产品线下活动方案

产品线下活动方案线上线下活动方案【篇1：线上线下营销活动策划方案】线上线下营销活动策划方案（一）活动时间：2021年12月5日（二）活动地点：安徽工贸职业技术学院操场旁边（三）参与人员：安徽工贸职业技术学院所有参赛人员及指导老师（四）活动形式：时装秀现场拍卖（五）活动执行细案：4日准备海报及活动礼品5日8点布置场地5日9点所有参赛队员到达会场准备5日10点活动正常举行现场下单5日11点进行拍卖5日12点活动圆满结束所有参赛队员留影纪念（六）线上线下营销推广：线上运用qq空间和校园贴吧进行宣传线下通过传单名片进行宣传我们的网店（七）执行效果：通过线上线下的营销推广，可以使我们的网店让更多的人知道，下单送礼以及现场拍卖会带来一部分销量。【篇2：线上线下策划方案】一.推广内容股票配资系统、p2P信贷系统、众筹交易系统、现货交易软件二.客户群体分析人：学生，白领、工人、小企主学生：闲时多、能赚钱、也可学习金融知识白领、小企主：有时间，有电脑、金钱三.营销思路线上推广推广目的:迅速推广品牌、拓展业务、节省宣传成本线上推广时间节点：即时上线人员：seo:2人、sem:1人推广策略细节a、seo优化（1）、站内优化人员：1人工作安排：站内优化:时间：工作日需要配合人员：美工：1人（站内图片处理优化）、网站技术人员：1人（网站优化：布局，框架，风格等）seo站内优化人员：网站分析，竞争对手分析，客户分析，关键词选词，关键词优化、软文优化、图片优化、链接优化,（时间：每周一次）网站地图、网站备份，网站流量分析及统计等（2）、站外优化人员：1人需要配合人员：美工：1人seo站外优化人员：发布第三方平台资讯平台：即时通讯im、软文推广、博客、论坛、贴吧、sns、百科、分类信息网站（财经网络媒体推广：有新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等等）、图片推广（加水印）、活动推广（微信营销、会员管理）、留言板、邮件、文摘推荐、视频教程宣传、申请新闻源、问答、网络广告小工具推广（用户下载量大的软件加入公司广告方可使用公司开发的小工具）b、sem百度竞价sem-选词（创意+关键词）帐号维护管理（关键词出价，创意、来源分析等），消费及回报率统计（工作日）风险评估：竟价可能存在同行业恶意点击，成本会增多解决方案：sem竞价专员每天维护来源ip，分析ip,对无效点击ip屏蔽c、网络广告在别人的网站打广告。评估一些相对来说日流量较大，名气较高且广告收费较低的网站，选择此类网站做广告，达到推广的目的。如中金在线等金融行业网站或者资讯网站d、视频媒体营销公交车上，地铁，大厦，电视上投放广告，财经报纸等线下推广推广目的：借助活动来宣传产品第一*现场活动策划现场活动包括：酒会、ceo分享会、短途旅游、聚会、公益赞助、公司联谊、产品培训前期准备：活动策划方案、人员邀请、进度跟踪、活动专题页面建设、制作物准备、现场环境布置、现场内容安排及流量设计、现场分工a、活动策划方案.活动目的:推广品牌、开发区域市场、拓展业务、通过活动传递给客户核心信息.活动描述：洒会：公司ceo生日为主题ceo分享会：ceo分享自己的致富之道短途旅游：公司人员统一着装公司制服出去游玩聚会：节假日聚会，公司人员统一着装公益赞助：高校迎新晚会、毕业晚会赞助公司联谊：与金融行业公司联谊产品培训：邀请金融行业ceo、财经频道ceo、高校学生、金融小企主等客户群体来现场培训3.活动执行时间/推广时间：节假日、高校开学日，毕业季4.活动地点：高校阶梯教室、酒店、小企主公司会议室、小区门口，电梯口、超市入口，公交站等5.活动主题：宣传公司产品，核心业务6.嘉宾：现场人员、媒体记者、来宾（中石化、财经频道、金融小企主）7.活动流程a.活动前期需要准备工作的清单（按照活动流程确定前期准备工作）活动前期需要重要物品：签到表、笔、合同、产品手册、易拉宝、ppt、抽奖礼品：中石油的汽车加油卡（面值100不等）、金块、银块等a.场地/用餐/费用：高校阶梯教室、酒店、小企主公司会议室、小区门口，电梯口、超市入口，公交站等b.签到：人员邀请（公司市场部、电商部），有针对性的邀请金融行业ceo，财经频道ceo等最佳c.签到所需资料制作（签到表、笔）d.签到程序设计：门口接待---签到---引座㊀展示区：内容（ppt、易拉宝、产品手册）位置安排f.主题活动现场内容/设计/嘉宾/流程/仪式g.时间、分工表时间：开始与截至时间人员分工及相关职责（签到人员：2个、引座人员：2个、门口接待：1个、主持人：1个、讲师：1个、工作人员：n个｛看场地大小和公司人员，如公司人员充足，场大的活动可以安排多点公司人员参与｝）h.场地确定：根据活动规模选择适合的场地并与场地签定合作匕普通来宾确定到场人数，及各部门邀请人数邀请方式：电子邀请函（提前3-4周）电话确认（提前2-3周）邮寄最终邀请函和签到条形卡（提前1-2周）邀请时需知：与对方确定是否开车，否需要停车位、是否需要用餐、是否有陪同8.进度跟踪活动开开始之后，需要有机制保证进度正常。9.活动专题页面建设专题页面上内容：主持人进行活动介绍（时间、地点、参加人员、宗旨、演讲嘉宾介绍、日程安排10.制作物准备根据预定参加人员确定制作数数量邀请函：实际到场人数通常是邀请人数的40%，所以邀请函制作多一些，但其他制作物按照计划人数制作制作物包括：会议资料、礼品、工作人员服装制作物需求交由采购部门人员进行选择比价下单11.现场环境布置展区设计内容：活动主题产品（股票配资系统、p2P信贷系统、众筹交易系统、现货交易软件）主会场设计（体现会议主题）在会场的入口、会场路径上贴指示标志12.