2023年化妆品促销活动方案集合

20232023151促销筹划目的：促销筹划目的：有好的销售业绩。有好的销售业绩。一、促销筹划思路：一、促销筹划思路：人气。人气。望。望。力，提高销售额。力，提高销售额。二、促销活动方案：二、促销活动方案：1、提炼诉求〔宣传〕卖点：1、提炼诉求〔宣传〕卖点：补水养颜；价格低、效劳好、质量过硬补水养颜；价格低、效劳好、质量过硬2、筹划促销活动方案：2、筹划促销活动方案：1：开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者；全天演出。利用演出来吸引消费者；全天演出。2：向消费者告示水莱雅我的补水专家突出抱负也就是价格、效劳；用报纸向社会公告；用巨幅向社会公告。突出抱负也就是价格、效劳；用报纸向社会公告；用巨幅向社会公告。3：开业有礼，红包多多541可以长期推行要推销售额大的，影响才会大。可以长期推行要推销售额大的，影响才会大。2一、明确节假日促销活动目的一、明确节假日促销活动目的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的客源。促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的客源。冬季的“三大节日”〔圣诞节、元旦节，春节〕，气候严寒而干做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重冬季的“三大节日”〔圣诞节、元旦节，春节〕，气候严寒而干做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活点宣传专卖店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化装品专卖店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，活动方案。动，让消费者感受到化装品专卖店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，活动方案。二、确定适合的节假日促销活动方案二、确定适合的节假日促销活动方案1、节假日促销活动方案筹划根底1、节假日促销活动方案筹划根底据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者宠爱的促销模式、赠品等构成。据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者宠爱的促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，80200结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，80200150400三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以3010080200选择品牌；通过分析消费者的喜好方始终确定赠品种类。选择品牌；通过分析消费者的喜好方始终确定赠品种类。特价，名品打折，有些人宠爱买赠，有些人宠爱抽奖，有些人宠爱加促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。特价，名品打折，有些人宠爱买赠，有些人宠爱抽奖，有些人宠爱加促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化装品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，定促销活动模式：2、节假日期间化装品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，定促销活动模式：3、确定好节假日促销活动方案工程3、确定好节假日促销活动方案工程〔畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。〕专卖店活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶〔畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。〕专卖店活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等……三、特价三、特价专卖店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者生疏或较熟悉的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，选择消费者生疏的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费太大吸引力度的。专卖店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者生疏或较熟悉的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，选择消费者生疏的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费太大吸引力度的。四、品牌折扣四、品牌折扣但是由于品牌产品的。但是由于品牌产品的。3推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太并没任何关系，到底两个活动所针对的人不同。推出了教师节的促销活动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太并没任何关系，到底两个活动所针对的人不同。活动主题：活动主题：感恩教师节活动时间：活动时间：99910活动内容：活动内容：活动一：桃“礼”满天下活动一：桃“礼”满天下在教师的教育下，让我们布满学问，走向更奇特的将来。所以在在教师的教育下，让我们布满学问，走向更奇特的将来。所以在100PS.为了将这份礼物预备颇具心愿，可以将礼品制作成桃型的罐头，这也就寓意着“桃礼”。PS.为了将这份礼物预备颇具心愿，可以将礼品制作成桃型的罐头，这也就寓意着“桃礼”。活动二：陪教师一起过节活动二：陪教师一起过节单人九折优待，教师免费美容体验一次。只要是在结账时，教师拿出容教师免费体验券一张。单人九折优待，教师免费美容体验一次。只要是在结账时，教师拿出容教师免费体验券一张。活动三：教师欢快购活动三：教师欢快购180的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷180的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷最高点数，赢取精巧妙礼。180180动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，打算你所猎取的礼品。假设你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。心。心。活动四：中秋礼品现金券活动四：中秋礼品现金券活动期间，教师免费办理睬员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的教师可以多领取一张礼品现金券。活动期间，教师免费办理睬员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的教师可以多领取一张礼品现金券。1010128408545格即可。20中秋节期间可以购物冲抵现金用。要留意指定系列品牌产品价格在5020中秋节期间可以购物冲抵现金用。要留意指定系列品牌产品价格在501020这个目的是扩展会员，嘉奖老会员，增加后期连带消费，猎取客户的好感和兴趣点。对你有帮助，各位治理者不妨借鉴参考一下。对你有帮助，各位治理者不妨借鉴参考一下。A、公司主营：韩国CoreanaA、公司主营：韩国Coreana芙护肤品、瑞士BABYFACE纷和CK择相应品牌加盟合作!B、荘琦化装品连锁店正式开放加盟，欢送旧店整改、参加连锁、店投资加盟!本连锁将为您供给全方位的整店输出，包括：店铺设计、品牌导入、经营指导、培训教育、活动筹划等，让您快速业绩提B、荘琦化装品连锁店正式开放加盟，欢送旧店整改、参加连锁、店投资加盟!本连锁将为您供给全方位的整店输出，包括：店铺设计、品牌导入、经营指导、培训教育、活动筹划等，让您快速业绩提4化装品店也越开越，对本店存在竞争不在少数。化装品店也越开越，对本店存在竞争不在少数。化装品促销活动建议化装品促销活动建议人对于爱美渴望是格外猛烈，1825人对于爱美渴望是格外猛烈，1825品！