商业街区招商策略(汇总21篇)

第页共页最新商业街区招商策略(汇总21篇)商业街区招商策略篇一公司以“顾客至上、进步效劳、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，详细招商方案如下：一、招商范围：1、食品类：休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。2、生鲜类：海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。3、百货类：洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。二、招商时间：年4月15日——年5月30日。三、招商对象及条件：1、具备一定经营才能和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作;2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度;3、组织观念强，能自觉承受管理和监视;4、对所经营的商品具有透彻的市场分析^p才能、超前的经营理念以及市场机遇的把握才能;5、可以按规定及时交纳各种费用。四、合作方式：1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。2、联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。3、招租：五、招商程序：1、报名：①报名时间：年4月15日，地点：②报名需提交的有关资料：a、报名者资格认证资料：营业执照、税务登记证、卫生答应证的复印件;报名者如为代理商的，需提供厂家的受权代理书复印件及其它相关资料。b、商品品质认证资料：产品合格证、卫生检验报告、厂家消费答应证、厂家卫生答应证外埠商品进卖场所在地销售答应证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。c、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。d、商品报价单：商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。e、提供必要的商品样品(实物)。2、报名者资质审查时间：年4月15日——年5月10日。3、以形式通知报名者会谈时间和地点：通知时间：年5月10日——年5月12日4、会谈，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方;时间：5月12日——年5月18日5、双方签订协议并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。时间：招商：5月18日——年5月30日联络人：商业街区招商策略篇二成功的招商会议是企业翻开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。筹划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、严密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行才能，才能使会议到达理想的目的。主题：**年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。程序及详细细节：一、招商会议时间策略和地点策略(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如____)二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想获得成功，仅仅依靠球员的个人才能是远远不够的，必须进展团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进展培训。一方面，通过培训是团队理解企业的现状、产品，理解招商策略和操作步骤，同时也是进展磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。b.沟通技巧(如接听、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。c.招商专业知识(招商流程、会谈技巧、接听、考前须知等)d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。商业街区招商策略篇三一.方案描绘：方案1：投资型客户购置置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金;客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进展分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。自购自营客户在不影响工程整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。方案2：投资型客户购置置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。投资型客户购置置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2:8分成。方案3：投资型客户购置置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金;客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进展分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。二.推出本案的目的：1.经过初略理解客户普遍对置恒新天地工程位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以防止出现返租的点比实际租金少。2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的形式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。3.一层二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的珍贵时间。三.详细方案(个人建议采用方案1)1.置恒新天地步行街一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。二层商铺价格拟定为10000元，返租后的实际成交价即为8800元。2.执行方法(1)采用五年包租、前两年按每年6个点的租金一次性返还。也就是购置任何一个商铺，那么该商铺五年的经营权委托第三方(实际上就是开发商)进展全权经营，而且在购铺签合同时即可获得头两年的租金，每年租金实际回报率为6%。四.返租形式返租年限：5年。返租形式：前两年一次性返还，在签合同时即买即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三个月支付给购房户(以合同签定时间为准)。五.已成交客户策略1.对已经成交客户在签商品房买卖合同时，采用集中返租的政策。2.已经签定的商铺合同，按照原来合同价格返还12个点。商业街区招商策略篇四一、赛事背景___年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助形式向开展形式的转型，并以希望小学的全面晋级——把希望小学建立成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综合素质进步和社会新农村建立注入澎湃动力。