视频资料准备活动开场视频及结束视频视频制作流程：由设计部确定制作视频内容，现场拍摄制作由工作人员：1人活动进行中现场分工表、主会场、展示区、签到台、秘书处/物品清单、现场人员工作手册现场分工表：（签到人员：2个、引座人员：2个、门口接待：1个、主持人：1个、讲师：1个、工作人员：n个｛看场地大小和公司人员，如公司人员充足，场大的活动可以安排多点公司人员参与｝）总控制负责人：主管或经理：1人主会场：总控制负责人：主管或经理：1人，负责开场、进度主会场前一天排放座位，活动开始前30分钟，在来宾座位上摆放矿泉水或者茶，活动时间长可备茶点，来宾座位上摆放产品手册主会场流程须活动前一天彩排2次礼仪接待人员安排：大厅门口：2人、电梯品：楼下2人，楼上2人，会场门口：2人活动总结：照片收集视频收集结算/报销活动总结第二*上门访问市场部门人员（5-10人）前期准备：市场部人员、工作服、产品手册、产品合同第三*电话营销电商部人员（10人左右）电商部人员，通过电话进行沟通让客户了解及认可公司产品达成合作，第四*口头传播以奖历的方式鼓励公司人员向朋友介绍公司产品第五*宣传单外派人员：10人不等前期准备：宣传单制作：ui设计师：2人发宣传单人员：可安排公司人员或者找兼职把本网站的基本信息及最近推出的业务、活动，详尽的写在宣传单上，用于在企业培训会所、高校、酒店、小企主公司大门口、小区门口，电梯口、超市入口，公交站等地方进行发放。跟公交集团、铁路集团、酒店、百货大楼业主达成协议，把公司产品放到广告位上或者视频上等【篇3：线上线下活动管理制度】活动管理制度鉴于各分支机构在市场活动申请执行的过程经常出现一些不熟流程或申请顺序错误的问题，在提交活动申请的过程中，因没有明确的规范说明，各分支机构在进行市场活动规划时缺少可参考的依据，同类活动在各分支机构的活动形式和费用预算有较大差异，活动效果参差不齐，造成了总部资金预算和活动审批的难度；为了解决以上问题，同时更好的服务分支机构市场推广活动，特制定了此活动管理制度，以明确相关的事项。分支机构市场活动可分为两类：常规活动和非常规活动；常规活动即为回馈用户、增加用户体验而举办的线下活动，非常规活动主要是与电台等合作伙伴共同参与的展会、车友节等其它线下活动。总部为常规活动制定了一套框架标准，即附件二的《分支机构常规市场活动框架标准》，各分支机构参照该标准策划活动、申请费用，只要符合框架内容，将快速得到审批。非常规活动与常规活动的审批流程略有差异，采取先沟通再申报的顺序进行，详情请查看《非常规活动流程图》。流程图涵盖了从活动申请、审批、执行，到活动的总结、报销等步骤，在排列好所有步骤的先后次序的同时，对每个环节的注意事项等进行了特别说明，详情请查看以下流程图，图中实线箭头为事件流程，虚线箭头为对应环节的注意事项或特别说明。流程图中提到的《分支机构常规市场活动框架标准》和“市场活动考核评分”请查看附件一和附件二，活动申请、活动总结的撰写请参照附件三和附件四的模板格式。一、常规线下活动管理流程图1注：色块内容为对应事项负责人二、非常规线下活动管理流程图2注：色块内容为对应事项负责人3附件一：分支机构常规市场活动框架标准市场活动的策划及执行作为市场部的主要职能之一，是公司营销战略的重要组成部分，是实现公司市场目标的必要手段。基于我公司移动互联网行业的产业特点，及市场目标的不同，活动策划与传统行业相比存在一定的差异，对市场部的策划能力也提出了一定的挑战。通过前期各分支机构举办的活动表明，传统的线下活动无法很好实现发展用户的目标，投入与产出很难形成理想比率，所以在之后的线下活动策划过程中，将以回馈用户，增强用户粘性为主要目的。各市场部应通过研究学习其他互联网企业线下活动的案例，丰富活动内容，创新活动形式，最大限度发挥线下活动的作用。现特对常规线下活动的策划及费用申报提出一定要求，并制定了一系列的标准，各分支机构可根据该活动框架要求筛选活动申报费用。分支机构常规市场活动框架标准：备注：非常规活动的费用不在上述表格的规定范围内，按实际情况申请。附件二：市场活动考核制度一、市场活动考核指标图表定性指标定量指标4二、考核制度5地标商城产品线上活动方案策划一、主题“爱家乡，爱地标”二、目标1、通过微博的推广，使微博用户对产品有了一定程度的认知，并积极调动微博用户的积极性使他们积极参与互动。2、通过建立微信公众账号定期给微信用户发送信息，让更多的人了解地理标志产品，让微信用户参与互动。3、通过搜索引擎优化使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。4、通过建立人人账户推进地标商城的知名度，与用户互动了解更多关于地标产品的信息5、利用网络广告广泛的目标群体受众，有效提升品牌知名度。6、建立相关论坛，运用网络会员制营销的方式会员制邀请宣传推广，带来质量比较高的用户。三、推广方式 A、微博推广通过“我家乡的特色产品推荐”征文，通过活动征文，吸引用户对地标产品话题的关注，从而引起用户对地标商城网站的关注，调动网友参与的积极性。1、“我最喜爱的家乡特色产品”征集活动主题：爱家乡，共品家乡美味2、活动介绍：借春节到来之际，向广大微博用户征集我最喜爱家乡美食，从中评选好评最多的5个3、活动标题：#爱家乡，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】#4、活动形式：线上征集5活动时间：春节前两周6、参与方式：①成为地标商城的微博粉丝，以#爱家乡，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】#为话题转发活动微博；②在评论中回复你的家乡地理标志产品并附带相关图片7、详细介绍：每日从参与转发并评论的粉丝中抽取一名幸运奖，共10名；活劢结束之日选出5条家乡美食撰写者获优胜奖；随机抽取20名参与转发的网友获得鼓励奖；8、奖品设置：鼓励奖：共20名，奖品为地标商城纪念品一个幸运奖：共10名，奖品为50元地标商城购物代金卷优胜奖：共5名，奖品为地标商城礼盒套装一盒B、微信推广建立微信公众账号，定期给关注者发送关于地标产品的知识，让关注者了解家乡的特色产品并积极鼓励他们进行微信互动，增加地标商城的知名度。