保险产品营销方案(汇总十五篇)

第页共页最新保险产品营销方案(汇总十五篇)为确保事情或工作顺利开展，常常要根据详细情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。保险产品营销方案篇一1、农家乐，体验真正的田园乐趣;2、独有原生态特色养殖食品;3、真正的兴趣、真正的安康娱乐;4、真正的生活享受;5、让网络与生活将幸福最完美结合;鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、兴趣需求的同时;还可有助于对社会良性开展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建立，来到达“经营”与“对社会开展”的双重建立。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。好处1、有助于对幸福家庭的建立;(家庭群体)好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友谊;(朋友、情侣)好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬)好处4、交友，找到人生挚爱;(情侣、交友)好处5、对企业团体进展拉动;(企业)——最终目的：将所有的人变成我们的客户，我们企业开展的基石，我们产品的消费者。农园种植·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体，正是通过此来对消费者进展最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出兴趣、乐趣、新颖的把戏，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)·将地块与美丽的装饰进展联络：消费者可以菜与花草进展配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进展切割布置，将菜种出美感来;(最美田园排行榜)·将种菜与销售交易进展结合：将种好的多余菜，拿到市场进展交易，从中获得另样的乐趣。(经营最成功排行榜)·将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进展评比(排行榜)——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、效劳管理、工具、网络等进展全面支持;鱼塘垂钓·钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。1、城市白领2政府公务员3、私营业主我们把目的市场定在整个武汉(农用地、商住地、工业地)市区，主要消费对象是武汉的所有市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来进步来访量。我们应当采取以下策略进展销售1、确定目的市场并划分主要的区域。2、细分市场，根据每块市场的特点和不同季节特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进展宣传和营销。3、在价格方面，进步价格虽然能进步利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定价格的根底上，采用进步入园人数来进步收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、进步收益的消费点，到达市场覆盖最大化和收益的最大化。阶段目的(可分四个阶段)第一阶段：展示期(2个月)在此阶段，我们处于形象宣传的展示期。此阶段针对的市场区域，建议区域为:武汉市区。在此情况下针对目的群。第二阶段：市场开发期：(3个月)在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。第三阶段：第一高潮期(1个月)在此阶段，由于节假日的休息，客稳固上升。1、保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。第四阶段：第二高潮期(2个月)1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销，开展针对性活动。1、一期用地22亩，我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进展种植体验。转让年限30年2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。3、通过报刊播送广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。4、选择校园播送、宣传栏、公交站牌广告等方式，翻开消费者市场。保险产品营销方案篇二名称××景区××市营销方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门一、××景区现状××景区经过近×年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐工程结合的综合旅游工程。二、××市旅游需求市场分析^p1．××市市场状况〔1〕间隔××市间隔××景区为×××公里，大约为×小时的车程，对于××景区而言属于短途游工程。〔2〕××市的旅游消费程度××市共有人口×××万，为华中地区重要的经济文化中心，其消费程度位居整个华中地区的中上等程度。××市2023年的旅游消费共×××万元，×××万人次，其中××%为国内游工程，而在国内游工程中，短途游占到了××%以上，成为××市旅游消费的主要工程。〔3〕××市旅行社分析^p××市现有旅行社×××家。其中国际社×家，国内社×××家。××市旅行社在开发旅游客上的特点分析^p如下表所示。××市旅行社旅游工程开发特点旅行社分类旅行社特点开发特点大型旅行社综合实力强，人员装备合理、分工明确大多会选择比较成熟、容易操作的景区，力求稳定，不以单纯追求利润为目的中型旅行社灵敏，受市场需求驱动强，敢于承当风险关注利润空间、风险和市场竞争小型旅行社人员少、分工不明确，极为灵敏追求利润最大化〔4〕××景区在××市的影响力分析^p为了把握××景区在××市的影响力，特开展问卷调研活动，选取了5000份样本进展分析^p，通过修正偏向值，得出的主要结论如下表所示。××市有关××景区的调研问卷分析^p表调研工程占调查对象的百分比目的群体知名度××%主要集中于××～××岁的人群美誉度××%主要集中于××～××岁的人群愿去游览的比例××%主要集中于××～××岁的人群愿推荐给别人的比例××%主要集中于××～××岁的人群愿意再次游览的比例××%主要集中于××～××岁的人群三、主要竞争对手分析^p对于××市而言，同本景区形成同质化竞争的景区主要包括×××景区、××景区、×××景区以及××景区。其景区特点和主要消费价格如下表所示。主要竞争对手分析^p表景区名称平均消费价格相对于本景区的优势相对于本景区的优势×××景区110～120元开发力度大人文景区开发落后××景区80～90元自然风景独特配套设施不全××景区60～70元价格相对优惠开发缺乏备注四、××景区优优势综合分析^p1．优势①景区旅游工程品种多，能在较短的时间内给予游客多种旅游体验。②与××市间隔近，高速公路和铁路交通方便。③配套设施完备，附近的住宿、餐饮配套齐全、标准。2．优势①缺乏合理的营销推广方案，知名度不高。②景区的科学化管理程度较低，对旅游风险的防范缺乏。五、××景区××市营销开发策略1．建立中小旅行社营销渠道，同××市中小旅行社建立稳定的合作关系。对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社，年旅游销售额到达××万元时，返款比例为×%，到达××万元时，返款比例再增加2个百分点。2．调整价格对于景区内××工程、××工程的价格分别上调×元，而对××工程、××工程分别下调×元，实现旅游工程的组合销售。3．广告宣传投入广告费用××万元，选择在××市影响较大的××电视台、××旅游杂志登载广告，广告期限为2个月，广告主题突出景区旅游工程的多样性、旅游的便捷性和旅游的标准性。编制日期审核日期批准日期保险产品营销方案篇三网络营销筹划方案第一步：网站推广方案a、全面登录搜索引擎统计说明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进展网站推广的首要步骤。b、参加答应邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾邮件广揭发送者，参加可信任的答应邮件营销，向目的客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建立自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联络网站访客，进步用户忠诚度。