SYB课件(大学生版)

SYB课件(大学生版)04九月2023SIYB中国项目何国举1SYB课件(大学生版)02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举2

“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自己的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举3随着30（6+24）段故事的进展，读者跟着去做,39（12+27）个练习，从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。最后读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而步上创业的实践之路。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举4

SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。

02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举5第一步将你作为创业者来评价

02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举6教学目的

在这一步里，主要解决“你想创业，但你适合创业吗？”的问题。重点学习如下内容：1.什么是企业？企业如何赢利的？2.自主创业面临的挑战：办企业可能成功，也可能失败。3.将自己作为创业者来评价：一个成功的创业者应具备怎样的素质和条件呢？（通过自我练习和分析，判断自己是否适合于创业！）

02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举7一.什么是企业?——开方式讨论

——企业应具备以下三个特点：企业是以盈利目的，从事的是为了赚钱的活动。企业是通过商品的生产和交换，或者服务的提供实现赢利。企业是一个经济实体。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举8企业是一个动态的过程首先，企业是由一系列的经营管理活动构成。其次，企业的经营有可能成功，也有可能失败。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举9一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。企业的两股流——开放式讨论02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举10商品流

供应商（市场）顾客（市场）企业现金流02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举11只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。在这两个圈里，哪里赚了钱？

——开放式讨论02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举12二.你最适合创办哪类企业贸易业制造业服务业农林牧渔业02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举13回答以下问题，找出你选择企业类型的原因你在哪类企业里经验最丰富或技能最多？你愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己独立工作？你擅长于动手的工作，还是更喜欢与人打交道的工作？你喜欢在户外工作，还是喜欢坐在办公室工作？02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举14

另外，不同类型的企业进入的门坎是不一样的。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举15三、自主创业面临的挑战

许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举16头脑风暴

创业面临的挑战有哪些？02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举17企业失败的主要原因（P127练习2）·问题出现而不能及时解决;·缺乏管理的知识、技能和经验;·不会管理员工;·不会抓住客户;·出货多但收钱少;·成本费用过多;·固定资产过多，导致现金不足;·存货过多;·选址不好;·风险防范不够;·……02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举18四、将自己作为一名创业者来

进行分析先做练习：P9，创业潜力测试。25分钟，在书本上做好练习，然后请个别同学发言。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举19头脑风暴一个成功的创业者应具备哪些素质和能力？02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举20创业者应具备以下素质和能力有：创业企业的动机；风险承受能力；坚韧不拨和处理危机的能力；家庭支持；主动性；协调家庭、文化和企业的能力；决策能力；适应企业需要的能力；对企业的承诺；谈判技巧。你具备这些素质和能力吗？02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举21评估个人财务状况见P14页创业故事（二）完成P128练习302八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举22如果你缺乏创办企业必备的素质和能力，有很多方法可以提高你的企业经营技巧并增强你的素质。——与企业人士交谈，向他们学习。——参加一个培训班或学习班，接受培训。——做一个成功企业人士的助手或学徒。——阅读一些可以帮助你提高经营技巧的书籍。——阅读报纸上关于企业的文章，想想这些企业的问题以及他们解决问题的方法。——也许你应该考虑找一个能与你取长补短的合伙人，而不是完全依靠自己去创办企业。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举23*做好你的创业能力提高计划P129-130练习402八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举24第二步为自己建立一个好的企业构思02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举25教学目的：

——在这一步里，主要解决“你可以创业，但你的企业应该经营什么？”的问题，重点学习如下内容：

1.什么是企业构思；2.产生企业构思的两个重要思路；3.掌握一些产生企业构思的方法；4.运用SWOT的方法对自己的企业构思进行验证。

02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举26一、什么是企业构思企业构思就是对下问题的回答：你的企业将销售什么产品或服务？你的企业将向谁销售产品或服务？你的企业将如何销售产品或服务？你的企业将满足顾客哪些需要？02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举27换言之，企业构思就是创业项目。

——我应该做什么生意？02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举28二、产生企业构思的两个重要思路途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举29从生产专长出发从顾客需要出发

我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。

人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也有设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。

我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房。

很多同学需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。

我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行。

我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举30课堂练习：P131练习5分组四个组，讨论10分钟后，派一个代表发言。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举31四.介绍几种产生企业构思的方法可以通过如下技巧激发你的企业想法：头脑风暴法。调查你居住地区的企业。调查你所处的环境。利用经验。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举32头脑风暴法1、一般头脑风暴法——如“一个老外在丹霞山”。2、结构性头脑风暴法