1、建立名为“美妙地标”的微信公众账号，地标商城网站上进行推广，与各大搜索引擎合作，提升知名度，并打造商城的推广广告。2、通过前期宣传推广招徕微信关注者，并定期给他们发送地标产品的介绍以及地标商城的活动信息，与微博活动同步进行，辅助微博活动的顺利开展，推送关于#平安新春，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】#的活动参与信息。3、节假日期间进行互动活动，信息递送后如果有关注者回复给予回复者相关奖励。4、与关注者零距离互动，了解更多关于各地地标产品的信息，帮助企业更好更快捷的找到地标产品的产地及合作者。5、定期调查关注者对微信公众平台的满意程度，及时回馈给公司进行改进调整。C、其他1、通过打造网络广告并联合各大搜索引擎将地标商城的网上知名度提升起来2、建立自己的“地标产品”论坛，调动广大网民踊跃跟贴，更好的使公司搜集广泛的地标产品信息，同时可以调动网民的购买欲望3、与携程、途牛旅游网等合作，建立相关合作制定一个地标产品模块，帮助旅游者更好的找到当地的特色美食，并宣传地标商城网站使他们在各地都可以购买到令他们留连忘返的地道异地美食。4、地标网站定期举行促销活动，将活动信息发布在微信公众账号、微博、人人账户等，同时推出每天一款特价产品，吸引消费者的购买，同时可以做一些节日秒杀的活动，增加商城的访问量。地标商城产品线上活动方案策划一、主题“爱家乡，爱地标”二、目标1、通过微博的推广，使微博用户对产品有了一定程度的认知，并积极调动微博用户的积极性使他们积极参与互动。2、通过建立微信公众账号定期给微信用户发送信息，让更多的人了解地理标志产品，让微信用户参与互动。3、通过搜索引擎优化使网站的目标关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。4、通过建立人人账户推进地标商城的知名度，与用户互动了解更多关于地标产品的信息5、利用网络广告广泛的目标群体受众，有效提升品牌知名度。6、建立相关论坛，运用网络会员制营销的方式会员制邀请宣传推广，带来质量比较高的用户。三、推广方式A、微博推广通过“我家乡的特色产品推荐”征文，通过活动征文，吸引用户对地标产品话题的关注，从而引起用户对地标商城网站的关注，调动网友参与的积极性。1、“我最喜爱的家乡特色产品”征集活动主题：爱家乡，共品家乡美味2、活动介绍：借春节到来之际，向广大微博用户征集我最喜爱家乡美食，从中评选好评最多的5个3、活动标题：#爱家乡，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】#4、活动形式：线上征集5活动时间：春节前两周6、参与方式：①成为地标商城的微博粉丝，以#爱家乡，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】#为话题转发活动微博；②在评论中回复你的家乡地理标志产品并附带相关图片7、详细介绍：每日从参与转发并评论的粉丝中抽取一名幸运奖，共10名；活劢结束之日选出5条家乡美食撰写者获优胜奖；随机抽取20名参与转发的网友获得鼓励奖；8、奖品设置：鼓励奖：共20名，奖品为地标商城纪念品一个幸运奖：共10名，奖品为50元地标商城购物代金卷优胜奖：共5名，奖品为地标商城礼盒套装一盒B、微信推广建立微信公众账号，定期给关注者发送关于地标产品的知识，让关注者了解家乡的特色产品并积极鼓励他们进行微信互动，增加地标商城的知名度。1、建立名为“美妙地标”的微信公众账号，地标商城网站上进行推广，与各大搜索引擎合作，提升知名度，并打造商城的推广广告。2、通过前期宣传推广招徕微信关注者，并定期给他们发送地标产品的介绍以及地标商城的活动信息，与微博活动同步进行，辅助微博活动的顺利开展，推送关于#平安新春，共品家乡美味【爱家乡，家乡美味大征集】#的活动参与信息。3、节假日期间进行互动活动，信息递送后如果有关注者回复给予回复者相关奖励。4、与关注者零距离互动，了解更多关于各地地标产品的信息，帮助企业更好更快捷的找到地标产品的产地及合作者。5、定期调查关注者对微信公众平台的满意程度，及时回馈给公司进行改进调整。C、其他1、通过打造网络广告并联合各大搜索引擎将地标商城的网上知名度提升起来2、建立自己的“地标产品”论坛，调动广大网民踊跃跟贴，更好的使公司搜集广泛的地标产品信息，同时可以调动网民的购买欲望3、与携程、途牛旅游网等合作，建立相关合作制定一个地标产品模块，帮助旅游者更好的找到当地的特色美食，并宣传地标商城网站使他们在各地都可以购买到令他们留连忘返的地道异地美食。线上线下活动策划详细方案一、理清活动思路线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。1、活动创意案创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。2、活动执行案网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。二、细化活动方案1、活动目的是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度？目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果2、活动诱导1、话题情感引导，照片评选、参与感。比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票,和Ta度过一个浪漫圣诞夜。3、物质奖项设置：即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。奖品最好与品牌相关，定制个性化，且考虑精力和寄送成本。建议尽量选择无需邮寄的：充值卡,京东卡，电影券、微信红包、彩票、电影种子。。。三、活动形式创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。