体检中心加盟模式

一、慈铭为什么选择加盟方式扩张？根据发行人“六阶段”业务模式的思想（参见下图图1）,国内二、三线城市属于健康体检市场尚不成熟地区，在该区域内专业体检机构较少，处于市场培育期，发行人通过统一管理、统一培训、统一信息平台，建立以特许经营为主的模式，可以充分利用加盟商的区域社会资源，扩大品牌影响力，并在短期内实现效益，以降低异地快速扩张风险。图1：慈铭体检“六阶段”业务模式发行人子公司发展阶段示意图盈利能力-•调盈利能力-•调查看原图截止目前，发行人分别在合肥市、福州市、烟台市、东营市、长治市、西宁市及银川市等地区与合作方签署了10份筹建咨询合同和特许经营合同，除合肥、福州、烟台加盟方已完成体检中心筹建并开展体检业务外，其他各加盟方体检中心均处于筹建过程中。二、加盟方式慈铭加盟主要分两种模式：1,直营控股；2,加盟连锁1、直营控股在长三角、珠江三角发达一级城市一直营控股模式，加盟方与慈铭各出1半资金，慈铭控股51%2、加盟连锁在其他省的二级城市以加盟连锁的形式为主,加盟服务费100万（从招股书披露内容看，加盟费是可以商谈的，参见图2），包括场所选址、科室设置、人员配置、管理软件等等，慈铭派专人指导半年；前期投资600~900万。图2：招股书中披露的特许经营合同《特许爱管合同,合同甲方发行人发行人发行人告到K力仲祥升孟忒不饕订日用加的叫2Q10.3.1?2CHQI1.2由同划国加嗨:袅加］璃盘-特昨泾营区域安徽省会史才山东省惇州由江界省苏州市国牌使用优前近费砧后福特怦由为至年营业银的格.加国舞柚打冗,朴许传如今年营业期的溷，加肥究65力，3林讦常为亡年苗业额的毋* ■图对于二级城市连锁加盟商一个地区通常有5年的进入保护期。而直营控股模式不存在保护期。三、体检中心基本配置：新开业体检中心的经营面积在2000平米左右（租约一般是8-10年），人员配置在75~80人，再配套一些体检设备、办公设备、运输工具等。体检中心布局最好符合一站式服务，避免多楼层（顾客上下楼跑，不方便）下图为简单体检中心设计平面图：精助能B0施漆时豆白电由宜 府基白将西谢堂向摩硬化酷娓.无犍濠检的警、LI…心

体悬铸沛区i底精）精助能B0施漆时豆白电由宜 府基白将西谢堂向摩硬化酷娓.无犍濠检的警、卫卫¥他株电带苜区株电带苜区1座随）查看原图招股书案例对照：相关资料摘自招股书北京公主坟体检中心新建项目规划北京市海淀区公主坟地区新建1家体检中心，新建项目位于北京市海淀区复兴路21号海育大厦，体检中心营业用房屋建筑面积1,810平方米公司与北京市海育房地产开发有限公司签订了《房屋租赁合同》，租赁房屋建筑面积1,810平方米，租赁期限10年。新建项目以能满足体检中心的功能需求购置设备，主要设备包括体检设备、办公设备、运输工具等。四、投资概算在二线城市筹建一家一般的标准的专业性体检机构，其初期资金投入大约585〜940万元人民币（见下表）*疗W,$gt讨元3.MLM26查看原图招股书案例对照：相关资料摘自招股书北京公主坟体检中心新建项目规划北京公主坟体检中心新建项目投资总额为1,852.47万元。其中设备投资991.63万元、房屋租赁330.33万元、店面装修330.51万元、流动资金200万元。具体参见下图：

序号投资内容投资檄t万元）比例■"I设需投线9916355.53%11体校设缶916.3745.47%12办公设蓄45.262.44%13运输丁.•具30.00L«2%2褥屋利赁划3317.33%3店由装修前。,51—4流动资金?帆凶10.SO%昌5项目投资总撇1,552,47100%查看原图五、经营预测假设1:店均年接待量年接待人数预测和理性评估参见下图:报告期内.发打人的健廉体检服务:廿M兄如E：公司名秫2Ml年度对1口年度；沁年度店量门效'年体检量（人次）门店数量年体检盘5於店最门效年体检・（人次）北京心用14772332B65410412535.8281泊小■：丁1519s331战Ml;，12MW深科公司4I58.H14129,097429,284广卅公司2J203M284,899362,057武汉公时iS4,SU36J,I92i30,044大连就司中■7邛131SM4141感4天津也可i42,813130333123.685南京公诩176.451163377151,822成那公时140,555131,841118,573辨尉公司i氏1酩140,7151U4”金华公司121,366117.6i31将门R1合计331,594,773311.300.2363]933,705Q查看原图数据合理性验证：北京成熟门店年接待量5.5万人上海成熟门店年接待量5.0万人天津门店年接待量（08年成立）4.2万人济南成熟门店年接待量5.2万人结论：一家标准的专业性体检机构，设计标准接待量为150人次/日均，年接待量4万人次（按每周5个工作日计）

