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文档简介
第11页共11页个人年度考核工作总结格式版作为科任,能认真制定计划,注重研究中学教学理论,认真备课和教学,积极参加科组活动和备课组活动,除了听校内的课外,我还经常到各间镇内中学听老师的课,到佛山三中、顺德一中等听课,使我眼界大开,从中吸取教学经验,取长补短,提高自己的教学的业务水平。每节课都以的精神状态站在教坛,以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。在课堂教学中本人____“实、活、准、精”的原则“实”,就是一切从本校、本班、本学科的实际出发,根据不同类型,不同层次学生的实际情况,有区别地开展教学工作,对不同层次的学生要提出不同的要求,反对一个模式,一刀切。“活”,即教学方法和手段要灵活,就是要尽量多采用启发式教学法、点拨法、讨论式、图表法、比较法、归纳法、浓缩强化记忆法等多种教学方法和手段。在整个教学过程中,我们强调学生的主体地位,重视调动学生学习的主动性和积极性。“准”,即以大纲和教材为准。讲课时,我们应准确地把握本课在全书中的地位,以及重点、难点,尽量避免违反科学性的错误。特别是对于基本概念和基本原理的教学,更要做到准确、明了、简洁。“精”,即要求教师要做到精讲、精练、精评,在课堂教学中,我们较好地突出重点、难点,详略得当。同时,我们也注意加强学生作业的练习和讲评的精练。在练习过程中,我们主要依据大纲和教材,针对教材中的基本概念和基本原理,重点与难点,并对各地有关的练习进行精选,反对照抄照搬,搞题海战术。在讲评过程中,主要是针对学生错误多的地方有的放矢地进行讲评,帮助学生分析出现错误的原因,以及如何纠正,并能够做到举一反三,巩固了知识。在教学中我还充分运用多媒体及小组同伴合作等方式进行教学。运用多媒体教学,直观生动,形象逼真,具有声、光、形、色再现的特点,能变枯燥为生动,变静态为动态,能够对知识加以形象化展示,增强教学的吸引力、感染力和说服力,使学生融入课堂教学中,在培养学生思维能力方面起到独特的作用。因此,在政治课教学中,要打破传统的“教材、黑板、粉笔”的格局,恰当合理地运用电教手段,把政治课知识多渠道、多形式、多侧面传输给学生,能让学生在轻松愉快的教学氛围中积极思考,从而实现教与学的有效对接;在历史教学中,我会针对学生的不同情况因材施教,通过各种方法来培养学生的学习兴趣,要求学生改变历史是次科,不够重视的观念,认真对待这一门科目。通过小组合作学习,提高学生的学习积极性,让学生在愉悦的气氛中学习。一年以来,给我挑战的是这个学期接手的二(3)班,班风学风散漫,后进生面积很大,欠交作业或不学习的同学很多,我在稳住(1)、(2)班的前提下重点抓学生的作业、小测、降低对他们的要求,使他们培养学习信心,同时加强课后谈话,明确其学习目标,最终他们班也不负我所望,政治的合格率、历史的两率也有了很大的进步。但很多次自己心理总有很强的挫败感,为自己付出了这么多,优秀面积没有明显扩大,合格面积没有多大的提高,每次成绩的班级和最低的班级都在自己的手上,这种挫败感是我教学多年来首次有如此的强烈。我不断地在反省自己的教学行为,调整自己的接纳度,多跟学生做思想工作,多辅导学生,多表扬有进步的学生,及时纠正学生的不良行为。我知道,我唯有接纳他们,他们才会不带负疚感的上课,学习才有劲头。以后的教学工作中,要不断总结经验,力求提高自己的教学水平,还要多下功夫研究如何提高自己的驾驭教学和驾驭学生的水平。我也相信有耕耘总会有收获!个人年度考核工作总结格式版(二)在不知不觉中,____年现已走过,参加公司的时刻拼拼凑凑也有不少的时刻了。在这段时刻里,从一名置业参谋一步步晋升为出售司理,我不断的学习的常识并积累了许多的经历,也一同训练和前进了事务才干,这让自己的人生多了一份激动,一份高兴,一份哀痛,最重要的添加了一份人生的履历。可以说在____的这段时刻中,收成颇多,感受颇多。在这里,十分感谢公司的每一位领导和同仁的协助和辅导,现在已能独立完结本职作业,现对现在的作业做以下总结。