1、市场分析从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。2、活动主题活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加？3、活动时间即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。4、活动平台活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。自有平台：自家的App,Wap页面，微信、微博等。优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），推广费用较高。大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。四、活动推广大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户。市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。五、活动反馈活动完成提醒鼓励：1、hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦;2、邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;3、真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。六、效果预期和目标线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。细化活动方案定下时间、确定预算、确定场地、演讲者、报名渠道、发布通知、活动通知格式、现场人员名单、物料清单、现场时间表、拍照注意、礼物、活动策划、志愿者、PPT(keynote)。时间跟议论文一样，时间地点人物时间。定下时间，选择地点，预估人数，开始筛选和谈场地。考虑讲师时间、同事时间、公共节假日时间、场地是否有空……综合上面之后，确定时间。确定活动时间为2小时，还是3小时。当然活动一般会延时，一般是半小时到1小时。场地是否能帮你收快递，现场Wifi，麦克风，投影能不能用。现场吵不吵？电源插座够不够？空调能用不？能不能放你们的海报、易拉宝?场地放是否提供免费食物？他们是否有人协助你们？从正门开始，是否能有指示牌？避免你的用户找不到。场地是否很有名？人流量是否很大，是否会有该场地游客加入你们活动。该场地是否有微信、微博等等，是否愿意替你们宣传推广活动，这个可以带来更多流量。预算跟老板谈谈，跟同事问问，若有免费资源，一定用上。比如免费赞助食物，免费提供场地，免费赞助小礼物等等。这样同样5k能做更多事情。讨论一次后，也就知道哪些是不能省略的钱，哪些可以灵活。是否开发票，发票是否另外加7%税点，是否要定金，现场支付还是提前付款等，提前问。演讲者他们是否有不靠谱前科？会不会准时到达？他们的PPT在活动前检查一次，以防奇怪的事情发生。他们的微信或者微博账号是?这在活动宣传时候，需要@给他们。活动前向演讲者把所有PPT要到，演讲完毕放入分享。方便参加者获取。报名渠道可以用很多地方宣传推广，但是报名的link只能一个。避免重复报名，多次统计，发邮件通知也容易出问题。另外，报名时候可以做小信息收集的。他们常用APP是？怎么知道你们的？有无建议等等。活动通知格式按照标准方式去写，时间地点人物事件。让人30秒内能判断，这个活动是否值得参加时间表，地点，演讲内容简介等等干货放前面。用自己语言多描述一下演讲者，只写XX公司XX职位，容易让职务普通人，失去关注度。发布通知同上，场地是否可以通知，是否在场地提前张贴海报？是否还有友情渠道可以通知？自家那些渠道可以通知？若需要公交换乘，请详细标注，并指示问路电话。报名成功后通知一次，活动前3天再通知一次。另外，活动通知发出后，给演讲者看看。某些演讲者会顺手转发一下，能带来不少人流。现场人员确定那些是必须提前来的人。提前1小时到达。准备物料，检查细节，准备签到物质，跟场地方沟通。明确分工，虽然可以互相照应，有明确分工，更能检查。拍照的，实时微信群互动的，微博更新的，签到的，发礼物的，传递话筒的……物料常见物料有：海报、现场小礼物、签到表、签到笔（大量）、易拉宝、零食、摄影仪、相机……不少物料需要提前快递到场地，需要场地方签收。有些需要提前张贴，比如海报拍照注意拍到现场活动标志、拍到演讲者和PPT、拍到提问者、拍签到场面、拍接受礼物、拍离开时候跟演讲者继续追问和换联络方式。尽量早邀请大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有横幅，可以拍一起在横幅或者海报下合影。现场时间表不要拖时间，有些场地有下一场活动，延时会耽误另一个人。有些场地按照时间计算，延时需要另外计费。另外，延时会导致用户提前离开，效果也不好。严格按照时间表来，若调整，再计算一次时间。用电脑或者平板给演讲者倒计时。并在最后5分钟、1分钟，倒计时提醒。礼物带走的礼物重点推荐：贴纸，t恤。现场互动的小礼物，推荐用书籍和零食。礼物不仅仅是用来沟通感情，重点是广告和传播效果。如果能把你的标志贴在电脑上，带到各个地方，这个传播效果有多好。礼物要有特色，希望那些爱自拍爱炫耀的网络控，能带回去，能传播，能给别人看。最好是贴纸、t恤，这个定制不贵，而且传播效应好。其次是帽子、杯子，这能用很久。再次是手环、明信片等等，这个大部分情况下都会被丢弃，就现场图个意思。活动策划定下时间后，去掉演讲、提问时间，余下来的时间可以策划一些好玩环节。可以单身交友，这个是大部分人感兴趣环节。可以让大家分组讨论。也可以现场5分钟，大家轮流分享小故事。也可以直接茶歇，所有人自动找自己感兴趣的人去聊天。一切看你活动主题。