6、2007年，习酒通过中国纯粮固态发酵标志行业认证、获得中国驰名商标等荣誉7、2009年，在全国首届"华樽杯"酒类品牌价值综合价值评估排行中，习酒以历史最高的36.72亿元跃居全国酒类品牌排行第34位，荣膺贵州酒类品牌第2位，仅次于茅台之二★经营理念：无情不商★经营原则：诚信为本★质量方针：以诚取信以质取胜创新服务追求卓著★企业精神：励精图治求实创新高效守信服务社会★营销模式：全员营销★商情文化：亲商、安商、扶商、乐商、富商第二节习酒产品介绍 从汉代的“枸酱酒”到宋代的"凤曲法酒",从"回沙工艺"到“盘勾勾兑”,习酒人恪守古训，传承历史，形成了"高温制曲、两次投粮、凉堂地球上最早的酒应该是落地野果自然发酵而成的。大约在6000年前，人工酿酒就已经酒与金酒)。中国白酒在工艺上比世界各国的蒸馏酒都要复杂(1)粮食酒：高粱酒、玉米酒、大米酒等。(2)瓜干酒：有的地区称红薯酒、白薯酒。(3)代用原料酒：粉渣酒、豆腐渣酒、高粱糠酒、米糠酒等。(1)固态法白酒：原料经固态发酵，又经固态蒸馏而成。为我国传统蒸馏工艺。(2)液态法白酒：原料通过液态发酵，又通过液态蒸馏而成。其产品为酒精，酒精再(3)调香白酒：用固态法生产的白酒或者用液态法生产的酒精通过加香调配而成。(4)串香白酒：液态法生产的白酒或者用液态法生产的酒精通过加香调配而成。(1)大曲酒：用大曲(指曲的形状)酿制的白酒。(2)小曲酒：用小曲酿制的固态或者半固态发酵白酒。因气候关系，它适宜于我国南(3)快曲酒。(1)浓香型(亦称泸香型、五粮液香型与窖香型)白酒：五粮液、泸州老窖、五星习(2)清香型(亦称汾香型、醇香型)白酒：汾酒、宝丰酒等。(3)酱香型(亦称茅香型)白酒：茅台、郎酒、习酒窖藏1988、金质习酒等。(4)米香型(小曲米香型)白酒：桂林三花酒等。(5)其他香型(亦称兼香型、复香型、混合香型)白酒：董酒、新郎酒等。(1)高档酒：是用料好、工艺精湛、发酵期与贮存期较长、售价较高的酒，如：名酒类与特曲、特窖、陈曲、陈窖、陈酿、老窖、佳酿等。(2)中档酒：工艺较为复杂、发酵期与贮存期稍长、售价中等的白酒，如：大曲酒、(3)低档酒：亦称大路货，如；瓜干酒、串香酒、调香酒、粮香酒与广大农村销售的(1)高度酒(要紧指60°左右的酒)。(2)降度酒(通常指降为54°左右的酒)。(3)低度酒(通常指39°下列的白酒)。调味是对勾兑后的基础酒的一项加工技术。调味的效果与基础酒是否合格有密切的关的(通常在1/1000左右)调味酒来弥补基础酒的不足，加强基础酒的香味，突出其风格，这种方法的准确率可达90%。白酒的要紧成分是乙醇(酒精)与水。但乙醇不是酒的要紧营养成分，也不是酒的有害成分。酒有着高热量，据有关科研部门测定，每毫升纯酒精健康。按卫生部规定，每公斤粮食，农药666不得超过0.3亳克，滴滴涕不得超过0.2毫克。(2)甲醇。甲醇是一种有麻醉性的无色液体，密度0.791,沸点64.70℃,能无限地会头晕、头痛、耳鸣、视力模糊。10毫升甲醇超过0.04克。薯干及代用原料酒不得超过0.12克。醛类中甲醛的毒性最大，饮含量10克的甲醛即可使人致死。其次是乙醛与糠醛。乙醛是极一些。人们经常喝乙醛含量高的酒，容易产生酒瘾。乙醛毒性相当于乙醇的83倍。因此，加浆时还会引起白酒乳白色的浑浊。其含量通常不超过每毫升0.15克。好、贫血等。国家对白酒含铅量的规定，为每升白酒所含的铅不得超过1毫克。酒体醇厚，回味悠长，清澈透明，色泽微黄。以酱香为主，略有焦香(但不能出头),香味细腻、复杂、柔顺。含泸(泸香)不突出，酯香柔雅协调，先酯后酱，酱香悠长，杯中香气经久不变，空杯留香经久不散(茅台酒有“扣杯隔日香”的说法),味大于香，苦度适中，酒度低而不变.要甜(有"无甜不成泸"的说法),进口、落口后味都应甜(不应是糖的甜),不应出现明显的苦味。浓香型酒的主体香气成分是窖香(乙酸乙酯),并有糟香或者老白干香(乳酸乙酯),与微量泥香(丁乙酸等)。窖香与糟香要谐调，其中主体香(窖香)要明确，窖泥香要有，通常以大米为原料。