但现在越销售消灭滑坡，我认为应当吧重点放在护肤品上面，马1828品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。方案一：产品特价促销方案一：产品特价促销吸引费者，之所以选择群众生疏品牌是由于价格认知度，产品质量，做特价，由于认知度关系不会有很大吸引力！吸引费者，之所以选择群众生疏品牌是由于价格认知度，产品质量，做特价，由于认知度关系不会有很大吸引力！方案二：品牌折扣方案二：品牌折扣折优待，销售。聚拢人气是必定，这就是目，提高消费者入店率。员品上！提高销售利润！折优待，销售。聚拢人气是必定，这就是目，提高消费者入店率。员品上！提高销售利润！方案三：有买有送方案三：有买有送消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应产品或是其它霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式〕。赠送其它赠品以消费者宠爱赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应产品或是其它霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式〕。赠送其它赠品以消费者宠爱赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！方案四：加钱增购产品方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购〔〔300+1050元保湿霜一瓶。〕方案五：周末限时抢购方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内供给应顾客格外优待商品刺激顾客狂购，以较低价格出售促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能时机。同时通过时间段掌握可以掌握客流。限时抢购，在指定时间内供给应顾客格外优待商品刺激顾客狂购，以较低价格出售促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能时机。同时通过时间段掌握可以掌握客流。方案六：空瓶抵现方案六：空瓶抵现〔如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金额度需要进展本钱和利润核算〔如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金额度需要进展本钱和利润核算只可抵一个空瓶现金。询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目。询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、加钱增购为主要活开工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各购为主要活开工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式运用要恰到好处，把握好种方式运用要恰到好处，把握好细节运用才会有很好产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动针对性要强，有放矢，才能真正有效果。细节运用才会有很好产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动针对性要强，有放矢，才能真正有效果。三：化装品促销活动销量提升留意事项：三：化装品促销活动销量提升留意事项：促销人员肯定营造好现场消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动重点内容，刺激消费者消费意识，通过有效沟通去提升销量。促销人员肯定营造好现场消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动重点内容，刺激消费者消费意识，通过有效沟通去提升销量。更多消费者。更多消费者。妆〔试妆时护肤和彩妆一起上〕进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。妆〔试妆时护肤和彩妆一起上〕进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售重点，面对单量高，其他消费者放在之后准时沟通。促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售重点，面对单量高，其他消费者放在之后准时沟通。51、会员积分礼品。1、会员积分礼品。兑换礼品时我们再经过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。兑换礼品时我们再经过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。分礼品送完，致使顾客等待的现象。分礼品送完，致使顾客等待的现象。2、活动赠品。2、活动赠品。1〕1〕2整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的.销售。2〕抽奖奖品及互动玩耍奖品，保障奖品的充分。2〕抽奖奖品及互动玩耍奖品，保障奖品的充分。3〕留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。3〕留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。所以在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。所以在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。4〕入店送小礼物。4〕入店送小礼物。们的印象。们的印象。一、打折售卖一、打折售卖打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。在特定环境下打折，效果更为明显。在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简洁引起顾客的不信任。打折的处理品简洁带来负面影响。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简洁引起顾客的不信任。打折的处理品简洁带来负面影响。二、买一送一二、买一送一商品通常以主卖品的关联商品为佳。商品通常以主卖品的关联商品为佳。200ml200ml60ml。优点：促进顾客的购置欲望。优点：促进顾客的购置欲望。关联商品或时下流行品。关联商品或时下流行品。三、换购三、换购引顾客换购，换购需满足肯定条件，常见的有两种方法，一是购置指产品。引顾客换购，换购需满足肯定条件，常见的有两种方法，一是购置指产品。50509.914.8受力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。受力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。假设换购产品顾客不感兴趣则活动失败。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。假设换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件四、加一元多一件11件不同商品。55纱曼婷面膜一片。客要有吸引力，所以产品选择很重要。客要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购置。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购置。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致局部顾客不满，同时操作上简洁消灭漏洞，比方收银员的舞弊，要有优良的监督。缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致局部顾客不满，同时操作上简洁消灭漏洞，比方收银员的舞弊，要有优良的监督。六、抽奖/摇奖六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。3030奖一次，605纪念奖(快活奖)。优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。30奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客情愿承受。