20__年，中国青少年开展基金会委托独立研究机构，对全国12省希望小学体育运动环境进展的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程，的学生渴望观看奥运会在20__奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，结合全国青基会系统施行“加油20__——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛发动社会力量资助希望小学装备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的20__全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。二、指导思想通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的时机;通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立安康企业形象。三、举办单位主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位四、举办时间5月28日—6月2日五、举办地点上海市松江体育馆六、所需资金用项总冠名(15万元，_，包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。七、权益与回报有天津市代表队开、闭幕式冠名权;如﹙天津市_企业希望小学代表队﹚2.在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3m×2m);在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架;3.开、闭幕式现场;单位领导出席开、闭幕式，在嘉宾席就坐，并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。4.本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进展报道;5.东方卫视对本次活动赞助企业进展报道。企业冠名回报一.电视台专题报道10――20分钟(企业捐赠仪式;希望小学代表队成立;公司关心孩子们的训练情况;出征仪式)。二.今晚报.每日新报.日报.搜狐.都市报道等报道(出征仪式，市.公司.县.镇学校领导举行隆重仪式送行)。三.有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。四.天津代表队旗子冠名。五.天津代表队运发动衣服.帽子冠名。六.获得好成绩回来开庆功会。七.天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。八.赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。商业街区招商策略篇五第一部分、营销准备工作1、营销主体a、成立以高铁站商业工程营销小组为主体的专职营销小组进展营销;b、成立以公司机构筹划部、销售部为策略支持的营销协作小组进展策略支持;c、建立招商处作为硬体支撑。2、营销队伍组建为了更好地完成工程的营销工作，需要根据需求进展营销队伍的建立。由于工程属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经历的人员，同时没有时间对销售人员进展从业岗位培养，故对招聘人员进展严格的从业经历及工作才能方面的考量。招聘原那么：专业的营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理的经历，优先考虑从事过商业房地产工程的营销工作、营销筹划等方面的工作经历、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资者。营销部人员招聘方案：由于本工程的体量不大，营销存在一定的难度，需要工程营销组进展商家的洽谈、市场资料、信息的搜集反应与营销合同等的洽谈和签订。故工程营销组的核心人数建议在2-3人左右：营销经理：1名营销员/市场研究员：1名商业筹划人员：1名3、营销架构本案以工程工作组形式，采用工程经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责详细的营销细那么。营销经理向公司直接领导负责，进展营销工作协调、对接，催促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。备注：以上人员建议在工程营销正式启动前半个月到位，并针对营销进展专业知识的培训和工程相关知识的培训。4、营销工作管理营销人员上岗前培训，做营销前准备;每周工程例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析^p、广告效果测试分析^p并以周、月小结形式报告呈报;定期提交周例会纪要、营销周、月总结;每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析^p市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广方案书。5、营销物料准备营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期(含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、开展规划介绍)广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮营销合同文本(制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守那么等)。工程经理负责《营销细那么》、营销流程、租赁协议等工程经理负责、公司协助商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)公司对接人员负责完成营销队伍的建立(招聘)，进展培训及人员甄选分配，营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规那么出台。工程经理负责，公司行政协助制定商户准入标准、引入原那么、操作规那么等。书面方案，公司审核确定营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。公司各部门共同负责第二部分、营销时间及节奏安排1、营销对象针对高铁站特有位置及流动性定位2、营销及经营形式建议商业街区招商策略篇六年中心血站献血宣传片2、市行政中心宣传片及宣传册3、劳动保障局晚会拍摄4、奥特美公司宣传片〔因作品太多，恕不一一列举〕我们将在专门的户外广场每周定时举办的人才pk和人才选秀节目，宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台！只要您来，各类人才，各大企业都是等挑的大白菜！我们在各大人流量大的超市和商场用led屏循环播放您企业的招聘信息或是企业宣传。为您把宣传做到最好，最直接，最给力！现向广阔企业及部门伸出战略合作的友谊之手！耗时耗财耗力的传统现场摊位招应聘已经out了！商业街区招商策略篇七第一章【摘要】：^p第二章公司概况公司根本信息公司的宗旨、愿景、使命、效劳标准公司宗旨公司愿景公司使命效劳标准组织架构协作与公共关系历史经营状况第三章工程描绘工程背景产品或效劳介绍商业形式解析效劳与支持第四章行情及市场分析^p行情分析^p市场分析^p市场定位第五章：竞争分析^p我们的优势竞争对手分析^p第六章市场营销与销售市场营销分析^p市场营销策略客户定位营销管理概述营销方案销售渠道、方式、行销环节和售后效劳销售队伍情况及销售福利分配政策第七章公司管理核心团队介绍员工管理制度、鼓励机制与劳动合同人员招聘与培训方案人员招聘人员培训薪酬、福利方案员工关系管理本钱控制管理第八章投资说明资金需求说明资金使用方案公司正常运营平台维护、推广、晋级及广告宣传业务公关费用其他费用投资方的监管和管理权利投资回报与退出投资回报退出机制第九章风险分析^p资(合作商/供给商)风险市场不确定性风险政策风险财务风险管理风险破产风险第十章躲避或风险对应措施商业街区招商策略篇八杭州招商引资大会招商引资数十家外国公司代表以及杭州天地文化代表，杭州市政府代表，杭州市经贸局代表，杭州市外事办代表。