c、投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进展调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放方案，在各大门户网站和相关主题网站进展广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进展广告投放。d、网站互动推广筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能进步访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。在网络营销筹划方案中详细步骤可分为：备注您上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖您上传原创笑容图片，并互相评分、评论。结合其他机构，筹划或由您自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导您创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。e、会员制营销会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。f、信息发布有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。g、媒体合作网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站开展动态，并定期在各媒体发布。h、网站合作同其他网站进展各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友谊链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。网络营销筹划方案第二步：品牌网络传播方案a、网站logo、banner有奖征集品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深化人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢送关心网站的广阔网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。二等奖(各2名)，价值xx元的纪念礼品。纪念奖(假设干名)，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销筹划方案中都有表达。b、网络护绿方案为宣传绿化，培养您维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿方案，方案的主要思路如下：可结合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进展评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的您。c、成为会员俱乐部成员，好处多多会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分到达一定程度，可以进展星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。网络营销筹划方案第三步：网络市场调研方案网上市场调研也是网络营销的根本职能之一，随着互联网应用的普及开展，企业的市场调研、用户需求信息的搜集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者____等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低本钱、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容：a、网络市场情况调查(市场分析^p、从业情况调研)。b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理形式、销售策略、宣传策略、销售现状)。c、目的。d、客户调查(客户分析^p、客户关系整理)调研形式。主要方式为：(1)在线调查表通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站效劳器，被调查人可留下自己的真实姓名和联络方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最根本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。(2)____调查合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在____正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，假设调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。(3)海量数据库搜索调查根据调查内容需要，如进展竞争个案背景、规划、管理形式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。(4)会员数据库分析^p调查品牌网站通过网站推广工作施行和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目的客户调研、客户分析^p以及客户关系整理均有重要意义。品牌的网络营销筹划方案，揭开了传统企业利用互联网进展品牌传播的新形式。深化品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。保险产品营销方案篇四做一个新产品上市的筹划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从生疏到承受再到有欲望的购置，那么这个概念就算是成功了。假如没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。在营销筹划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购置人群？在销售和营销中，始终给购置人群一种理念，也就是说，购置你产品的理由是什么？老百姓为什么要购置你的产品？传播概念概念可分为很多种，有功能性的、有心理暗示性的、有恫吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：比方好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典直接竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比喻成楼房，单词也比喻成了砖瓦，老百姓很容易理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到如今，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购置人群的心理，这就属于“暗示”型的传播概念。厨房油烟三大害〔把油烟的害处说的透彻〕，炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最直接的恫吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，暗示“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恫吓后暗示，在启动3个月就卖出了40万口锅，400600元/口。6天背完一本英语课本，非常神奇，有很多家长不相信。其实，在记忆大师眼里，这些很简单，因为人家靠这个本领吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。非常典型的承诺性的传播概念，这个概念在20xx年广州完成了1100个招生，7800元/人。提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经成功了一半。当然还需要传播概念的支撑点，那就是产品的“作用机理”。保险产品营销方案篇五1，目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火，而且都非常重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。2，微信确实是挪动销售不可或缺的，如今不及时做，将来想长期开展再做的话有点儿迟。3，对于我们的产品做微信营销的长处在于，有特定的人群，更好聚集。4，别人花钱购置资，我们用竞价推广的资购置一次后就沉落再数据库没用了，所以必需要盘活这些已有的资，开发二次或者屡次购置。