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销售的基本认知LOGO本课重点LOGO建立新的销售模式提升销售素质销售是什么LOGO销售是什么？销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。【销售箴言】LOGO销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。——原一平销售人员要具备的基本素质和长处LOGO要成为一个好的销售人员你必须具备这样几种人的素质和长处：◆宗教家：传教士的精神◆哲学家：穷理致知，求知求真◆科学家：有系统、有条理、有步骤、有组织能力◆运动家：设定目标并打破纪录◆社会改良家：永远要做最棒的建立新的销售模式LOGO旧的销售观念建立新的销售模式LOGO新的销售模式建立新的销售模式LOGO新模式取代就观念的原因◆今天的客户比销售员聪明◆今天的客户比较世故◆今天的客户比较有知识◆消费者有更多的选择权◆竞争对手越来越多而且越来越强建立新的销售模式LOGO如何建立销售的新模式◆提供咨询与信息法。◆老实销售法。◆不取巧销售法。◆利益销售法。◆顾客导向销售法。建立新的销售模式LOGO建立新销售模式的因素◆关怀顾客◆肯花时间与你的顾客相处◆尊重客户建立新的销售模式LOGO不断提升客户对你的信任度◆建立良好的第一印象◆建立顾客对公司的信任度◆社会认同◆购买者的推荐◆从业人员的穿着与仪表◆展示的技巧◆其他提升销售素质LOGOSmile＆Speech（微笑与表达的能力）

Action（行动快速的能力）

Listen（聆听的能力）

Education（自我教育与精进的能力）

Passion（热忱）

Service（服务顾客的能力）

Money（判断购买的能力）

Authority（判断顾客购买决定的能力）

Needs（判断顾客购买需要的能力）

Smart（聪明的，精干的）

Humor（幽默的）

Imagination&Invention&Intelligence（想象、创造、情报等三方面的能力）提升销售素质LOGO微笑与表达的能力有□无□行动快速的能力有□无□聆听的能力有□无□自我教育与精进的能力有□无□服务顾客的能力有□无□判断购买的能力有□无□判断顾客购买决定的能力有□无□判断顾客购买需要的能力有□无□聪明的，精干的有□无□幽默的有□无□热忱有□无□想象力，创造力，情报力有□无□你是否具备以下能力？提升销售素质LOGO具备3H1F15一个拔尖的销售人员，必须要有学者一样的头脑以不断地充实知识，还应具备展示解说和签定单的技巧，这些都要靠你的手。跟顾客相处，表达要维妙维肖，就像

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