其典型风格是在"米酿香"及小曲香基础上，突出以乳酸乙酯、乙酸乙显，入口醇与，饮后微甜，尾子干净，不应有苦涩或者焦糊苦味(同意微苦)。大小曲都用，发酵时间长。凡不属上述四类香型的白酒(兼有两种酒)均可归于此类。此酒的代表酒——国家名酒董酒、西在咽部有一点辣的感受，整体感受是绵绵的，醇与的，会让你感受很清爽。从1952年第一届名酒评选会到1989年第五次评酒会止，中国共进行了5次评酒会。时间前十名第一届1952年茅台、汾酒、泸州老窖特曲、西凤酒……第二届1963年酒、全兴大曲、董酒·.…第三届1979年茅台、汾酒、泸州老窖特曲、五粮液、古井贡酒、董酒、竹叶青、洋河大曲、剑南春·第四届茅台、汾酒、泸州老窖特曲、五粮液、古井贡酒、董酒、竹叶青、洋河大曲、剑南春·第五届1989年茅台、汾酒、泸州老窖特曲、五粮液、古井贡酒、董酒、由于种种原因，最近20年没有进行过白酒的评选活动，但就目前中国的白酒的竞争结立等局面。我们习酒就是一个非常强势的区域品牌，在贵州是处于绝对的外),相信在不久的将来，习酒会成为闻名全国的知名品牌。白酒大小白酒企业1.8万多家，而品牌数量硬是超过了3万多个。因此，白酒行业的竞争，高端品牌：茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、水井坊、舍得等。总的来讲，茅台与五粮液这两个品牌已经代表了中国的白酒(这个符合《定位》论中的事可乐与可口可乐，高端轿车主流是宝马与奔驰，茶饮料行业是康师傅与统一等等),尽管而中国白酒更多的状况是区域性强势品牌独居一隅，许多省份都有他代表性的地产白酒就是其中之一。必跟上形势，进展品牌也成为企业生存好坏及进展好坏的关键!与进展!酒的消费依然强劲!随着经济水平的不断提高，与对健康饮酒宣传(如市场上高档的、高度的：**酒头**基酒、**原酒等)相信未来很长时间内，高度贿赂营销等等),最终会回到品质营销中来，消费者会越来越理性的选择品牌，最终消费者第二章促销员培训第一节基础知识篇D、促销员是专家。习酒促销员要具备一定的白酒知识、交际技能，同时要多习酒产品●消费者才不在乎产品本身，他们要买的是是一种"消费满足感",购买的事实上是一念"一";B、欢迎语：欢迎光临，欢迎来到……3、手握瓶中下端，瓶口不可碰到杯口，离杯口1-2厘米，手不要接触到客人的酒杯，5、倒酒时可根据客人的喜好适量倒酒，通常不超过杯的3/4;6、当杯中的酒倒到适量时，要稍提瓶身100—180度，这样酒就随第二节促销技巧篇良好的终端产品陈列，能对消费者的视线形成较强的冲击，能够加强消费者F、价格要标识清晰，务必清晰标明“品牌”、“包装”、"价格；(仅供参考)71(1)外表服饰的准备A、正确穿着习酒公司规定的制服，保持整洁B、恰当修饰仪容仪表(后面有要求),做到协调、大方、得体(2)调整状态，精神振奋，情绪饱满、自信(3)准备有关的促销宣传品、宣传册及小礼品(视公司礼品情况)(4)带好有关报表(1)与店内工作人员简单的寒暄、问候(2)与店方确认当日的促销活动(3)问清酒店负责人的姓名，问清吧台负责人的姓名(搞好关系)(4)熟悉习酒产品在酒店的品种、度数、价格、库存(正中间，按照陈列要求)(7)检查其它宣传品是否到位，如酒具、烟缸、椅套、餐垫等等(8)整理服饰与装容(1)迎宾工作-----优美的站姿，亲切的微笑，规范的礼貌用语。(2)引位工作----面带微笑，走在客人的前侧，并配以手势(手心微侧向上，五指并拢前伸),引路时要于客人保持1.5米左右的距离，行走速度要适中，不得太快，也不得太(3)示酒工作----当客人选择酒水后，用托盘将酒送到客人面前，先把品牌商标展示(4)斟酒工作----斟酒艺术：斟酒时，要站在客人的右侧，先主宾后主人，先女宾后当离开杯口，以保持客人杯口的清洁，并表达酒的晶(5)巡视工作----在客人已选择酒水后，要注意我们的二次推销；注意观察当客人已(6)礼貌送客----主动送别，走在客人的后面，微笑目送，亲切告别。