某某内部网络营销的概述

某某内部网络营销的概述

好产品

阿里课件--网销实战三件事（完整版）

会推广

执行张自强南京英富美询网络科技服务说在前面师不必贤于弟子，弟子不必不如师。三人行，必有我师。产品定位&定位策略网销第一步:创造好产品

一、什么是定位

二、为什么要定位

三、定位的四个步骤

四、定位的方法

五、常用的几种定位法不能忽视的战前思考正确选择永远大于奋勇拼搏如何去寻找利基市场想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。完整产品图示1.核心价值：（产品本身物质功能）2.有形价值：（产品的相关价值）3.附加价值：（产品综合感受）商品本身好处品质购买方便价格人员素质品牌体验忠诚度完美服务付款条件名称与标志包装以客户为导向的价值观商誉款式产品定位的几个标准好产品的定位一定要迎合市场需求好产品的定位要符合企业战略规划好产品的定位要便于提取卖点如何打造持续赚钱的产品①先感应、后回应、

先客户、后产品

②个性化服务、量身订制方法我们只能靠结果生存找对人说对话做对事

锁定目标决策人绝对建议者提供可靠情报者沟通技巧说明事物表达情感建立问候进行企图

销售流程充分准备调查研究介绍产品评估客户促使成交发展同盟订单＝商机×推广频次与力度商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干；推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用网销第二步：推广推广在销售中的重要性1.调研2.规划3.购买、执行4.数据、监测推广计划1）消费者最喜欢的网站是什么？2）消费特征是什么？效果是什么？

网站调研3）旺铺浏览有多大？（有效点击、用户体验）4）竞争对手的网站策略。分析、评估网站效益，确定推广方式及目标

推广规划1）什么形式？2）什么时间？3）什么范围？4）多少次？5）多少钱？

1）时间确定2）规格3）价格4）位置5）数量购买执行

提取数据受众效果测量分析优化监测黑屋里放枪，不知死伤！机关枪打鸟，浪费子弹！替营销计划挖掘坟墓！没有计划的网络推广是推广是随时随地进行的推广不是丢人的事情，丢人的是不会推广网络推广的几种模式1.持续式－涵盖所有购买周期－可能导致投放量相对较低－对手可能在短期内加大投放力度而取胜123456789101112

2.跳跃式－能选择最佳时机投放－投放集中，能产生主导－空档过久会导致遗忘，且对手有空隙可钻123456789101112

网络推广的几种模式123456789101112

3.脉动式－适合全年皆有销售，且销量在某些阶段较大的产品－对预算要求较多网络推广的几种模式

产品知名度是否达到品牌美誉度是否建立销售是否有效提升评估1.向谁说？（找准目标消费者）2.说什么？（推广策略）3.如何说？（创作表现）4.什么时间、地点说？（推广计划）5.说后的效果（推广评估）总结：推广的“五说”牢牢记住：做销售，时时在推广，大品牌需要推广，小产品更需要推广，不推广的产品除非你有特异功能问问自己：这些推广手段我们都会用吗？真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段网销宝旺铺博客分类信息BANNER广告赞助活动Email······推销传统的销售——推销起点企业主关注点产品手段推销结果通过单向推销而赢利现代的销售——营销起点企业主面临的市场关注点消费者需求手段营销组合结果满足需求而赢利营销和时间赛跑稳中求快、快中求准、准中求狠团队作战、细密分工、垂直打击客户第一、渠道致胜、以点带面实施手段战略战术执行服务保障4.监控流程监督执行、落实数据、提供支持5.理念、意识、营销、技术、售后1.方向、品牌、优势、协同、管控2.了解情况计划准备下达任务分工合作实施行动3.沟通、协调、反馈、责任、决心围绕核心，有的放矢。策略第一、方向第一、执行第一、统筹第一。市场途径目标市场明确通畅的渠道，忠实的代理，正确的方法，坚定的信心。----美名扬天下！代理商态度端正协同作战其利断金“以用户为核心、以代理商为中心”

