说服学学习通超星课后章节答案期末考试题库2023年

说服学学习通超星课后章节答案期末考试题库2023年“争论术”（）的主要目的是为了寻求真理。

参考答案:

错误

“亲其师，信其道”这句话说明学生会喜欢老师是因为其（）

参考答案:

老师的吸引力

“善”，首先不单纯是教条化的道德标准的制定，作为人的认知、以及生存世界秩序的自我建构，如同体道悟道一样是一个动态的过程，而不是凝固于书本、法条之上的人定标准，善之于人，如同天道之于万物，不由人而成，不因人而废。

参考答案:

正确

“触龙说赵太后”中太后不愿意听任何关于让长安君做人质的话，触龙却成功地使太后了解了为什么要让长安君去做人质，完成了说服。触龙在信息学习的哪一个阶段实现了突破获得说服的成功？

参考答案:

了解说服信息阶段

“辩也者，或谓之是，或谓之非，当者胜也”出自：

参考答案:

墨子

“逆龙鳞”是指传说龙喉下有逆鳞径尺，有人触之必怒而杀人。如果君王有了过错，不能“逆龙鳞”，那么应该怎么做？

参考答案:

应当对君王的缺点和短处进行掩盖和美化，以美刺为手段

“邹忌讽齐王纳谏”能获得成功与下面哪一个说服要素关系最大？

参考答案:

说服信息的生动

《传播与说服》一书中提到的说服效果的三个影响因素包括？

参考答案:

传播者的可信度_受众的情绪_受众的身份、个性与参与性

《鬼谷子》是先秦儒家的代表理论著作。

参考答案:

错误

《鬼谷子》认为“世无常贵，事无常师”，“成于事而合于计谋，以之为主”，都是以能否实现自我的目的为中心，主张合则留，不合则去。

参考答案:

正确

1917年，以胡适、鲁迅为代表的年轻知识分子提出“要用白话替代文言”，拉开了“文学革命”的序幕，推动了中国文学乃至中国文化的现代化进程。

参考答案:

错误

下列哪个故事与飞箝术相关

参考答案:

乌鸦与狐狸

下列哪些颜色是无彩色？

参考答案:

黑色_白色

下列属于游说模式（）

参考答案:

采取先礼后兵的方式。_切记言多必失。_切忌急于求成。_抱有同情之心。

下面哪些内容是关于说服时机的重要性的（）

参考答案:

“决情定疑，万事之机”_“夫子时然后言，人不厌其言”_“不愤不启，不悱不发”

下面哪些是说服的基本方法()

参考答案:

了解说服对象的需求_抓住说服的时机_了解说服背景

下面哪项是信息重复带来的有效性?

参考答案:

重复为人们提供了机会去仔细考虑沟通内容，从而强化人们的信息加工

为了达到“和”，必要时不得不附和对方说法，委屈求全，放弃原则。

参考答案:

错误

人的瞳孔的变化与人的心理活动密切相关，当一个人情绪低落、消极的时候瞳孔会缩大，而当一个人开心或者兴奋的时候，瞳孔会变小。

参考答案:

错误

今天我们所谓“说服”等同于古代的“游说”。

参考答案:

错误

以下不属于双向及多向说服的是

参考答案:

演讲

以下关于伊索克拉底的说法，哪项不正确？

参考答案:

否定绝对真理与道德的存在

伊索克拉底作为一名重要的修辞学家，他的说服注重_______？

参考答案:

语言修辞的运用_说服的逻辑_优美的遣词_说服者的道德品格

傅满洲是在欧洲“黄祸论”背景下出炉的一个中国负面形象

参考答案:

正确

傅满洲是由谁创造的负面中国形象？

参考答案:

萨克斯·罗默

儒家思想认为“巧言令色，鲜以仁”，提倡“敏于行而讷于言”。

参考答案:

正确

先虑之，早谋之，斯须之言而足听，文而致实，博而党正，是

参考答案:

君子之辩

关于韩非子的“法”的思想，哪些说法是对的？

参考答案:

刑治制度_依法度来选拔人才

内揵术的目的是想办法获得对方的完全信任。

参考答案:

正确

双向及多向性说服是指两个利益团体或两个以上的利益团体都以说服对方或他方为宗旨而进行的有针对性、有目的性的沟通交流。

参考答案:

正确

叙事性的想象（）是形成思想的基本方法，成为展望未来、预测、规划和解释的主要方法。

参考答案:

正确

叙事性的想象（）的方式被神话学大师斯图亚特霍尔称为“英雄历程”。

参考答案:

错误

古希腊时期的法庭演说主要需要说服的对象是？

参考答案:

陪审团

可以通过知识考古来审视特定社会的知识生产、流通及其规范。

参考答案:

正确

后现代主义不是哈贝马斯思想的重要组成部分

参考答案:

正确

听其言则辞辩而无统，用其身则多诈而无功，上不足以顺明王，不下足以和齐百姓，然而口舌之均，噡唯则节，足以为奇伟、偃却之属，这是

参考答案:

