人人众筹整合互动营销营销方案

人人众筹互动营销整合方案2015.9.25走在“需求”之前前言·闲言营销任务项目差异核心价值提炼快速传播引起关注，吸引投资人“互联网+”时代营销面临的首要问题选择的爆炸式增长客源却并未爆破式增长竞争白热化信息爆炸的时代得募网梦立方酷旺网互利网众筹觉.JUE.so乐童音乐5SING众筹艺窝京东众筹淘宝众筹人人投众筹网原始会无忧筹三人行创客星球百度众筹淘梦网摩点网营销环境任我筹青橘众筹点赞基金爱众筹尝鲜众筹选择谁？众筹选择的心智阶梯京东XXXXXX……3C类产品苹果三星XXX……高端手机123……消费者进行选择时的规律人人众筹某类别解决问题的根本使本项目（品牌）在目标消费群某类别心智阶梯上占据“领先（数一数二）”的位置，成为优先选择营销任务项目差异快速传播抢占心智从芸芸众筹产品中，脱颖而出核心问题为项目定位让项目在目标客群的心智中占据一个最有价值的位置从而被迅速关注，并优先选择。解决方法成功案例目录定位战略定位传播先共识，再细化

定位战略定位策略、定位价值梳理、定位配衬

定位战略定位策略、定位价值梳理、定位配衬产品市场客群?项目定位定位分析模型产品市场客群?项目定位定位分析模型人人众筹=地产预售融资+创业股权融资一个具有创业融资及地产预售功能的综合互联网金融平台专注于产业地产与创业股权众筹平台1、专注全球已有近5000人的专业组织。会员由各领域的创业者、投资家、银行、券商、以及多层面服务专家顾问等组成的。平台成员单位囊括了国内一流金融机构、投行、VC、PE、证券公司、法律事务所、会计师事务所、投融资顾问机构、上市公司等机构，为广大创业企业提供优质的专业化综合服务。中国创业资本联盟——投资人大数据2、资源2、资源人人众筹的战略合作伙伴——融资支持、建筑设计、营销代理、推广传播从资金服务到产业地产项目，再到路演项目的推广传播，供应全方位的服务内容。奥创中国——上下游战略合作链平台创始人为深圳创客联盟的投资基金总顾问，创客联盟——社交平台、创客服务平台以及资源整合平台。深圳创客联盟稳定的创客资源与优质项目的筛选基础2、资源3、服务专业分析师团队会提出建议，协助发现优势、表达优势，同时向创业团队提供“商业计划书（BP）撰写-估值模型-财务预测-投资协议-融资谈判”等方面的指导。投前服务3、服务路演服务——实现融资平台举办大型的创业论坛、创业大会项目专项路演服务（邀请-论坛-推介-交流-谈判）前期移动互联网宣传造势——邀请专业投融人士参与路演——现场众筹项目推介——组织交流与投融互动3、服务一站式投后服务——实现投资人投资收益最大化融资——空间孵化——再次融资——辅导上市1、股权众筹通过创业资本联盟全球近5000家专业机构资源，物色适合的领机机构为创业企业提供股权融资服务。2、孵化器产业园对于需要进入孵化器的项目，提供相关的项目孵化服务，可自建孵化器也可与其他孵化器合作。3、A轮Ｂ轮C轮面向项目方和投资人，对项目提供进一步的投融资服务，实现双方资源有效对接。4、辅导上市借凭创业资本联盟丰富的券商中介机构资源为企业提供财务、法律规范，股改，引入保荐机构券商为企业提供一站式上市辅导。创业团队的专业背景，投资领域的专业人士完善的风险评估系统（地产预售+创业股权）专业领投人与跟投机制4、专业1、全国建代理，扶持代理商2、线下投资人关系户去拓展资源3、投资人活动的线下的会晤推广，线下的资源让他们到线上来注册4、通过代理发展线下，注册投资合伙人，邀请客户，有投资就返收益5、渠道多种渠道拓展投资人，专业投资人聚集。产品小结专注性、专业度高雄厚的项目、投资人资源一站式众筹服务平台渠道充裕定位分析模型产品市场客群?项目定位界定竞争对手从类别、项目及投资人属性，将市场上竞争对手分为两类一级竞争狭义市场二级竞争广义市场创业股权众筹平台竞品：大家投、天使汇、众筹网等市面上较为火爆的众筹平台竞品：京东众筹、淘宝众筹、点名时间大家投竞争分析众筹模式：创业项目股权众筹核心价值机制投付宝——投资款托管领投人+跟投人的机制体验荷兰式竞价法网站体验服务投后管理模块天使汇竞争分析众筹模式：创业项目股权众筹融资速度快宣传渠道广注册公司快回避创业坑核心价值竞争分析