天地文化开展承办杭州市招商引资大会会务工作，此次会议由杭州市政府主办，杭州市经贸局、外事办参与，下沙经济开发区全程接待。会议还有以下活动迎送来宾，开幕式、闭幕式、晚宴、组织参观音乐或地方戏剧，组织来宾参观地方名胜景区，参观经济开发区。1、秘书组：负责会议文字工作及领导在会议组织期间交办的各项工作。2、材料组：负责会议材料的印制、保管、分发、回收等工作，也包括各类会议材料在会议完毕后的立卷归档工作。3、会务组：负责与会人员确实认、编组、签到、资格审查工作，会场布置工作及相关指示牌、条幅、席签、代表证件的设计、印制工作，会议协调，会议进程，会议进程控制等任务。4、技术组：负责会议期间所需要的各种设备的安装、调试与维护工作。5、后勤组：负责会议期间与会人员的食宿、交通、娱乐、卫生保障、返程车船票的预定。6、宣传组：负责对外宣传报道、联络沟通，会内摄影、摄像工作。7、保卫组：负责会议的平安保卫工作。有关平安保卫、警卫等执勤任务。鉴于此次会议规模属于中型会议，会议场地选在酒店提供的的中型会议室，____台布置：____台背景用幕布来装饰，已显示出此次会议的重要性及意义，会场布置为教室式，____台的座次：因此次会议涉及国际惯例采用以右为上的原那么主要领导居前，居中排列，主办方居中，其余与会人员按照以右为上的原那么入座主要包括杭州市经贸局领导，外事办领导以及数十家外国公司领导。____台上的物品主要包括席签、话筒、水杯、记录用笔及纸张。演讲台布置：设在____台右前方，设置好话筒及鲜花，鲜花的高度要适中。观众席的布置：第一排坐着相比照拟重要的人员，其余的位置没有安排，座椅的颜色主要是蓝色，第一排配有桌子并配有纸笔。其余座位没有。调试好会场的投影仪，调音台，幕布和麦克风等仪器。调整好灯光。1、注意中西方文化的差异2、会前准备工作要充分3、与会人员要准时4、会议进展时手机要调成静音，不能影响会议的进程商业街区招商策略篇九重庆经贸职业学院·阳光经贸sunshineineconomics-trade〔系列活动：“sunshineinspring”文艺晚会、“超级班级，超级经贸”〕〔1〕活动形式及内容1、“sunshineinspring”文艺晚会：每年春期3月如期上映，本活动以舞台表演为主，其中进展文艺表演、兴趣互动、服装t台秀，摄影作品展示、舞台剧〔音乐剧〕等，还包括赞助商特编秀〔该特编秀是特别为赞助企业编排的广告性节目，该节目会被特别录音，商家拥有节目使用权，但是本节目要求计算制作费用〕。在活动过程中，电视墙〔资有限时会选择挪动投影设备代替〕进展赞助商广告播映。2、“超级班级，超级经贸”：该活动将以班级为单位展开比赛，比赛内容有：1〕展现班级团队精神的节目。2〕班级文化、班风学风、寝室文化powerpoint交流阐述。3〕现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。4〕才艺表演。5〕活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。6〕广告电视墙播映。7〕比赛奖杯可植入广告商标志。〔2〕活动时间〔20xx年已定活动〕1、20xx年3月14日“sunshineinspring”文艺晚会2、20xx年10月“超级班级，超级经贸”〔3〕活动地点重庆经贸职业学院本活动聚集了我院学生精英，得到院领导和广阔师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。1、加强宣传，树立品牌形象。在重庆经贸职业学院内进展广告宣传、促销活动，将会使本品牌深化人心，在学生青少年中进展广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。2、商机无限。学生尤其是大学生消费需求量宏大，而且在校学生大多来自经济条件比拟好的家庭，经济根底丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购置力的消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。3、更便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的费事，节省人力、物力、财力。商业街区招商策略篇十紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目的，同时以招引大工程为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面进步招商工作的程度，实现招商引资工作新打破。1、工程目的：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的工程。2、区域目的：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作根底的地区。1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金〔上市融资〕、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。2、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环工程、战略性新兴工程、温泉养生文化及现代创意效劳工程引进方面有所打破。1、充分利用好我县企业的上下游客户资，深化企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资，拓展有效资链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息搜集渠道。3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资，积极联络交流，建立起信息沟通渠道。商业街区招商策略篇十一〔一〕招商主要的目的：快速回笼资金，缓解压力锻炼队伍，总结经历，提炼市场运作形式〔二〕招商的流程：组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库〔数据库〕→广告创意媒体选择发布→1次信息处理〔来函来电〕→工作信息处理〔书面回复〕→发出会议邀请→召开招商会议〔签约〕→催促履约→款到发货→档案移交〔招商人员转给协商人员〕→协销、督导工作开场〔一〕确定招商目的定位招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是谁，我为谁，我能做到什么。1．产品定位见策略篇和内容篇2．资金定位绿金有多少钱又准备拿多少钱攀亲，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是人有多大胆地有多大产，希望可以持续而稳定地进展招商。因此需要同财务部门进展亲密配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个招商预算表商业街区招商策略篇十二第一部分：工程商业经营规划一、整体商业定位商业工程的前期定位，要根据区域市场的居民消费程度，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!!二、工程主题概念提炼商业工程的筹划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气业主的第二客厅，根据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。工程所处的麦科特大道，是惠州现代城市建立景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风气国际商业工程的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建立和经济开展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——气氛城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显沉着与安康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而到达满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。