房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件

目录营销思路梳理.开盘策略推广建议四.展示策略目录1壹≯营销思路梳理口入市背景口营销目标口营销策略壹≯营销思路梳理2营销思路梳理项目重新包装后面世,如何有效利用现场放大项目产品价值点,实现体验营销?●选择何种推广方式,吸引首批意向客户,完成今年首批单位,传递及释放热销信号?●如何拓展客户资源,配合节点性活动广告推广捉客,寻找新客户及消化前期累积的忠诚客户,并整合老业主资源,定制“老带新”策略,促进销售?营销思路梳理3营销推广目标●开放项目园林及销售中心等,揭开产品面纱,通过体验式营销及现场销售展示、包装、服务的细节打动客户,促成前期累计客户交易,并聚焦片区目光,扩充新客源媒体立体攻坚,进一步释放项目形象,放大产品价值点,大众媒体促进基础传播,小众媒体强化圈子效应,持续引爆。●通过开盘前夕主题活动及奖励措施,挖掘业主,开展“老带新”加强口碑传播。营销推广目标4营销策略项目推售节奏多次推盘,灵活放盘,小范囤捂盘小步快跑节奏控制策略热销造势项目推售货量视认筹而定,较小规模,60-80套左右灵活放盘低开高走项目推售价格低开高走,实现价格逐步拉升首批放大价格优势,快速消化货量,控制市场主动权,后期逐步实现价格拉升目标营销策略5开盘策略口开盘方式口推货建议开盘策略6开盘方式集中开盘,快速去化,成功引爆口销售方式首批单位:3栋,共60套(视认筹况加推)2.认筹时间:12月7日开始(暂定)3.解筹时间:12月22日口认筹方式:(采用AB筹方式)1.锁定单位:交5万诚意金套(先认筹先定单位)不锁定单位:交2万诚意金/套口解筹方式1.在指定时间集中解筹,解筹批次:交5万诚章金的客户—交2万诚意金的客户2.5万诚意金客户按认筹号顺序解筹,若在指定时间内末能解筹,视同取消房源的锁定。3.2万诚意金客户按认筹号顺序解筹。稀缺、尊贵:锁定单位的方式更显尊贵,先认筹先定单位的方式让客户感觉房源稀缺,产生紧迫感。2.市场因素:提前抢占客户群,锁定单位的方式更容易圈定诚意客户,摸查客户意向3.少量分批加推:采用少量分批加推的方式,人为制造产品稀缺性,奠定项目热销形象。开盘方式集中开盘,快速去化,成功引爆7推货建议口销售策略:精选3栋整货集中消化,含136-140m三房,160-190m四房以及280-317m复式单位,产品线丰富。口推货数量:共60套口推货依据①首推性价比高或者优质单位,分三种档次,供需求客户对比挑选;技术员村推出各类产品,形成内部竞争,相互促进囗销售目标:若按1400均价计算,总销金额为1.35亿,力争去化率80%上,回笼资金1.08亿推货楼栋:18#、27#、29#首批推货计划139-140m=房0-168m四房190m四房280-317m复式套数1020推货建议8工程节点铺排启动推广现场开放正式开盘比签约12月22日12月31日时间节点1130日12月7公开发售首批签约启动认筹斯旧客户护阶段形象调性导入客户积累2持续蓄客,价格释放3首批开盘热销及签约现场画册及楼书品7售中心正式对外开放,提供休想开盘前夕持续方位覆盖配合2现场展示面工程到位体验中心开盘前场地布置到位2、现场园林开放,造舒适生活氛围3、销售中心具备开放条件3、全面启动认筹,分AB筹形试式工程节点铺排9销售工作安排风水讲座,实景样板房开首批单位放,启动认筹全城公开发售12.712.22认筹当天释放价格价格试水,调整定价客户摸查,预销销售工作安排10房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件11房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件12房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件13房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件14房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件15房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件16房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件17房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件18房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件19房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件20房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件21房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件22房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件23房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件24房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件25房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件26房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件27房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件28房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件29房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件30房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件31房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件32房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件33房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件34房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件35房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件36房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件37房地产楼盘项目开盘销售方案建议课件38房地产楼盘项目开盘销售方案