5，前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全部赶在池子里养着，培养信任度，增加复购率，减少退单率，增强品牌信任度，和传播度。6，将老客户培养起来，有利于进展一系列活动，比方让客户介绍客户，形成新的利益增长点。7，微信粉丝越多，将来的宣传越有力。1，每一个工程一个私人微信，进展前段的培养和拉人，而最终的流向都在____上。2，____创造内容，私人号进展宣传，和培养关系。3，前期先将我们的老客户拉进去养起来，进展开发，培养关系，感情，增强二次或屡次消费和介绍4，紧接着，我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是寻找最准确的粉丝，进展培养，转化购置。5，时机成熟可以做活动再次吸引。操作人：##第一阶段：一个星期1，打造微信名称，签名2，前三天，持续不断把老客户前导入进去3，随后每天三篇内容，一篇长内容，有趣，贴近客户，有用，有转载率，文章末尾有引导，有。4，早晨，中午，晚上，发三次内容5，做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次第二阶段：半个月1，每天将前一天的老客户导入微信2，进展新目的寻找和培养〔详细方法参照我给的微信营销方式〕3，先寻找与产品目的一样的人群，〔比方qq群，加群至少1个，而加人导入到qq上，再通过qq导入微信〕4，需要注意的是，每天发布信息的时候可以qq空间，微博同时更新。业绩考核及提成：考核以上面提到的每天的任务量为准，提成：销售额###块钱以内提x%销售额###以上提x%销售额###以上提x%〔暂定〕以上是微信的施行方式及业绩考核与提成。保险产品营销方案篇六经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国挪动通信集团从无到有，从小到大，从不健全到逐步健全和完善，获得了令人瞩目的成绩，从集团解决方案谈产品营销组合。伴随着全球挪动通信需求的飞速增长和挪动通信技术的日新月异，中国3g频谱划定，国家第三、第四张挪动牌照颁发在即，td—scdma产业联盟宣布成立，挪动支付等新增值业务开展迅速，中国挪动也加快了自身开展的步伐，一方面不断推出新业务，一方面不遗余力地吸引、留住用户，针对挪动通信市场的营销活动显得越来越重要。在企业战略管理中，营销组合具有特别重要的意义。产品、价格、销售渠道、促销措施四大营销因素组合的目的是为了追求营销整体利益。不难看出，四因素中的每一因素环节都具有可变性，而另一方面各自又具有相对的整体性，因此，市场营销组合作为一个系统工程，既要考虑组合因素之间的衔接协调，又要保持各因素环节的优化组合，使其充分发挥最正确效益。营销组合的过程和组合状况，在很大程度上决定了企业营销组合的效果，它是企业制定营销战略的根底，是企业应付竞争的有力手段。多方位、多层次的动态营销战略组合越来越凸显其魅力价值。产品整体理论认为，一个完好的产品应该包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。其中，核心产品是指消费者购置某种产品时所追求的利益，即顾客的核心需求。有形产品是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和效劳的形象。附加产品那么指顾客购置有形产品时所获得的全部附加效劳和利益，包括提供的保证及售后效劳等。一般而言，产品在三个层次上同时进展竞争，但是在不同的阶段或不同的市场环境下重点会有所不同。对于市场上的新产品，竞争主要集中在核心产品上，然后随着产品生命周期的变迁，竞争重点会逐渐转向有形产品和附加产品上，管理论文《从集团解决方案谈产品营销组合》。对于大多数的消费品和在目前产品普遍供大于求的市场环境下，产品的竞争根本上都集中在附加产品这一层次上。中国挪动也不例外。目前挪动通信的开展已经从高速扩张期进入平稳开展期，在这个转折时期，要更加注重修炼内功，通过抢夺存量，挖掘潜力，顺利实现从规模开展向规模效益型的转变，抓住机遇，扩展数据业务，因地制宜地为集团客户提供整体信息化解决方案，满足不同层次客户需求，以市场驱动开展。企业挪动通信整体解决方案是我公司基于企业客户现有的运作、管理以及客户效劳形式，整合挪动优质的通信网络、产品和效劳资，为企业客户进步运作效率、控制运营本钱、促进信息资优化提供全面的挪动通信解决方案。每一套成熟的挪动管理解决方案都是由多项单一的集团产品通过合理化架构得来，通过有机组合、效劳捆绑，每一项的集团产品互为依托，在集团客户的消费管理中发挥着重要的作用。通过对不同企业量身定做的整体信息化解决方案，中国挪动走出了运营商自己搭台、自己唱戏、自己受益的传统定格和开展思路，在“开放、合作、共赢”的原那么下，对价值链的重新定位整合带动了一个全新、庞大的产业。下面就我公司针对工商银行施行信息化整体解决方案浅析产品营销组合在挪动通信领域的应用。挪动通信市场涉及多个产业链环节，但不管技术如何演进，提供更多个性化的功能和效劳，满足最终用户的需求和消费经历的不断进步和增长，从而占领更大的市场获取利益是殊途同归的唯一目的。所以理解和预测终端用户的使用现状及将来需求是支持电信产业价值链中不同成员决策的重要信息。我市工商银行属地市级分行机构，目前已具备先进的计算机网络和技术平台，推出了银行、网上银行和手机银行等多项业务效劳体系，形成了实体银行网点与自助效劳协调运行的格局。保险产品营销方案篇七解决“三农”问题，建立好“新农村”是我国开展的一个重要问题。大力开展农产品营销。可以加快农产品流通，降低流通本钱，进步农产品的市场竞争力，促进农民增收。农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业消费的各种植物、动物的初级产品及初级加工品。农产品市场包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。由于农产品与其他产品有着本质性的不同，因此它的市场营销有自身特点，农产品营销包括从消费者转移到消费者过程中的农产品消费、采集、加工、运输、批发、零售和效劳等。〔一〕农产品市场需求具有时效性、地区性随着人们生活程度的逐渐进步。消费者对农产品的市场需求也发生了变化，对农产品提出了更高的要求，新颖、营养、无公害的农产品成为时尚消费，因此农产市场需求表现出明显的时效性。农产品消费分散在农村千家万户且具有一定的地域性。农产品市场也多为小型分散的市场，通常采用集市贸易的形式进展经营，因此农产品的市场需求表现出地区性。〔二〕农产品市场供给具有季节性、周期性由于农业消费具有季节性，农产品市场的货随着农业消费季节变动而变动，特别是一些鲜活农产品。表现出明显的季节性，农产品经营者必须及时采购和销售。而农产品消费有的表现为季节消费、常年消费，供给在一年内出现淡旺季。具有一定的周期性，因此在农产品供给中应解决好季节性、周期性矛盾。〔三〕农产品市场风险比较大农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，妥善保管，降低风险。农产品的市场营销对自然条件依赖性较大。销售过程中存在着许多不可控制的因素，且投入产出比小，投资回收期长，回报率低，营销风险性较高。〔一〕营销观念落后随着市场营销观念的不断深化，农产品企业也普遍重视市场营销，但是营销观念落后，营销理念和方法有待改进。大局部企业还处于推销观念阶段，仍然以消费为中心，只重视消费和田间管理，片面强调抓消费、抓技术，无视农产品市场供给和社会需求变化，没有从消费者的需要出发，主要还是依靠加强推销来获取利润。〔二〕品牌意识冷淡随着城乡居民生活程度的进步，消费者的平安漕养、保健意识显著增强，消费者更看重产品的质量与品牌。然而农产品市场中大局部农产品存在无商标无品牌的现象，品牌意识冷淡，不能有效地开展品牌经营。农产品的包装也主要以保护商品为主，缺乏个性特色。不利于产品的识别与宣传。更谈不上树立品牌形象。〔三〕产品定位准从农产品的市场需求看，消费者对农产品的消费观念发生了转变，多样化、优质化、绿色化的农产品需求成为主流。而大多农产品经营者未能很好地进展市场调查，分析^p市场需求的变化，仅仅是依靠现有的农业资进展消费，使得农产品同质性高，差异性小。产品的市场定位不准，不能满足市场需求，不能凸显企业的竞争优势。导致企业产品销售不畅。〔四〕组织化程度低组织化程度不高是制约农产品营销的一个主要因素。从消费领域来看，农户消费经营分散，规模较小，难以形成规模经营效益，农业消费波动较大，农业消费效益低下，农民收入难以进步。从市场流通领域来看，农户经营行为分散，面对剧烈的市场竞争，会谈才能低，很难与大市场、大流通相对接，很难与销区建立相对稳定的供货渠道，占据相对稳定的市场份额。〔一〕市场营销观念创新农产品经营者应顺应市场营销环境的变化，确立以市场需求为中心的绿色营销观念。所谓绿色营销是指以促进可持续开展为目的，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一。