随着人们消费程度的进步，单纯的购物效劳已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进展休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的根底上引入娱乐、休闲及其他效劳行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆小型影视厅、卡拉ok、歌舞厅、游戏机、保龄球书店、音乐城、文化廊、水族馆美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健家电维修商务效劳中心、银行、证券、基金对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，回绝有厨房的餐饮行业。四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1)布局方式对各楼层分别确定其用处，按拟订的用处招商和销售。业态分布表一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖四-六楼2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场____、休闲中心以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比拟大，经营面积要求也将比拟高。这样便于提升风气国际商业地位和形象，防止因经营户较多而出现的无序和混乱。由于风气国际的楼盘素质较好，地理位置也非常优越，采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且，采用这种方式招商销售速度快，能缩短销售期。但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有部分大型的投资者不愿购置商铺产权的问题。我们将对此采取的措施是，在完成招商后继续拟订销售方案，最终将产权转移出去。方法二：分割式销售分割式销售，是在商铺销售前对商铺进展有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进展招商和销售。(详细分割方式另行拟订)1)商铺分割的原那么(1)主题的原那么商铺的分割，必须遵循主题的原那么。即结合商铺推广的主题功能来进展分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业工程的商业主题定位是必须考虑的内容。例如，假如工程将来的定位是以服装、音像业为主，那么那些进深与开间之比大于4：1的商铺销售不会有太大困难，因为经营服装、音像业不需要太宽的门面，而商铺的后部又可以用来存货。(2)人性化的原那么商铺的分割，必须遵循人性化的原那么。也就是说，分割出的商铺，要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必需要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须去除。这两点对于商铺的销售有非常重要的意义。商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。假如按人性化所要求的人流通路没有，必然会影响部分商铺的人流量，给销售和经营带来困难。而假如不符合人性化所要求的人流通路的存在，又会造成面积上的极大浪费，因为通路的唯一作用就是用来走路，不会产生经济上的效益。(3)科学利用的原那么商铺的分割，必须遵循科学利用的原那么。即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积，所有可有可无的空余面积都应该利用起来作为商铺，尽量减少和压缩辅助功能区的面积。这是进步使用率，降低公摊比例的唯一有效途径。2)特点分割后将产生较多小单元，销售和招商速度相对较慢。零星尾盘销售会有一定难度。另外分割后经营者自行经营可能会出现经营上的无序，商业品质可能出现下降，不利于塑造良好的商业形象和商业气氛的形成，有悖于中高档商业物业的总体定位。建议：根据上述分析^p，我司建议风气国际商铺采用方式一招商和销售。五、工程商业营运规划(一)工程商业营运规划原那么1、符合整个商业街战略定位的原那么，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发;2、适应不同商品经营业态格局的原那么，超市、服装等合适单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、同层分区的经营形态;3、尊重市场需求和选择的原那么，经营布局的规划必须为招商效劳，最终格局取决于招商的结果;4、合理有效使用空间的原那么，首先做到合理的空间分割;5、经济效益原那么，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的场面;6、关联性原那么，不同的商品合适不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营;7、大客户和知名品牌优先原那么，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑;8、充分考虑经营户愿望和要求的原那么，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并进步经营户的经营激情，从而促进市场快速形成;9、方便顾客消费的原那么，商品布局及业态分布方面，表达了生活和休闲的原那么，先购物、后休闲、再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯;10、视觉形象原那么，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。(二)工程商业营运规划1、统一招商——除经营户购置的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺采用统一招商的原那么。——市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。2、“出租过度，最终出售”的收益形式——对于有投资楼盘意向且能承受购置产权的商户，将产权转移，由购置者自行经营或出租给别人经营。3、整和市场——整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体;——整和市场空间，进展合理商品布局;——整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进展统一招商;——整和推广，防止单兵作战，整个市场有经营方进展统一的广告、促消推广;4、合理回报——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢;——完善商业物业的管理和效劳功能，提升市场软环境的竞争力;——通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报;——通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售;第二部分：招商及销售策略一、工程整体营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是房地产市场。因此，房地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。