房地产九号公馆营销推广策划书-毕业论文-在线文档投稿赚钱网

惠隆·九号公馆——营销策划方案公司：成员：•目录项目概况竞争对手分析SWOT分析目标消费者分析品牌定位营销策略销售执行安排项目概况（一）项目区位与区域环境：1、地理位置：惠隆·九号公馆位于茅箭区北京南路与凤凰路交汇处，南邻凤凰香郡，东接郧阳师专，紧邻城市主干道，市政府环绕周围。2、交通配套：项目盘踞交通枢纽之地，毗邻火车站，快捷通达各地。并设有公交站牌：15路、16路、29路、35路公交均从此经过，交通便捷。3、周边服务配套：——生活配套完善齐全。教育：凤凰香郡幼儿园、桐华幼儿园、郧阳师专、十堰大学、郧阳医学院、三中、实验小学；医院：太和医院、西苑医院三堰门诊、周边诊所；银行：邮政储蓄、工商银行、中国信合、农行银行；④商场：武商量贩三堰人商；⑤其他：宏林综合市场、加油站、市政府；户型分析（二）项目基本指标1、总用地面积：26058.53㎡（约40亩）2、总建筑面积：110489.9㎡3、总户数：857户4、容积率：3.565、车位：642个6、绿化率：30%7、主力户型：2室2厅1卫（101.12㎡）（三）项目主题概念

1、主题概念：主题概念是产品卖点最有力的表达方式，它带给客户一种产品差异化优势，提供了一种专属自己的生活方式。2、主题概念的重要性：楼盘的主题概念必须有丰富的内涵和广阔的延展延展演绎空间。能够随着楼盘营销的进度不断深化和丰富，带给客户源源不断的新意和持续积累核心价值的传播效果。3、主题概念在十堰奥林花园：运动社区健康生活阳光华庭：学府人文景观公寓金桂庭院：桂花树下庭院生活春华新苑：江南灵秀家园香格里拉：双城生活东方明珠：果岭水岸亚别墅生活武当国际园：星级酒店是我家朝阳上都：新一代商务生活平台3、惠隆·九号公馆主题概念——开启纯法兰西风情生活惠隆·九号公馆汲取百年法式建筑精华，糅合地块自然风貌，以法式的经典园艺语汇为主，法式风情的园林景观、立体的花草灌木植被、艺术小品雕塑点缀其中，形成具有视觉、听觉、嗅觉、触觉于一体，营造人文自然和谐且充满归家仪式感的法式私家园林风貌，将公馆恢弘气度雕琢于每一个局部的细节里。浪漫的法式园林自然品位演绎纯粹的园林

美学,用自然的馈赠体现强烈的归属感和仪式感，使简明现代风格的公馆备受众人所喜爱。（四）项目图（一）竞域描述：

1、竞域描述：惠隆·九号公馆的竞争楼盘主要分布于周边地区，以惠隆·九号公馆为中心，延伸至北京南路南北地区。2、竞争对手：成邦·华夏公馆、京安世家、春华嘉苑、香山苑小区、福田花园、尚景春天、明想·凤凰香郡、东方坐标城。竞域与竞争对手分析竞争楼盘分析(在售楼盘30个)竞争楼盘分析(待售楼盘共20个)（二）竞争楼盘分析通过分析竞争楼盘的相关资料和信息，我

们了解到本项目的重点竞争楼盘具有如下特点：1、户型：设计以2室2厅一卫100㎡以内为主；2、建筑形式：竞争楼盘的建筑基本以高层为主，多层和小高层为辅，例如：尚景春天、凤凰香郡、东方坐标城。3、传播：开发商比较注重营销传播策划和品牌形象塑造，但缺乏出色的整合营销策划；4、工程进度：部分处于“装修中”状态，但也有处于“销售中”状态；5、定位：定位趋同，以楼盘环境为主同价位楼盘对比PK竞争楼盘分析（三）十堰楼盘价格走势项目SWOT分析S:交通便捷；周围配套设施相对完善；十堰首个法兰西风格小区；W：位于主干道，城市喧哗，居民易受噪音干扰；周边配套设施品质受限，影响居民生活品质；物业费用较高；O：十堰房地产前景广阔；各大企事业单位的迁址；T：竞争者多，行业竞争激烈；房价限制措施出台；房价偏高，部分消费者持观望态度；SWOT分析结论通过以上对本项目SWOT综合分析，本项目机会与风险并存，唯一的办法就是尊

重市场，适应市场，顺应消费人群的心愿，通过有效整合项目在区位、规模、产品、

品牌等方面的竞争力，可以形成强大的综

合竞争力，完全能够向房地产市场发起强

大的冲击和挑战，甚至突破现有的竞争层

面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标

志性项目。目标消费者分析1、消费者特征：年龄层：以25—65岁为主；消费者属性：成功人士、社会新锐、实务的家庭以及以小孩为中心的家庭；经济水平：具有一定的财富积累，依靠自己的经济来源购房置业；购房心理：房价居高不下，担心房价持续上涨，迫切需要改善住宅环境（如结婚）；客源地：项目周边人群及十堰各县城居民；2、客户群细分：工薪阶层私营业主周边居民县区进城购房者目标客户群3、目标客户接触管项目品牌定位根据对惠隆·九号公馆的分析，我们建议将其定位为：中档法式风格小区。本定位的优越性能从项目本身体现，如果遇到对手的攻击时，企业完全可以在坚守本次定位的同时予以反击，因为惠隆·九号公馆是十堰首座法兰西建筑风格。本定位具有极好的延伸性，利于品牌建立。营销策略1、产品策略惠隆·九号公馆位于十堰人文腹地——北京南路，拥有新城区与老城区结合的优越区域前景，更拥有72-148平方米弹性创新空间。每个户型南北均设阳台或露台，尽情呼吸南北对流的清新空气，为住户提供舒适的半室外活动空间，增加户型的个性化和舒适性，并实现“两房变三房，三房变四房”的

10-15平方米附赠升级享受。2、价格策略价格是消费者最关心，也是影响消费者购买房子的最终因素。楼盘价格涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益，是房地产市场竞争的重要手段，因此，价格策略得科学合理。惠隆·九号公馆采用的价格策略是：“一万抵三万”。发放价值6000元的“尊贵卡”这些价格策略能有效刺激消费者的购买欲望。1、时间2013年3—4月2、工作重心（准备期）客户的开发、蓄积、筛选并跟进；价格策略及销控方案的确定；建筑面积审核、单元标识核实；工装、名片、楼书、单页等销售道具的准备认筹协议书、退卡申请书、认筹细则、开盘活动细则及选房流程的制定；销售执行安排3、支持工作营销中心装饰包装，项目沙盘；各类效果图制作，包括景观效果图、户型效果图；户外广告制作和媒介传播发