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简洁，这种形式顾客情愿承受。缺点：大奖送出，其消息集中范围不大，影响力不大。缺点：大奖送出，其消息集中范围不大，影响力不大。八、捆绑销售八、捆绑销售依据以前某一商品价进展销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。举个例子：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。依据以前某一商品价进展销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。举个例子：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购九、限时抢购间段。间段。举个例子：6举个例子：6510:00-11:006优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。十、买满就送(商品/现金券)十、买满就送(商品/现金券)“买满就送”指顾客消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各是顾客比较宠爱的一种促销方法。“买满就送”指顾客消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各是顾客比较宠爱的一种促销方法。301030优点：提高客单价，刺激消费，假设送现金券还可以刺激顾客二次购置。优点：提高客单价，刺激消费，假设送现金券还可以刺激顾客二次购置。果不是现场抵扣，会导致局部顾客不满。果不是现场抵扣，会导致局部顾客不满。十一、免费送十一、免费送“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于店开业、节假日吸引人气，免费派送。“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于店开业、节假日吸引人气，免费派送。11礼品一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在DM“凭剪角换取”这是一种常用的在DM/礼券)。优点：能够让DM优点：能够让DM纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的掩盖率较小，广告的传播力就较小。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的掩盖率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变十三、价随量变销售，价格随购置数量的增加而逐级递减。销售，价格随购置数量的增加而逐级递减。111.5223优点：价格促销，能够刺激顾客多购置同样的产品，单品促销力度较好。优点：价格促销，能够刺激顾客多购置同样的产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节简单，很多计算机没消灭漏洞，比方收银员的舞弊，手工操作要有优良的监视。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节简单，很多计算机没消灭漏洞，比方收银员的舞弊，手工操作要有优良的监视。7活动目的：活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升 店在当地的知名度会有较大的促3、本次活动对进一步提升 店在当地的知名度会有较大的促有利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细治理。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细治理。活动对象：活动对象： 市内及周边的化装品消费者活动主题：活动主题：迎双节纯美情动女人心迎双节纯美情动女人心⑴活动方式：⑴活动方式： 动的有序开展模式。具体环节：具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个48A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个48依据顾客的消费状况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式+1=1686868+1100200200(此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)(此代金券以购置指定产品为主，在购置指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。C、以买赠为其次条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。2889818D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，重要的作用和意义。D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，重要的作用和意义。⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必需使活动具有刺激性，能刺激⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必需使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告协作方式广告协作方式：达率和费用投入。达率和费用投入。依据本次活动的状况，建议经销商印制DM依据本次活动的状况，建议经销商印制DMA4大小，双面四色铜版为宜。DM目光。做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X理上刺激消费者的购置欲望。前期预备：前期预备：⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。⑵物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。⑵物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。径是否抱负。径是否抱负。中期操作中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。后期连续：后期连续：功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。活动达成销量：活动达成销量：4040000150001500030—40%。意外防范：意外防范：消灭的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。消灭的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。效果预估：效果预估：进展比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功阅历和失败的教训。进展比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功阅历和失败的教训。假设各个环节协作默契，本次活动应当能够到达预定的销量。假设各个环节协作默契，本次活动应当能够到达预定的销量。8一、打折售卖一、打折售卖打折优待，刺激商品大批量销售。常用于处理商品〔季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品〕以及上市商品，或者节假日特别优待回馈顾客。打折优待，刺激商品大批量销售。常用于处理商品〔季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品〕以及上市商品，或者节假日特别优待回馈顾客。特定环境下打折，效果更为明显。特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简洁引起顾客不信任。打折处理品简洁带来负面影响。缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简洁引起顾客不信任。打折处理品简洁带来负面影响。二、买一送一二、买一送一商品赠送另一件〔或几件〕商品，是一种较为常用商品促销。赠送商品通常以主卖品关联商品为佳。商品赠送另一件〔或几件〕商品，是一种较为常用商品促销。赠送商品通常以主卖品关联商品为佳。