众筹网众筹模式：原始会——奖励众筹——公益众筹核心价值强大的IT系统以及投资人大数据最高效和综合成本最低的股权众筹投融资平台通过筛选评估，把控项目风险“领投+跟投”机制投后管理不断创新商业模式

大家投天使汇众筹网对比结果团队李群林CEO历任深圳维也纳酒店集团IT总监、拓富网（深圳）高级产品经理、习网（深圳）战略研究员、创业大佬说——天使汇创始人兰宁羽无明显优势运营项目数量15000个创业项目入驻项目总数14331无明显优势项目质量资质130多个项目完成3亿人民币融资，包括众多知名公司，例如嘀嘀打车、黄太吉、面包旅行等无明显优势投资人创新谷孵化器、深圳国富源投资、珠海宝树天使投资有限公司、苏州新协创投与他们的合作：项目资源共享、项目领投等天使投资人有2825位平台认证投资人无体验优势访问量平台上注册的创业者超过14万名无优势利益保障无明显优势投前投后服务项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务稍弱附加值有优势竞争分析

京东众筹众筹模式：产品众筹——股权众筹——轻众筹核心价值优选聚集好的创意优势领域--智能硬件、流行文化一一切入以技术创新类为主竞品分析淘宝众筹众筹模式：产品众筹平台核心价值依托淘宝大流量平台阿里巴巴的大数据整合强大的商务整合基础竞品分析点名时间众筹模式：产品众筹平台（智能硬件）核心价值创新产品的第一批铁杆粉丝获得市场反馈与测试快速对接全球销售渠道获得国内外投资机构关注，解决后期资金需求获得代工供应链资源全面的媒体资源式

京东众筹淘宝众筹点名时间对比结果团队淘宝众筹负责人高征表示:“淘宝众筹一直致力于推动技术及理念的创新、孵化。创始团队：张佑、蔡啸、蒋显斌无优势运营项目数量15年上半年众筹项目超过2000多个无差异项目质量资质2014年京东众筹筹资额占整个行业的31%科技类项目筹资占比接近90%无明显优势投资人红杉资本、真格基金、紫辉创投、戈壁创投等投资界知名机构，领投人已超过50个协助亲们发起创意、梦想的平台，淘宝卖家、买家、学生、白领、艺术家、明星无差异化优势访问量微信微博公众平台粉丝数量13000人无优势利益保障发起人到期会给支持者一定的回报;如果项目失败，会返还全部金额给支持者。京东收取佣金产品批量购买，项目成功后，市场价高于众筹价格，转手就可以得到现金收益了。淘宝众筹免费“点名时间”的盈利则来自于抽取每个项目十分之一的筹集金无差异投前投后服务稍弱渠道掌握有强大的电商渠道资源点名时间与近200家线上线下媒体记者合作无明显优势竞争小结同一级竞品相比专业化团队、一站式众筹服务从体验处，因无法量化，造成差异不明显竞品基本已在各个类别心智阶梯上，占取头名竞争小结同二级竞品相比门槛低、强大的平台背景、庞大的访问量令这些对手，基本已成为社会层面“众筹”的首选竞争总结在推广层面没有足够差异化于竞品的价值加以放大专业化团队、一站式众筹服务可以将本案与对手的差距缩短是不是，无力回天？两个例证重新定义竞争对手+抢先占位一剂方法背景：七喜初创时，相对于饮料市场上的寡头“可口可乐”和“百事可乐”而言，完全是一个后起之秀。机会：美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有