假设2：人均消费额下图为招股书中披露的近三年人均消费额:1 年度趟1】年度Ml。年度年度।查看原图裁行人平均体依单价3110-^^次巡5。心次下图为各地区公司数据收入额项目Mil项目Mil年度如W年度如皿年度金额比例金殿比例金襁匕例北京公司2?.4S2.535196%24.084.2654.30%203H246J.03%上海小可S.15S.M9.09%4.375.S1。SS%43940015.21%深州公司5,625.4?9.91%4,589.7210.36%L1628»3.49%广州公司3.679.996.49%2,422.585.47%1.891.25里鸵%武汉公司3.129035.51%2.1O1,W474%958.11上白鸵$大连金山3,0四195.45%I,6i4573.69%1.355.954.07%天津公司1.120.16L咏82969L87%«2.91南京公司2.065.041.7716S4.00%922262.77%成都公司3.O2C灯151%714.34161%415.7$1.25%诉而丞而一1,4672S2.55%1,036342.34%6血a6I.&1tr佥华公司9D6.76L60%74M2L.frB%<53?.33ESJ佥计56J4D.98100%100%3a皈科DOO皆查看原图结合各分公司接待人数可计算出各地区人均消费额：北京人均381元；上海339元；深圳355元；南京279元工：）；大连417元）结论：按平均人均收费标准340元计算（取最近三年最低金额）结合假设一和假设二的结论：按4万接待量预测年业务收入1360万元预测第一年为项目建设期，第二年可完成计划指标的60%，第三年完成80%，第四年完成100%，进入经营期的三年收支情况如下表：