志愿者有很重要且不可替代的职务，比如：组织者、主持人。也有一些活动，谁都能做，可以让任何人5分钟内加入帮助。比如签到啦，发小礼物啦，维持秩序啦。这些可以从你的参会人员里面选择，填写报名表格时候询问，是否愿意成为志愿者。一般是10：1的概率，100个人参会，大概10个愿意当志愿者，最后大概有5个真的来当志愿者。这个也跟组织有关系，公益，有趣，有公信力的组织，更容易获得靠谱志愿者。大学生是志愿者主力，但他们相对经验较少，但时间更多。在职2--3年的人员是第二主力，他们经验丰富，一般参加跟工作相关的志愿者。请志愿者填写：姓名，电话，邮件，微信号，擅长领域。每次活动前，指定志愿者XX,去做XXX的事情。方便3分钟进入状态。若能填写擅长领域，可以引导志愿者完成文案、海报、翻译、报道撰写等等工作。每次线下活动，好好挖掘和培养志愿者，未来活动会越来越顺利。线上线下活动策划详细方案一、理清活动思路线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。1、活动创意案创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。2、活动执行案网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。二、细化活动方案1、活动目的是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果2、活动诱导1、话题情感引导，照片评选、参与感。比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票,和Ta度过一个浪漫圣诞夜。3、物质奖项设置：即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。奖品最好与品牌相关，定制个性化，且考虑精力和寄送成本。建议尽量选择无需邮寄的：充值卡,京东卡，电影券、微信红包、彩票、电影种子。。。三、活动形式创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。1、市场分析从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。2、活动主题活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加3、活动时间即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。4、活动平台活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。自有平台：自家的App,Wap页面，微信、微博等。优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），推广费用较高。大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。四、活动推广大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户。市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。五、活动反馈活动完成提醒鼓励：1、hi,土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦;2、邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;3、真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。六、效果预期和目标线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。细化活动方案定下时间、确定预算、确定场地、演讲者、报名渠道、发布通知、活动通知格式、现场人员名单、物料清单、现场时间表、拍照注意、礼物、活动策划、志愿者、PPT(keynote)。时间跟议论文一样，时间地点人物时间。定下时间，选择地点，预估人数，开始筛选和谈场地。考虑讲师时间、同事时间、公共节假日时间、场地是否有空……综合上面之后，确定时间。确定活动时间为2小时，还是3小时。当然活动一般会延时，一般是半小时到1小时。场地是否能帮你收快递，现场Wifi，麦克风，投影能不能用。现场吵不吵电源插座够不够空调能用不能不能放你们的海报、易拉宝场地放是否提供免费食物他们是否有人协助你们从正门开始，是否能有指示牌避免你的用户找不到。场地是否很有名人流量是否很大，是否会有该场地游客加入你们活动。该场地是否有微信、微博等等，是否愿意替你们宣传推广活动，这个可以带来更多流量。预算跟老板谈谈，跟同事问问，若有免费资源，一定用上。比如免费赞助食物，免费提供场地，免费赞助小礼物等等。这样同样5k能做更多事情。讨论一次后，也就知道哪些是不能省略的钱，哪些可以灵活。是否开发票，发票是否另外加7%税点，是否要定金，现场支付还是提前付款等，提前问。演讲者他们是否有不靠谱前科会不会准时到达他们的PPT在活动前检查一次，以防奇怪的事情发生。他们的微信或者微博账号是这在活动宣传时候，需要@给他们。活动前向演讲者把所有PPT要到，演讲完毕放入分享。方便参加者获取。报名渠道可以用很多地方宣传推广，但是报名的link只能一个。避免重复报名，多次统计，发邮件通知也容易出问题。另外，报名时候可以做小信息收集的。他们常用APP是怎么知道你们的有无建议等等。活动通知格式按照标准方式去写，时间地点人物事件。让人30秒内能判断，这个活动是否值得参加时间表，地点，演讲内容简介等等干货放前面。用自己语言多描述一下演讲者，只写XX公司XX职位，容易让职务普通人，失去关注度。