200ml〔同类型〕婷美沐浴露60ml。优点：促进顾客购置欲望。优点：促进顾客购置欲望。或时下流行品。或时下流行品。三、换购三、换购引顾客换购，换购需满足肯定条件，常见有两种方式，一是购置指定品。引顾客换购，换购需满足肯定条件，常见有两种方式，一是购置指定品。50509.9〔该商14.8〕力很高，还可博得“价格廉价”口碑。力很高，还可博得“价格廉价”口碑。缺点：换购产品要有吸引力，是顾客确实需要东西。力度越大，效果越明显。假设换购产品顾客不感兴趣则活动失败。缺点：换购产品要有吸引力，是顾客确实需要东西。力度越大，效果越明显。假设换购产品顾客不感兴趣则活动失败。四、加一元多一件四、加一元多一件11件不同商品。例如：买例如：买5〔同类型〕纱曼婷面膜一片。婷面膜一片。11要有吸引力，所以产品选择很重要。五、现金抵用券五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相买赠活动，在活动中顾客一次性购物或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。“现金抵用券”是一种变相买赠活动，在活动中顾客一次性购物或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物额外惊喜，可使用顾客重复购置。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物额外惊喜，可使用顾客重复购置。缺点：影响正常毛利。券使用一般设有限制，会导致局部顾客不满，同时操作上简洁消灭漏洞，比方收银员舞弊，要有良好监视。缺点：影响正常毛利。券使用一般设有限制，会导致局部顾客不满，同时操作上简洁消灭漏洞，比方收银员舞弊，要有良好监视。六、抽奖/摇奖六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。30次，60次，605念奖〔快活奖〕。优点：增加购物乐趣，满足顾客“博大”欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功关键环节是：奖品设置要有吸引力。优点：增加购物乐趣，满足顾客“博大”欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功关键环节是：奖品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。30奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客情愿承受。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客情愿承受。缺点：大奖送出，其消息集中范围不大，影响力不大。缺点：大奖送出，其消息集中范围不大，影响力不大。八、捆绑销售八、捆绑销售依据以前某一商品价进展销售。这也是常见商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。依据以前某一商品价进展销售。这也是常见商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购九、限时抢购度高商品，差价优待力度要大，要依据店自身状况选择时间段。度高商品，差价优待力度要大，要依据店自身状况选择时间段。例如：6例如：6510:00-11:006优点：极大地吸引人气，并能够博得低价口碑。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价口碑。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润损害比较大。缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润损害比较大。十、买满就送〔商品/现金券〕十、买满就送〔商品/现金券〕“买满就送”指顾客消费满肯定金额可送〔商品/现金券〕，是顾客比较宠爱一种促销方式。“买满就送”指顾客消费满肯定金额可送〔商品/现金券〕，是顾客比较宠爱一种促销方式。301030优点：提高客单价，刺激消费，假设送现金券还可以刺激顾客二优点：提高客单价，刺激消费，假设送现金券还可以刺激顾客二次购置。次购置。不是现场抵扣，会导致局部顾客不满。不是现场抵扣，会导致局部顾客不满。十一、免费送十一、免费送“免费送”也是一种常用促销手段，多用于店开业、节假日促人气，免费派送。“免费送”也是一种常用促销手段，多用于店开业、节假日促人气，免费派送。11一份。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品惊喜心情。优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品惊喜心情。缺点：赠送东西一般价值较小，对顾客吸引不大。缺点：赠送东西一般价值较小，对顾客吸引不大。十二、凭剪角换取十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用在DM“凭剪角换取”这是一种常用在DM位置一角可以获得奖品〔赠品/礼券〕。优点：能够让DM优点：能够让DM纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好效果。缺点：报纸剪角实效可能较差，较远目标群来可能性较小，剪角缺点：报纸剪角实效可能较差，较远目标群来可能性较小，剪角掩盖率较小，广告传播力就较小。掩盖率较小，广告传播力就较小。十三、价随量变十三、价随量变价格随购置数量增加而逐级递减。价格随购置数量增加而逐级递减。111.5223优点：价格促销，能够刺激顾客多购置同样产品，单品促销力度较好。优点：价格促销，能够刺激顾客多购置同样产品，单品促销力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节简单，很多电脑没有比方收银员舞弊，手工操作要有良好监视。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节简单，很多电脑没有比方收银员舞弊，手工操作要有良好监视。9化装品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满足度低、专业亟待提升……化装品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满足度低、专业亟待提升……笔者总结为五步：定位清楚、产品选择、五官营销、培训发动、执行总结。笔者总结为五步：定位清楚、产品选择、五官营销、培训发动、执行总结。一、定位清楚一、定位清楚1、商圈定位1、商圈定位平、消费需求等实际状况制定共性化的促销方案。平、消费需求等实际状况制定共性化的促销方案。面都会有不同之处。面都会有不同之处。2、促销人群的定位2、促销人群的定位首先，消费人群、购置人群二者不能等同，如礼品购置者不肯定是消费者。首先，消费人群、购置人群二者不能等同，如礼品购置者不肯定是消费者。年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。故消费对象是全部人群，而购置者是有经济力量的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。故消费对象是全部人群，而购置者是有经济力量的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。人群不同，他们的关注、喜好、需求各不一样。人群不同，他们的关注、喜好、需求各不一样。如：年轻人看重品牌及质量、专业与效劳、爱时尚和秀丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母安康、效劳、家庭、事业、人际关系等。如：年轻人看重品牌及质量、专业与效劳、爱时尚和秀丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母安康、效劳、家庭、事业、人际关系等。明显，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合全部人群。明显，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合全部人群。3、目标数据定位3、目标数据定位在筹划促销活动之前，肯定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与掩盖率等。在筹划促销活动之前，肯定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与掩盖率等。频次，从而提升销售总额。