一、使命完结本年实践完结出售认购签约回款佣钱的状况和竞赛对____居的比照的状况。二、团队处理方面1.招聘面试方面自己在招聘面试的时分短少精心的规划和组织,有时分自己也不加注重,总是奔着你情我愿的主意,没有必要跟着面试者讲太多,正是由于自己的不注重应聘这个环节然后导致一部分优异人员的丢失,也给人事部部分增添了不少费事。2.团队训练作业没有方案的训练,训练意图的不清晰,训练前没有体系的预备对团队的打造政策不行清晰比较抽象,训练的方案做的也比较抽象,因而在训练作业展开时想到什么就训练什么,感觉团队短少什么就训练什么,有的时分很少训练,有的时分天天都在训练也达不到预期的作用。不光添加了置业参谋的担负更影响咱们的心境。关于训练没有一个长时刻统筹组织和安置,自己也没有提早做好足够的预备作业。自己不光没有得到训练,更使整个团队褒足不前。也没有研讨过老的置业参谋和新人进行差异训练,导致新人学习难度增大,老的置业参谋也感觉支付了时刻却得不到较好的作用。3.监督、催促作业方面的许多作业都是及时的组织下去,可是没有给予及时的催促和监督,导致组织下去的作业做的不抱负乃至是根本上没有完结。例如置业参谋的约电约客问题,自己很少去催促和查看他们的来电来客,导致置业参谋在这方面的作业展开的不是很抱负。有的置业参谋乃至很长时刻对客户都不进行约访,丢失了公司可贵的客户资源。4.及时总结学习方面的当作业期间遇到必定难题的时分,自己很少去总结学习更谈不大将自己总结的东西教授给团队,有时分难题曩昔就曩昔了,不再过多的进行回忆总结和教授。当遇到问题客户的时分,总是想尽全部方法给予处理但总是疏忽发生这些问题的本源在那,因而重复的问题不断呈现,怎么将该问题在前期处理掉或防止该问题的发生自己却不做总结和教授。____公司准则的实行和履行方面的例如有的作业人员偶然迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严厉依照公司准则给予其罚款,然后导致了其它置业参谋心思不平衡,给处理作业带来了必定的困难。究其原因做为一名出售部担任人首要有必要严厉依照公司的处理准则进行相应的处分,对其违纪行为视若无睹于心不忍不给予其进行罚款可实践上便是在怂恿其行为,因而关于我来说是一种渎职行为。公司最根本的处理准则自己都由于种种原因实行和履行不到位,更谈不上让自己的团队依照准则去严厉要求自己。6.出售一线作业呈现的问题敏感性由于出售一线作业灵敏多变,因而需求依据实践状况及时拟定出相应的准则战略。在这方面自己的自动活跃认识存在很大的短缺,总是习气于领导将作业组织完事今后自己才去实行,不动脑子去想过多作业,然后使许多作业做起来很被迫。7.团队之间的交流从前也仔细拟定过与作业人员之间的交流方案,可是施行一段时刻后便抛向脑后,由于各种原因落下了,在置业参谋提成方面由于没有事前交流,向团队阐明公司的状况,导致了一些小的状况展开,不只仅影响了团队的士气也影响了正常作业的进行。经过这件事才让我深入的认识到及时的交流是多么的重要。三、案场处理方面1.案场谈客监督及把握方面当问题客户呈现的时分,自己都想方法及时给予处理,在案场自己也经常全程并及时的给予置业参谋的谈客进行辅导,一同提示或组织其它置业参谋给予恰当的造势来发明气氛,常组织置业参谋交流谈客进程的要害点把握,然后前进了部分置业参谋的成交率。特别是对新的置业参谋谈客自己都及时给予点评,并组织其它置业参谋给予及时的旁听来前进谈客技巧。2.案场问题客户处理方面当呈现问题客户的时分自己都很有耐性的给予解说和处理,减少了贰言客户,添加了客户对公司的信赖感和认同感。四、实行力方面我深入的认识到自己就事比较磨蹭,总有一种不到最终一刻绝不完结的主意,因而对领导组织或许其其它的作业总是能往后拖就往后拖,深知自己磨蹭的习气害人害己,自己也要尽力改掉这样磨蹭的坏毛病。在公司作业的这段时刻里,深知自己身上存在各式各样的问题和缺乏,在今后的日子里我要给自己进行从头定位,振作决心、坚持本性、重燃热心,在改掉自己缺乏的条件下尽力学习常识前进本身各方面的才干,并做出了以下作业方案。1.