【商品管理学习】-基于用户思维的货品管理方案

基于用户思维的货品管理方案培训大纲：1、课程设计：1、课程活动设计宗旨：针对安踏品牌特点，设置针对性的课程内容。本课程主要从科学货品分类销售管理和专业库存分类管理两个角度切入。1.科学的货品分类销售管理能使店铺商品经理根据货品的差异化快速组合货品，为科学附加销售提供便利。2.专业工具式库存管理着重分析安踏品牌服饰的差异化、色彩、款式、图案特点，并结合商品经理在订销过程中如何结合零售以及货品的陈列组合的特点通过实战案例进行量化分析，迅速建立其搭配连带关系，提升单店订货销售商品效益。3.科学建立货品风格色彩分类、货品与货品风格差异化组合，及与消费个体之间的专业搭配关系，让我们在季节交替过程中的新旧产品科学陈列、折扣商品的科学管控变得专业并具有针对性，让随机附加销售变成长期有效的科学附加销售，提升商品售罄，建立起顾客对品牌持续的忠诚度。2．课程大纲基于用户思维的货品管理基础版（第一天）适合人群分销商商品经理课程主讲吕江模块一：互联网时期的货品管理（2H）一、中国零售业的三个重要时期1、货品期2、品牌期3、移动互联期二、移动互联网时代消费的变化1、消费环境的变化2、用户的变化三、营销理论的转变1、4P理论2、4C理论案例：小米手机讨论四、一街多铺的商品策略1、不要再研究竞品了2、不要以为给客户提供的越多就越好3、和用户在一起五、用户参与感1、用户参与营销活动2、用户参与货品创新3、用户参与货品管理六、单店订货提升商品效益1、精准目标用户2、爆点思维3、主推计划七、售罄和折扣管理1、产品生命中周期的应用2、店铺日记的应用模块二：商品---陈列的子弹（4H）讨论：陈列时，考虑商品那些因素？一、品牌理念1、品牌文化2、设计理念二、订货，陈列的源头1、系列性2、主次性3、计划性三、了解商品1、产品FAB2、店铺产品库存3、竞争品牌产品FAB4、当地适销商品风格和款式四、调兵遣将1、拟定主推商品和辅助商品2、拟定主色和辅助色3、橱窗和模特的展示款案例:长沙友谊专柜的陈列调整,业绩的提升五、商品数据1、商品生命周期2、商品周转率3、商品售罄率提问：商品生命周期包括那几个阶段？商品售罄率的计算公式？六、店铺陈列的“三P”1、VP2、PP3、IP七、陈列的“三P”在店铺的应用1、高柜的要求2、模特的要求3、销售人员的要求抢答:三P的含义基于用户思维的货品管理实战版（第二天）适合人群分销商商品经理课程主讲吕江课程特色1、店铺管理者清晰货品管理的思路2、店铺陈列技巧方法与实战应用3、采购货品的技巧和方法4、货品分析的作用和方法5、掌握终端销售过程中从货品组织订货——到开季上货——货品销售——陈列——库存控制——促销等过程中的商品组合有效方法。6、使终端管理人员通过对货品的全程管理提升店铺业绩。模块一：货品的库存管理与促销实战技巧（4H）一、库存的来源分析及控制方法1、库存的分类①死库存②活库存2、库存消化的策略和技巧①产品过于前卫，顾客不太容易接受②产品未与合适的配饰进行搭配③产品陈列的位置不够醒目二、促销的台前与幕后1、促销形式①外部促销②内部促销2、促销中的利润控制和测算3、促销中的商品配置与管理模块二：粉丝对促销的作用（2同案例分析：粉丝管理能带来多少效益一、粉丝管理对零售的意义1、什么是粉丝2、粉丝的作用二、粉丝流失的原因分析1、品牌方2、客户方三、解析零售粉丝的价值1、零售粉丝价值现状2、维护零售粉丝的意义四、粉丝回头率1、如何提升回头率2、顾客四分模型3、回头率计算公式视频欣赏：不同服务带来的不同结果五、倍增会员的渠道和方法1、实体店2、PC互联网3、移动互联网4、八大机制，推拉结合做客群六、如何吸引顾客加入粉丝1、那些是最有价值的礼仪吸引顾客2、找出顾客真正利益的三个步骤3、粉丝规划的八要素二：培训后勤准备以下设备、物品及资料是培训时所需的后勤准备：时间项目备注课程前一天布置教室见后布置图课程当天需要的物品及资料投影仪1（因图片较多，对投影仪要求较高，需提供高色彩还原度、亮度较高的投影仪）白板、白板擦各1白板笔红色、黑色每组各2支海报纸10张A4白纸1张/人大宽胶带1个麦克无线两支音响1套（可放音乐,带连到笔记本电脑上的音频线）当季货品当季货品（尽量是当季上市销售较齐备的货品，类别完整）简易试衣间2-3个，方便学员试穿学员提早提示化淡妆、穿着各自日常服饰，无需着工服小礼品（果冻或其他）3袋-5袋三：培训实施培训实施阶段包含如下3个部分：1、培训师对学员按预定课程设计实施培训；2、训后学员填写《训后小结表》（本表培训结束时才发放给学员），对培训进行总结评价；3、智祥天成在训后一周内，提交训后分析报告及《训后小结表》原件，并装订成册，供品牌保留备案；四：培训投资项目内容费用