频次，从而提升销售总额。进而购、购而多、多而再。进而购、购而多、多而再。成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购置能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购置能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。同时，还要分析本店的客单价，并想方法提高客单价。同时，还要分析本店的客单价，并想方法提高客单价。4、促销理念定位4、促销理念定位年底将迎来春节，节日给国人的理念：年底将迎来春节，节日给国人的理念：关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。因此，无论是在店内外的气氛宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应当通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。因此，无论是在店内外的气氛宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应当通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。例如：例如：味。味。挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚拢人气更能提升销售。挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚拢人气更能提升销售。●春节大局部人都会理发、染发、烫发，同样化装品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员供给理发染发“返老还童换颜”的免费效劳(或抵积分)，满足顾客春期间求形象的心理需求。●春节大局部人都会理发、染发、烫发，同样化装品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员供给理发染发“返老还童换颜”的免费效劳(或抵积分)，满足顾客春期间求形象的心理需求。活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。5、促销性质及模式的定位5、促销性质及模式的定位促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一(3~4(3~4(6~15促)。化装品店常见的促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、效劳促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。化装品店常见的促销模式有八种：会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、效劳促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。各种模式可结合使用，一般来说，大型活动选择3~5各种模式可结合使用，一般来说，大型活动选择3~52~31~26、宣传方式定位6、宣传方式定位通常小型活动如圣诞节可利用DM通常小型活动如圣诞节可利用DM方式进展，但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配同时做到线上线下一体化促销，相互渗透相互转换。同时做到线上线下一体化促销，相互渗透相互转换。率。率。机日期等，将活动消遣化。机日期等，将活动消遣化。二、产品选择：二、产品选择：1、促销品类的选择1、促销品类的选择类、延长品类、便利品类。类、延长品类、便利品类。2、促销产品的选择2、促销产品的选择售目标并持续跟进。售目标并持续跟进。等。等。3~53~510须具有相应的关联性，便于组合销售来平衡毛利的问题。3、促销产品的组合确定3、促销产品的组合确定该具备价格梯度，以满足不同人群的选择需求。该具备价格梯度，以满足不同人群的选择需求。组合促销通常可分为：客类组合、产品组合、购置习惯组合、厂商组合。组合促销通常可分为：客类组合、产品组合、购置习惯组合、厂商组合。三、内外结合五官营销：三、内外结合五官营销：重视五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。重视五官在促销中的重要性，尤其是视觉促销。90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次90%是视觉资讯，人们对内容吸睛的影像观看次94%。67%的消费者认为清楚、具体的图片格外重要，受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。四、培训发动：四、培训发动：1、培训内容1、培训内容1、促销流程培训;1、促销流程培训;2、产品学问培训(核心产品学问);2、产品学问培训(核心产品学问);3、成交技巧的培训;3、成交技巧的培训;4、顾客辨识技巧培训。4、顾客辨识技巧培训。2、发动2、发动作共识、利益共识、目标共识。作共识、利益共识、目标共识。团队意识和目标达成的信念。团队意识和目标达成的信念。同时发动会议要对全部促销活动的参与人员进展明确的店内分同时发动会议要对全部促销活动的参与人员进展明确的店内分错漏。错漏。五、现场执行与总结：五、现场执行与总结：1、会员成长数1、会员成长数促销活动期间，应关注会员消费占比：假设老会员低于50%说明会促销活动期间，应关注会员消费占比：假设老会员低于50%说明会员立体营销策略;径及力度;径及力度;立体营销治理大有裨益。立体营销治理大有裨益。2、销售时段通报2、销售时段通报对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额，数据量化到人到班组，以帮助员工准时调整工作方法及下时段的目标值。对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额，数据量化到人到班组，以帮助员工准时调整工作方法及下时段的目标值。3、关留意点单品3、关留意点单品施时段通报制，同时也需要实施典范共享一带一、优秀阅历共享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。施时段通报制，同时也需要实施典范共享一带一、优秀阅历共享、强弱姐妹捆绑帮扶，能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。4、关注特价商品4、关注特价商品30%以上，势必会影响整体毛利水平，30%以上，势必会影响整体毛利水平，销售人员需要改进销售技巧;反之假设占比较低(如10%反之假设占比较低(如10%整体交易次数和销售额都可能会受到影响。此时，需要准时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进展改进。此时，需要准时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进展改进。5、掌握卖场5、掌握卖场包括员工的效劳、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺，短缺商品的补充与打算，突发大事的应急处理，销售数据的跟进及分析，务。包括员工的效劳、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺，短缺商品的补充与打算，突发大事的应急处理，销售数据的跟进及分析，务。总之，门店活动重在三分筹划七分执行。避开传统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购置率的竞争利器。总之，门店活动重在三分筹划七分执行。避开传统的促销模式，差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购置率的竞争利器。最大化，有效利用上游工业的强大后台资源，不仅可以雪中送炭，还肯定可以锦上添花。最大化，有效利用上游工业的强大后台资源，不仅可以雪中送炭，还肯定可以锦上添花。10何关系，到底两个活动所针对的人群不同。何关系，到底两个活动所针对的人群不同。活动主题：活动主题：感恩教师节活动时间：活动时间：99910活动内容：活动内容：活动一：桃“礼”满天下活动一：桃“礼”满天下在教师的教育下，让我们布满学问，走向更奇特的将来。所以在物小票，可以在前台领取一份精巧的小礼物。固然，店内的礼品也不在教师的教育下，让我们布满学问，走向更奇特的将来。所以在物小票，可以在前台领取一份精巧的小礼物。