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金字塔结构，让你的观点更有说服力为什么有人慷慨激昂地讲了半天，你却不知道他究竟讲了什么？为什么有人讲的观点，你没法认同？为什么有人一开口就让你觉得他条理清晰，能力很强？这些场景你遇到过吗？日常沟通时小明：我今天去二店拍视频，路上太堵了，前几天我一个朋友在送外卖时被车撞了，哎，这次回学校，我的入党手续差不多快办完了。朋友：...你到底想表达什么呀？小明：...工作会议上领导：小明，讲讲你对这件事情的看法。小明（大脑一片空白）：...汇报工作时小明：“领导，重庆要组织一场大型的车展，参展的车商有很多，展位费很贵...”领导：“小明，直接讲重点。”小明（大脑一片茫然）：...反思说了很多话，但却没有说服力的背后...信誉证明明智：见识、专长、权威美德：公正、诚实、庄重善意：理解、同情、回应情感证明语言内容语言形式逻辑证明金字塔结构亚里士多德的说服三要素观点明确结构清晰内容有说服力金字塔结构的三个步骤Contents画一个人描框架填血肉为什么观点不能明确没有生成可以表达的观点对事情缺乏了解缺乏足够的知识储备没有产生感觉还没梳理好观点找不到表达切入点思绪杂乱，不知道从何说起不懂得把观感转化为语句词汇量不够对语法规则的应用不熟练表达框架不足举例：你觉得柳州好不好玩？你觉得重庆好不好玩？举例：即兴发言会议上领导突然让发表意见二、表达结构清晰：金字塔原理观点明确结构清晰内容有说服力常用逻辑结构时间结构公司/行业发展史过去、现在、未来空间结构展车六方位绕车介绍上下、前后、左右对比结构这件事做了有什么好处，不做有什么坏处正反、得失顺序结构销售流程操作步骤第一步，第二步并列结构销售的三大原则、三种心态1、2、3练一练：找出1-3个分论点重庆好玩举例：你觉得重庆好不好玩？有好吃的地方有购物的地方有游玩的地方中心论点分论点并列结构三、内容有说服力：论据站得稳故事名人故事、自己/身边的故事、寓言故事、影视故事等数据/事实A:参展的车商有很多，展位费很贵最常用的论据/素材B:参展的车商有300家，展位费每天的价格是5000-20000元。练一练：为分论点找论据/素材重庆好玩举例：你觉得重庆好不好玩？有好吃的地方有购物的地方有游玩的地方中心论点分论点并列结构磁器口、解放碑、大学城朝天门、解放碑洪崖洞、中央公园、园博园、动物园讲事实/数据-故事论据骨灰级的陈述结构：总-分-总重庆好玩举例：你觉得重庆好不好玩？有好吃的地方有购物的地方有游玩的地方总分我认为，重庆是一个很好玩的地方，原因有三点。磁器口、解放碑、大学城朝天门、解放碑洪崖洞、中央公园、园博园、动物园总重庆是个好地方，欢迎你随时过来玩。第一、第二、第三总结/回顾内容鼓励/号召提出期

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