发布通知同上，场地是否可以通知，是否在场地提前张贴海报是否还有友情渠道可以通知自家那些渠道可以通知若需要公交换乘，请详细标注，并指示问路电话。报名成功后通知一次，活动前3天再通知一次。另外，活动通知发出后，给演讲者看看。某些演讲者会顺手转发一下，能带来不少人流。现场人员确定那些是必须提前来的人。提前1小时到达。准备物料，检查细节，准备签到物质，跟场地方沟通。明确分工，虽然可以互相照应，有明确分工，更能检查。拍照的，实时微信群互动的，微博更新的，签到的，发礼物的，传递话筒的……物料常见物料有：海报、现场小礼物、签到表、签到笔（大量）、易拉宝、零食、摄影仪、相机……不少物料需要提前快递到场地，需要场地方签收。有些需要提前张贴，比如海报拍照注意拍到现场活动标志、拍到演讲者和PPT、拍到提问者、拍签到场面、拍接受礼物、拍离开时候跟演讲者继续追问和换联络方式。尽量早邀请大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有横幅，可以拍一起在横幅或者海报下合影。现场时间表不要拖时间，有些场地有下一场活动，延时会耽误另一个人。有些场地按照时间计算，延时需要另外计费。另外，延时会导致用户提前离开，效果也不好。严格按照时间表来，若调整，再计算一次时间。用电脑或者平板给演讲者倒计时。并在最后5分钟、1分钟，倒计时提醒。礼物带走的礼物重点推荐：贴纸，t恤。现场互动的小礼物，推荐用书籍和零食。礼物不仅仅是用来沟通感情，重点是广告和传播效果。如果能把你的标志贴在电脑上，带到各个地方，这个传播效果有多好。礼物要有特色，希望那些爱自拍爱炫耀的网络控，能带回去，能传播，能给别人看。最好是贴纸、t恤，这个定制不贵，而且传播效应好。其次是帽子、杯子，这能用很久。再次是手环、明信片等等，这个大部分情况下都会被丢弃，就现场图个意思。活动策划定下时间后，去掉演讲、提问时间，余下来的时间可以策划一些好玩环节。可以单身交友，这个是大部分人感兴趣环节。可以让大家分组讨论。也可以现场5分钟，大家轮流分享小故事。也可以直接茶歇，所有人自动找自己感兴趣的人去聊天。一切看你活动主题。志愿者有很重要且不可替代的职务，比如：组织者、主持人。也有一些活动，谁都能做，可以让任何人5分钟内加入帮助。比如签到啦，发小礼物啦，维持秩序啦。这些可以从你的参会人员里面选择，填写报名表格时候询问，是否愿意成为志愿者。一般是10：1的概率，100个人参会，大概10个愿意当志愿者，最后大概有5个真的来当志愿者。这个也跟组织有关系，公益，有趣，有公信力的组织，更容易获得靠谱志愿者。大学生是志愿者主力，但他们相对经验较少，但时间更多。在职2--3年的人员是第二主力，他们经验丰富，一般参加跟工作相关的志愿者。请志愿者填写：姓名，电话，邮件，微信号，擅长领域。每次活动前，指定志愿者XX,去做XXX的事情。方便3分钟进入状态。若能填写擅长领域，可以引导志愿者完成文案、海报、翻译、报道撰写等等工作。每次线下活动，好好挖掘和培养志愿者，未来活动会越来越顺利。导读：网上商城常用的几种促销方案，一、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销目的，二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都适用积分促销，积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品，积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，三、变相折价促销，利用增加商品网上商城常用的几种促销方案一、网上赠品促销赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。赠品促销应注意赠品的选择：注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境；不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。二、积分促销积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。例如：积分换礼品活动。三、变相折价促销在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。例如：买一送一促销四、抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。网上抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。抽奖要体现公正公平，有条件的应该请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。五、联合促销不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能需要比较有实力的商城才能更容易的找别的商家合作。六、折价促销目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。网购不同于传统超市、商场购物，由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑，再加上配送成本和付款方式的复杂性，网上打折促销成为重要的手段之一。例如：老吧由于经常在当当网购买图书，所以每隔一段时间都会收到当当网的特价打折或点券折扣促销信息。 元旦商城促销方案欢送2007，喜迎2008，新的一年，新的机遇。我们国家的传统大节日春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。