102明星系列促销方案

必有路玩具有限公司——明星系列必有路玩具有限公司—明星系列团团销方案

一、前言在韩国，玩具艺术已经盛行很久，欧美各国近年来也逐渐重视创意玩具的魅力，尤其是在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，个性的玩具的魅力舒缓了生活中部分压力，增添生活及工作的情趣。明星对普通消费者具有很大的影响力，人们在生活方式、行为举止上常常会仿效明星。因此将仿照明星作为形象玩具，能产生较强的感染力，从而达到促进产品销售的目的。“必有路玩具（深圳）有限公司”经过近几年发展，公司现有的形象玩具,每一个都造型逼真，是球迷爱好们收藏和追求潮流明星的最好选择！每一个物品都应该有不拘一格的利用方式，一切在于你对生活的乐趣和态度表现。篮球明星:斯蒂芬·库里、勒布朗·詹姆斯潮流明星：TFboys、Bigbang活动目的：春节团购优惠季近期利用明星的影响力销售产品趋势见涨，例如QQ音乐利用Bigbang专辑进行销售，销量突破30万。在这种市场竞争下，我们应该抓住机遇，在整体品牌风格保持一致的前提下，不断完善；在公司现有的玩具系列下，增加“明星系列”形象玩具。三、活动对象主要针对对象为15-25岁的消费者。15-25岁人数大概有5亿，是个富有潜力的特殊消费群体。这一代在优越的环境下成长，个性张扬、容易接受新事物，消费意识很强，往往偏向于购买高知名度品牌，有较高的超前消费倾向。时尚与个性的商品成了他们生活消费的主导潮流，因此，这类人群应该是我们的主要目标。四、活动主题“带走掌上明星，让偶像陪伴你”五、活动方式使用绝版促销：例如，2016年Bigbang出道十周年，经典套装限量发行，纪念特殊寓意，欲购从速！使用抽奖式促销（明星促销）：例如，2016年Bigbang出道十周年，随机抽取10名幸运消费者，赠送明星签名。使用视觉冲击促销：例如，2016年Bigbang出道十周年，在促销现场摆放1:1明星pop、以及邀请模仿明星的表演者，供消费者拍照，吸引消费者。六、活动时间和地点活动时间：2016年1月1日-1月3日活动地点：深圳图书馆（附近有深圳少年宫、深圳音乐厅、莲花山、电影城）七、广告配合方式媒体宣传自然是重中之重，电视、电台、硬广告、软宣传“立体轰炸”，全面启动，宣传单、pop的设计都需要巧具匠心，一丝不苟。考虑到15-25岁消费者通常使用网络接受信息，我们宣传主要采用：硬广告：在地铁站、公交站等站台放置宣传pop；现场摆放横幅、1:1仿真pop；软宣传：在优酷等各大视频网站放上创意广告；使用微博、微信公众号等进行抽奖式促销，吸引消费者参与；八、前期准备1.人员安排：项目责任人负责人数拟定活动方案销售部2人与政府、媒体的沟通行政部5人广告宣传（硬广告、软宣传）财务部5人模仿明星邀请、主持人行政部2人产品准备产品部2人服装、工牌、现场物资准备等采购部2人彩排行政部2人2.物资准备基础物料运输车辆*3、长桌*5、桌布*5、照相机*5、相机电池*5、椅子*30、太阳伞*8、备用笔*50、备用纸*300、剪刀*10、摄像机*1、工服*20、工牌*20等宣传物料1:1明星pop*5、宣传KT板*5、宣传单*1000、易拉宝*2、产品*1000、横幅*2等其它物料笔记本电脑,鼠标*2、销售单据*30本、音响*2对、麦克风*2、垃圾桶*3、垃圾袋*30等3.试验方案在预定的地点，2015年12月25日（圣诞节）实施实行方案，测试消费者刺激程度。九、中期操作项目责任事项负责人数主持人主持现场节目，例如模仿明星表演、抽奖等1人促销员派送传单、引导消费者观看产品及购买20人模仿明星扮演者负责模仿明星表演、摆造型吸引路人5人灯光音响控制现场音乐播放3人摄影摄像拍摄现场状况4人销售产品为购买的消费者准备产品、开单5人卫生清扫准备茶水、促销后清理卫生5人现场控制现场、场外秩序维持人员，顾客投诉、应急处理人员5人十、后期延续项目责任人负责人数归还道具、服装采购部2人撰写新闻、拷贝照片行政部5人进行后期网络宣传销售部5人汇总资料、总结行政部2人十一、费用预算项目数量总费用促销员20人*2天*100元4000元主持人1人*2天*150元300元模仿明星表演者5人*2天*150元1500元促销工服20人*30元600元促销工牌20人*3元60元摄影师、摄像师6人*2天*150元1800元1:1pop5个*50元250元宣传KT板5个*30元150元宣传单1000份*0.05元50元太阳伞8个*50元400横幅2个*30元60元易拉宝2个*30元60元其他/500元总计/9730元≈10000元十二、意外防范项目责任人负责人数政府部门干预行政部（应提前与政府部门沟通，现场尽量协调，保证活动正常进行）3人消费者投诉行政部（带到一旁商议，协调解决）2人天气突变行政部（支起准备好的太阳伞）2人消费者、工作人员受伤行政部（尽量不要影响现场，不要出现混乱，立刻送往医院）2人现场秩序混乱行政部（控制现场排队人数，避免有人受伤）3人十三、效果预估序号预估因素权数得分分值改进建议很好好一般差极差1活动方案可执行性是否合理5□1□0.8□0.5□0.2□02是否选择了恰当的促销对象5□1□0.8□0.5□0.2□03是否选择了足够吸引的主题5□1□0.8□0.5□0.2□04是否选择了合适的地点15□1□0.8□0.5□0.2□05现场物资是否准备齐全15□1□0.8□0.5□0.2□06现场布置是否足够吸引消费者10□1□0.8□0.5□0.2□07宣传方式是否达到很好的效果15□1□0.8□0.5□0.2□08促销现场销售状况10□1□0.8□0.5□0.2□09促销员等工作人员是否有合理的安排5□1□0.8□0.5□0.2□010活动纪律是否良好5□1□0.8□0.5□0.2□011宣传方式及力度是否合适5□1□0.8□0.5□0.2□012现场是否出现意外5□1□0.8□0.5□0.2□013目标消费者刺激程度是否适当10□1□0.8□0.5□0.2□014费用预算是否合理15□1