与销售相关的企业。与制造相关的企业。间接相关的企业（副产品）。与服务相关的企业。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举33销售线

制造线副产品线服务线

产品针对产品的头脑风暴法02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举34

关联服务

核心服务针对服务的头脑风暴法02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举35分组讨论：

分成三组，运用结构性头脑风暴的方法挖掘创业构思。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举36调查你居住地区的企业1、将调查当地工业区、集市、商业中心的结果制定一份一览表。分零售业、制造业和小农场、批发业、服务业统计数量。2、用同样的方法列出目前还没有但市场有需求的企业。3、选出自己能做，居民可能需要的几个企业。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举37调查你所处的环境

自然资源。居民的能力和技能。机构工业进口代替品出版物商品展销会02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举38利用各种问题1、你自己遇到过的问题。2、工作中的问题。3、其他人遇到过的问题。4、你所在的社区缺少什么。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举39利用互联网B＆BB＆C搜索网站02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举40五、验证你的企业构思

有了企业构思，但你的构思经得起推敲吗？1、筛选企业想法一览表从顾客、竞争对手、资源和需求、知识技能四个四个进行分析，选出3-6个。

02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举412、验证你的企业想法实地调研SWOT分析环境影响评估02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举42——用SWOT分析是很好的办法。SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举43优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举44弱（劣）势——W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举45机会——O机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举46威胁——T

威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举47SWOT分析的结果

经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举48第三步

评估你的市场02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举49教学目的：

——在这一步里，主要是“通过运用市场营销的原理，判断你将创办的企业是否具有市场前景？”的问题，重点学习如下内容：

1.什么是市场；2.什么是营销；3.分析如何开展市场营销；4.通过制定市场营销计划，预测你将创办的企业的销量。

02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举50一.什么是市场1、开放式讨论：什么是市场？（要求举例）2、“市场”的概念：交易地点顾客是不是所有的人都是你的顾客？具备什么条件的人才是顾客呢？＝人＋购买欲望＋

购买力

3、市场分类：（1）.现有的、潜在的、失而复得的。（2）.个人消费的顾客，机团消费的顾客。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举51二.什么是营销

营销02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举52三.什么是市场营销

——市场营销就是通过以下方式让顾客满意并使企业赢利：●提供顾客需要的产品或服务；●制定顾客愿意接受的价格；●让顾客买得到你的产品或服务；●让顾客了解并吸引他们购买你的产品或服务。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举53四.市场营销重要吗顾客企业为顾客提供商品或服务

顾客给企业付钱使企业赢利市场营销——对于企业而言，顾客是最重要的人。市场营销就是企业与顾客之间的桥梁和纽带。或者说是接触顾客和促成购买的工具。企业02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举54五.市场营销工作应该如何开展——市场营销不是简单的销售，是一个系统工程。

孙子兵法有云：知彼知己，百战百胜。既然市场营销是企业接触顾客的纽带，那么，我们首先必须了解我们的顾客，知道他们想要什么，这样才能更好地为顾客提供服务。这就是市场营销工作的起点。?怎样开始?02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举55——对于企业来说，市场（顾客）是最重要的，而顾客又是因为需求才购买的。因此我们必须从顾客需求出发，知道谁是我们的顾客，并要知道我们的顾客有多少，这些顾客能不能给我们带来赢利。那么如何才能知道这些信息呢？第一步：了解你的市场（顾客）我的产品卖给谁？

市场调研02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举56

市场调研通常要从三方面考虑

谁是我的市场（顾客）？

我的市场有多大？

我能获得利润吗？02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举57

如何掌握这些的信息？

1.P2——了解顾客的有关信息

2.P5——了解竞争对手的有关信息

●不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。●目前市场发展迅速，专业化、集约化、规模化十分明显，也就是俗话说的“成行成市”。由此应改变我们的想法。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举58用什么办法了解信息？1、直接与顾客交谈;2、倾听顾客议论;3、研究竞争对手;4、询问供应商或其他企业和朋友;5、查阅销售记录;6、阅读有关报章。……02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举59第二步：想办法找到你的顾客，将你的产品卖给顾客。我们通过市场调研，已经对市场有了了解，知道了谁是你的市场；你的市场有多大，你的市场能让企业赢利。但是，企业和顾客之间却隔着一条河流，我们如何才能顺利跨过去找到顾客并令顾客满意呢？我们需要四块“踏脚石”，这就是市场营销的“4P”。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举60市场（顾客）市场营销了解市场产品Product价格Price地点Place促销Promotion信息反馈企业得到利润企业02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举61第一“P”——产品策略（提供什么样的产品或服务）