66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。重新定义竞争对手+抢先占位：按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。七喜背景：功能机到智能机的过渡时代，苹果凭借iphone，一举击败垄断许久的诺基亚。众多竞品纷纷效仿。机会：Iphone屏幕小、厚、重。重新定义竞争对手+抢先占位：非苹果的智能型手机——塑料外壳、手写笔、更大的屏幕、可拆卸电池、microSD卡等与苹果有显著差异的功能于一身。重新定义竞争对手+抢先占位原则一，在目标客群中，寻找心智中的机会原则二、在竞品中，找到无品牌的品类，快速在物理市场做大。原则三，抢先打出领导者旗帜，取得品类主导权。定位分析模型产品市场客群?项目定位客群素描项目发起人&投资人具有相对较高的收入水平圈子有着相同，对“利”的嗅觉……有自己的圈子对股权众筹略知一二对于众筹，“他们”的心智尚有哪个突破点？置身入生活轨迹中从计划经济到市场经济从实体经济到互联网经济的变迁第一个连接互联网的友好接口在Minnesota大学被开发出来。当时学校只是想开发一个简单的菜单系统可以通过局域网访问学校校园网上的文件和信息。1991年互联网2012年互联网+“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。2013年移动互联网功能机→智能机，2G→3G→4G互联网技术，从PC屏幕，渐渐过度到以手机终端为主的多屏时代一个事实无论大到整个人类社会，还是精准到目标人群一致的生活习惯轨迹是：互联网移动互联网借助PC端实现互联借助手机端实现万维互联一个趋势众筹的兴起源于美国网站kickstarter。早期让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。众筹的经过互联网传播到中国，随着时间的推进，类别渐渐增多。互联网移动互联网借助PC端实现众筹服务借助手机端实现众筹服务+功能+体验体验载体需求趋势一个机会专业化团队一站式众筹服务均好型价值让本案与行业领先者在实力、服务上拉到同一起跑线上移动端众筹平台重新定义竞争对手+抢先占位其他众筹：互联网时代的众筹本案：移动互联网时代首发众筹平台无忧体验无时无刻无处不在的体验产品市场客群?项目定位定位分析模型

移动众筹全周期无忧服务平台无忧体验无时无刻无处不在的移动互联网体验定位：抢先占位核心价值差异利用百度搜索无论深圳、全广东甚至全国都没有定位检验类别，依然未被占据价值定位检验2014.62014.4定位检验利益项目发起人和投资者的核心目标：追求利益的稳步增长。移动端的众筹平台，为他们带来丰富而便捷的随时随地的众筹体验。以提高效率，助力于收益的稳定增长。定位确认

移动众筹全周期无忧服务平台slogan

无忧众筹触手可及案名甩手筹案名即与移动互联网众筹平台这一定位契合以动作符号埋入案名，便于创作“甩手掌柜”实现互联网化语言的命名，利于传播，契合“无忧”这一价值。手绘人物形似财神，轻松活泼、雍容自信、憨态可掬、亲民可靠。标识区隔于其它竞争众筹平台，他们过于追求电子科技味，不够活跃。与大众之间互动感也不够。VI延展围绕发起人，支持者、平台结构各设计出一款手绘人物，方便不同媒介使用创意释义

定位战略定位策略、定位价值梳理、定位配衬一个前提项目发起人、投资人较为重视“利益”如何甩手？为何无忧？模式资源服务专业甩手筹地产预售甩手筹=地产预售融资+创业股权融资股权融资模式服务资源资源模式服务一个具有创业融资及地产预售功能的综合移动互联网金融平台平台内容筛选合格的投资项目展示投资人的投资背景、理念、投资经验等对投资项目、投资人的交易、支付等进行管理项目路演资讯发布项目审核项目展示投资人审核投资人展示交易管理项目路演资讯