市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。消费者日益重视食品平安，环保意识迅速增强。消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往，绿色农产品越来越受到青睐。因此应开展农产品的绿色营销，不断满足消费者的市场需求。〔二〕强化品牌意识，提升品牌价值同工业产品一样，农产品的市场营销也应该重视品牌建立。具有良好品牌形象的农产品是农业产业中质量程度高、消费信誉好、市场占有率大、经济效益显著的产品。随着农产品买方市场的形成，竞争也越来越剧烈，只靠以低价促销而不在品牌上下功夫。已经难以在农产品市场上站稳脚跟。因此，农产品营销过程中通过塑造品牌形象，凸显品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势，同时。通过各种媒体对品牌进展宣传。进步其知名度，提升品牌价值，打造具有竞争力的农产品。〔三〕美化商品注重包装。在现代市场营销中，产品包装已不仅仅具有保护产品的根本功能。而开展成为产品营销中的一种重要竞争手段。包装不应该仅仅是给农产品装个盒子、套个袋子，还应包括在进入市场前对农产品进展加工、等级处理。为了便于消费者消费、储存、携带等，还应该注重包装的环保与特色。农产品要根据其质量档次和目的市场的需求特点进展分级包装、按质论价。使产品包装可以凸显产品特点。〔四〕准确地市场定位农产品消费经营者应按照目的市场营销的要求，对市场进展细分定位，通过市场调研及时理解细分市场的消费需求变化，迅速调整市场定位。亲密关注最新的科技动态。关注新产品的引进开发情况。根据自身的条件有选择地进展新产品消费经营。积极进展技术改进或者产品改进，加强创新，不断推出新产品，推进特色农产品深加工。进步农产品附加值，拓展农产品市场需求，满足消费者多层次的需求。〔五〕进步农业组织化程度积极开展各类农业合作组织，进步农业组织化程度，克制农户分散经营的缺点，促进农户与市场的联络，进步农产品消费者在营销中的会谈实力和才能。降低市场风险。将分散的农户组织起来，成立各种形式的农产品行业协会、农业经纪人组织，并为农户提供信息、技术培训等效劳。通过培育农民经纪人队伍和代理商、中间批发商组织，扩大营销规模，进步交易效率。另外。扶持和培育农业企业，尤其是农业产业化龙头企业。组建成熟的市场营销组织实体。促使农业企业与农户签订各种农产品营销合约和协议，带动周围农户的开展。保险产品营销方案篇八【【摘要】：^p】金融六品的营e是商业银行经营管理的根本内容之一，是商业银行营管理的主要组成局部，属于效劳营销领域。又章就如何优化商业银行金融产品营销策略进展了比较全面的分析^p与研究。【【关键词】：^p】商业银行，营销策略，金融产品随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深化商业银行金融产品销传管理中。而对口益剧烈的银行效劳质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进展更加全而的研究与探究，进步商业银行金融产品市场竞争力。普通企业类似，商业银行金融产品的促销手段有销传促进、公关、广告以及人员促销四种。详细说来，商业银行金融产品促销是指商业银行借助齐种信息传播手段宣传本银行金融产品相关产品信息，引泞消费者理解金融产品信息，并且进展购置金融产品的整个过程。为了实现最正确商业银行金融产品促销策略，商业银行要树立银行良好公众形象，施行cis、公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道，建立良好的公共关系，保证银行金融产品促销获得良好效果。商业银行要科学合理选用必要的营销策略，构建完善的、高效的、符合市场动态的金融产品营销体系，充分发挥产品促销的经济价值假如一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品仍然无法实现良好的营销效果。作为连接金融产品需求者和金融产品供给者根本纽带的分销渠道可以快捷、方便、适地、适时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。现代社会各种媒体网络开展迅速。种类各异，信息传达渠道泛滥，i'aj业银行销信渠道更是多元化，例如，网上银行、银行、销信终端机、自助银行、自动取款机等。作者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理念，详细分析^p就是在传统分销策略方而，i'aj业银行要不断增加营业网点数量、优化银行柜台效劳项日、丰富银行营业网点效劳种类、继续加大银行传统分销渠道建立力度，之所以银行要继续加大传统分销渠道建立力度的原因是日前我国银行营业柜台仍然是商业银行扩大宣传、联络客户、业务办理、先进回笼以及存款吸收的}几要业务形式，对十银行的运营仍然发挥}几体性的作用;在现代分销策略方而，i'aj业银行要充分借助各种信息网络技术，开展“挪动银行”、“家庭银行”以及“企业银行”等网络分销渠道形式，打破传统银行效劳中的空间和}}寸间限制，以便十银行客户随}}寸随地享受银行齐种效劳。商业银行金融产品的定价对十金融产品的营销效果和商业银行的盈利才能具有直接影}响，在整个金融产品营销过程中占据关键地位。金融产品的定价与普通企业商品相比具有一定的特殊h}.合理的定价不仅仅需要考虑银行经营本钱，还需要对客户心理因素、宏观经济政策、货币流通、国家金融产品法律法规等，金融产品的定价是否合理不仅仅对银行自身造成影响，而且会对社会货币流通产生一定的影响。所以日前很多银行金融产品的定价会受到国家金融法律法规的控制，例如，我国商业银行中间业务受国家政策和银行剧烈竞争的影}11句收费都偏低，甚至成为免费业务，泞致消费者普遍性的形成一种银行效劳免费的一种潜意识，出现新的金融产品}}寸，如何设计出客户可以从心里上认可性价比的金融产品价格程度具有一定的难度。日前局部商业银行的借记卡”年费收取以及银行卡跨行取款费用引起社会普遍性的争议就证明了这一点。随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融和贷款利率的自}几权。金融产品的定价合理性对十金融产品的营销效益会有更大的影}llhj。因此银行要加大金融产品市场调查分力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的市场制定出既可以保证商业银行营销策略顺利进展，银行盈利进步，_义可以满足客户需求，具有一定市场适应性的金融产品价格。科学合理、符合市场开展趋势的金融产品定价可以进步银行盈利才能，增强银行在市场竞争中的实力，防止银行出现齐种金融风险。商业银行金融产品营销策略中的产品策略涉及的因素较多，但是根据日前金融市场分析^p，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，不可能有而而俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品}}寸，首先要将市场进展细分，结合银行客户群体选择日标市场，根据日标市场客户的心理特征、消费需求、消费潜力、现行金融产品情况等因素确定市场定位，制定出符合市场需求的金融产品。股份制商业银行和国有商业银行共同构成我国商业银行体系。相对来说，四大国有商业银行已经形成比较明确的市场定位，例如，建立银行市场定位为根底设施项日和固定资产项日的投资和贷款，中国银行强力占据外l_业务市场等。股份制商业银行在人员装备、营业网点、资金规模等方而不及国有商业银行，但是在多元化市场竞争中，每一个商业银行仍然可以根据市场细分，找出新的日标客户群体，发挥银行优势，明确银行金融产品市场定位，坚持有所为，有所不为的理念，形成银行强势产品市场定位，树立在日标客户群体中的良好形象。商业银行金融产品营销策略中的产品策略}几要有品牌策略、差异化策略以及创新策略。商业银行应该根据金融产品盈利特征与银行自身实力选择产品策略。例如，有些实力雄厚的银行可以进展创新产品策略，新的产品可以迅速占据市场，赢得}几要客户渠道，获得较大的市场份额，其他银行此}}寸单纯的追随新产品必然得不到较好的经济效益和客户群体，但是假如其他小规模银行在追随大银行新产品的根底上进展差异化策略，形成一定程度的整合创新，那么可能制定出更加符合客户需求的.金融产品，占据有利地位，加之在金融产品研发过程中小规模银行并没有投入多少研究资金，所以会获得较大的利润，占据较大的市场份额总而言之，如何更好的指定出金融产品营销策略对十商业银行的盈利才能和生存才能具有关键影响。在多元化金融市场中，每一个商业银行都要制定科学合理、具有一定的市场竞争力的金融产品营销策略，进步商业银行盈利才能。保险产品营销方案篇九概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。开展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。