(7)促销结束----对产品销售信息收集及流淌效果情况进行总结；★如何进行产品推介、如何接近消费者?主动相迎能够：(1)迅速建立与顾客的关系(2)打消顾客的疑虑您好!请进!欢迎光临!新年好!晚上好!(2)插入式(3)迂回式(1)产品介绍的重点是要能打动消费决策人的心，因此，在推介产品之前，应该先对(2)在完成对顾客关系的基本推断之后，促销员应该有试探性的询问：B、推断点酒顾客是否是本店常客及宴请的规格(3)针对不一致的客人，选择合适的交谈方式，明白客人的疑虑与需求，对症下药：A、对反映冷淡的客人：适度的介绍(4)根据对宴请性质与点酒人的基本推断，同时结合推介过程中的反应，选择提问的方(5)灵活应对客人的各类刁难，不卑不亢，保持微笑，不要试图争辩，用积极的情绪B、假如客人没有选用我们的产品，也要感谢客人花时间听我诚恳的态度离开，要是有的时候间能够帮忙拿酒，进行服务，希望下次喝我们的酒。A、每桌客户推介及服务时间不超过5分钟C、产品特征(与众不一致)要记住：最难缠的顾客就是最好的顾客!要为自己的成功找理由，不要为自己失败找借口。H、注意"主随客便",对不一致的客人应作不一致的推销第三节促销提升篇B、真诚、切实从店方利益出发、兼顾方面，把自身优质服务、卓著形象与店方融为一C、在店方各人员、消费者中产生积极影响，多为店方带来效益，为自身产品、服务推B、学会赞美别人，(如气质、能力、口才，但不能太夸张);是一名合格的服务员。(只有这样，我们才能融入服务这个大家假如老板要求推销竞争产品，我们能够使用下列2种方法：B、实在拒绝不了时，能够表面应承，给老板一个面子，实际上不推销。到时候以酒不(前提务必搞好与服务员的关系)要给他们适当的感情关心。服务员大多数来自贫困的农村(出门在外，无人关心，地位低),一些礼物.A、根据客人点菜的档次与金额能够大致猜出喝酒的档次，通常来说，点B、根据客人的议论猜测喝酒的档次，客人落座到点菜的过程中，可能E、假如对档次推断不准，能够拿2—3个品种，让客人选择高档次---身份、地位的象征应对1:先生，您真会选酒，***白酒是不错，但不一致的白酒有不一致的口味，我们样有身份的客人品尝过习酒都成了我们的老顾客，相信您一定不可能错过这次品尝的机会应对2:您挺会选酒的，泸州系列是非常不错的白酒，但俗话说：“踏遍天下名山，尝遍天下美酒",事实上品尝不一致风格的美酒也是很惬意的情况，对吧?能从中体验各自不定不可能希望我陪您喝酒违反规定而受到公司处罚吧?这样吧应对2:先生，真不好意思，我不可能喝酒，您这么好的酒让我喝，岂不浪费?好酒应对3:先生，不好意思，公司规定上班时间不同意喝酒的我就以茶带酒，敬大家一杯吧!祝大家“身体健康，万事如意"或者"很感谢大家对习酒的A、在通常情况下，顾客说他经济不足，可能是一种借口，起真正的原因可能是想购买B、顾客目前的经济状况不佳，你能够建议他消费低档次的(普通性)C、有的时候顾客嫌贵，是由于没有准备花太多的钱来购买你的产品，这是由于你的宣可能喝，今天公司做活动，还有小礼品(用礼物引开客人的注意)应对3:是的，但是您要相信这是物有所值的，习酒是我们贵州名酒，又是“纯粮固态发酵白酒",口感很不错，其他喝过的客人反映都很好，我相信您更注重的是酒的品质，您根本没有喝过而是由于价格问题(贵一些),或者因其他品牌有意诋毁而造成的不良影响，个地方进步更快，也要求对外交流，您不喝外地酒，怎知家乡的酒是否具有进步啊!犹豫说明不反对，说明我们有50%的成功希望。如今不要再征求客人的意见，我们应“我把酒打开吧!”“我把酒给您倒上吧!”“先拿一瓶还是两瓶”粮液也同样通过勾兑，没有通过勾兑的基酒是不能喝的。习酒是用自己酿造的原酒调制第三章业务员培训第一节基础知识篇■人与人之间只有很小的差异，但这种差异却往往造成巨大的差异!很小的差异就是所(1)自信心是作为一个习酒业务员最起码的素养，不单是能够给你的工作带来许多(2)如何点滴培养自己的信心：将走路的速度提高25%,精神风貌表达内心强硬；习酒公司的经营理念就讲求的是"诚信经营",因此，关于习酒公司的业务员，也要秉作将在第二篇"技巧篇"中阐述。