固然，店内的礼品也不100活动二：陪教师一起过节活动二：陪教师一起过节的优待，还可以赠送超值教师免费体验券一张。的优待，还可以赠送超值教师免费体验券一张。活动三：教师欢快购活动三：教师欢快购180的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷180的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参与掷最高点数，赢取精巧妙礼。180180动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，打算你所猎取的礼品。假设你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。的欢心。的欢心。活动四：中秋礼品现金券活动四：中秋礼品现金券活动期间，教师免费办理睬员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的教师可以多领取一张礼品现金券。活动期间，教师免费办理睬员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的教师可以多领取一张礼品现金券。1010元。现场购物赠送策略：赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，现场购物赠送策略：赠送的现金券是实际购物的三分之一即可，12840128408545可。)2020教师节或者中秋节期间可以购物冲抵现金用。(要留意指定系列品牌50针对会员带会员登记入会的假设会员没有消费直接登记的10针对会员带会员登记入会的假设会员没有消费直接登记的1020消费的就依据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。本身这个目的是扩展会员，嘉奖老会员，增加后期连带消费，猎取客户的好感和兴趣点。本身这个目的是扩展会员，嘉奖老会员，增加后期连带消费，猎取客户的好感和兴趣点。11一、筹划目的一、筹划目的1、快速提高品牌知名度,吸引消费者来参与开业活动。1、快速提高品牌知名度,吸引消费者来参与开业活动。2、开业就有好的销售业绩。2、开业就有好的销售业绩。二、筹划思路二、筹划思路1、筹划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就布满人气。1、筹划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就布满人气。2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。望。3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。三、促销方案三、促销方案1：开业演出及开业仪式——利用演出来吸引消费者——利用演出来吸引消费者——全天演出——全天演出2：开业有礼，红包多多5——开业期间，见人发一张——开业期间，见人发一张3：开业折扣8——吸引消费者进店消费——吸引消费者进店消费41——可以长期推行——可以长期推行——要推销售额大的，影响才会大——要推销售额大的，影响才会大方案方案5：累计消费达×××元，赠礼——赠送有用的生活用品或者产品——赠送有用的生活用品或者产品——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品四、活动宣传四、活动宣传1、DM1、DM2、微信微博线上宣传推广2、微信微博线上宣传推广3、店内海报：品牌介绍，促销活动3、店内海报：品牌介绍，促销活动4、X4、X5、开业横幅：5、开业横幅： 开业进店有礼惊喜不断6、开业气球：6、开业气球： 开业进店有礼惊喜不断一个吸引人气的小活动：一个吸引人气的小活动：张〔依据店铺实际状况设计活动〕。张〔依据店铺实际状况设计活动〕。一等奖：价值一等奖：价值 元的 X〔抓到店铺名的4个字〕二等奖：价值二等奖：价值 X的代金券1张〔抓到店铺名的3个字〕281〔2〕1〔贺卡、气球等〕〔无字〕1281681677表达爱意的一个特别节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。为作出 俱乐部经营特色，充分表达为作出 俱乐部经营特色，充分表达 “奢糜仙镜、party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营状况消遣市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动筹划。一、活动主题一、活动主题七夕情人节七夕情人节 全时尚主题派对活动爱情冲击波查找你心中的女神爱情冲击波查找你心中的女神二、活动时间二、活动时间881516〔星期日、星期一〕三、活动目的三、活动目的1、通过本次活动，提高 1、通过本次活动，提高 俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；22提高20%的日均营业额〔例日平均营业额15万元 20%=18万元〕万元〕〔活动完毕后，由财务部向董事会汇报活动结果〕〔活动完毕后，由财务部向董事会汇报活动结果〕四、活动设想四、活动设想本次活动综合北京、上海、深酒吧已行之有效的促本次活动综合北京、上海、深酒吧已行之有效的促友的方法，鼓舞来 消遣的客人努力同“生疏人说话”，再通过我〔具体掌握方法见筹划案第六项爱情冲击第一波〕五、活动方法五、活动方法1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人公布活动信息；1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人公布活动信息；2、通过户外广告、dj2、通过户外广告、djled公司的客人公布活动信息、内容、活动方法；3、细心布置活动场地，争取制造出一个浪漫、美丽的节日气氛；3、细心布置活动场地，争取制造出一个浪漫、美丽的节日气氛；44、本活动以passionktv凡16日光临 女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。六、活动内容六、活动内容爱情冲击第一波：“查找你心中的女神”〔要留意考虑〕爱情冲击第一波：“查找你心中的女神”〔要留意考虑〕①、活动口号：坚决同生疏人说话；①、活动口号：坚决同生疏人说话；②、公司自行设计交友卡，男〔绿色〕、女〔粉红色〕；交友卡内容为：姓名〔呢称〕、年龄、爱好、工作、对他／她的要求；②、公司自行设计交友卡，男〔绿色〕、女〔粉红色〕；交友卡内容为：姓名〔呢称〕、年龄、爱好、工作、对他／她的要求；③、客人开台／卡后，随开台／卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；③、客人开台／卡后，随开台／卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；④、客④、客人可通过观看，然后托付效劳员将交友卡送给心仪的他／她；人可通过观看，然后托付效劳员将交友卡送给心仪的他／她；⑤、假设双方有意，可通过效劳员从中双方沟通后开头约会。⑤、假设双方有意，可通过效劳员从中双方沟通后开头约会。djdj〔具体实施安排另行打算〕爱情冲击其次波：“炫自己，火辣mm爱情冲击其次波：“炫自己，火辣mm”〔此打算含大厅及包房〕〔主持人、表演时间另行安排持人、表演时间另行安排张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。此项活动的评比由公司总经理或总监签批为准。此项活动的评比由公司总经理或总监签批为准。但凡七夕情人节当晚光临 但凡七夕情人节当晚光临 之热恋情侣公司可为他们供给走上dj〔特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她／他〕〔特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她／他〕爱情冲击第四波：“浪漫激情”〔此打算含大厅及包房〕爱情冲击第四波：“浪漫激情”〔此打算含大厅及包房〕7715-16150，7160：00场抽奖。一等奖：三名一等奖：三名 酒店豪华客房一间／一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推迟到下午四点退房时间推迟到下午四点二等奖：三名数码二等奖：三名数码mp4881677表达爱意的一个特别节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。表达爱意的一个特别节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。