外贸业务员标准试题及答案修改版

第一篇：外贸业务员标准试题及答案一、Choosethebestanswerforeachofthefollowingquestions.(3x10=30)1、Between1974and1997,thenumberofoverseasvisitorsexpanded_____A____27%.A)byB)forC)toD)in2、Somewomen______B________agoodsalaryinajobinsteadofstayinghome,buttheydecidednottoworkforthesakeofthefamily.A)mustmakeB)shouldhavemadeC)wouldmakeD)couldhavemade3、Ourusualtermsofpaymentare___B____L/Candwehopetheywillbesatisfactory______you.A.by,forB.by,toC.for,toD.for,with4、Contractsmustrenewedoneweek___D__theirexpiration.A.onB.againstC.themommentofD.before5、Asweare__B___oftheregoods,pleaseexpediteshipmentafterreceivingourL/C.A.inbadlyB.badlyinneedC.urgentinneedD.inurgentlyneed6、.Theimportanceofdeliveryontime_C______overstressed,becausefailuretoreceivegoodsorserviceswillcauseseriousinconveniencetotheend-users.A.canB.beC.cannotbeD.couldbe7．Ameetingwasheldat2:30pmtodayintheUnionHalltodiscussproblemsfromdomesticsalesA.arisingB.ariseC.bearisingD.beingarising8.Wegiveyouontheattachedsheetfulldetailsregardingpackingandmarking,whichmustbestrictly__A___.A.observedB.abidebyC.submittedD.seen9.Thecommoditiesyouofferedare__B__linewiththebusinessscopeofourclients.A.outsideB.outofC.outD.without10.Wewishtostressthatshipmentmustbemadewithintheprescribedtimelimit,asafurther_C___willnotbeconsideredbyourend-users.A.prolongB.protractC.extensionD.expansion二、Translatethefollowingterms.(4x10=40)(一)EnglishtranslatetoChinese.1、B/L提单2、T/T电汇3、IrrevocableLetterofCredit不可撤销信用证4、openbidding公开招标5.LetterofGuarantee保证书(二)ChinesetranslatetoEnglish.1、装箱单packinglist2、形式发票proformainvoice3、商业发票commercialinvoice4．分期付款paymentbyinstallment5.付款交单D/P(DocumentagainstPayment)三、TranslatetheSentence.A)TranslatethefollowingsentencetoEnglish.（8x2=16）我方给予这个优惠是希望能与贵方成交，但须强调的是我们能达到的最大限度。Wemakethisallowancebecauseweshouldliketodobusinesswithyouifpossible,butImuststressthatitisthefurthestwecangotohelpyou.(建议答案)B)TranslatethefollowingsentencetoChineseThejointventuresetupunderthecontractisanindependenteconomicentityassumingsoleresponsibilityforitsprofitandloss.根据合同建立起来的的合资企业是一个自负盈亏的独立的经济实体。（建议答案）四、Discussandanswerthefollowingquestion.(10x2=20)1、WhatisthedifferencebetweenFOBandCIF?(YoucananswerinChinese.)Answer:(建议)a)FOBmeansfreeonboard装运港船上交货价.CIFmeanscost,insuranceandfreight成本、运费、保险费在内价.b)B点只要提到就可记分！FOB卖方承担的基本义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。买方要负责租船订舱，支付运费，并将船期、船名及时通知卖方。货物在装运港越过船舷后的其他责任、费用也都由买方负担，包括取得进口许可证或其他官方证件，以及办理货物入境的手续和费用。CIF卖方的基本义务是负责按通常条件租船订舱、支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船。装船后及时通知买方。卖方负责办理从装运港到目的地的海运货物保险，支付保险费。在业务上，有人称C.I.F.为“到岸价”，其实，按C.I.F.条件成交时，卖主仍是在装运港完成交货，卖方承担的风险也是在装运港时，货物越过船航以前的风险。越过船舷以后的风险由买方承担。货物装船后自装运港到目的港的运费、保险费以外的费用也要由买方负担。除此之外，买方还要自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件，办理进口手续并按合同规定支付货款。2．WriteoneInvitationLettertoinviteMr.BurgefromAcompanytoChinaforvisitingourcompany（DONGLINGGROUP）.Date:Dec.25toDec30,2004(建议答案如下)INVITATIONLETTERCompanyName:AcompanyVisitor:Mr.BurgeDearMr.Burge,Inregardingtoourdiscussionaboutthefutureorderbusiness,weareveryhonoredtoinviteyoutovisitusbetweenDec.25toDec30,2004.YourssincerelyName第二篇：外贸业务员考试试题答案外贸业务员考试试题答案一、外贸基础用语翻译1.