第二节业务技巧篇称呼对方的名子及职务；“**老板，**经理，您好……”赞美及询间。"您真是能干，这么大的场子管理得井井有条…"送两件货来吧…”等等。经常跑单的"坏客户",因此，我们习酒的销售人员就要能够把握客户的心里活动，然后水交易(1)如何留下良好的“第一印象”(5)开场白的方法(6)开场白中的危机处理，在推断失误或者遇上话不投机时：曲解自己的原话(并非狡辩),诙谐地自嘲，求得淡化不快气氛；(1)询问的一些基本原则：询问对方能够给人以真诚感，让对方感受受到尊重，询问表示自己对对方是关心的。(2)询问的方法：回答的主题范围广泛鼓励法----目标法--共鸣法(一)铺货的特点与基本原理产品对目标市场的整体推进，就慢不得，通常第一轮铺市工作要求在1个月内完成，铺市率要求达到60%。(1)确保产品及陈列随处可及，顾客能随处买到；(2)严格按照工作日时间安排去铺货；(3)及时送货，服务快速有效；(4)通过库存压力与弥补空白来抢占竞争边缘；(5)加速公司的资金周转。(二)餐饮酒店铺货技巧酒店餐馆既是中高端白酒销售的重要场所，更是中高端白酒消费的要紧场所，能够说75%以上的中高端白酒都是在酒店餐馆消费的。酒店餐馆既B、C类),分别建立酒店销售管理档案。通过磋商谈判，让产品顺利进入酒店餐馆，并把产品(横向)陈列于吧台、包房等地●关于谈判沟通技巧前已专门列出，而关于习酒产品的陈列在后面将作专题来进行讲5、广告管理做好公司在酒店终端广告(如POP、瓶模、样品柜、壁挂等)的开发、公布、保护等工负责组织、管理公司在酒店内的所有促销活动，使活动能按计划实施，效果突出，并(1)收集常客名单，找到关键人物。(2)统计常客在酒店的消费频率及消费水平。(3)寻找常客同意习酒的办法，推介产品。(4)跟进服务、进展成团购单位，培养成顾问死党。(5)开展常客联谊活动(如：与酒店联合组织常客举行联谊活动等)。(6)建立常客档案，常客管理制度化。(2)每次走访都要对本产品销售情况，陈列情况(吧台、包房陈列等)进行检查。特(3)每次走访检查都要填写《酒店走访检查登记表》,记录产品销(1)酒店名称、地址、电话、负责人及手机等。(2)酒店经营规模、营业状况、消费水平等。(3)主销酒品，我品销量等。(4)常客名录。(5)走访记录、要紧销售手段、效果、存在问题及补救措施等。(6)其他必要资料。(三)流通渠道的铺市过程及技巧(1)当地市场容量、购买力的分布情况及消费习惯。(3)竞品的市场表现及要紧推广手段。足的区域(如县郊、乡镇等市场),可选择辐射网络大、实力强的二级分销商，作为总经销(1)有针对性(2)少铺勤铺(3)二八原则(6)价格统一原则(1)目标得当(2)产品到位(3)宜传到位(4)促销到位法律保护，并对执行价格、市场管理、推广要求、市场保护等事项作(5)服务到位(1)地毯式铺货法——适用于中低档产品。(2)点面式铺货法——抓重点客户，带动片区销售，适用于中高档产品入市。(4)打击式铺货法——依靠品牌自身实力强大，锁定要紧竞争对手的质量型终端店，(1)加大促销力度，奖励进货。(2)将铺货活动内容以信函形成告知客户。(3)对终端的包装、宣传与保护要与铺货同步展开。(4)做好铺货记录(包含铺货时间、数量、进货单价、金额、促销品发放情况与商店(5)首次铺货数量不宜过多，应根据其类别、规模等情况有选择性铺货，原则上不同(6)厂商对铺市风险的承担，应有严格的约定。(7)铺货的及时跟进。(8)严防缺货、及时补充。良好的产品陈列会使我们的努力变得更有效，根据研究，充足、清洁、美观、新颖的POP与宣传物料等，能提高销售额30%-85%。商品陈列是不是做得好，决定着公司产品的销(1)增加产品包装可见度，帮助宣传产品；(2)有更多的机会将产品展示给消费者；(3)产品陈列能将广告效益变为实际销售；(4)产品陈列使购物不在单调枯燥；(5)产品陈列能增强消费者的忠诚度；(6)刺激冲动购买，有效提高销量。