保险产品营销方案篇十20xx年12月5日安徽工贸职业技术学院操场旁边安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导教师时装秀现场拍卖4日准备海报及活动礼品。5日8点布置场地。5日9点所有参赛队员到达会场准备。5日10点活动正常举行现场下单。5日11点进展拍卖。5日12点活动圆满完毕所有参赛队员留影纪念。线上运用qq空间和校园____进展宣传。线下通过传单名片进展宣传我们的网店。通过线上线下的营销推广，可以使我们的网店让更多的人知道，下单送礼以及现场拍卖会带来一局部销量。保险产品营销方案篇十一网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样合适于网络营销。下面是几种网络营销的创新形式：1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新形式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的形式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他形式无法比较的。2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销形式之一。这一形式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一效劳等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统形式，也最有可能成为成功的网络营销形式。4、基于产品或效劳的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色效劳，如团体购置。要注意突出特色；使之成为网络营销的卖点。5、基于市场细分的目的市场。与传统营销一样，网络营销也要进展目的市场定位，也要进展市场细分，比方定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割仍然要通过物流配送来完成。假如没有目的市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送本钱升高，以致当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的施行，二来资金周转可能有一定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送本钱相对较低，实现起来较容易。1、协调好传统营销与网络营销。开展农产品网络营销，初期需要与传统营销形式相结合。假如不与传统产业发生有机联络，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后效劳不必担忧。2、搞好配送及售后效劳。网上的消费者大多追求快捷便利的购物效劳，配送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流效劳。3、搞好与客户的关系。在个性化营销的今天，消费者都希望自己是与众不同的，批量的____广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式那么较受欢送，比方根据顾客的阅读特点、购置记录，有针对性地定期为其推荐合适的产品。4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对将来的开展有一定的预见才能，如当网络销售大幅增长、网站阅读量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供及时、有效的效劳。企业还要有充足的网络平安意识，包括企业信息、用户资料、财务平安和网站平安等多个方面。这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上b2c平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的b2c的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是安康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供给链可视化等维度全程展现，所以传统b2c的思维是致命的伤。农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目的人群多半是都市女性白领为主，有追求安康生活+互联网购物需求，同时有是时间本钱太高的高富帅人群。你非要定义成吊丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。很多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了!所以，如何实现目的客户的精准营销，是个大农产品电商考虑的的问题。下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。基地整合+营销+流量+交易+供给链效劳+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不无视了“商”;其实真正要实现盈利，关键在商。20xx中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做的再好，假如我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端的效劳的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：假如客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流本钱和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流本钱+损耗是必然的，因此假如客单价起不来，物流本钱降不下来，盈利那只能是一种梦想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。无视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有方案的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供给链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低本钱、降低浪费，获得利润工作的重要手段。再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是b2c，而是做b2b，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做b2c的效劳和o2o的体验，这样一来具有绝对的采购力量，本钱自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进o2o的新的购物体验。这样的玩法是值得大家考虑借鉴的。千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，假如出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，假如价值不是高得离谱的话，可以送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品及时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。将来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济开展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。还有一个农产品电商的案例，他把目的人群定位在it互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费才能不低，同时比较宅，通过浸透it互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业形式的变化发酵迅速，本地化o2o已成为必然趋势，据悉如今60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化交融的重要策略。不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的效劳体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计本钱的前提下是可以实现的，其他的群众的农产品必须定义在本地化。