企业要想成功，必须有顾客想要的产品或服务，这被称为“产品”，是市场营销组合中的第一要素，也是我们跨国市场之河的第一块“踏脚石”。

——重点考虑两个问题：

02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举62第一：了解清楚产品的三个层次1、实质层——产品的核心价值2、实体层——产品的表现形式3、延伸层——产品的附加值02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举63第一：令你产品适销对路★记住：顾客是企业最重要的人。要始终关注顾客的需要，保证你提供的产品或服务是顾客想要的，而不是你想要的，你不能代替顾客！——为了确保你的产品始终是顾客“想要的”，你就要做到：第一：了解顾客的需要；第二：掌握顾客的需要变化；第三：提供顾客想要的产品；第四：寻找新的想法。

02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举64第二“P”——价格策略（制定什么样的价格）——价格是市场营销组合的第二个要素，也是我们跨国市场之河的第二块“踏脚石”。在这里，我们策略的核心是如何定价。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举65定价方法：“一个原则和四个知道”一个原则：“低到足以吸引顾客购买，高到足以令你的企业赢利”。四个知道：1.知道你的成本2.知道顾客愿意接受的价格3.知道竞争对手的价格4.知道如何使你的价格更具吸引力02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举66第三“P”——地点策略（如何接触到顾客）

我们知道了哪些产品和什么价格合适，地点是我们跨过市场之河接触市场的第三块“踏脚石”。

●.“地点”包含两方面的意思：一是指企业的选址，对零售商和服务商尤为重要；二是让顾客买得到你的产品的各种方法，叫分销，这对制造商而言尤为重要。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举67选址要考虑的因素：考虑因素：租金？顾客源？与原材料供应商的距离？分销方式？运输？能否兼顾自己的工作和生活？02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举68●关于分销体系——这主要是针对制造业而言，即企业生产出来的产品通过什么渠道或办法传送到顾客手中。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举69●分销的三种形式直销零售批发制造商顾客制造商零售商顾客制造商批发商零售商顾客02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举70消费品生产者最终消费者零售商批发商零售商代理商批发商零售商代理商零售商消费资料分销渠道02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举71工业品生产者工业品用户经销商代理商代理商经销商生产资料分销渠道02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举72第四“P”——促销策略（如何接触到顾客）●促销是指让市场了解并吸引顾客购买你的产品或服务。这是市场营销组合的第四个因素，也是让我们跨过市场之河的第四块“踏脚石”。●请消除一个误区：市场营销中所说的促销，不是指单纯的促销活动。而是指整个宣传过程。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举73促销常用的方式有广告向市场发布信息，使大家对你的产品或服务产生更大的购买兴趣。促进销售或者叫营业推广。是指尽一切努力，使光顾企业的顾客购买更多的产品。公众宣传树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为企业作宣传来影响顾客。人员推销业务人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举74六.根据市场营销计划预测销售量读黄亮和李燕创业故事（十三）请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举75练习24——从中学习更多的销售预测的知识在做习题24的时候请注意以下事项：1、陈立华继张老板、王老板之后开第三家安全门生产企业，市场容量10%的速度增长。只能从原有的市场容量中获取一个市场占有率。2、各人在谈了题目之后，会有不同的判断。为魏刚列出的销售预测不尽相同，但趋势相似。3、创业者应该努力做好这个练习8中的各个习题，以及练习9、10。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举76练习8习题4这个练习有数据需要更改：市场对钢门的需求比较稳定，在以后12个月中只可能有每月10%的增长。请你为陈立华做从6月到12月的销售预测02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举77第七步

预测启动资金需求02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举78教学目的1、懂得办企业所需的投入资金。2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分——固定资产。3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分——流动资金。4、用于企业开办时的除以上两项的支出——开办费用。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举79案例：请考虑开一家酒楼的投资1.场地—装修；2.厨房设备；3.餐厅设备；4.原材料；5.租金；6.工资；7.水电费；8.办公费；9.营销费；……

固定投资

流动资金

此外，还有开办费1.卫生许可证；2.营业执照；3.税务登记证；4.机构代码证。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举80——用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为三大类：固定资产投资；流动资金投入；开办费。1、启动资金的类型：02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举81怎么划分呢？固定资产投资包括：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西。

除了必不可少的东西非买不可外，尽量少“投资”以降低经营风险。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。流动资金投资包括：企业日常运转时所需支付的资金。开办费包括：办证费、验资费、技术（专利）转让费、加盟费等。看故事（二十一）（第50页）有比较清楚的了解。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举822、投资——开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备两方面。——一般投资不用在前一项、而用租赁形式解决用地和建筑用房问题；投资用在后一项的居多即购置设备。设备一般指：机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。