小人之辩

哈贝马斯理论中的生活世界由传统风俗习惯组成，是不应改变的。

参考答案:

错误

哈贝马斯认为，人们普遍遵守话语伦理将推动社会的进化，有助于人类不断迈向解放。

参考答案:

正确

国共和谈中，毛泽东在陪都发表了他著名的词《沁园春.雪》，这首词是他到了重庆才写的。

参考答案:

错误

国家形象是指，各个国家以及各国人民对某国所知觉到的总体之评价，代表对某国总的看法和观点，是一个国家政治、经济、文化、社会等诸方面之综合体现，是公共信息传播同外交政策实践深入交融的结果

参考答案:

正确

国家软实力是体现国家力量的重要组成部分，软实力的概念是由以下哪位学者提出的？

参考答案:

约瑟夫奈

在《传播在社会中的结构与功能》一书中提出“5W”模式的是？

参考答案:

拉斯韦尔

在倾听的时候如果头部向一侧进行倾斜则代表着一种顺从，这个姿势会露出人们的喉咙和脖子，因此显得人弱小和缺乏攻击性。

参考答案:

正确

在双方论辩中说服者要做到有礼有节地讲话，只需切中要害就可以了，不要先礼后兵。

参考答案:

错误

在古代战争中，攻城时通常围三面留一个缺口，这是运用了说服中的什么心理（）

参考答案:

恐惧心理

在古希腊的城邦中，跟“说服”有关的政治实践最早产生在_____？

参考答案:

锡拉库萨

在君主集权制度的社会，要说服一位君王，应该“为尊者讳”，这是因为（）

参考答案:

在进谏说服中批评君王过错，指陈君王的过失，会触怒君王。_君王有了过失，做臣子的应该代为隐藏。

在西方古希腊文化中，被称为“说服的艺术”的学科是？

参考答案:

修辞学

在说服过程中，我们需要站在受众方的历史文化立场，用“第三只眼”客观地看待双方文化的差异，用“说服”的方式去营造共赢的格局，从而达到骨架形象高识别度的传播效果。

参考答案:

正确

在谈判中，如果对方出现了搓动手心或者手背，表示他内心感觉到紧张，处于谈判的被动地位，有可能是谈判的内容让他感到比较棘手，甚至不知道如何进行处理。

参考答案:

正确

墨家的说服理论是建立在（）的基础上？

参考答案:

类

墨家说服的立足点是什么？

参考答案:

侠义精神

头部后仰代表着骄傲和自信，非常自信的人喜欢头部后仰，头部后仰给人一种沾沾自喜、自命不凡或者自我优越感强烈。

参考答案:

正确

如果你被告知明年你所在学校学费会翻番，你可能就会更关注哪些问题？

参考答案:

增加收费的论证_增加收费的观点是否合理

如果内心将利看得过重，做事的出发点一味在于无止境的利的欲求，必将导致“人和”的丧失。

参考答案:

正确

如果在你演讲中，对方出现拉耳垂的动作，则是提醒你对方不想继续听下去，想打断你发表自己的意见。

参考答案:

正确

如果说服对象没有需求，就意味着不能进行说服活动。

参考答案:

错误

学习理论的前提假设是，一个人态度的获得，与他的习惯的形成有关。

参考答案:

正确

就其与社会权力的关系而言，知识是中性的。

参考答案:

错误

幽默的说服者往往具有更强的说服力是因为

参考答案:

他常常使听众心情愉快，人在心情愉快的状态中容易接受他人的观点。

广告主要通过创造新的观念，来摇动消费者的心智，从而达到诱导购买的目的。

参考答案:

正确

弥子瑕被治罪的故事说明了（）

参考答案:

君王对他的“爱憎”变化了

当人们实施说服时，唤起说服对象的自身需要，满足说服对象的一定需求，是成功说服的根本保证。这符合了说服的（）原则

参考答案:

利他

当你在演讲或者谈判的时候，如果他人低头或者向一边倾斜，则代表着赞成或者愿意继续听下去。

参考答案:

错误

微表情就是一个人在有效刺激下的最初瞬间的表现，表现时间短、动作幅度小、不受思维控制，自发的表情称之为微表情。

参考答案:

正确

心情好的人在争论出现时不愿进行较深入的考虑，所以易被说服。

参考答案:

正确

忤合术主要讨论策士的价值观。

参考答案:

正确

情绪的表达可以通过表情、声音声调和身体姿态来表现。

参考答案:

正确

成为说服关系客体应满足下述哪些条件

参考答案:

必须是一种信息或信息的载体，能够成为交流的中介_必须具有可理解性，有共同的经验范围_必须具有心理接近的可能性，能够在一定程度上具备可沟通对话的空间

战国时期的策士进行游说之前，一般都会先了解了解对象国家的（）

参考答案:

国家地形状况_财货状况_人口状况

所谓反应，就是反覆之回应。反覆的目的就是要打探对方的实情，弄清真相，做到“知己知彼”。

参考答案:

正确

抗战时期，中国共产党在重庆创办，在陪都舆论界开展说服活动的报纸是

参考答案:

新华日报

拉扎斯菲尔德在调查选举宣传的效果时发现，人们往往会受到来自于“意见领袖”的影响。

参考答案:

正确

捭阖术也就是开合有道，通过言辞来实现自己目的的游说之法。

参考答案:

正确

教育孩子时，孩子学习好就给予孩子金钱的奖励，这种做法会使孩子热爱学习。

参考答案:

错误

文化背景、认知体系、表达能力、噪音和人类语言本身的局限等等都可能成为沟通的障碍。

参考答案:

正确

文化软实力包含一个国家的军事力量

参考答案:

错误

文化软实力建构中的说服学思维，有以下哪些影响

参考答案:

推动军事力量、经济力量_“说服”思维表达了应有的大国自信_“说服”思维丰富了我国国家形象的传播方式_“说服”思维促使国家形象的评判方式发生变化

无论利我还是利他，见得思义，进而以义致利，则是更加积极有为地兼济天下、利物厚生，从而成为达到“和”的另一途径。

参考答案:

正确

普罗泰戈拉的“人是万物的尺度”体现了一种朴素的唯物主义观点。

参考答案:

错误

更全面的甚至可能更具有稳定效果的说服过程，可以或者说应该是双向乃至多向的，是信息凭借一定符号载体，在个人、团队或群体间从发送者到接受者进行传递，在这个过程中不仅强调相互间的信息反馈，这种信息更可能是启发式的，同时接收者和发送者本身并不绝对化，时常换位，或者本身兼而有之，并最终获取相互理解。

参考答案:

正确

服装设计师提出“TOP”原则，T在这里指的是time，即什么时候穿的衣服；Object指的是为什么而穿；Place指的是在什么地方穿。

参考答案:

正确

服饰搭配艺术，是指服饰形象的整体设计、协调和配套。服饰搭配艺术与服饰的穿着、形象气质、周围环境等因素密不可分，因此服饰搭配艺术与服饰款式要素、服饰配件要素、个人条件要素、环境要素、时间要素等因素相互交错，共同影响着整体的着装。

参考答案:

正确

权力在社会中的分布是网状的。

参考答案:

正确

权力是不同社会主体固有不变的属性。

参考答案:

错误

权力是动态的。

参考答案:

正确

根据理查德·乔纳森的研究，除了说服者应承担道德责任外，说服的接受者也应承担着一定的道德责任。

参考答案:

正确

毛泽东在重庆谈判期间，接见各界名流，记者，美国军人，并进行文学传播，1945年9月6日访问柳亚子，发表《沁园春.雪》，引起报界转载

参考答案:

正确

汽车广告中多采用家庭郊游的美好场景来宣传汽车，而不是采用比如马达、发动机参数等数据来说服消费者购买，这是运用了态度形成中的（）方法

参考答案:

感情迁移

法家的法术势的观点决定了法家说服以什么为主？

参考答案:

揣摩对方心理

演讲模式不包括（）

参考答案:

对人群表达

演说是古希腊时期的社会说服实践的重要体现，亚里士多德在《修辞学》一书中例举了哪几种演说？

参考答案:

政治演说_法庭演说_礼仪演说

白色在服饰中也是常用色，白色不偏激、不沉闷，与其它的色彩搭配都会出现或冷或暖的效果。因此白色适用于任何年龄、适合种类的服装。

参考答案:

正确

第一部跟说服有关的系统著作《修辞学》的作者是？

参考答案:

亚里士多德

纵横家的说服理论依据一般是什么？

参考答案:

实用主义

纵横家说服理论产生的时代背景是（）

参考答案:

以战争为生存之道的战国时期

肢体语言、声音声调和说话内容，那么在有效的沟通效果中，各自所占的比例是什么呢？

参考答案:

55:38:7

自尊水平较低的人往往对自己的不足之处很敏感，不太相信自己，因而易被说服。

参考答案:

正确

自形象是指主观评价

参考答案:

错误

表情仅仅指的是面部表情。

参考答案:

错误

言语谨慎是指（）

参考答案:

说服者不要和君王交浅言深_说服者不要直接指出君王的缺点_说服者不要随便泄露君王隐秘

语言是人类最重要的交际工具，是沟通表达的主要方式。

参考答案:

正确

说服一词中的“服”，从有利于双方沟通与理解的角度说，更应该是指

参考答案:

服务

说服信息学习观的第二个阶段是什么？

参考答案:

了解说服服信息

说服信息带来的恐惧感越大，说服力越强大。

参考答案:

错误

说服成功与否的判断标准是对方是否接受了你的观点。

参考答案:

错误

说服的中和之道在于双方共同的诚的基础上发现问题，充分沟通取长补短，求符合道的同，存未合道的异。

参考答案:

正确

说服的中和之道首先正体现于说服双方心性上“善”的立足，继而在事物认知和行为模式上符合