风气国际商铺的营销采用“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改良营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。商业街区招商策略篇十三一、工程背景随着社会开展，人民生活程度的不断进步，宾馆旅游业成为国家一项战略性产业，资消耗低，带动系数大，就业时机多，社会效益好。20**年8月xxx下发了《关于进一步促进旅游投资和消费的假设干意见》，意见的下发保证了宾馆旅游业的安康开展，工程投资前景无限。随着旅游业态的持续升温，旅游度假型酒店集休闲娱乐、商务会议、旅游度假等为一体，需求旺盛、开展明显、成长迅速、特点鲜明，投资前景良好，投资回报率高，吸引大批投资者进入该行业。二、工程位置优势(一)地理位置优势老子宾馆位于湖北省丹江口市石鼓镇境内太极峡风景区，东濒亚洲最大人工湖、南水北调头——丹江口水库，景区距有“中国水都”之称的丹江口市城区约45公里，距圣地、世界文化遗产武当山约100公里，距河南省四大古寺之一的香严寺以及坐禅谷景区12公里，处于鄂、豫两省的结合部及豫西南鄂西北“鄂西生态文化旅游圈”黄金线路金三角位置,交通区位优势非常优越。(二)交通优势老子宾馆位于丹江口市石鼓镇万正集团太极峡景区，交通较为便利，襄渝铁路、316国道、福银高速公路贯穿丹江口市全境，铁路货运可通往全国各地，距襄阳机场、南阳机场分别为一个半小时车程，距正在建立中的武当山机场40分钟车程，4小时车程可达武汉、郑州或西安，汉江航道可直通武汉。三、工程简介老子宾馆依山傍水，距风景瑰丽的太极大峡谷主景区入口200米，前方是占地㎡的老子广场，下边是波光粼粼的迎恩湖，右手边是一排仿明清古建筑商业街，经营地方特产和各类饮料副食品，是客人休憩、垂钓、娱乐休闲的绝佳去处。老子宾馆由河南万正企业集团独资建立，工程总投资1825万元。主体为三层小楼，建立用地8亩，占地面积5226㎡，一层为酒店接待大堂，咖啡厅、配置办公用房及配套。共有客房40余间，其中总统套房2间，床位75张。大餐厅一个，包间4个，可同时包容400人就餐。拥有一大一小会议中心和多功能厅2个。室外停车场一处，砼地面，面积1000㎡。按照三星级宾馆标准建造，装修华丽堂皇，餐厅。客房、会议室、多功能厅一应俱全，风格高雅、气氛温馨，经济型标间客房与豪华包间型客房相结合，客房款式多样，普通、商务、中西式相映生辉，全天二十四小时热水供给，景区提供免费wifi。酒店提供丰富的娱乐工程，咖啡厅、ktv包房，还可参与景区的烧烤节、篝火晚会。四、投资前景分析^p(一)区域竞争优势明显1、太极峡景区周边宾馆以农家乐居多，在硬件设施上与老子宾馆差距较大。距景区2公里的.石鼓镇上宾馆大多是由民宅改造而成，空间狭窄，床位少，接待量有限，每到旅游旺季一房难求，景区方圆40公里没有一家三星级标准的酒店，老子宾馆具有独一无二的竞争性。2、宾馆坐落在景区内，游客足不出户即可观景，太极峡景区是天然氧吧、森林覆盖率到达96%，每立方厘米空气中含有的负离子高达9037个，远远高出每立方厘米空气中含700个负离子就可以治疗相关疾病的国际标准，空气相当纯洁、新颖，是当之无愧的天然氧吧。商业街区招商策略篇十四欢送各商家合作:个性筹划、给您带来不一样的盛典视野。一：举办地点：xx酒店.人员限制(500人)二：举办时间：20xx年元月19日晚15点22点三：招商条件：冠位:5万元、送会员证5本。协办单位：2万元、送会员证2本。四：媒体宣传：1：冠名入场卷门票宣传。2：广电报登载(一个整版)、3：现场视频宣传、条幅宣传、产品展示。4：冠位领导讲话、另享有广电与俱乐部20xx大型活动的宣传。5:俱乐部直属群和各分会群、微信、官方公众平台定期宣传。6:每个商家可以报一个节目在晚会上表演，作为商家舞台形象展示。7:俱乐部20xx年针对冠名和协办商家组织定制一场专项活动。五：其他商家赞助条件不限。1：享受俱乐部官方公众平台定期宣传。2:现场条幅宣传、现场视频循环播出。3：享有参加广电与俱乐部20xx各项大型活动的宣传。六：赞助单位享有福利：1：享有与俱乐部长期战略合作，享有双方资互推共享、互相支持的权利。2：享有《天柱沟户外基地》、《白鹿山户外基地》、《天弘葡萄基地》、《安康免费体验中心》会员待遇.享有俱乐部合作中石油、中石化加油打折优惠。汽车维护、免费验车、救援效劳。享受合作保险公司购置保险团购最低价。七：本次活动将邀请有关媒体、焦作周边具有代表性的行业、商家等参加。俱乐部:办公室：xxxx手机:xxxxxx商业街区招商策略篇十五一、背景分析^p××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出筹划方案之前，首先必须对此进展研究分析^p，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析^p，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。(一)、商街设计“先天缺乏”1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处，西邻五星级大酒店，本来属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无欣赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业气氛而止步于此。4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购置动机，导致临街店铺生意清淡。(二)、商街筹划“后天失调”1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，后来又定位于“×××”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目的顾客也不明晰)。由于没有准确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁效劳”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。2、××广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广阔市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有表达人文关心的指引牌、休闲椅、售报亭、公用亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。3、打造商街，效劳“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业筹划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业筹划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的`形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业气氛。此外，我们对业主购置店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和效劳，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。二、商街定位××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：1、街名：××广场时尚丽人街。2、概念：××广场――――××街观光旅游的门户，国际品牌会聚的商街，都市丽人寻梦的×××。3、广告语：××广场/时尚丽人街――――与××相约，与××同行。4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化装品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条出名长三角的商业街。