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文档简介

策划部各岗位职责表营销总监岗位职责:营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作;建立、健全营销管理制度体系、招商管理制度、品牌管理制度及相关工作流程;根据公司发展战略,制定相关的营销战略并负责组织实施;监控并改善营销实施情况,监督指导各项目部的营销工作;负责项目定位、产品定位、营销策划方案、销售执行方案的审核;审核销售价格、销售合同等相关合同资料,并监督执行;协调、监督各合作开发单位的推广及销售工作;各销售渠道的搭建、管理、考核及协调工作;合理安排营销费用使用,监控每月各项目营销费用执行情况;全程监控销售前期、中期、后期的销售服务工作。项目总监岗位职责:全面负责项目的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作;负责市场调研、产品分析,对竞争产品进行研究与监控,提供项目市场运作的建议书和产品建议书;负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行,制定销售政策、销售策略和实施方案的设计,并有效执行;负责整合营销资源,指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施;负责公关事件和主题活动策划,并整合媒介资源等;对市场和销售合同的管理负总体责任;负责营销团队全面管理工作,对外与甲方相关领导直接沟通配合,对内向公司领导汇报项目具体实施情况及人员管理情况,并对整体项目的营销工作负责。负责制定项目年度销售任务及计划,并负责执行及策略调整;负责与开发商之间的有效配合及协调工作;案场经理岗位职责:中心的日常行政管理及销售管理工作;负责销售团队的建设、培训、管理、考核等,带领销售人员完成各期销售任务;市场情况的监控及汇报工作,提出推广、销售方案的建议;销售策略的执行及其效果的反馈;销售价格、销售合同的编制及汇报工作;来访、来电客户及各类销售数据的汇总、分析及提报;建立日报、周报、月报制度,按时汇报具体情况;销售现场突发事件的处理;问题客户的处理工作;团购客户、重点客户的接待;客户、销售及签约回款情况的有效监管;公司各部门间的沟通、协调工作;领导交代的其他工作。见习经理:岗位职责:进入公司一年以上销售主管;在项目销售中,连续半年带领小组是销售冠军组;在项目上表现突出,且经过公司考核,可以申请见习经理职位;经过三个月的考核,可以升为正式的案场经理;见习经理与案场经理岗位职责一致,要求可以适当降低。销售助理岗位职责:接待中心日常行政监督管理工作;销售数据及考核数据的统计及整理归档;接待中心日常文件(包括合同、销售执行方案,公司下发的文件、案场的制度等)归档、存放管理;接待中心物料申请、存放、管理、维护等工作;接待中心工作会议记录;来访来电客户资料录入电子文档接待中心后勤管理工作;上级领导交代的其他工作。。销售主管岗位职责:日常来电接听,登记以及日常客户接待、回访、签约及销售任务的完成;营造现场销售氛围,协助置业顾问成交;协助案场经理做好销售现场的管理及突发情况的处理;协助案场经理做好成交客户签约及回款情况汇总、分析、提报;销售策略的执行及信息反馈;市场情况的监控及汇报并提出推广、销售方案的建议;接待中心早、晚例会的组织工作;协助案场经理做好置业顾问培训计划制定及考核;及时向上级反馈销售员工作状况,并提出解决方案;上级领导交代的其他工作。见习主管:岗位职责:进入公司半年以上置业顾问;在项目销售中,连续半年销售冠军;在项目表现突出,且经过公司考核,可以申请见习主管职位;经过三个月的考核,可以升为正式的销售主管;见习主管与销售主管岗位职责一致,要求可以适当降低。置业顾问岗位职责:日常客户接待、记录、回访、签约(按揭)、回款跟踪、交付等工作;问题客户及突

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