为作出 俱乐部经营特色，充分表达为作出 俱乐部经营特色，充分表达 “奢糜仙镜、party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营状况消遣市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动筹划。一、活动主题一、活动主题七夕情人节七夕情人节 全时尚主题派对活动爱情冲击波查找你心中的女神爱情冲击波查找你心中的女神二、活动时间二、活动时间881516〔星期日、星期一〕三、活动目的三、活动目的1、通过本次活动，提高 1、通过本次活动，提高 俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；22提高20%的日均营业额〔例日平均营业额15万元 20%=18万元〕〔活动完毕后，由财务部向董事会汇报活动动结果〕〔活动完毕后，由财务部向董事会汇报活动动结果〕四、活动设想四、活动设想本次活动综合北京、上海、深本次活动综合北京、上海、深酒吧已行之有效的促友的方法，鼓舞来 消遣的客人努力同“生疏人说话”，再通过我友的方法，鼓舞来 消遣的客人努力同“生疏人说话”，再通过我〔具体掌握方法见筹划案第六项爱情冲击第一波〕五、活动方法五、活动方法1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人公布活动信息；1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人公布活动信息；2、通过户外广告、dj2、通过户外广告、djled公司的客人公布活动信息、内容、活动方法；3、细心布置活动场地，争取制造出一个浪漫、美丽的节日气氛；3、细心布置活动场地，争取制造出一个浪漫、美丽的节日气氛；44、本活动以passionktv凡16日光临 女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。六、活动内容六、活动内容爱情冲击第一波：“查找你心中的女神”〔要留意考虑〕爱情冲击第一波：“查找你心中的女神”〔要留意考虑〕①、活动口号：坚决同生疏人说话；①、活动口号：坚决同生疏人说话；②、公司自行设计交友卡，男〔绿色〕、女〔粉红色〕；交友卡内容为：姓名〔呢称〕、年龄、爱好、工作、对他／她的要求；②、公司自行设计交友卡，男〔绿色〕、女〔粉红色〕；交友卡内容为：姓名〔呢称〕、年龄、爱好、工作、对他／她的要求；③、客人开台／卡后，随开台／卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；③、客人开台／卡后，随开台／卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；④、客④、客人可通过观看，然后托付效劳员将交友卡送给心仪的他／她；人可通过观看，然后托付效劳员将交友卡送给心仪的他／她；⑤、假设双方有意，可通过效劳员从中双方沟通后开头约会。⑤、假设双方有意，可通过效劳员从中双方沟通后开头约会。djdj〔具体实施安排另行打算〕爱情冲击其次波：“炫自己，火辣mm爱情冲击其次波：“炫自己，火辣mm”〔此打算含大厅及包房〕〔主持人、表演时间另行安排〔主持人、表演时间另行安排张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。此项活动的评比由公司总经理或总监签批为准。此项活动的评比由公司总经理或总监签批为准。但凡七夕情人节当晚光临但凡七夕情人节当晚光临 之热恋情侣公司可为他们供给走上上dj〔特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她／他〕〔特别的日子特别的真情告白，怎能不感动她／他〕爱情冲击第四波：“浪漫激情”〔此打算含大厅及包房〕爱情冲击第四波：“浪漫激情”〔此打算含大厅及包房〕7715-16150，7160：00场抽奖。一等奖：三名一等奖：三名 酒店豪华客房一间／一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推迟到下午四点退房时间推迟到下午四点二等奖：三名数码二等奖：三名数码mp413必需在开业气概上务必要＂一炮打响＂，表达宏大规模的特点，快速提高“水莱雅——补水专家”的知名度，吸引消费者来参与开业活动，开业就有好的销售业绩。必需在开业气概上务必要＂一炮打响＂，表达宏大规模的特点，快速提高“水莱雅——补水专家”的知名度，吸引消费者来参与开业活动，开业就有好的销售业绩。一、促销筹划思路一、促销筹划思路生购置欲望，设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购置，提高生购置欲望，设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购置，提高市场竞争力，提高销售额。市场竞争力，提高销售额。二、促销活动方案二、促销活动方案1、提炼诉求〔宣传〕卖点1、提炼诉求〔宣传〕卖点补水养颜，价格低，效劳好，质量过硬。补水养颜，价格低，效劳好，质量过硬。2、筹划促销活动方案2、筹划促销活动方案全天演出。2：向消费者告示“水莱雅——我的补水专家”突出“抱负”也就是价格、效劳，用报纸向社会公告，用巨幅向社会公2：向消费者告示“水莱雅——我的补水专家”突出“抱负”也就是价格、效劳，用报纸向社会公告，用巨幅向社会公告33：开业有礼，红包多多，以5红包的形式，开业期间，见人发一张。441销售额大的，影响才会大。14一种活动方式。节假日的到来，消费者紧急过节，有较充分的时间来一种活动方式。节假日的到来，消费者紧急过节，有较充分的时间来由，促销主题。但节假日时期，各批发商家都在进展各类促销活动，的眼球，能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量，提升所降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做由，促销主题。但节假日时期，各批发商家都在进展各类促销活动，的眼球，能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量，提升所降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做一、明白化装品专营店节假日促销活动目的：一、明白化装品专营店节假日促销活动目的：促销能够会以宣传化装品专营店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的客源。促销能够会以宣传化装品专营店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的客源。如夏季的“三小节日”〔圣诞节、除夕节，春节〕，气象严寒而动，让消费者感遭到化装品专营店赐予tamen如夏季的“三小节日”〔圣诞节、除夕节，春节〕，气象严寒而动，让消费者感遭到化装品专营店赐予tamentamen日促销活动方案。日促销活动方案。二、确定适宜的节假日促销活动方案：二、确定适宜的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案筹划根底：1、节假日促销活动方案筹划根底：据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购置单品价钱带、购置频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品构成。据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购置单品价钱带、购置频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品构成。我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的80~200150我们联合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的80~200150~400三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30~10080~200牌；经过分析消费者的爱好方始终确定赠种类类。宠爱特价，名品打折，有些人宠爱买赠，有些人宠爱抽奖，有些人喜宠爱特价，名品打折，有些人宠爱买赠，有些人宠爱抽奖，有些人喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。2、节假日期间化装品专营店的促销活动包包含户外促销活动，特点断定促销活动模式。