大客户推盘的方案

大客户推盘的方案大客户推盘方案

原著壹品大客户工作计划五、收网期三、爆发期四、冲刺期一、工作目标二、蓄势期

一、工作目标

在接下来的近个月的时间工作阶段主要分三个周期单击此处添加段落文字内容单击此处添加段落文字内容单击添加认筹前认筹期开盘

开盘目标平均每人套平均每人套共需要到访组—每月组—每周组共需认筹套转化率转化率最终实现自己的目标！

时间节点月前期的团队组建熟悉市场月举办活动，邀约售楼处，圈住客户掌控客户，相约认筹月临门一脚，迎接开盘月开发领头羊，引发圈层效益

时间工作安排任务月(蓄势期)熟悉市场，团队组建，专业培训，收集大客户关键人信息并维护好关系，保证售楼处来访量。拓展家单位并深入拓展其内部并保证每周到访组月月（爆发期）年后首先总结年前的不足及存在的一些问题，继续拓展单位高层邀约售楼处并维护好关系拓展家单位并深入拓展其内部并保证每周到访组月月（冲刺期）售楼处及示范区开放，组织活动，扩大滨州高端圈层效益，组织客户来售楼处参观。拓展更高端的圈层并每周到访组，月（收网期）为前期所有做的工做好收网计划，为开盘打一场漂亮的攻坚战。使命必达标示符号

二、蓄势期、月《蓄势期》滨州城市概况

滨州位于黄河下游、鲁北平原，地处黄河三角洲腹地，北临渤海，东与东营接壤，南和淄博毗邻，西同德州和济南搭界，是山东的北大门；现辖滨城区、沾化区、惠民、阳信、无棣、博兴、邹平五县两区和经济开发区。版图面积平方公里，全市户籍总人口万，常住人口万，其中，滨城区人口余万。滨城区——滨州市中心城区，滨州市的政治、经济、文化、信息中心。

阳信惠民无棣沾化区博兴邹平滨城区老城区以商贸开发为主；新城区新的城市文化行政中心，也是居民生活区、休闲旅游区；开发区发展工业及高新技术产业为主。新城区：东起渤海十一路，南至南外环路，西到渤海十八路，北至国道；新城区以东为老城区；新城区以西为开发区

、月《蓄势期》滨州城区分布

、月《蓄势期》滨州别墅分布

主管小组长专员专员月《蓄势期》团队组建

月《蓄势期》专业培训.融创企业文化培训.产品培训.大客户专业素养.销售技巧全能人才月《蓄势期》销售技巧、产品的专业度，关于本项目所有相关信息都非常熟悉、滨州房地产市场的宏观分析；、未来滨州房地产发展趋势及空间；、本项目优势及活动方案；、临门一脚(逼定）

月《蓄势期》产品培训、项目说辞：要做到熟背，牢记于心。、项目沙盘；深刻剖析，讲解明细。

月《蓄势期》企业文化培训

月《蓄势期》专业素养、自我激发自我成长；、销售“八心”爱心、忠心、孝心、诚心、信心、恒心、热忱心、包容心；、语言沟通能力；、社交能力；、工作“五态”心动心态、感激心态、双赢心态、空杯心态、主动心态、积极心态；

三、冲刺期月月《冲刺期》工作计划主要以银行为主，先从滨州支行为突破口，逐步向周边网点展开。实施有效约访。以商会为主，从临售周边挨个向外突破，并且更深一步的维护好于银行之间的关系使其帮忙介绍更多的圈层。先从项目周边的企事业单位着手，向外扩展，同时联合项目举办活动场大型活动，如：酒会，滨州高端人群聚会等，携手相约售楼处。也是收获的季节，之前所有联系过的客户进行收网，并掌控所有客户，实施有效签约。

银行家保险家月月《冲刺期》滨州单位商会家协会家理财家学校家医院家机关部门家企业家商场家石化家备注：月月《冲刺期》所有滨州单位交替进行拓展。客户特征

推荐会绘制地图寻找关键人优惠政策单位罗列举办活动销售月月《冲刺期》月月《冲刺期》拓展路线

拓展路线

建设银行段三月月《冲刺期》滨州单位

工商银行段三月月《冲刺期》滨州单位

农业银行段三月月《冲刺期》滨州单位

滨州商会段三月月《冲刺期》滨州单位

中国银行段三月月《冲刺期》滨州单位

医院石化段三月月《冲刺期》滨州单位

银行为项目打出知名度，总会有小部分人考虑。但是主要还是以银行高层领导为圈层足部向外开展。商会针对这部分商业高层可以先组织开展一些活动，或合作的形式。打入内部开展圈层营销。企事业这里面包含一些机关单位领导，滨州市政府领导，私企、国企的高层。结合本案活动或礼品方案，组织些团体公益活动，慢慢渗入内部核心。月月《冲刺期》

四、爆发期

刚需市场卖地段，改善市场卖产品，豪宅市场卖圈层。不同的市场，目标客群的关注点不一样，营销手法自然也大不同,物以类聚，人以群分.、兴趣圈：红酒、高尔夫、艺术展、美容、养生、豪车、旅游等，围绕不同的圈子主题，举办不同的活动，挖掘圈子内的高端客群。、阶层圈：基金经理、苏商、演艺界等特定的财富阶层，围绕阶层圈子挖客户。举办跨界活动，往往可以带动一个圈子的人。、人脉圈：围绕影响力人物或名人形成的小圈子，只要抓住核心人物，往往会带动一个圈子的人。名人效应，还可以带动粉丝。光阴·在一起—滨州“圈层”营销层”YINGXIAO月—月《爆发期》

活动基本情况：形式高端，现场气氛轻松愉悦高调。活动流程：签到，交流互动，品鉴晚宴。具体实施内容：现场表演，项目产品介绍、红酒品鉴。活动地点：原著壹品示范区东海私享湿地运动公园月—月《爆发期》活动建议

（预计时间）目录具体实施内容活动场地介绍历往活动介绍活动基本情况活动流程湖畔小酌—“原著壹品”私赏酒会月—月《爆发期》活动细节

（预计时间）

时间内容说明备注嘉宾签到播放暖场音乐牛经理讲话沙盘简介、投影展示项目、企业文化等品酒师介绍品酒知识开瓶品尝冷餐自助及交流员工做好服务工作游戏环节主持人引导抽奖环节主持人引导“原著壹品”私赏酒会赠送礼品通过此次“原著壹品”私赏著壹品的知名度和美誉度。品酒会，融创中国企业的良好形象必将得到进一步的推广，同时将全面的增强原

湖畔小酌—“原著壹品”私赏酒会

五、收网期

机构单位单位明细预计结果银行中国银行（家）、建行（家）、工行（家）、交通（家）、农行（家）浦发、民生、中信、兴业、招商等共余家完整脱进家银行体系企业单位魏桥集团、西王集团、滨化集团、国电网、青海沥青、胜利油田、交运集团、染织等大小企业共计余家家能合作的单位政府机关税务局、交警队、公安、消防、区政府、街道办事处、民政、司法、工商局、等共计余家家愿意能参观项目，并帮忙转介绍的商会媒体泉州商会、苏商商会、温州商会、福建商会、仲裁委员会商会、报纸媒体、电视媒体、广播媒体等余家家能合作的医院石化儿童医院、市里医院、人民医院、协和医院、市中医院、胜利油田、友泰化工、鑫源化工等共计余家家合作机构月—月《爆发期》滨州机构单位这个期间人员安排非常重要，包括怎么抓住认筹的客户，灌输理念，使其提高认购率，同时把没认筹的客户吸