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文档简介
商务谈判案例分析营10-1刘立国吉利“迎娶”沃尔沃
在外界看来,吉利这样一个股价仅为0.8美元市值10亿美元的中国民营企业想要收购沃尔沃,实为无稽之谈。然而,吉利成功“迎娶”沃尔沃。一个被人不被看好的“蛇吞象”式的并购如何达成共识,很值得大家细细品味。
浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业,在1986年,由台州民营企业界李书福创办,其总部设在杭州。经过十八年的建设和发展,资产总额已经超过200亿元。连续六年进入中国企业500强,连续四年进入中国汽车行业十强,被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”,是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一。
沃尔沃,瑞典著名汽车品牌,又译为富豪,是目前世界上最安全的汽车。于1999年被福特公司以64.5亿美元的价格收购,但收购以后连年亏损。再加上世界金融危机,沃尔沃使福特集团背负巨大债务。谈判切入点得到沃尔沃先进的造车技术以提升自己低端品牌形象。需要沃尔沃遍布全球的销售网络,然后借壳上市配套销售吉利未来的车型。收购沃尔沃推进自身国际化战略进程。吉利
谈判切入点沃尔沃轿车销售额在过去数年来一直下滑福特新任CEO上任后,将专注于发展福特品牌,福特的口号是“一个福特,一个团队”沃尔沃对于福特的历史使命已完成沃尔沃
谈判目标100%沃尔沃股权知识产权9个系列产品3个最新平台2500家经销商谈判人员吉利公司内部谈判成员:李书福——吉利集团董事长赵福全——副总裁,技术总监童志远——沃尔沃项目首席运营官沈晖——公司负责海外业务的副总裁张芃——吉利汽车副总裁,负责内控及国际业务发展袁小林——兼并及收购总监尹大庆——集团副总裁、财务总监吉利为并购而寻找的外部顾问团队投资银行——洛希尔银行法律顾问——富尔德律师事务财务、税务顾问——国际“四大”的德勤汽车公司整合咨询顾问——罗兰贝格公司公关顾问——博然思维集团福特参与谈判的人员
比尔·福特——福特董事长 艾伦·穆拉利——福特
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