农产品电商的本地化，趋势看是要和社区效劳站、便利店等机构整合的，传统的b2c电商要浸透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必需要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否那么再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业可以玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营本钱大大的浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，可以建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资。1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国。24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。2、阿里巴巴，确切的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合形式，已经整合类似众萃物流+快行线这两家优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相交融，成功将八万单车栗子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的"二段式配送"探究出新的平台化、网络化的农产品toc冷链物流新趋势。3、京东启动的末端配送效劳站形式。据悉将来京东将尝试从田间直达餐桌的“abc”(agriculturaltobusinesstocustomer)形式，其中的b环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。京东自营生鲜配送站已经运行，这种形式刚好迎合o2o的末端最后一公里的购物体验。所以，农产品电商冷链物流假如你搞不好，那你干脆关门歇菜算了!人群定位分析^p中提到，你要去满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。其实这不仅仅是人群定位的问题，也涉及到品类定位的问题，为什么顺丰优选开场要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国栗子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供给链支撑才能亲密相关。玩供给链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供给链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购置需求，在多品类混合的供给链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对可以做好农产品电商有着重要的价值。从供给链角度来看，作为品类驱动的供给链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供给链总监讨论，当品类增加10倍，供给链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。这是农产品电商必须重点考核的kpi指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为ceo关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量防止退货带来的损失。本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例到达了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容无视的。不过如今农产品电商也做了不少创新，比方预付的c2b形式，会大大降低退货比例;另一种就是上海的厨易时代的o2o形式，浸透到社区，会员制预付费，据说退货比例可以控制在1%以下。所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度考虑，更要从商业形式的角度去变换经营思路。农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业形式的问题，同时还会涉及营销策略，资整合才能等等!归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：1、营销的浪费。2、采购的整合不到位。3、缺乏社会化冷链物流的整合与应用。4、整个供给链过程的损耗。5、品类的定位错误。6、退货比例的控制问题。要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供给链运营本钱要做减法。吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，20xx年的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是开展的时机，以互联网思维探究中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。保险产品营销方案篇十二好运滚滚撞出来——电脑抽奖活动随着社会进步及人民消费程度的不断进步，电脑消费在广阔消费者中日益普及，且竞争剧烈。在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主，与消费者消费心理相吻合。xx数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经历。：xx数码广场：20xx年xx月xx日—xx月xx日活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠；1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券；2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键；3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个；4、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品；5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖；一等奖：……二等奖：……三等奖：……四等奖：……xx顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。xx仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。xx奖品不兑换现金，不退不换。xx自助式电脑有奖游戏。xx即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。xx整个抽奖过程通过生动、精巧的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜；1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1—3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈；2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地，亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛；3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激；为顾客送去欢乐，为商家增添风采；把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。为了营造好的活动气氛，热闹的场景布置是很有必要；1、电脑：1套：要求cpu：p3以上，性能稳定〔每天需工作10个小时〕；2、ups：1个，〔能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关机〕3、音箱：1对，要求音量能尽量大〔因为有趣的声音会有很不错的效果〕；4、打印机：1台：能打印中奖信息；5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果；6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大。