广告心理学新

广告心理学3理解广告的知觉基础第一节、感觉与感觉阈限一、感觉在心理学上，感觉就是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。感觉包括以下两个方面的内容：1、外部刺激：接受外部刺激，反映外界事物的属性，包括视觉、听觉、嗅觉、味觉、皮肤感觉。2、内部感觉：接受体内刺激，反映身体的位置、运动和内脏器官的不同状态，包括肌肉运动感觉、平衡感觉和内脏感觉等。广告主色调广告主题基调价值感：名贵的，高级的，实惠的形象感：现代的，传统的，稳健的情绪感：热烈的，亲切的，华丽的商品形象色商品固有色商品表现习惯用色

商品象征色“信息色”公众的色彩好恶民族差异国家差异性别差异年龄差异文化差异2、联觉一种已经产生的感觉引起另一种感觉的心

理现象，被称为联觉。又称为通感。红杏枝头春意闹哀响馥若兰促织声尖尖似针二、感觉阈限1、感受性人的不同的感觉器官有不同的感受能力，不同的人，其感觉能力也不一样，这种反映刺激物的感觉能力，我们把人的各种感觉器官对于刺激信息的感觉能力，叫做感受性。2、绝对阈限感觉器官的感受性是以感觉阈限的大小来度量的。

感觉阈限是指能持续地引起感觉器官反应的最小的刺激量。那种可被感受器觉察到的最小刺激值，叫做绝对阈限，而可被感受器觉察到的最大刺激值，就称为上阈限。日本电视剧《袖珍怪兽》引起“光过敏中毒”事件。狗哨阈下知觉：当刺激在消费者的意识水平之下的时候，就会发生阈下知觉。美国1000家商店播放：我是诚实的，我不会偷窃，偷窃是不诚实的。不会改变职业小偷的观点。3、差别阈限所谓差别阈限指的是能引起差别感觉的刺

激物的最小变化量。也称为最小可觉差。“只一小口，不碍事”高露洁牙膏广告、佳洁士牙膏广告三、感觉的基本规律1、同类感觉的相互作用第一、适应现象适应是指感受器在同一刺激的持续作用下，感受

性发生变化的现象。当消费者因为刺激物非常熟

悉而不再对它加以注意时，适应的过程就发生了。小刺激、简单刺激、重复暴露、无关和不重要的刺激第二、感觉对比是指同一感受器接受不同刺激而使感受性发生变化的现象。第二节

知觉过程及其影响因素一、知觉知觉就是在感觉的基础上，借助于已有的

知识经验，经过大脑的加工（选择、组织

和解释），对客观事物的整体属性的反映。二、知觉过程的特性1、知觉的选择性人对外部刺激有选择地进行反映的特性就是知觉的选择性。知觉的选择的三个心理机制知觉超负荷：是指外来刺激超出消费者在正常情况下所接受的能力的限度时，一部分刺激受到心理上的排斥而不被注意到。知觉警惕或叫选择的感受性：是指个体对自认为有价值的或有兴趣的刺激表现出较高的感受性，知觉到更加清晰的现象。知觉防御：是指消费者对造成恐怖或者某种威胁感的刺激倾向于回避、阻滞或反应迟缓。。2、知觉的整体性按照一定的规律将离散的信息组成某个整体。这种把事物各个部分有机地结合在一起的特性，称为知觉的特性。我们所知觉的客观事物，包含许多部分和属性，但我们对它们进行知觉时，并不是把它们感知成许多彼此无关的部分或属性，而是在大脑中按照某种规则把他们组织成某个整体，把它们作为一

个整体进行知觉。第一歪、歪、接廊近廊近性筋原筋原则痒：痒：在竟空竟空间沟上沟上、狡时狡时间统上统上，底彼底彼此徐接徐接近帝

或靠狼近狼近的抓的抓的刺击激击激物赚容赚容易盏归盏归成负彼负彼此表不表不同难的难的组蛛。蛛。第二散、散、封盘闭盘闭性忘原忘原则呜：呜：对厕于厕于不滩完滩完全输的输的刺跌激跌激，月知月知觉萝倾萝倾向燃