三、招商筹划××广场时尚丽人街的招商，属于“打破困局”的举措，招商需从以下几个方面入手：(一)、发布招商公告我们方案于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的宏大商机，吸引商户预约登记承租店铺。(二)、举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化装品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;2、×××××街可供商户购置或租赁的店铺资状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。商业街区招商策略篇十六目录【工程研究筹划目的】n掌握和理解成都商业地产、写字楼及效劳式公寓市场开展形式和规律n掌握成都商业地产、写字楼及效劳式公寓的市场竞争格局，找准工程的市场切入点n把握成都商业地产、写字楼及效劳式公寓类置业群体的需求特征n掌握和运用国家以及成都地方政策法规对商业地产工程的规定n掌握成都商业地产开发和运作形式n找准和提炼本工程的核心价值和核心竞争力n明确工程的核心概念n明确工程市场定位和产品定位n建立工程的开发策略n建立工程销售营销推广策略【工程研究筹划核心命题】n与商业地产开展相关的土地、房地产行业、金融等政策、法规研究n国内商业地产开发形式的研究n成都商业、写字楼及效劳式公寓典型可类比竞争工程比拟分析^p研究n成都商业地产、写字楼及效劳式公寓物业开展趋势研究n成都商业地产、写字楼及效劳式公寓物业消费者需求特征研究n商业地产创新开展趋势研究n工程区域开展规划研究n工程地块开发条件解析n工程开发策略研究n工程营销推广策略研究【工程研究筹划成果】-《工程开展与竞争环境研究报告》一、城市宏观经济研究成都的城市总体定位成都市历年gdp增长情况成都市产业构造开展情况近两年成都市利用外资情况近两年成都市第三产业就业状况研究将来经济增长趋势二、成都市市区城市形态和规划成都市城市性质主城区用地布局规划城市市政规划调研区域规划及开展前景分析^p三、成都市房地产市场专题研究成都市房地产市场开展现状综述新政和地震对成都市房地产开展影响力分析^p成都市房地产市场走势分析^p四、成都市商业、写字楼、酒店及效劳式公寓市场专题研究成都市商业、写字楼、酒店及效劳式公寓物业开展概况成都市商业、写字楼、酒店及效劳式公寓市场特征分析^p成都市商业、写字楼、酒店及效劳式公寓产品特征分析^p成都市商业、写字楼、酒店及效劳式公寓物业将来开展预测五、城南新区将来开展规划研究城南新区的产业开展规划研究城南新区用地布局规划城南新区市政规划调研(包括重要道路;地铁等交通规划;公园、大型文体娱乐设施等及其相应时间表)城南新区将来开展前景分析^p六、商业地产(商业综合体)专题研究与商业地产(商业综合体)地产开展相关的土地、房地产行业、金融等政策法规研究国内商业地产(商业综合体)地产开发形式和成功经历的研究借鉴商业地产(商业综合体)产品构成商业地产(商业综合体)功能构成运行机制(规划建立形式、创业效劳体系、投融资效劳体系、产业开展形式、销售招商形式、商业运作形式)成都商业、写字楼、酒店及效劳式公寓典型可类比竞争工程比拟分析^p研究商业地产(商业综合体)创新开展趋势研究主题概念创新建筑形态创新品质配套创新-《成都商业、写字楼、酒店及效劳式公寓物业客户需求调研报告》客户背景特征分析^p(行业、区域、年龄、收入状况、学历、爱好)客户满意度分析^p(对现有物业的`满意度，最满意的方面和最不满意的方面)客户需求特征分析^p(选择区域、选择物业面积、选择档次、进驻方式及价格承受才能、选择物业最关心的问题、选择物业最看重的配套设施)工程相关需求调研(关于工程档次的调研、合适入驻该工程的客户、工程所必需的配套设施、对商业、商务、居住配套设施的详细要求、入驻本工程的意向)-《工程定位及开展策略研究报告》总体形象概念定位规模定位目的客群定位功能定位产品定位(户型、建筑风格、层数、层高、配置)价格定位工程开发策略建议-《工程规划及建筑概念设计建议报告》规划设计的创意生成工程功能组成总体规划(规划原那么、规划根据、区域划分)建筑设计(设计根据、设计原那么、建筑风格与色彩、构造形式、平面布局、层高、层数、建筑设备配置)-《工程投资效益分析^p》财务评价根底数据与参数选取工程产值估算本钱费用估算财务评价指标风险分析^p与躲避策略商业街区招商策略篇十七优势金广美食城地处商业繁华区域，位置优越，周边商场林立，人流量大。美食城可包容200人同时就餐，特色餐饮品牌。优势金广美食城周边竞争对手偏多，主要有步行街小吃、圣亚九楼、商业美食城、太行饭店、周边中小型餐饮店多达30家左右为主要竞争对手。方向招商特色战略招商战略选择晋城知名的餐饮品牌以优厚的招商政策使其入驻美食城，以此来进步美食城品牌效益，增加其他商户的入驻率进步开业前期的人流量。品牌定位金广美食城位于繁华的晋城商业区，周边主要以各种品牌服饰零售行业，商场超市居多，美食城品牌定位以入驻餐饮商户的特色食品文化为品牌，例如阿一诺树立，思密达品牌。金广美食城应该树立自己独一无二的餐饮品牌文化，合适现今市场的主流。消费客户群消费程度定位金广美食城周边人群以各个年龄段的购物消费者加商场效劳人员为主要消费群体，日常消费饮食以10到30元的消费程度进展定价。周边商场工作人员以及购物消费者以女性居多，在选择招商餐饮商户时，因以女士喜欢美食菜品为主。招商地点：专门设定招商接待办公室。整体流程：1、成立美食城工程事业部。2、设立招商接待办公室，建立团队。3、美食城定位，招商目的，种类数量，招商策略制定。4、宣传材料，广告位置，对外宣传，市场部进展招商。5、接收招商准确数量三倍的目的商户，进展挑选。6、选定商户，签订合同，进展装修筹备开业事情。招商种类特色小吃主食当地品牌餐饮果汁饮品。特色小吃：酸辣粉，卷薄膜。主食：大米盖饭、麻辣香锅、各种面食。当地品牌餐饮：九锅一堂、湖滨小厨。果汁饮品：避风塘、柠檬等。合作方式一：入驻商户只需交纳交纳5000押金，抽取月营业额的百分之3。合作方式二：交纳押金20xx，房租一年xxxx。优惠政策：1、头半年租用只需交纳押金〔合同最少签2年〕。2、前10家签合同免水电费1年。3、签三年以上合同享受优质广告位一个。宣传主题：金广美食城浩大起航隆重招商宣传内容：金广美食城地理位置优越，地处商业中心，人流量大。现面向晋城餐饮品牌招商。招商：招商地址：传统媒体：led屏、宣传页、报纸播送。新媒体：用户3万以上的微信公众平台、无线广告。前期宣传活动主要以为美食城增加客流量和进步知名度为主。美食城推广活动：充值卡充多少送多少。抽奖活动，豪华大礼消费就可抽取免费礼品，消费就可领取。商业街区招商策略篇十八一、方案明年的招商工作目的初步为以下几点：1、提升自己的业务程度，多学习，多与本部门人员交流，讨论相关的招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流，讨论探索，创新招商知识;3、理解及时与领导及其他部门沟通，大家一起讨论，从而结合本部门实际工作进一步改良;二、尽可能多的增加预备客户资1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。2、到台商聚集的城市搜集客户资，学习别人的成功招商案例，汲取别人失败的教训，从而成就自己的工作。3、通过与客户间经常性的联络互动，及时理解行业的相关动态。三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要效劳好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。2、结合部门实际情况，更多的理解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的开展态势。3、相关工作及时与领导及相关部门之间获得沟通，确保工作无误。四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的时机，让他们理解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。