首要在个人心态方面不只好好调整,不管在任何的窘境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的杰出的心态去影响身边的人和公司的团队。2.其次关于个人在团队处理上存在的缺乏自己要拟定出具体的团队处理政策和施行方案。3.学习招聘面试方面的技巧,注重每次的招聘面试作业,每次在面试之前都要规划出面试的方案,尽或许为公司吸纳和留住优异人才。4.在训练作业方面,拟定出具体的训练政策和纲要,每个月末都要依据实践状况做出下个月具体的训练方案,针对新人和白叟差异做出训练方案。并尽尽力严厉依照训练方案实行。履行项目部日常的处理准则,并严厉依照处理准则去实行,不管任何人只需冒犯公司的原则问题都天公地道绝不姑息,牢牢记住“处理便是严厉的爱”。5.针对自己的交流缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进行有用交流。及时的了解并把握置业参谋的心态和动态。6.关于监督催促作业在新年前也要构成准则,有奖有罚奖罚分明。7.关于实行力缺乏问题,拟定出关于实行力不到位的奖罚办法,争夺任何作业到达,高质量的去完结。关于干事磨蹭问题,自己要从每天上班开端训练,要求自己每天上班必提早____分钟到项目部,拟定出处分办法由秘书监督进行处分。都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一向都是,忠诚牢靠,乐于贡献,全部以公司利益为起点,毋忝厥职,不以权谋私,勇于处理,不遗余力,尽职尽责,管的公平、公平、天公地道,胸怀广大,宽恕善待别人,任人为贤。活跃热心、充满活力。用自己的热心去感染自己的部属,关怀他们的作业和日子。当然没有谁是完美无瑕的,我也有许多的缺乏之处,在实行力方面的短缺,有时分性情的过于温文,对团队处理经历的缺乏,以及和部属交流的短缺,都给作业的进行带来了必定的困扰。作为一名出售司理,想好更好的展开,这些缺陷和缺乏都需求逐个的战胜和处理,我有决心可以很好的处理。学习犹如精进不休,不进则退,深入的知道到本身常识水平有限及才干的缺乏,对未来我充满着等待和决心,信赖在公司领导不断的批判和辅导下我会前进的更快,变的愈加老练。个人年度考核工作总结格式版(三)不知不觉,新的一年又将来临了。回忆这一年的作业进程,作为____公司广告部的一名出售人员,我深深的感到公司的蓬勃展开的热心,____公司人为之奋斗的可贵精力。下面,我就将我____年的个人作业状况进行如下总结:一、____年出售状况我是____公司出售部的一名出售人员,首要担任跟进____区域广告署理公司前言策划专员和购买专员的前言排期与投进作业,引荐协作,以下单成果为作业使命量。____年,我活跃与部分员工一同在____区域推行我公司的事务,并以公司的战略政策为辅导,与相关的协作客户就前言排期与投进作业进行了杰出的协作。____的出售是我公司广告出售部分作业的要点,出售局势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来,我出售部分坚持稳固老商场、培养新商场、展开商场客户、发掘潜在商场,使用我公司的____带动产品出售,并取得了较好的作用。跟着____产品在____区域日趋严厉的商场竞赛局势,信息在商场出售进程中有着越来越重要的作用,信息便是效益。我部分时刻亲近注重商场动态,把握商机,向信息要效益,经过不断的商场调研和信息收集、剖析、收拾,将其准则化、标准化、常常化。我出售部分经过商场调查、事务洽谈、计算机网络等方法和途径树立了比较安稳牢靠的信息途径,亲近注重职业展开趋势。与此一同,咱们树立了客户档案,尽力做好根底信息的收集,并依据西南商场状况活跃派驻事务员对出售商场的动态进行盯梢把握。____年度,我出售部分定下了____的出售政策,年末完结了全年累计出售总额____,产销率____%,货款回收率____%。年度作业使命完结____%,首要成果完结____%。二、个人才干点评广告出售部担负这公司产品的出售作业,责任重大、使命艰巨。一支才干超卓的高本质出售
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