展示项目的背景、筹资额、筹资期，筹资状态筛选合格投资人5000人中国创业资本联盟创业者投资家金融机构投融资顾问VC、PE、券商资源模式服务合作伙伴-深圳创客联盟稳定的创客基数优质项目的筛选基础合作伙伴-奥创中国融资支持建筑设计营销传播资源模式服务估值模型财务预测融资谈判投前服务BP撰写路演服务全天候全网全球路演邀请-论坛-推介-交流-谈判投后服务内力外力+融资空间孵化再次融资上市股权众筹（资本联盟）产业园孵化（合作资源）ABC轮一站式辅导上市服务（财务、、股改法律规范）产业园孵化进一步投融服务孵化器办公空间园区服务创业指导一站式无忧投后服务内容资源模式服务资源模式服务人人众筹专业平台专业创始人团队风险评估系统专业领投人创始人团队姓名职务履历洪媛创始人2013年加入研祥集团，现任研祥科技地产基金经理和研祥集团旗下有祥创投任投资总监。企业管理业，亚加达EMBA，多年投行从业经历；2009年创立“创业资本联盟”当任秘书长职务至今。李金总经理军人出身,工商管理专业,曾当任政府建设投资公司董事长助理兼办公室主任，负责房地产项目开发工作，熟习地产项目运营，擅长政府公关。中国最早投资开发网络游戏的投资人之一，曾投资开发出游戏2款，被盛大全盘收购。先后参与和投资了洛阳钼业，山东黄金，九江船业，新疆彩棉，大方重工，新疆农信，好想你集团等几十家上市公司的PE和IPO投资。周宇志投资项目经理加拿大多伦多大学商科荣誉学士,主修金融和经济学,副修数学;澳大利亚墨尔本大学金融硕士并通过特许金融分析师（CFA）三级考试,已取昨国内证券从业资格;具有丰富投资分析和项目评估经验，能熟练使用估值模型。李华风控兼财务管理1990年中央财经大学毕业，1991年开始进入会计师事务所，从事企业财务审计工作，具有中国注册会计师资格，多年从事上市公司审计工作，有丰富的审计和风险控制经验。具有中国证券咨询资格，对中国资本市场有独到的见解，是财务及金融方面的复合型人才。笪久春平台运营总监毕业于北京大学计算机专业，多年的程序开发经验，曾担任政府、运营商等大型系统的项目经理。自2012年开始负责互联网平台运营工作。蒋细花投资人关系曾供职知名培训公司，先后服务过上千位企业家，担任公司VIP客户服务经理，具有丰富的客户服务经验。曾参与及策划大大小小近百场的营销会议及活动，具有丰富的会议营销的经验。2015年创立心灵之家平台，致力把心灵成长和投融资结合，实现内在心灵和外在物质的双丰收。全方位风险评估系统风控管理专业领投人中国创业资本联盟模式服务资源利益

定位战略定位策略、定位价值梳理、定位配衬Position定位Product产品Place分销Promotion促销Price价格匹配的目的形成整合战略优势影响顾客认知形成项目系统优势，竞争者难以模仿，易建立竞争壁垒在确定定位之后，需聚集于此定位，将项目的各项资源都以“移动/无忧”为核心做整合匹配。使定位落到实处被感知，这样，定位战略的力量才能完整释放！定位后营销的展开单一经济舱价格超低票价航班737标准机队服务有限的乘客服务人员精简高效的地情服务人员班次高频率航线:中等规模城市与二等机场之间的短程、点对点航线业务：其他航空公司无转机业务渠道自动售票机有限利用旅行社案例之美国西南航空连续38年盈利匹配的原则在项目的配衬上，需确定一条线索，让整个配衬显得系统、完整。移动众筹全周期无忧符号装置环节定位配衬移动众筹全周期无忧符号环节体验“超级符号”定位配衬传播视觉符号动作符号听觉符号记忆符号超级符号视觉记忆内容动作在互联网时代传统时代

如果想要众筹，你就甩甩手如果想要幸福，你就甩甩手……王老吉式潜意识社会化营销怕上火喝王老吉众筹甩手歌迅速占位移动客户端的众筹服务平台移动众筹全周期无忧符号环节体验定位配衬“甩手赚钱游戏”路演移动众筹全周期无忧符号环节体验定位配衬“甩手路演”体验利用“摇一摇”在路演现场发红包进群并在微信群里，实时做到动态直播通过“摇一摇”强化甩手的超级符号通过微信群实现手机端随时随地的路演

定位传播传播铺排定位传播原则一、围绕定位及案名“甩手筹”做延伸创意二、分“三大战场”：1、利用朋友圈+微信稿+社交网络渠道，做有趣可参与的社会化营销——制造社会影响力