保险产品营销方案篇十三随着科学技术的进步，信息技术和互联网都在不断开展，旅游网络营销开场逐渐看重信息技术和互联网的方向，并且逐渐出现旅游手机网络营销的方式、在2g信息时代的时候，很多网站和运行商都建立了一定利用无线网络的手机平台为用户提供相应的信息。随后很多旅游企业都在积极研发和设计新的技术与方式，开场逐渐出现手机旅游信息查询软件。目前，国内手机用户量在迅速提升，更多的开场使用手机旅游软件查询所需要的信息。随着3g时代的开展，传输数据的速度得到了质的飞跃，将来的开展不可限量，对于手机旅游营销有着一定的促进作用。在旅游的过程中，为了有效地进步旅游的质量和乐趣，大局部旅游人员都会在出发之前，查询和当地有关的各种信息，但是在实际旅游的时候这些信息还是远不够的。我们没有方法准确预测旅游过程中出现的所用状况，需要随时随地查询相关旅游信息，这种情况下怎样快捷、方便、准确的查询相关旅游信息就变得尤为重要。目前，手机是一种非常普及的现代通讯设备，用户数量已经超过6.5亿，人们会随身携带手机。中国挪动的12580效劳和中国网通的114效劳都是在这种方式下建立起来的，使用手机的人员可以通过效劳台查询自己需要的信息。在开通手机网上信息查询效劳之后，受到人们的大量关注。在2023年的时候，就出现两种旅游信息查询软件进入手机客户端50强，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中宝软件开场逐渐出现，为人们旅游提供了一定信息根底和根据，也是旅游爱好者必须装备的手机软件。经过大量的调查和数据说明，很多软件使用人员不仅仅希望快速查到旅游，还希望可以进展直接预订，不需要其他的方式进展预订，全面实现查询、预订的形式，此外，网上查询信息，对于旅游企业来说是一种营销形式，是一种新的商机[1].手机上网是一种信息获得信息的方式，与此同时也成为机票、酒店、旅游产品营销的重要渠道，手机网上信息查询软件和网站逐渐成为新的预定和查询平台。目前，具有大量的手机使用用户，随着技术的不断开展，这种方式具有很大的优势，也是旅游企业将来开展的必然趋势。作为互联网的延伸手机终端网络设备不仅仅具有互联网营销的特点，还具有一定的独特优势和特点。与传统的网络营销方式比较具备以下几方面特点：第一，旅游手机营销更加具有交互性。在查询和搜寻信息的过程中，旅游人员可以根据自身的实际需求来形成具有针对性的搜索，根据爱好和跟踪形成相应的客户档案，促使销售和沟通形式变得扁平，可以让企业与消费人员进展直接沟通和联络，促进旅游消费人员在线购置。第二，手机旅游营销方式是一种非强迫性、旅游者主导的方式，旅游者可以自主的搜索，查询相关促销信息，更为消费者所承受。第三，传播速度变的更快。旅游手机信息会在一定程度上与网站上的信息进展同步更新，传播和更新速度都比较快，并且大局部还拥有推荐给好友的快捷方式，方便与别人的分享。第四，手机旅游网络营销拥有很高的信息整合性，在手机网络营销的过程中，使用多媒体技术可以有效地通过文字、视频、图片等方式来表现旅游产品的详细情况和价格。第五，拥有一定的高效、经济的特点。手机旅游网络营销可以在低本钱情况下进展相应的促销，尽可能低的使用人员，可以很好地降低投递印刷的本钱。投放广告的效果变得更加明显和准确。相比较于电脑网上旅游营销方式来说，手机旅游网上营销具有一定独特的优势。下表为手机和电脑旅游网上营销比照表。第一，网络覆盖性和手机高度便携性。旅游手机上网形式可以在一定程度上脱离电脑的约束，由于手机具有很高的覆盖率，导致打破了空间和时间的限制，此外，手机还具备便携轻便的特点，使用者可以随时翻开手机查询所需要的旅游信息，在游客查询信息的过程中，就形成了一定的网络手机营销。这种特点是旅游手机的优点，同是也是的区别于电脑营销的特点。第二，受众相比照较丰富。2023年的时候中国互联网信息中心发布了中国手机上网研究行为报告，现阶段，国内已经具备6.5亿的手机用户，并且使用手机上网的数量已经高于1.176亿，同一时期使用电脑上网的数量大概是2.98亿。可以发现，手机使用人员已经大大多于网民的数量，并且还在不断开展。在不久的以后，利用手机上网的人数将远远高于电脑上网的人数。大数量的使用人数，逐渐成为手机旅游网络营销开展的主要特点和优势，具有非常广阔的开展前景，将会远远超过电脑网络的市场规模[2].第三，具有高阅读率高到达率。在利用手机作为主要的旅游网络营销方式的过程中，可以准确的把数据信息发送到需要数据查询的用户手机上。因为，手机的屏幕相比照较小，手机登陆的网页具有比较简洁的内容，不会与电脑一样出现大量的数据信息，旅游手机用户会仔细阅读手机网站上或者客户端的数据信息。相比较于以往传统的旅游广告信息来说，基于手机形式开展的网络营销形式来说，具备更高的阅读率和到达率，对于旅x业的开展具有很大的作用和意义。3.1没有普及直接预订功能现阶段，旅游手机在网络营销上中出现的最主要的问题就是不能普及直接预订功能。旅游人员在利用查询到相关的旅游信息，包括机票、酒店以及旅游产品等数据信息之后不能使用手机进展一定的预定，需要后期使用电脑或者进展预订。这种预订方式会在一定程度上导致预订信息效劳变得比较费事和繁琐，不利于游客在网上预订和购置。所以，只有手机可以进展直接预订之后，才可以限度的发挥手机网络营销的特点和优势，也成为主要的销售渠道，程度释放旅游手机的潜能，给用户的使用和体验带来更多的方便，这样旅游企业才可以得到更多的利益。3.2旅游企业非常好的推广力度很多旅游企业还没有充分认识旅游手机营销方式存在的潜力，仅仅只有一小局部企业形成了手机旅游网站。第一，最根本的原因就是低估了手机上网业务的数量和手机上网人数的数量。第二，错误的估计手机目前的速度相比照较慢，但是实际上，现阶段中国挪动的gprs已经可以满足利用wap使用手机阅读网站的实际速度，不可以快速的阅读一些网页，是因为这些网页上可能存在一定的图片信息。第三，认为以前在电脑上使用的设计网页也可以用在手机上网中，没有建立一定的、单独的手机网站。之前设计的网页一般都具有大量的视频和图片格式的信息，手机品屏幕比照较小，不合适使用这些比较大的文件格式。从而导致在一定程度上浪费手机的流量，使得阅读网页的速度变慢，进步了手机上网使用费用。而且原来合适使用在电脑上的信息因为手机具有有限的内存和屏幕，增加了手机信息阅读难度。由于旅游网站和旅游企业不是非常积极，但是手机旅游信息软件开发是一些新公司开发的，不能进展充足的推广[3].3.3不能充分使用资在手机旅游网络营销的过程中，不能非常合理的使用资，由于在一定程度上受到屏幕的约束，每一次仅仅只能显示有限的信息，一般都是为5~10条，所以，可以发现出如今网页前面的显示结果就变得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企业不能充分利用搜索结果排名这种有限资。3.4形式简单，一样在手机旅游营销的时候，仅仅只能查询旅游，提供电子优惠券、促销积分等，营销方式比较单一和简单。没有深化的合并手机旅游信息软件和在线零售商，还是处于单纯提供信息的方式下，没有形成统一营销系统。3.5信息效劳和类别比较少现阶段，手机旅游网站提供的效劳和信息相比照较少，不能满足很多需求，没有一定吸引力。不管是从类别上还是数量上，旅游手机提供信息比较少，携程网仅仅提供查询机票和酒店，芒果网提供种类虽然比较多，但是每一种效劳和信息的优惠信息比较少，不能查询所有信息。信息量比较少就会造成其没有很大的吸引力，因此，导致旅游手机信息网站就没有很大的竞争优势。现阶段，旅游手机网络营销出现的这些问题，根本上都是由于企业不够重视导致的。从技术方面来说，完全可以实现搜索排名和直接预订;从资金方面来说，比较于传统的电脑软件和网站建立需要的资金，在建立和开发手机旅游网站和手机软件的时候资金更少，开展比较慢主要还是因为观念问题[4].4.1形成新网络营销体系在开展旅游网络的过程中，形成新的营销体系，并运用到营销战略中。手机上网具有的优势和特点，决定了开发手机软件和建立网站的时候，不能只是把原来的电脑网站进展直接植入，具有针对性的进展开发和研究。不能复制电脑网络营销形式，需要使用一些符合手机特点的营销方式，逐渐建立新的手机旅游网络营销形式。4.2形成查询、预订、付款一体化形式在建立手机旅游网络营销的时候，需要不断完善预订和付款的渠道，从而可以有效地实现查询、预订、付款的一体化形式。保证使用者可以在查询之后就能进展预订，然后直接付款，并且具有多样化付款方式。例如，绑定____誉卡、送票上门付款等。完善手机付款方式和渠道，会相应出现手机网络银行，类似于支付宝之类的支付系统会逐渐出现，比电脑具有更快捷的支付方式，更加直观。4.3形成嵌入式营销嵌入式营销形式已经开展成为主要的营销方式，需要旅x业之外的企业与旅游企业进展充分的合作，主要包括手机厂商、挪动通信运营商以及软件开发商等。利用内容和设备形成的嵌入式网络营销是最主要的合作形式。例如，与软件开发商进展进展一定的合作，把信息嵌入到其中，携程网就合理的嵌入到e兜中。4.4多元化开展信息开展多元化的手机旅游营销形式和网上信息查询效劳，将来开展的过程中，除了需要传统的在线零售商、旅游企业、旅游网站之后，门户网站、挪动运营商、地方旅游局等也应该建立一定的手机营销网络，可以进展多家结合营销形式[5].4.5开展位置营销手机可以利用gps来定位用户的实际位置，并且适当的提供娱乐、住宿、餐饮以及景点的。