不可撤消信用证11.exchangerate2.即期信用证12.theproformainvoice3.受益人13.billofexchange4.一切险14.装运港船上交货（离岸价）5.关税15.counteroffer6.销售确认书16.forwarder7.无船承运人17.freightprepaid8.商品检验局18.thedump—proofpacking9.提单19.drawback10.订金20.exportlicence二、Egypt(埃及)、Sudan(苏丹)、Libya(利比亚)、Morocco(摩洛哥)、Mali(马里)、C（刚果）、N（尼日利亚）、Kenya（肯尼亚）、Uganda（乌干达）、Zambia（赞比亚）、Tanzania（坦桑尼亚）、SouthAfrica（南非）、Rwanda（卢旺达）、Mozambique（莫桑比克）……三、翻译让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报到指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。四、书信参考答案Dearsirs:：WethankyouforyourletterofMarch24.Youcommentsonourofferofsockshavehadourcloseattention.Althoughwearekeentomeetyourrequirements,weveryregretthatweareunabletocomplywithyourrequesttoreducethepriceasourpriceasourpricesarecloselycalculated.Evenifthereisaslightdifferencebetweenourpriceandthoseofourothersuppliers,youwillfinditprofitabletobuyfromusbecausethequalityofourproductsissuperiortothatofotherforeignmakersaavailableinyourdistict.第三篇：外贸业务员笔试题外贸助理笔试题一、汉译英1.从XXX获悉你们行名及地址并了解你们是XXX有经验的进口商。现向你们开报XXX，盼能在贵地市场推销。We’veknownyournameandaddressfromXXXandknewthatyouareanexperiencedexporterofXXX.QuotingareopentoyouaboutXXX,hopeofsellinginyourlocalmarket.2.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。Wearepleasedtosendyourcompanythisletterandhopeitwillbeapreludeforbuildingamutuallybeneficialrelationship.3.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。Wetakethelibertyofcommunicationinordertolookforwardtoestablishbusinessrelationshipwithyourcompany.4.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。Lookforwardtotalkdirectlyinordertooperateyourcompany'sspecialtyproductstoourlocalmarket.5.请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金。PleasequotethelowestpricetoSeattleabouteachofthefollowinggoodstoourcostplusfreightandinsurance,includingfivepercentofourcommission.6.我们已收到你们7月17日的来信，非常感谢。我们分别在7月2日和7月9日收到275美元和525美元两笔付款。这样还剩下欠款余额320美元。我们想提醒你们，在你们6月22日的来信中，你们答应在6月底前付清欠款。随函附上到7月31日为止的结算表。我们将非常感谢你们迅速结清此账。WehavereceivedyourletterofJuly17,Thankyouverymuch.Wehavereceivedtwo$275and$525paymentsonJuly2andJuly9.Thisoutstandingbalanceof$320left.Wewouldliketoremindyou,inyourletterofJune22nd,youhaveagreedtopaythearrearsbeforetheendofJune.AttachingtothebalancesheetdatetoJuly31.WewouldAppreciatethatyourquicklysettleaboutthisaccount.二、名词解释FOB船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。CIF成本加保险费加运费CFR指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。BookingSheet托书（订舱单)SO装船通知Consignee1.收货人/收件人2.承销人3.代销商4.受货人，受托人PortofLoading装运港PortofDischarge卸货港BL提单号ETD预计交货时间ETA估计到达时间三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）.1.美国客户Michael跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更大的单?DearMichealThankyouforbeeningsupportingourproductsandhaveestablishedalong-termrelationshipwithourcompany.Asyouknow,ourproductsareaffordableandKnownforitssuperiorquality.Ifyouhaveaneedweecanofferyoumoreorderswithamorefavorableprice.Icanassureyou,youcannotfindinthepeerqualityatlowerpricesthanwehadbetter.Lookforwardyourearlyreply.YourssincerelyXXX2.