(1)最大化原则：尽可能让习酒产品占据更多的陈列空间；(2)全品项原则：所有适销对路的产品尽可能分类陈列在一个货架上；(3)满陈列原则：要紧是指专柜陈列；(4)重点突出原则：突出习酒主推产品的位置，做到主次分明一目了然；(5)伸手可取原则：要将产品放在消费者最方便、最容易拿取的地方；(6)整体性原则：做到整齐划一、美观醒目与清洁卫生。(1)广告品应放于店内显著位置，不可被其他物品遮挡；(2)海报与贴纸应接近水平视线，不可过高或者过低；(3)广告品应保持格调与诉求方面的统一；(4)及时更换受损与过时广告品；(5)对各类规格做系统安排，依分销重点依次摆放；(6)展品及展示工具应充分配合。(3)正确摆放商品，要求做到：b、与同类产品摆放在一起，同时要与名酒与当地畅销酒摆放在一起；f、适当制造气氛，如贴张"热卖中",让人感受产品处于热卖状态；g、做好产品的清洁卫生，通过打扫货柜及打扫产品灰尘的同时，将公司产品调整到最(1)建立完整、正确的客户资信档案；(2)建立客户资信定期查核、评估制度；(3)对账款实施严格操纵；(4)确实的执行公司的账款管理制度。情面给足，法理为盾■不正常地进行库存管理(包含对其他经营产品):第三节业务提升篇甚至从某种意义上来讲，习酒公司的营销人员都是要花很多心思来做好客情保护工作的努力与魅力给予客户情感上的关怀与满足，以为正常的销售工作制造良好的人际关系环(1)常规周期性客情保护：(2)客户个人情景的客情保护：(3)其他客情保护技巧简介：驱动型喜欢当领导人物与掌握权利；·重视成果与操纵；·强势作风；高度自信；·要求很高；竞争好强的个性◆直截了当；◆表现专业形象；◆完善的准备工作；◆提供数据与事实资料；◆谈论成果与目标；◆避免直接的对立与不一致意，由于他们的竞争性很强。外向型很多杰出的业务是属于这一·人际导向的领导者；·以透过人的关系来达成任务；·外向，乐观，热心，大方，具有说服力；·可让人信赖的感受；注重人际关系情绪化，自我评价很高。◆花点时间建立关系与好感；◆营造一种欢娱与娱乐的气氛；◆多谈论他们的目标，少谈细节部分；◆谈论知名的客户，提供证据来支持你的◆交换双方的期望与办法；◆维持一个温暖与社交性的感受；◆与他谈成功之道：◆常常与他保持联络。分析型·注重细节；·高超的分析能力；·完美主义者；◆列出全面的资料与分析；◆列出你合作方案的优点与缺点；◆在客户没有提出反对意见之前就自己先·敏锐的观察力；·讲求事实与资料的取得；·精确，正确；提出，同时提出合理的解释；◆举出各类证据与保证。友善型合作，支持，高度忠诚；·可靠，友善，很好的听众；·不喜欢改变与订立目标；得很好而不喜欢找别人分担；·可能对别人要求不够严格；·比较松懈，比较不积极；·不爱在群众面前表现；·有耐心，自我操纵力很强。◆对他表达个人的关心；◆找出对方与你的共同点；◆以轻松的方式谈生意；◆告诉他你能提供帮助；◆熟悉他起步慢而且会拖延的个性；◆以利润为最要紧的目标；◆提供特定的方案与最低的风险。时间是有限的，每天24小时；(1)设定合理、明确的工作目标，并要求这些目标：(2)分清工作中各项事务的轻重缓急：1表中的1、2、3、4表示的是情况处理的先后顺序，重要而紧急放在第一位，重要但不第四章团购人员培训战品启动市场已开餐饮有效网点的要紧目标消费群；商超渠道团购长期客户；经销商团购客户；当地区级政府机构及职能部门；效益良好的企业办公室主任或者一把手；3、一些具体的单位罗列：■党政系统：四大班子及各级政府接待办或者宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法、执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等金融系统：人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。■文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。实力企业：当地龙头企业或者者有实力的各类