2、节假日期间化装品专营店的促销活动包包含户外促销活动，特点断定促销活动模式。户外促销运动户外促销运动会配以节目扮演，走秀，大型现场抽奖活动。会配以节目扮演，走秀，大型现场抽奖活动。冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与的，因而化装品专营店在冬季节假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与的，因而化装品专营店在冬季节假日的“三节”期间要稳重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。店内促销活动店内促销活动店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，能够用专营店品牌及产品品店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，能够用专营店品牌及产品品通，从而成交率与客单量都能够大提升，销量自然能够有大的提升。通，从而成交率与客单量都能够大提升，销量自然能够有大的提升。单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。会议促销活动会议促销活动在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊系。在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊系。增长销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣传工作，终极将消费者导流至店面消费才会更有用。增长销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣传工作，终极将消费者导流至店面消费才会更有用。3、确定好节假日促销活动方案工程：3、确定好节假日促销活动方案工程：力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动打算重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。常用的促销活动打算重要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价特价专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者生疏或没有太大吸引力度的。专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者生疏或没有太大吸引力度的。品牌折扣品牌折扣可是由于品牌产品的利润率原先就不是很高，打折后利润率则更低买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。可是由于品牌产品的利润率原先就不是很高，打折后利润率则更低买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。买赠买赠消费必需金额或是消费必定数目能够赠予确定应的产品或是其消费必需金额或是消费必定数目能够赠予确定应的产品或是其手霜加一个面贴膜；或是买满几金额送一支护手霜等等方法〕。赠送居用品，〔如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等〕。手霜加一个面贴膜；或是买满几金额送一支护手霜等等方法〕。赠送居用品，〔如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等〕。加钱增购加钱增购加钱增购是指消费者在到达必需消费金额时可加少量现金来购要依据换购产品的成原来定。〔如买满化装品加钱增购是指消费者在到达必需消费金额时可加少量现金来购要依据换购产品的成原来定。〔如买满化装品100+1050〕限时抢购限时抢购购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有必需差距，才品的销售时机。同时经过期间段的抑制能够把持客流。购，以较低价格出卖的促销活动。在价格上和原价要有必需差距，才品的销售时机。同时经过期间段的抑制能够把持客流。空瓶抵现空瓶抵现这一促销方法在“三节”时能够应用，消费者在春季时所购置的这一促销方法在“三节”时能够应用，消费者在春季时所购置的〔如任何一个产品空瓶都能够在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度必要进展本钱和利润的核算〕；要留意〔如任何一个产品空瓶都能够在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度必要进展本钱和利润的核算〕；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，专营店还能够对消费者开放免费化装、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，到达促销目的。要提升消费者的入店率，专营店还能够对消费者开放免费化装、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，到达促销目的。动重点，即凝集点，我们能够单独做某一个工程，也能够以买赠、加各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用果。动重点，即凝集点，我们能够单独做某一个工程，也能够以买赠、加各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用果。三、做好充分的节假日促销活动预备工作：三、做好充分的节假日促销活动预备工作：1、促销产品、赠品预备：针对促销活动做好销售估量，筹备好不完善；或是由于库存过多而导致压货。1、促销产品、赠品预备：针对促销活动做好销售估量，筹备好不完善；或是由于库存过多而导致压货。2、促销物料预备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、2、促销物料预备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、影响消费者购置欲的工具，在促销活动开头前必需要全部到位。3、促销人员工作部署：在促销活动开端前，促销人员全体到位，3、促销人员工作部署：在促销活动开端前，促销人员全体到位，响了促销活动的后果。响了促销活动的后果。四、节假日促销活动方案履行：四、节假日促销活动方案履行：1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广后期宣传推广：促销单页的派发，短消息群发，告知消费者专营会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。后期宣传推广：促销单页的派发，短消息群发，告知消费者专营会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。〔派熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢〔派熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢还会赠送你一份礼品哦。〕2、节假日促销活动现场气氛营建：制作节日气氛，吸引人气。2、节假日促销活动现场气氛营建：制作节日气氛，吸引人气。a、如圣诞节至元旦期间店内经过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装潢品来营造节日气氛，〔如在圣诞节时陈设圣诞树，a、如圣诞节至元旦期间店内经过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装潢品来营造节日气氛，〔如在圣诞节时陈设圣诞树，圣诞白叟贴画，圣诞礼物包等〕，同时在店内张贴海报，安排各类圣诞白叟贴画，圣诞礼物包等〕，同时在店内张贴海报，安排各类POPPOPPOPb、有促销场地的店能够搭建促销形象展区，应用抽象展架〔至多保证三至四个，有必需的数量才能有气氛〕，帐篷，气球，进展实气。b、有促销场地的店能够搭建促销形象展区，应用抽象展架〔至多保证三至四个，有必需的数量才能有气氛〕，帐篷，气球，进展实气。c、店内播放节日特色的音乐，快节拍的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购置的消费者，更易购置。c、店内播放节日特色的音乐，快节拍的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购置的消费