有一些国家，现阶段，开场使用路边广告牌来合理的给手机用户发送相关周围信息，例如，免费参观券、打折餐厅等。开发这工程的研兴趣的信息对于网站的开展具有重要意义，为了防止出现客户由于滥用反感的问题，会进展一定的事先确认类型信息，进展一定的跟踪记录，提出具有针对性的效劳。总而言之，旅游业是一种需要高度密集信息以及依托信息开展的行业，对于信息技术的开展会受到相应的影响，由于手机大量的应用，旅游手机查询软件的研发和3g时代的到来，手机逐渐成为重要的信息查询客户端，在以后的开展会不可限量，基于手机的网络营销方式也变得非常重要，我国应该根据自身的特点，建立一定的手机旅游营销形式，促进国内旅x业的开展和进步。保险产品营销方案篇十四随着互联网与生活越来越亲密，很多人意识到了互联网可以给人带来财富，越来越多的企业开场重视网络营销，尤其如今有些医院的负责人，也理解到了网络营销可以给他们带来更多的患者，于是也开场找一些网络公司做网站优化、网络推广外包。要做好医院网络营销工作，首先要分析^p患者的行为和需求，要站在患者的角度上考虑，把网站做到患者可以在上面找到他们真正的需求，而不是凸显本医院的广告，广告太多了，患者会引起反感，这是其一。第二点是多讲述一下自己医院的成功案例，一定要详细，比方告诉患者曾经有一个病人到医院，来之前他有什么病症〔一定要详细说明〕，经过治疗后，起到了什么效果，这些内容对医院宣传有很大效果。其次是定位推广的人群与地域性，选择好用户群体还有地域性我们才能更好的开展下一步推广工作。seo与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采用的最有效方法，seo与竞价起到互补作用;配合其它部门做线下推广;开展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，进步患者回头率;链接交换;频道合作;googleadwords广告投放。网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。搜索引擎推广其实就是基于【关键词】：^p搜索的目的客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目的客户最容易使用的【关键词】：^p，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在患者来并不稳定的情况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪，比照及记录，分析^p百度竞价在短时间收益的变化。做医疗行业的百度竞价，【关键词】：^p首先是至关重要的，在【关键词】：^p足够的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的构造好坏直接影响到转化问题，用户可以快速找到需要信息的网站，患者就医转化率一定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量。随着电脑的普及和上网热的兴起，网络广告已逐渐被业内人士所看重。与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势。首先，它具有全球性和全天候特点。不管何时何地，只要患者能上网就能看到我们的网络广告，丝毫不受区域、时段和版面等的限制;其次是它的双向互动性。网络广告既可展示企业实力和产品功能，也可使访问者通过商务通与医院的客服直接沟通，同时医院还可观察统计访问情况以便做出相应调整;其三是有效率高。网络广告是主动____访问，受众明确针对性强，因此它的效率比传统广告要高。由于论坛具有一定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文，在知道上也可以多发发，针对软文内容制造话题，产生互动，在互动里面导出医院，不要去发硬性广告，这样的广告适得其反，要懂得巧妙的运用软文营销。第一步：选择博客我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高！当然，假如人手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一遍。第二：群建博客容易收录的权重比较高的博客并且可以在文章中使用锚链接的博客有〔新浪，百度，和讯，博客大巴等等〕当然还有很多不知名但是文章可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，把博客的友谊链接都加上，有利于增加博客的权重！第三：群建博客的细节1，新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。假如实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一起这样的文章。2，要经常的去更新博客，起初要勤快一些至少两周的时间每天都有2篇以上的新文章出现。3，建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。〔这样有助于博客的收录〕。4，建博一周之内应向各大搜索引擎提交网站，大家可以再这个链接中找到。5，博客内容一定要加上网站【关键词】：^p的锚链接，如今我们做的策略是更多进步长尾【关键词】：^p的排名，比方多做些〔seo，seo路上，搜索引擎优化〕。群建医院博客的目的1，进步医院的网络曝光度。2，有效的打压网络的反面信息。3，比较有效的外部链接建立的策略。4，为网站带来局部流量。对网站商务通的留言、网站咨询所留下来的用户邮件地址进展搜集和整理，对留下邮件的用户进展节日慰问、手术治疗效果追踪、医院义诊通知等。医院要根据用户选择针对性最强的目的，这样才能获得最大的转换效果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利于公司的形象。sns如今是家喻户晓的话题，从国外的facebook、myspace到国内的校内网与开心网，无不显示出这位哈佛大学的心理学教授stanleymilgram六度分割理论的魅力。六度分割理论的精华是：“你和任何一个生疏人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就可以认识任何一个生疏人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道。在几个主流的热门的sns网站全都注册，并且根据公司目的客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有很多人知道你了。另外，如今很多sns网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友分享，这样很多人都关注你的文章，关注你的网站。最后，很多sns网站都有圈子或者群组，经常在群组里活泼，经常发布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的炽热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新安康内容这样可以跟大家交流互动，或者发布大家所感兴趣的话题，这样就可以到达营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。在做网络推广时，不仅仅要吸引____，给网站增加流量，更重要的是做营销宣传的推广。既然是做生意，一切必须以销售为最终目的，由于网络的特殊性，所以流量和营销必须一起推广才能事半功倍。保险产品营销方案篇十五现代社会流行这样一句话：“你不理财，财不理你。”然而理财又决非一门信手拈来的学问。理财是一门严谨的学科，犹如中医一般，需要望闻问切才能提供最正确理财方案，在理财咨询中，您需要提供收入，支出，资产〔车子房子股票基金保险等〕，负债以及理财目的等，专业的理财规划师才会给你提供适宜的解决方案。这个看来很烦琐，并不是每一个人都有心思与兴致去钻研其中的微妙，即使人人都渴望有一辈子花不完的财钱，但终究不是每个人都愿意放弃本应享受的生活。就在这样一个情况下，基金这种理财产品迎世而生，占据一定的市场。本文从理财产品入手并对其开展现状分析^p，结合营销理论，制定策略。债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进展组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小局部资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。从全球基金业的开展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速开展