2、市里或区里有什么活动工程，及时的、尽可能的联络自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务才能得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。通过工作方案的施行，实在的进步工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展奉献自己的力量。商业街区招商策略篇十九〔一〕开发区经济开展战略和招商引资目的决策1、开发区经济开展战略忻州经济技术开发区位于忻州市城北的金三角地带，起步面积1平方公里，规划面积4平方公里，是忻州市唯一的省级经济技术开发区。自1992年建区以来，经过10多年的开发建立，已形成功能齐全、配套完善的根底设施。截至20xx年底，已先后有77户工商企业落户园区，协议投资总额达亿元，实际到位资金亿元，科工贸收入累计完成亿元，税收累计完成8370万元，初步形成以山西桂龙医药、山西天维尔食品等为龙头的医药、食品、建材、轻纺、通讯等产业格局。忻州经济技术开发区今后的开展战略可确定为：认真贯彻省、市“十五”开展方案和“1311”规划，围绕我市“加快脱贫、推进小康、争先翻番”的目的，充分发挥我市农业、矿产、旅游等资优势，配合我市产业构造调整和工厂退城入郊的战略举措，施行“开放引进，大项带动”的开展战略，改造和提升我市传统产业，大力开展高新技术产业，进一步开展农副产品和矿产资精加工产业，生物医药、精细化工、绿色食品制造业，电子信息产业及旅游、贸易、咨询等效劳业，努力把我区建成一个布局合理、根底设施完善、环境优美，具有示范带动作用的可持续开展的现代化工业园区。2、开发区招商引资目的决策按照我市的资特点和产业开展规划，今后开发区要进一步开展农副产品和矿产资精加工产业，生物医药、精细化工、绿色食品制造业，电子信息产业及旅游、贸易、咨询等效劳业，并以此作为招商引资的主要目的。〔二〕招商引资组织和目的方案1、招商引资组织〔1〕____及职责设立招商局，建立以招商引资为中心的新的管理体系。主要是明确招商引资部门在开发区经营管理系统中的中心地位和作用，由开发区管委会协调土地、城建、环保、企业管理、物业管理等部门整体联动，形成一个以招商引资为中心的，各部门分工合理、配合协调，共同面向招商引资目的的整体经营管理系统和效劳平台。招商局内设二部一室，即两个工程部和一个办公室。招商局的主要职能及职责是：贯彻国家、省、市有关方针、政策和法律，全面负责开发区招商引资方案和方案的制定及组织施行；搜集整理国内外招商信息，研究国内外招商引资形势，制定开发区有关招商引资的政策、措施，并做好宣传和信息发布；搜集整理适应本地实际的特色工程，充实工程储藏；逐步更新完善工程库的建立，搞好工程的推介、对接和管理工作。负责进区工程的立项、审批、申报及重点建立工程的跟踪效劳工作。工程部的主要职责是：负责工程的筹划、论证、包装及对外宣传和推介工作；负责进区工程的联络、洽谈、跟踪效劳工作；负责工程库、资料库、信息库的建立及管理工作；不断创新招商形式，详细施行各项招商活动。办公室的主要职责是：负责招商引资工作的调查研究和综合分析^p工作：负责招商引资数字信息搜集、发布及统计、档案工作；负责招商引资方案和总结的起草工作：负责招商引资后勤保障及效劳工作。〔2〕人员装备及经费预算人员装备：设招商局局长1人，副局长〔兼工程部主任〕2人，工程主管4人，工程员4人，办公室主任、文员、财务、司机各1人，计15人。商业街区招商策略篇二十招商方案书招商方案书应该怎么写?不同的方案有不同的写法，看看下面：招商方案书：文化产业集团招商方案书本工程由林州市红旗渠文化产业开展承办。该公司成立于20，位于林州市863红旗渠科技园，是从事景观工程设计施工，旅游地产开发经营、旅游资投资、动漫片制作、影视拍摄、新材料研究的综合性文化产业公司，也是林州市唯一经政府批准注册的综合性文化产业实体公司。公司从事文化产业活动10余年，引领林州市文化产业安康快速开展。该公司旗下水墨景观设计工程公司，具有丰富的景区规划设计经历。主要工程有红旗渠文化创意产业园规划设计、任村镇美丽乡村景观设计、太行山标志建筑设计、太行大峡谷桃花谷景区整体水系晋级、太行大峡谷天路观景台、太行屋脊景区规划设计、石板岩、桃花谷景观、黄龙潭生态仿石坝、玻璃栈道等数十个景观工程。工程建立背景和优势红旗渠精神是建党95周年风雨历程中的珍贵财富，已俨然成为党的红色教育的重要基地，以“中国____”为主体的红色资是开展红色旅游的珍贵财富，随着近年红旗渠文化国际影响力的不断扩展，已成为各国人民探寻中国建国以来形成的艰辛奋斗精神和匠人精神的重要窗口，而林州当地丰富的旅游资为工程建立奠定了根底，一系列利好政策的出台进一步推动红色旅游业转型开展。目前整个红旗渠文化产业板块相比照拟单一，主要为“红色教育”和“生态观光”，休闲经济开展较为落后，体验式旅游和教育成为整个红旗渠文化产业的短板。本工程以红旗渠精神“实战在线”为核心，打造多元素的文化创意产业，有效延长目前红旗渠文化产业链条，推动红旗渠文化旅游产业转型晋级。工程是落实国家产业政策、实现国家五位一体文化战略自信、实现经济转型晋级以及群众创业万众创新、拉动当地就业创业促进经济开展的重要途径。工程建立规模红旗渠文化创意产业园建立工程总占地面积亩，总建筑面积95800㎡，分为教育区、动漫区、实景演出、美丽小镇、实战在线红旗渠精神——十大微缩景观、娱乐区六大板块，采用现代科技手法，通过教育培训、美术展览、4d动漫体验、实景演出、实战体验、亲子互动等形式全面展现“自力更生、艰辛创业、团结协作、无私奉献”的红旗渠精神以及太行文化、战国文化。工程定位红旗渠文化创意产业园建立工程，在国家经济新常态大环境下，功能定位瞄准国内、国际市场与红色旅游资，充分利用林州市红旗渠景区、太行文化、战国文化及太行山自然景观资，打造集红色旅游、党政教育、休闲娱乐为一体的综合性文化创意产业基地，共建青少年“艰辛奋斗”学习教育基地、廉政教育素质拓展基地、红色动漫研发基地、红旗渠精神弘扬基地四大基地。教育区：结合旧石房改造，建立多功能大讲堂、多媒体教室、艰辛创业餐厅、自力更生怀旧式体验住宿、美术馆等红色教育场馆。动漫区：包含动漫研发及3d、4d动漫体验馆两个功能区，专注红旗渠动漫作品、太行文化和战国文化的系列动漫作品研发。实景演出：通过先进技术设备，将当年修渠场景融集声、光、电、人于一体的大型艺术表演再次展现。美丽小镇：改造现有村庄，设小吃一条街、民俗特色工艺展示街、民俗客栈，结合果木林业采摘区、红旗渠水利农业示范区等，把农业和旅游业相结合，共同打造具有匠人精神和红旗渠精神的旅游体验。实战在线红旗渠精神——十大微缩景观：以60年代林州人民修建红旗渠为题材，建造红旗渠、青年洞、分水苑、曙光渡槽、桃园渡桥等十大历史性微缩景观，增强游客体验。娱乐区：含亲子游戏、消遣娱乐等，使游客在休憩娱乐过程中放松精神和身体。工程组织及施行本工程建立期为3年，方案在36个月内完成所有投资，其中教育区、动漫区、实战在线红旗渠部分美丽小镇和娱乐区2年建成，实景演出、美丽小镇、娱乐区3年建成。社会经济效益本工程社会效益明显：进一步进步红旗渠知名度，增强景区影响力，培养游客高尚情操，凸显中华民族伟大工匠精神与中华民族儿女自力更生、艰辛创业的时代精神;扩大当地的高层次消费人口基数，带动区域内第三产业的开展;园区预计每年可直接或间接提供3000多个就业岗位，可直接带动相关产业就业人口达1万人以上;进一步进步林州市文化、观光、旅游业多产业的承载功能及对吃、住、行、游、购、娱等多方面的市场需求拉动。经济效益显著：本工程总投资100000万元，所需资金50000万元申请贷款，剩余50000万元全部由企业自筹解决。工程建成后，营业期内年平均利润总额10097万元，年平均税后利润7573万元。税后财务净现值28079万元，税后内部收益率为，总投资收益率，年均税金附加及所得税合计2572万元，盈亏平衡点，经济效益较好。招商方案书：商业地产招商方案书的制定一、确立目的招商筹划是招商过程的第一步，那么，招商筹划程序的第一步又是什么呢?筹划程序的第一步是确立目的。只有目的确立了，筹划工作才能做到有的放矢。确定目的包括三个方面:第一，要到达的目的是什么;第二，围绕目的进展随后的一切工作;第三，目的是否得到了实现。比方，要筹划一次海外的新闻发布会。