牛奶销售员个人工作总结

牛奶销售员个人工作总结牛奶销售员个人工作总结1

一、促销过程

千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销，这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号，就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场，天然、不添加任何防腐剂和抗生素。而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送，原价42元，现价只需38元。

二、促销策略

1、折价类促销：现金折扣，辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销，给予顾客实实在在的优惠，原价42元，现价38元。

2、有奖类促销：附赠销售，每箱牛奶附赠一个玻璃杯，可以用来喝牛奶或它用，让消费者觉得实惠。

三、促销媒介

四、促销评价

辉山元生牧场牛奶的促销活动，主要在卖场摆放促销展台，在相同竞争对手中，价格比较占优势，消费者比较关注。赠送的杯子，印有辉山的标志，很醒目。但是，在牛奶市场中，他的竞争优势还很弱，处于中低档，即使促销力度很大，也很难引起消费购买兴趣。XX辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业，是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业。辉山乳业在股份制改造的基础上20xx年转让52%股份给美国隆迪公司进行合资合作，20xx年转让28%股份，隆迪公司追加投资2亿元，20xx年将其余20%股份全部转让给美国隆迪，变成独资企业，把鲜奶加工能力由每天...

牛奶销售员个人工作总结2

一、市场分析

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养，而牛奶能够及时的为他们提供一些营养，食用也方便。很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动。主要针对人群为华软的广大师生。

（1）、伊利集团及伊利牛奶的现状分析

虽然伊利这个品牌家喻户晓，可为了广大的学生更好，更全面的认识伊利牛奶这个品牌，对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析。

伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。

伊利集团于20xx年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。20xx年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。

有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。

“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外，厂家还必须建立完善的质量跟踪审查体系。正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。

据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近4000吨的有机奶的能力。由于有机奶的.成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高于普通奶。

伊利牛奶的品种繁多，现在销售中的品种有：伊利纯牛奶，金典奶（金典奶，金典均衡双蛋白奶，金典有机奶），营养舒化奶（全脂型，低脂型），功能奶（伊利高钙奶。伊利高钙低脂奶，伊利脱脂奶），果之优酸乳（原味，草莓味，菠萝味），优酸乳（原味，草莓味，AD钙，乳橙味，蓝莓味，菠萝+橙味，荔枝+梨味），味可滋（草莓味，巧克力风味，抹茶味，香浓原味，芦荟风味，蜜桃汁，青苹果风味），花色奶（甜味乳饮料，巧克力味乳饮料，草莓味乳饮料），谷粒多谷物奶（欧风麦香，泰茉米香），早餐奶（麦香味，花生味，核桃味，玉米味，鸡蛋曲奇味），儿童奶（伊利星儿童奶（原味）125ml，伊利星儿童奶（原味）190ml，伊利星儿童奶（草莓味）125ml，伊利星儿童奶（草莓味）125ml，伊利星儿童乳饮料（原味）125ml，伊利星儿童乳饮料（原味）190ml，伊利星儿童乳饮料（草莓味）125ml，伊利星儿童乳饮料（草莓味）190ml，伊利星儿童乳饮料（原味）三角包，伊利星儿童乳饮料（草莓味）三角包，伊利星儿童乳饮料（塑瓶）100ml，伊利星儿童乳饮料（塑瓶）200ml），学生奶（甜橙味，乳酸味，巧克力味，草莓味）

（2）、销售环境分析

大学生是牛奶的重要消费群体。大学生的活动范围基本都是在校园及其周边，且食堂条件单一，吃饭时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品

（3）、自我分析和销售比较

伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健康营养特性的基础上，独有的“DPM双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和各类物质在体内的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。且伊利牛奶品种繁多，学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种。

根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶的口味，伊利正因其口感好，受广大的学生喜好。其次是牛奶的品牌，蒙牛这个占据牛奶市场的大哥大地位，牌子响，理所当然的也成为了很多学生的首选。再次庄园因其价格优势在校园中也占有一定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球。这些都将是伊利牛奶必须面对的竞争者。

（4）、消费者分析

大学生一