活动主题：新年新景象XX好礼多活动目的：讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现XX商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。活动时间：2008年元月1日—3日活动形式：特卖+赠送+文演+娱乐活动要点：有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。氛围布局：全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：元旦前三天内）活动办法a、寒冬送温暖一新款羽绒服热卖（元月1日一7日）b、新年送惊喜一爱心大换购（元月1日一3日）c、海报换礼品一剪角来就送（元月1日）d、好礼贺新年—购物送会员（元月1日—3日）e、新年许诺言一见证“爱情墙”（元月1日―2月13日）活动推广：彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《XX信息港》网站。具体内容氛围布局：营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。活动促销：寒冬送温暖一新款羽绒服热卖（元月1日一7日）羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，6—8折热卖（部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点）。特卖场布置：*设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。*在中厅上空悬挂一条幅内容为“庆元旦XX商城新款羽绒服倾情特卖”*各品牌货架上的POP摆放。*开辟一个专门的特卖场收银台。*特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。②新年送惊喜一爱心大换购（元月1日一3日）活动内容：凡在本商场购物满200元，加7元可换购价值18元的商品（例：茶杯）；购物满2000元，加7元可换购价值88元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加7元可换购价值128元的商品（例：电烫斗一个或MP3一部）；购物满10000元，加7元可换购价值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。③海报换礼品一剪角来就送（元月1日）为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票（金额不限），均可到总台获赠XX商城2008年日历一本，限每人一份，赠完为止。④好礼贺新年一购物送会员（元月1日一3日）为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。活动期间凡在本商场购物满50元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。（已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施）⑤新年许诺言一见证“爱情墙”（元月1日—2月13日）活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。2008情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。活动准备：在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm*160cm。（由企划部负责装饰）*制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm*12cm。（卡片分为正副券，有统一编号）一大型抽奖箱等活动道具。活动内容：活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票（满20元以上），均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片（每对情侣仅可领取一张），由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。到活动结束后（2月13日结束），将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日（情人节）当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。⑥其他相关促销活动（如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等）活动评估：本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。*商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。媒体宣传：杂志宣传：在本地最有影响力的商业杂志《商业在线》上做一整版（彩版）广告。彩页宣传：制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主（附带有领取赠品剪角），员工散发或夹报发送。（截止到12月28日前散发完毕）报纸软文：12月30日诉求主题：XX商场新年氛围的营造及好礼的赠送！（特卖+赠送+文演+娱乐）诉求对象：《**晚报》网络媒体：在当地点击率最高的“**信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。