在筹划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目的是什么?我们要到达一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界理解我们的投资环境，理解我们的优惠政策，进步我们的知名度;或者是推出多少工程。目的确立之后，随后要围绕目的搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目的是否得到了实现。二、广泛搜集各方面资料招商筹划程序的第二步是广泛地、大量地搜集信息，获取情报。信息搜集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个搜集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商时机，获得较好的招商成绩。假如信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的工程是不可想象的。因此，在招商筹划中，搜集资料、获取信息是非常重要的一环。搜集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们筹划新闻发布会时，事先理所当然要重点搜集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的`招商史上不乏其例。如某广场工程就是偶然从报刊上获得的一那么消息而因此引进的。第二，要注意改良搜集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来搜集信息。第三，要对信息及时加以处理，并进步加工处理信息的才能。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要进步对信息的分析^p、处理和加工才能，对信息进展深加工，从而使信息的价值量大增。三、制订各类招商方案制订方案是招商筹划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商筹划后几个程序的进展，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目的要可以实现，或者说经过努力可以实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不实在际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比拟选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与施行之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法施行。假如我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以施行另一个方案，这样就能化被动为主动。比方，在筹划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或____举行等几类方案，以利比拟选择。四、比拟选择各类方案各类招商方案提出来了，比拟选择其中最适宜、最理想的方案也就成为招商筹划中一个带有决策意义的重要环节。假如方案选择得好，继而进展的招商工作就有可能获得好的成绩;假如方案选择不当，就会影响效果。那么，如何比拟选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目的相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进展准确的目的定位，在组织一项详细的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目的相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择本钱较小，而效果又相对较好的一种方案。本钱包括时机本钱和货币本钱。时机本钱是指我们在得到一个时机时而又去另一个时机所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在____招商的可能性。我们在比拟选择方案时，要选择时机本钱和货币本钱都较小，而效果又较好的一种方案。五、方案的施行方案的施行就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，施行的方案是在各类招商方案中经过了严格挑选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，施行过程中要遵守原方案中制订的程序、原那么和操作方法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的施行一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的施行期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以防止工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的施行过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的搜集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。六、方案施行后的跟踪和反应招商方案较为集中的施行阶段完毕后，并不是招商方案全部过程的结束，更不是招商筹划的终止。要圆满地完成整个筹划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反应。跟踪得好，能稳固和扩大招商会的成果，到达事半功倍的效果;跟踪得不得力，那么有可能前功尽弃。因此，筹划者要极为重视方案的跟踪、反应工作。跟踪和反应主要表如今以下几个方面。第一，主动征询和搜集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或别人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改良和注意的地方在哪里?通过搜集这些反应意见，对我们在以后进展类似的招商筹划和制订招商方案时能有所借鉴。商业街区招商策略篇二十一一、招商原那么〔略〕根据本次招商的策略制定相关会谈原那么及操作规程。二、招商策略依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原那么，进展部分科学规律整合。严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的场面。与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设立定期的文化艺演活动。三、品牌形象定位鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌会聚的大舞台。以效劳品牌化，个性化形式为先导，以迅速的宣传手段提升天河城广场在本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。四、根本施行方案定位的根本根据①品牌形象决定原那么天河城在历年的经营形式与商业策略中形成了固有的品牌形象，这是其它商场所不能轻易改变的事实，但在稳定的形象地位中，还要擅长挖掘与改变，随着社会的前进，潮流的更新，不断调整经营方式，使其始终保存“年轻化、时尚化、高档化”的定位，做现代购物中心的楷模。②互补原那么在现有的天河城购物中心内，已有的产品以高质量、高效劳标准来稳定顾客；不断推陈出新，打造购物商城新概念，为广州人打造高质量的生活方式。③业态演变原那么传统的商场只是购物的场所，随着人们的生活程度的进步、消费行为的转变，休闲购物成为主流，休闲、餐饮、娱乐将极大的满足消费者购物外的需求，并且其规模也将赶超购物的规模。④商圈扩大原那么因为高端的商业市场定位，在我们的消