管1收入816M38B6O；支出二桀止费员HH嬖13?135135嘲115152192营造费用150200250办也费房里程金4010010C60100其他304045支出合计6707S2施展窃」146306"查看原图第二隼第三年项目明细门万元第T按上述预测，在不提取固定资产折旧，不计税收（申办营利性医疗机构可享三年免税待遇）的情况下，大概4年可收回投资（含1年建设&辅导期）。招股书案例对照：相关资料摘自招股书北京公主坟体检中心新建项目规划项目的效益分析的主要假设条件①经营期按8年测算；②税项：企业所得税25%；享受营业税免税政策；③折现率按照10%测算；④新增营业收入：北京公主坟体检中心的收入系根据发行人北京公司现有网点的客流量、体检单价、营业收入水平、收入增长情况，以及北京地区体检市场竞争状况、项目地理位置及项目定位等因素综合测算。项目第一年项目第一年笫二年第三年笫西里第五年笫六年第七年第八年时必收入1.400.001.700.002.000.002.400002,400.002.400.002.4CO.OO2,400.00代业成本1.0S7,S61.222.541,305531,512.85).217581J0S.KI.SS17S利科向梢■77.86230.10427.467CM.17677.15792,42701.08M7.25所得税费用0.™3S06I0C.87176.04169.29八再1。175.271】骷31净硝可-77.86192.04320.60528.335叶的mil^25.814和心折旧掩馆229.722M,7222972竺史72229.72L04.H166.92329.72挣现金淅成151.87421.7655032757.8573758^8.2558255589.98及贵回收期5第年内含推酬率2065%©投贸收猿率27.52%查看原图根据上述测算分析，北京公主坟体检中心项目实施后的八年测算期内，项目年均新增收入2,137.50万元，年均新增折旧摊销206.17万元，年均新增净利润382.67万元，项目产生的收入能有效覆盖新增折旧及摊销，拥有较好的盈利能力。招股书中的投资回收期使用的是净利润测算，我尝试改用净现金流测算，测算结论如下:根据北京公主坟体检中心项目实施后的八年内财务测算，我选取12%作为折现率第■年珏二年行三年条豆导系金耳第七年421.00550a7^,005S2,W533.00析现 I51.C653W监a戈 外短5294.66臂五年班会浇净或便1,972.54药入鼻现金流净现使 2.B6-.48扇我贵就 1^52.47查看原图简单测算的结果是，从现金流的角度大概5年内收回全部投资，年平均净现金流358万元，简单计算年投资收益率19%六、风险点同质化竞争，难有差异性体现激烈的市场竞争带来的价格竞争房屋租期能否延续的风险租金、人力成本上升风险加盟体系不成熟，仍有待时间考验爱康国宾 是中国领先的提供体检和就医服务的健康管理机构，是由爱康网和国宾健检组建成立的联合服务机构。依托旗下健康医疗服务中心、覆盖全国主要城市的合作医院网络和强大的客户服务体系爱康国宾为个人及团体提供从健检、医疗、家庭医生、慢病管理、健康保险等全方位个性化月服务，帮助其全面摆脱亚健康、预防慢性病、解决就医难，为根本提高现代中国人的整体健康水平和生命质量作贡献。同时，爱康国宾为保险公司和医疗机构提供第三方的健康管瓒服务以及客户关系管理的解决方案。加盟优势不用投入保证金不用承担库存压力不用承担物流成本自有机构库存充足促销活动多销售有保障线上线下全面广告宣传影视、平面和网络广告强化客户购买力丰厚的利润保证和健全的经销商奖励机制分销政策************品=品*************品=品*************品=品*************品=品*************品=品*************品=品*************品=品*************品=品*************品=品*************品=品*************品=品*************品=品*************品=品*************品=品=资格加盟保证金 暂不收取权限终止 审核通过天未能上架产品的分销权限开通后天销量为零未按照规定价格销售产品的随意修改产品属性夸大宣传导致淘宝处罚的私自编造改造产品销售导致侵权的除规定产品外销售本司其他产品的物流：本公司采用平台自动发货的销售模式均为电子卡密形式如网商要求发实卡快递费自理发票：订单备注发票需求我们会及时处理并免费快递防伪：所有产品均为爱康国宾正规渠道严密杜绝淘宝网上其他渠道产品的存在为保护网商的合法权益本公司将清除淘宝网其他渠道产品退换：体检卡是特殊商品若因我方原因造成无法体检等原因天内无理由退换推广：本公司将定期向各网商发送新的产品宣传资料不断创新走在行业的前端为网商营造最有利的竞争条件达到网商利益最大化商标：未经授权允许分销商不得使用“爱康国宾”作为其商号的一部分价格政策所有网商在网店上发售爱康国宾的任何产品标价不得低于爱康国宾旗舰店产品零售价具体价格优惠政策请与店内招商旺旺咨询出货分销商通过网络分销平台自主购买体检套餐预付全款后平台自动发货。处罚措施为保证线上价格统一，爱康国宾旗舰店将有专人不定期负责检查各分销商线上价格，如分销商销售过程中未按照销售价格销售，一经发现核实，立即停止全部已售、未售体检卡使用，已交付费用概不退还。如发生客户退款事宜，所产生费用全部由违规分销商自行承担。合作程序您当前位置：首页投资合作合作程序1合作双方建立联系1双方取得联系2通过多种方式进行合作前的沟通3具体商谈合作事宜4双方达成共识，签署合作协议2必要的资金投入1确定中心规模2遵循美年大健康体检中心的设备配置与装修档次3确定合作相关费用4确定相关审批费用5支付其他必要费用C由于上述五点因素的影响加上地域差异，必要的资金投入无法给出一个具体数值，需根据具体情况而定）、机构筹办指导

1提供机构筹办工作进度计划2机构设置咨询与申报文书起草指导;3提供体检科室设置模式；4提供3体检项目（套餐）设计方案；5提供各项人员配备标准；6提供检查设备配备标准；4场所建设指导1辅助市场调查，协助选址；、协助对布局设计进行合理修改；3设备购置咨询和帮助、经营模式指导1对体检中心进行统一的营销和宣传设计指导与帮助指导设计指导与帮助指导、协助制订开业策划方案；4统一促销方案的制订和激励机制的5市场策划、宣传材料样稿统一调配6管理模式指导1提供美年大体检经营管理经验、提供体检日常工作表（表、卡、簿）、提供体检流程模式与运行指导43体检技术操作与服务规范指导、提供、安装体检