读故事（二十二）（第52页）了解建筑用房与设备的内容。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举83黄亮和李燕的投资预测02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举843、流动资金——流动资金用于：购买原材料和商品存货促销工资房租保险和其他日常开支其他费用——读故事（二十三）（第54页）看黄亮、李燕的流动资金预算。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举85黄亮和李燕的流动资金预测提示：一般情况下，流动资金要准备三个月。为什么？02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举86P84练习习题1：口头提问，学员作答。习题2：各位学员动手练习，然后请一位学员演示其答案。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举87第八步

制定利润计划02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举88教学目的（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）懂得预测销售额。（4）学会制定销售和成本计划、现金流量计划。（5）知道如何筹集资金。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举89利润总成本总收入＝－单位产品收入‖销售量价格×‖单位产品收入相加直接材料成本直接人工成本间接成本02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举901.确定商品价格在第二P时已经解决，这里不再赘述。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举912.预测销售收入在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你的每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举92读黄亮和李燕的故事45页（二十七）看他们的销售预测：02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举933.制定销售和成本计划制定销售和成本计划目的在于预测企业在未来的时间里能否盈利。

02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举94公式：应纳增值税

=含税销售额/（1+征收率）*征税率或公式：应纳增值税

=不含税销售额（即：营业净收入）*征税率例如：某制造企业系小规模纳税人，当月销售额10000元，则当月应纳增值税额为？10000/（1+6%）*6%=566（元）关于增值税02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举9502八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举964.制定现金流量计划你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举9702八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举985.资金来源●借钱●贷款●赊购●合伙02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举99第四步

企业的人员组织02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举1001.一家企业的人员构成2、关于员工：（1）如何招聘员工（2）如何用好员工教学目的02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举1011.你的企业将由哪些人组成企业主合伙人员工02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举1022.关于员工——如何招聘人？1.设计好企业的组织架构

经理行政部财务部设计部采购部生产部销售部02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举1032.落实岗位责任制——P17《黄亮和李燕的创业故事》2.关于员工——如何招聘人？02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举1043.面试——角色扮演。2.关于员工——如何招聘人？02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举105角色扮演——想到我的企业来工作的亲戚背景状况：你的家具企业办得不错。你想雇佣一名销售经理，以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地政府部门作过领导的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把这份工作给他。你怎么办？业主：知道自己的这位亲戚因为在工作中违反纪律已被免职了一段时间。再说，你的心里已经有了你要雇的人选。你确实不想用你的亲戚。但是，你该怎样拒绝他的要求呢？同时还要考虑不雇佣他的后果。亲戚：手头非常拮据，需要钱送孩子上重点学校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是个不好打交道的家伙。自己也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举1063.关于员工——如何用人分组讨论：——《西游记》的角色人物孙悟空、猪八戒、沙和尚的优缺点和可以分配的岗位。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举107第五步

选择一种企业法律形态02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举108教学目的1、使学员通过不同的企业形态的比较为自己的企业选择一种最合适的法律形态。着重考虑个体工商户、独资企业、合伙企业、股份有限责任公司。2、认识企业法律形态应考虑的四个主要方面：业主数量和注册资本；成立条件；经营特征和利润分配和债务责任。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举109一.什么是企业的法律形态——简单地说，即：企业选择什么样的投资方式，组建什么形式的企业。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举110我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：

个体工商户个人独资企业个人合伙企业有限责任公司在条件允许的地区可建立非正规劳动组织（如上海等地）。不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举1112、各类企业法律形态的特点了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。（1）业主数量注册资本的异同02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举112（2）成立条件的比较02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举113（3）经营特征比较02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举114（4）利润分配和债务责任02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举1153、选择合适的企业法律形态创业者对自己的投资数量和企业规模；行业类型和发展前景；能否找到合适的合伙人或投资人以及创业者的观念（倾向于个人决策还是协商合作）来决定选择怎样的创业方式和选定法律形态。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举116第六步