于将呜它呜它充划满划满和向完向完善。亚。亚人们缓倾缓倾向斗于斗于把眼不眼不完著整著整的宽图宽图形盘知盘知觉好为好为完周整周整的寄图寄图形曾。曾。（套

完形随）随）里斯透本透本机秤场秤场广另告另告第三日、日、相危似危似性陶原陶原则畜：畜：相戚似戚似的炕对炕对象趁容趁容易长被长被人筑作筑作为况有况有联链

系的谢对谢对象奖进奖进行宗知宗知觉稀。稀。彼技此技此类财似财似的翼元翼元素画，画，如市形市形状嫌上嫌上、顷颜色娘上娘上、锄方锄方位着上着上或椒其椒其他壤维壤维度灯上灯上的眨相眨相似赵，赵，则烧倾烧倾向界于界于归浮为浮为一震类震类。第四还、还、连哑续哑续性屈原屈原则性：性：视肤觉肤觉对奴象奴象在厕空厕空间廉、廉、时蒸间蒸间上泳有泳有内在顿在连铁续铁续性未时未时候叠，叠，很才容才容易比被比被感螺知螺知成缺为缺为一皂个皂个整上体上体。3、知齐觉齐觉的始理始理解临性临性人在氧对氧对客昼观昼观事骨物骨物进索行索行知辈觉辈觉时辜，辜，总详是详是根爪据爪据已另有另有的洞知洞知识搬

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单则贷的贷的广掩告掩告在剩纷剩纷繁首的首的大艳千艳千世若界若界一王级王级浩纱瀚纱瀚的秀广秀广告阵中阵中分驱离驱离出垦来垦来，筋凸筋凸显群出群出来派；派；二慰是慰是就叼某叼某一耀广耀广告断本断本身造而造而言她，她，最钻重钻重要止的止的信雄息雄息必渐须渐须在绕整绕整个截广截广告阀中阀中凸羡显羡显出那来那来。方）方）动感第三佳、佳、（弹知弹知觉肃的肃的理莫解莫解性届）届）简喊单喊单的典艺典艺术形象熟悉句子戒形戒形式菜：菜：肯累定累定句址优址优于酷否酷否定炼句炼句；主动洒句洒句优赏于赏于被抵动抵动句挨；挨；简单荡句荡句优币于币于复弯杂弯杂句（“非怖怖非油凭炸凭炸，踪蝶更更健宜康宜康，券五券五谷化道化道场！难！”）慈慈）唐建在技在技19蹄8蹄84年研阔究阔究儿抓童抓童对史汉史汉语泛主泛主动最句最句、安被安被动泄句泄句转殊换的近理近理解毒时毒时发贪现贪现，园儿园儿童宪主宪主动许句许句、壳被壳被动最句最句转圈换圈换能匹力匹力的买发买发展贼在贼在年军龄军龄上炭有炭有明堤显堤显的愁转愁转折丹期丹期，促正促正常俘儿俘儿童宾这宾这一量转折及期及期在10-跃-跃11脖1岁。戏这戏这一损发损发现论提论提醒尾了尾了广每告每告人瞎在瞎在对加滚加岁管以管以下缝儿缝儿童鸦做鸦做广搭告搭告时慰，慰，不竹宜竹宜使数用数用被织动织动句总型总型。广告骑语骑语应温该温该多苹用苹用短钟句钟句，滥少滥少用姻修姻修饰普词普词语片并片并且雁要雁要少使累使用欲嵌欲嵌入圾句圾句，劳否劳否则绪会绪会造宣成宣成理密解密解困肉难肉难，雪达雪达不板到板到应唇有唇有的葡传播陶效陶效果煤。煤避免付歧付歧义端句端句和牙语牙语句读模读模糊第四、运、运（监知监知觉鹊的鹊的整魔体魔体