[所有的代理商都需要我们一对一的沟通]策略与节奏状态与切入点方向资源是挖掘出来的团购资源就在你手中，办法总比困难多自身资源间接资源社会团体政府机构有力气，一定要使对地方零售速度&节奏如何组织实施大型团购自身的资源都用起来了吗？第一个推广计划的完善是最重要的赚钱的途径很多。但通过自身总结出来的推广方案而赚到的钱会更有意义！起步缓冲冲刺

身心投入，方法得当，以快取胜胖子不是一口能吃出来的。但绝对是一口口吃出来的团队建设团队建设

团队方向·成员心态·工作方法操作技巧·规章制度·管理系统

发展会员

发展代理商

由熟到生·由易到难用诚意打动客户·用服务征服客户

由小到大·由近到远市场用数据说话·收益靠现身说法在一个讲究合作的时代跑单帮，孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力团队建设原则诚实守信崇尚正义承担责任敢于分享个人、家庭、客户、企业、团队民族、国家道德、法律

民无信不立言必信，行必果言而无信不知其可灵魂的力量符合时代要求维护公众利益公平公道正直正当

敢于分享乐于分享助人利己经验、心得、快乐价值观的统一，有助于我们确立正确的信仰、理想、信念，努力克服精神生活空虚、道德滑坡、行为失范

价值观构建服务体系服务内容服务流程服务原则条款清晰、简单务实完善科学、专人专职快速高效、以诚相待内容流程原则优质服务始于充分沟通，诚实互信服务，是做出来的影响销售结果的因素产品太少--做精做强远远大于做大做多没有流量—多学善用，总会有办法产品生命线能经得起市场考验吗？--坚定信心客服体系不完善怎么办？-诚实守信，相互体谅网络基础太差怎么办？--立刻去阿里学院从头学起正确看待自身短板：据实陈述，以理服人。坦诚相见，增进互信。弓—让利(网货)弦—情感关系(服务)箭—推广手段(传播功能)某种意义上说，学习是毫无用处的。学以致用，熟能生巧，融会贯通，通权达变，这将会是我们学习和利用电子商务的一个基本过程。学以致用是最重要的有没有少花钱甚至不花钱的方法？做任何推广都必须要有付出推广费用学以致用，熟能生巧

融会贯通，通权达变之前今后

任何不能带来实际收益的行为，都是自欺欺人！没有罗盘的船，航向不明！目标明确，有的放矢围绕核心，坚持不懈在商言利用户推广盈利以用户为中心，以推广和盈利为两个基本点。一个中心，两个基本点这个原则不能丢，不要在纷繁的思绪中迷失了我们的基本点。订单新营销时代目标市场消费者营销组合满足需求而获利个性化需求客户价值核心能力网络协作资料库营销全方位营销客户终生价值客户忠诚度营销新营销起点关注点手段结果起点关注点手段结果转变意识，大胆创新。坚韧、自救，是唯一改变命运的法宝！能卖货附加价值销售按钮生存之本让利于民利益服务价格扬长避短突出优势循序渐进促成订单产品功能科学报价广开销售渠道学习应用网络物超所值企业战略1.品牌使命第一公司使命第二

2.品牌组合第一业务组合第二3.品牌优势第一竞争优势第二4.品牌协同第一业务协同第二5.品牌管控第一公司管控第二

品牌战略服从新时代的游戏规则

品牌战略第一经营战略第二结论客户企业产品诚实互信携手共进坚定不移共赢·发展·突破·神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。21:4421:4421:44:1121:44:11所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。9月-239月-239月-239月-23惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。07-9月-2321:44:11在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。9月-239月-2321:44:11在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。9月-239月-23命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。21:44:1121:449月-23等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2023/9/721:44能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。07九月20239:44下午9月-23差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。07九月2023命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。9:44:11下午21:44