法律环境和你的责任02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举117教学目的1、了解一个企业应该负起的法律责任。2、知道办企业必须依法登记注册、必须依法纳税。3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举1181、法律和责任办企业涉及诸多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师咨询。下表可作参考：其他法律…...02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举119个体工商户、个人独资企业和个人合伙企业的申请登记的有关政策与程序．2、工商登记02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举120私营企业（包括个体工商户）从事经营的范围1、工业、手工业：自然资源开采和商品生产、制造、加工、矿产开采以及生产设备、工具修理等。2、建筑业：指从事土木建筑、设备安装和建筑设计、房屋修缮等。3、交通运输业：指从事公路、水上客运运输、装卸搬运。4、商业：指从事商业收购、销售、贩运、储运。5、饮食业：从事饭馆、茶馆、饭铺、冷饮馆、酒馆、菜馆、切面铺。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举1216、服务业：从事理发、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、体育娱乐等。7、修理业：从事钟表、自行车、缝纫机、收音机、电视机黑白铁及其他杂品修理等。8、科技咨询业：9、农林牧渔业：种植、养殖、捕捞业。

10、文化艺术02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举122私营企业（包括个体工商户）经营方式如下：1、自产自销2、代购代销3、来料加工4、批发5、零售6、批零兼营7、客、货运服务8、代客储运9、修理业务10、咨询服务02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举123从事有关行业的手续一、手工业1、服装加工由服装公司考核的等级证2、机电设备维修由修理公司审批行业许可证二、商业1、副食品：提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证2、图书杂志：提供文化局审批的“书刊经营许可证3、字画：由文化局审批三、饮食业1、提供卫生防疫站核准的卫生许可证、健康证及审核登记表2、提供环保局的审批表3、由街道办防火科盖章4、清真饮食由民政局宗教事务科审批02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举124四、服务业1、刻字眷印复印：由公安局特行科审批特行许可证2、理发美发：卫生许可证、健康证、技术等级证、

环保局审批3、摄影洗染业：由行业办公室审批，洗染业由环保局审批五、修理业1、修锁配钥匙由公安局特行科和修理公司审批2、机动车零配件修理由汽车维修管理处审批02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举1253、依法纳税流转税所得税附加税增值税营业税企业所得税城市维护建设税教育费附加制造业1．一般纳税人：17%2．年销售额100万元以下：6%一般：33%两档照顾性税率：1．年应纳税所得额在３万元（含３万元）以下的企业：１８％2．年应纳税所得额在１０万元（含１０万元）以下至３万元的企业：２７％流转税的：市区：7%县城、镇：3%偏远地区：1%流转税的3%商业1．一般纳税人：17%2．年销售额180万元以下：6%服务业3%、5%、20%02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举126增值税：增值税：是以商品及应税劳务的增值额为征税对象，并以其销售额为计税依据，通过扣除购入额中已征税款求的增值额而征收的一种税，是我国现行流转税制中的最主要税种。增值税的征收范围：在我国境内销售货物或提供加工、修理修配劳务以及进口货物都属于增值税的征收范围。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举127小规模纳税人增值税计算方法公式：应纳增值税

=含税销售额/（1+征收率）×

征税率或公式：应纳增值税

=不含税销售额（即：营业净收入）×

征税率例如：某制造企业系小规模纳税人，当月销售额10000元，则当月应纳增值税额为？02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举12810000/（1+6%）*6%=566（元）02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举1294、依法行事尊重职工的权益办企业要重视下列四个问题，才能保证你有团结得住的好职工。（1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。（2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。（3）合法合理的劳动报酬。（4）足额交纳社会保险金。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举1305、商业保险投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通常包括：（1）资产保险——机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。（2）人身保险——业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等。选哪个险种去投保要慎重考虑。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举131第九步完成你的创业计划02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举132教学目的在本次课结束时，使参加培训的学员（1）了解创业计划书的基本内容，以及如何编制创业计划书（2）明白为什么要编制创业计划书02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举133凡事预则立，不预则废。02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举134一份完整的创业计划书包括几个部分的内容？头脑风暴法：用5分钟时间请学员列举创业计划书的内容02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举135创业计划书企业概况市场评估固定资产销售收入预测（12个月）创业计划书作者的个人情况市场营销计划企业组织结构流动资金（月）销售和成本计划现金流量计划相互独立又互为联系的整体02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举136企业概况要求：简洁、清晰、明了02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举137案例：“贝贝”儿童托管服务公司

主要经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

经营地点：肇庆市人民中路企业类型：服务业

法人代表：谭艳娟02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举138创业计划书作者的个人情况请两位学员各用1分钟对个人情况加以介绍要求：真实、准确、有序02八月2023SIYB中国项目04九月2023SIYB中国项目何国举139谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医药公司药店的销售员。1985年7月幼儿教育中师毕业1985年7月——1995年9月在育苗幼儿园任教师1995年9月——2005年10月肇庆市胜利医药公司药店的销售员，其间，1999年8月——2001年，在职学习取得营养师资格2005年