电视媒体：15秒配音字幕广告（节前一周，每晚播放两遍）费用预算：略 商场六一儿童节企划促销方案值此六一儿童节到来之际，青岛第一百盛有限公司、《城市视线》杂志、中国美术家协会青岛展览中心、青岛市少年活动中心联合举办“百盛《迎接xx、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接奥运的一份心声，并以此来激发全民迎接奥运、战胜的更大信心和决心！一、活动持续时间：2009年5月23日-6月1日二、活动具体内容：（一）“迎接奥运、表我心声”少儿绘画大赛！比赛时间：即日起至5月28日作品主题：迎接奥运参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等作品尺寸：大度8开~4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布！（二）魔术智慧片拼图比赛！比赛时间：5月30日至6月1日比赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组比赛地点：百盛门前广场比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书！（三）沙画比赛！比赛时间：5月30日至6月1日比赛限时：每赛次8分钟比赛地点：百盛八楼儿童天地活动对象：2~6岁的儿童比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书！（四）健康聪明宝宝爬行比赛！五星文库包含总结汇报、旅游景点、考试资料、文档下载、教学研究、人文社科、经管营销、专业文献、出国留学、资格考试以及线上线下促销案例等内容。线下活动销售提成预案1.每场活动，策划部根据活动的类型以及实际支出，会制定一个最低招商值（KPI）。2.根据KPI的实际值，在完成KPI的指标内，每个销售人员的实际提成为招商值的3%-5%（详情参考下列说明）A.根据每位销售人员完成KPI的实际情况，设定阶梯式的提成方式。（假设KPI值为X，销售人员为4位，则每位销售人员的保底招商值为X/4）B．每位销售人员在完成自身的最低招商指标过程中，自身招商总值小于等于自身最低招商值，则相对应的销售提成为自身招商值的3%（假设销售人员此次招商值为M，则提成为M*3%）C．每位销售人员完成自身的最低招商指标，但招商总值大于自身最低招商值且小于等于KPI,则相对应的销售提成为自身最低招商值的3%加上超出自身最低招商值的5%（假设销售人员此次招商值为M，则提成为（X/4）*3%+（M-X/4）*5%）。3.根据KPI的实际值，在超出完成KPI指标后，设定个人阶梯式的提成方式。（详情参考下列说明）A.市场部完成了KPI且个人完成了最低招商值，则超出个人最低招商值部分，个人可提取自身招商值超出KPI部分的12%左右销售提成。（适用于市场部招商总值大于KPI,且小于等于KPI两倍）B.市场部完成了KPI且个人完成了最低招商值，则超出个人最低招商值部分超出部分总值小于等于个人最低招商值，个人可提取该部分的12%作为销售提成。超出部分总值大于等于个人最低招商值，则团队可提取该部分的20%作为销售提成。（根据个人的贡献率分配，封顶20%）③该条款适用于市场部招商总值大于两倍KPI。C,市场部完成了KPI,但个人未完成最低招商值，则销售个人提成比例参照2的提成方式。4.举例说明⑴假设活动KPI为4万，销售人员4名，则对应每个销售的最低招商值为1万。⑵销售人员在该场活动招商额为5000，则该销售提成为5000*3%=150元。⑶销售人员在该场活动招商额为20000，则该销售提成为10000*3%+10000*5%=800（市场部未完成KPI前提下）⑷销售人员在该场活动招商额为20000，则该销售提成为10000*3%+10000*12%=1500（市场部完成KPI,且招商总值小于等于8万）⑸销售人员甲在该场活动招商额为40000，销售人员乙在该场活动招商额为20000，则甲可得到提成为10000*3%+10000*5*+20000*12%=3200,乙可得到提成为10000*3%+10000*5%=800⑹市场部在该场活动招商额总值为9万，则销售提成10000*20%=2000作为团队奖励，团队根据个人的招商贡献率进行分配。（分配人员必须完成个人最低招商额）。5.策划部提成为该场活动招商值的8%。会员线下活动策划方案开心麻花不仅仅只是做最优秀的舞台剧，为每一位麻花会员，量身打造最时尚健康的会员活动，更是我们一直所追随的目标。因此，我们即将重磅推出“开心麻花2021会员主题活动月”系列活动。此次活动不但能加强会员们之间的凝聚力，更能提高会员对开心麻花的认知度、信任度、品牌度。主题活动将以“月”为单位，推出不同形式的聚会和比赛。从2021年5月开始，至2021年12月结束，每月都会为会员提供当下最流行的活动项目，让会员在开心麻花的非演出季时期，同样能享受开心麻花为会员们准备的贴心服务。活动1麻花时尚月主题：沙拉制作比赛时间：5月地点：西餐自助餐厅会员：针对经济收入高、有车一簇的会员。目的：此次活动为“主题活动月”的首次活动，主要是进行会员之间的口碑传播，吸引更多的会员加入下一次的活动。费用：AA制概要：diy一直是当下年轻潮人们最偏爱的一种娱乐方式。从衣服到饰品，从美食到家装，都会展现出个人的品味和性格。开心麻花就是抓住了这一点，让会员们在享受浪漫可口的西餐的同时，同样不会忽略DIY美食给我们带来的欢愉。规则：会员们两两分组，在规定时间内，哪组的沙拉垒的最高视为优胜者，并颁发奖品和奖状。奖项根据参加人数可分为一二三等奖和纪念奖。附加：可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。主题：野餐郊游时间：6月地点：天津近郊（可选择带自助烧烤的正规景区）会员：无限制（如驾车会员较多可考虑自驾）目的：加强会员之间的交流，再度进行口碑传播。费用：AA制（如需包车，交通费用由开心麻花收取）概要：在繁华的城市里，在高节奏的工作中，人们很难感受到大自