老客户加拿大Bilal,突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们的便宜，你该如何应对？DearBilalThankyoufortheletterJuly21th.andwereallyappreciatethatyoutellusaboutit.butyouknowourproductisfamousforitsgreatreputationandSuperiorquality,andyouareouroldcustomers,thepricewequotedhasalwaysbeeningthebest.theproductinthemarketyoutalked,about,Iassureyouthequalityisnotthesame,wealwaysofferyouthebest.butforthankingyouforbeeningdoingbusinesswithus,we’dliketogive10%discout,lookfoawardtofuturecooperation.YourssincerelyXXX第四篇：外贸业务员笔试题外贸业务员笔试题（A套）姓名:答题日期:一、个人基本素质测试:(此类题目若用英文提问,请用英文回答)1、Tellmeaboutyou!2、从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是什么?计划用几年完成?3、用三个词正确的概括自己?4、您以为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么?二、职位定位测试：1、Whydoyouwanttoworkforus?2、Ifyoucouldstartyourcareeragain,whatwouldyoudodifferently?4、您曾在哪里参加过哪些工作,培训或练习或有意义的事?都有什么样的感受?五、简单叙述1、班轮运输的运费包括哪些方面?2、在国际货物买卖中，不可抗力事件发生后，所引起的法律后果怎样处理?六、选择题1、按国际惯例，若合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应()A、按合同价格计算B、按装运时某种市价计算C、按到货时某种市价计算D、由买卖双方日后约定作价方法2、指示提单()A、无须背书即可转让B、须经背书方可转让C、不能通过背书转让D、既可背书转让，又可不经背书转让，由转让人自己决定3、按国际惯例，运输标志一般由()决定A、买方B、卖方C、包装部分D、运输部分4、按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以()计算的A、毛重B、净重C、公量D、法定重量E、理论重量5、出口采用FOB术语成交，数目机动幅度一般由()A、卖方B、卖方和船方C、买方D、买方和船方第五篇：外贸业务员笔试题赛尔集团业务岗位笔试题1.请说明人们通常说的“SUV”是指什么？运动型多用途汽车2.为什么下水道的盖子是圆的？因为口是圆的3.请用三个词来概括你自己。我的缺点：一、急性病，工作任务一下来，我会埋头苦干，巴不得立即完成，同伴如果不跟我配合，我会发火甚至骂人。二，太较真，工作期间谁要跟我开个玩笑，我也不答应。3太追求完美，我做事情，不做就是不做，要做就一定要做好，如果做得不够好，我会郁闷好多天。4.你认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在××单位经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。5．请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要，为什么？职业技能属于工作实力，忠诚度则体现为人品质，对于企业而言，两者都是很重要的。如果一定区分侧重点，感觉忠诚度更为重要。原因在于工作能力可以由后期培训加强而提高，忠诚度则是很难去培养，具有更多的不确定性。一个优秀的企业，是不仅能够提高员工技能，更要建立一种氛围，使员工保持忠诚度，也就是所谓的培养人才和留住人才。6．请讲讲你曾经遇到的最困难的人生经历，以及你是怎么处理的。7.您曾在哪里参加过哪些工作,培训或训练或有意义的事？都有什么样的感受?8．对于工作态度不好，但工作能力较强的老业务人员你会如何处理？9．关于我们公司、我司的产品和客户群体，你了解多少？主营产品或服务:键盘;数码包;CD包;电脑周边产品;CD目录纸;电脑包;数码装备包;HUB;摄像头;鼠标;耳机;CD纸内页;多媒体音箱;鼠标垫;主营行业:数码清洁用品;电脑包;键鼠套装;耳机;键盘;电脑音箱;裕宝伟业集团（香港），总部位于花城广州工业枢纽地带一江高（私企区）裕宝伟业工业园。集团公司旗下机构有生产型企业5家,贸易型企业6家海外分公司和各地分支机构。其业务辐射于110多个国家和地区，在17个国家及国内各省会城市有代理商。主要生产产品有：·数码移动商侣系列--电脑包、电脑拉杆包、数码相机包、数码装备包、CD包、CD箱、PSP包、IPOD包、MP3等。·电脑周边产品系列--键盘、鼠标、耳机、多媒体音箱、摄像头、HUB等。·电脑纸制品系列--CD目录纸、CD纸内页、相纸等。主要销售区域:全国;港澳台地区;日本;北美;南美;西欧;东欧;东亚;东南亚;中东;非洲;大洋洲;全球主要客户群体:国内外贸易商，渠道批发商,礼品商品牌名称:ebox,华纳10．获取海外目标市场国家的政策渠道有哪些，请把这些渠道和相应的电子商务平台给列出来。11．利用电子商务进入产品海外市场的平台有哪些？请吧这些平台列出来。TEEBC.twTDTIAFITSSATT12.我公司出口货物每公斤100美元CFRC2％纽约，客户要求将佣金增加到5％，在不减少出口净收入的情况下，我同意对方要求，并改报价为（）A、102.90美元B.103.00美元C.103.16美元CFR净价=CFRC*(1-C%)=500*(1-*2%)=490美元/公吨佣金=CFRC*2%=500*2%=10美元/公吨若客户要求将佣金提高至5%利润不减情况下则CFRC5%=CFR/(1-C%)=490/(1-5%)≈515.8美元/公吨以上的价格13．FOB+100%L/C的交易条款，你会接受么？请说出接受和不接受的理由。全部货款以信用证支付。14．请用英文描述：信用证的最后装船期6月28日，有效期至最后装船期15天在中国议付有效。ThelastshipmentdateoftheletterofcreditJune28,15daysuntilthefinalshipmentoftheneg