电子商务b2b模式比较研究

电子商务b2b模式比较研究

一、联合行(一)小型商业租赁模式的发展全球电子商务平台以87%的速度增加，中国的2b增长率达到212%。(二)实施b2外贸电子商务1.高效交易基础贸易双方交易过程信息化是实现买卖双方快速、高效交易的基础。电话和传真等传统的信息交流方式的效率与今天通过Internet的文本形式传输信息相比,已经不占优势。2.有利于减少企业采购成本对于卖方,电子商务可以降低企业的促销成本,与传统的电视、报纸广告相比,可以更省钱,更有效。据IDC调查对于买方,可以降低其采购成本。通过Internet,企业可以加强与主要供应商之间的协作,将原材料采购和产品制造过程两者有机结合起来,形成一体化的信息传递和处理系统3.在情况下,各有一定的消耗量对于中小型外贸企业来说,为了适应市场需求的不断变化,一般情况下,都会有一定的库存量。提高库存,将直接增加公司资金成本,而降低库存,则无法保证对未来需求的及时供货。以信息技术为基础的电子商务可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题4.传统交易机制通过Internet进行网络服务的最大优势就是突破了传统交易方式的空间和时间限制。企业可以通过网络随时更改公司信息,查看需求信息,全天候工作,尤其在外贸领域,弥补了不同国家之间在交易过程中时间上的差异性。二、各种模式比较电子商务B2B运行模式主要包括:会员制模式,目录交易式模式、动态定价式模式、社区式模式。而本部分主要针对以下内容,对各种模式进行比较:各种模式的服务内容、运行优势与劣势、适用对象及范围、选择的原因与标准。在整个分析过程中,根据分析的各个方面,进行剖析,最终得出结论:各中小型外贸企业都可以从自身特点出发,选择适合自己的B2B电子商务模式。具体分析如下:(一)动态定价式模式会员制模式的主要服务内容:为会员提供服务和商品交易。目录交易式模式主要服务内容:集中大量的产品和服务,为买方提供一站式采购,为卖方提供低成本的分销渠道。动态定价式模式主要服务内容:提供购买和销售物品的服务,这些物品包括库存,使用过的固定资产,中止生产的产品,容易腐烂的产品等。社区式模式主要服务内容:聚集一群卖方和买方的目标用户,提供产业相关的内容,以及与行业内的专业人士相关的社区内容(二)市场的竞争会员制模式运行优势是能够按照会员制度控制会员资格和数量,从而保证每个会员的价值,而不足之处在于缺乏网络安全保障、入会资格中的技术壁垒、低物流现代化水平以及尚未普及的电子货币都在一定程度上制约了会员制的发展和完善。另一方面,对于很多中小型外贸企业来说,出于资金问题,对于先交会费而没收益是很难接受的。目录交易式模式运行优势主要体现在提供一站式的购物广场,事先制定好的价格,提高购物效率。对于买方,降低采购过程和库存成本,扩大存在的供应商来源,易于比较产品的各项性能、价格、质量、服务。对于卖方,降低销售成本,增加新的销售收入来源、降低处理费用、提高顾客满意度。而不足之处在于品牌管理及推广等方面有很高的成本负担。动态定价式模式运行优势表现在更加容易找到特定产品和服务,增加了选择性,在卖方竞标的反拍卖中,可以获得更低的价格;卖方能够获得更高的销售价,除去交易中间商环节,增加存货的周转次数。目前,网络拍卖显示出巨大的市场潜力和价值,但是网上拍卖在实施、管理等方面仍存在许多问题,例如网络欺诈等。除此之外,拍卖过程中,存在拍卖信息不对称性。社区式模式运行优势突出特点在于特定行业、内容和社区,与行业的相关度很高,产品和广告服务都是与行业高度相关。特定行业的站点特性提供了潜在客户更明确的目标群体。不足之处是在整个交易过程中,要有足够的买方和卖方,也就是说市场需求要足够大,才可以避免市场容量缺乏引起的双方成功交易限制。除此之外,还要保证市场的流动性,即双方之间能否成功进行交易,否则即使供求再大,如果贸易成交机率很低,这种交易模式也是一个摆设而已。(三)交易式模式适用对象会员制模式主要特点是大部分企业间的电子商务都可以采用会员制这种形式。目录交易式模式适用对象集中在适用于产品价格相对稳定,低价、经常购买、小批量的商品销售。动态定价式模式适用范围表现在处理过剩商品(卖方驱动)或大宗商品竞价采购(买方驱动)。社区式模式适用于行业性强、并存在巨大市场的产业(四)社区式b2b电子商务的模式特点企业采用任何B2B电子商务模式首先要达到的共同标准为以下几点:第一,客观条件支持,例如资金、技术、人才等;第二,足够的交易数据;第三,企业品牌管理;第四,企业价值区分。与其他模式相比,会员制模式的突出特点:企业之间进行贸易之前要具备某种特定资格。而目录交易式模式的标准为:目录分类信息标准化。在满足以上几点要求之后,企业进行社区式B2B电子商务还要具有以下标准:第一,行业性强;第二,巨大的市场潜力。三、中国欧盟电子商务模式发展的思考(一)中国中小企业与b型企业的关系1.企业缺乏完整的商务贸易流程电子商务是资金密集型的高技术产业在中小型外贸企业内部,由于资金、技术、人才等多方面的匮乏导致企业电子商务缺乏完整的商务贸易流程,只是提供某种信息,部分企业无法做到物流陪送、贸易平台、支付结算等全面配合,最终无法实现完全电子商务。另外,存在一部分企业资信得不到认证。2.b2b交易中的诚信问题在线支付是电子商务的关键环节,电子商务的交易过程中需要支付与结算,这必然要求优质、高效、快速的电子化金融系统越来越多的中小型外贸企业在交易过程中,不断地体会到B2B交易的方便与优势。但是,在其进行B2B贸易发展过程中,也不可避免地出现了一些问题,如虚假交易、假冒行为、合同诈骗、网上拍卖哄抬标的、侵犯消费者合法权益等各种违法违规行为。B2B交易过程中的诚信问题也越来越成为企业和客户关注的重点。在双方进行贸易过程中,难免会对此产生一定的顾虑,在某种程度上制约了交易的有效进行。(二)来自中国的中小企业实施b交易的反应策略1.b市场的进展在对行业状况进行分析之后发现,中小型外贸企业开展电子商务的市场潜力巨大,然而中国B2B市场的进展却很缓慢。自1998年到2005年6月,中国企业总数99%的2300万中小企业中,仅有3%的企业从电子商务中获利对于部分无法亲自实施电子商务B2B模式交易化的中小型外贸企业,可以通过加入企业联盟来获得贸易供求信息,更好的寻找适合自身的贸易伙伴。2.购买b2b商务互动平台对于自身综合能力达到一定水平的中小型外贸企业来说,可以从外贸软件产品专业开发商和供应商那里直接购买B2B商务互动平台,由公司内部进行软件管理和供求信息的及时收取,与此同时,还可以了解到同行业竞争对手之间的贸易信息。随着激烈的市场竞争的发展,电子商务的健全,越来越多的软件开发公司,不断地开发出适合客户自身特点需要,具有个性、全面的互动商务平台。3.建设区域性银行,开发电子现金、电子支付等业务,对商业银行的资对于贸易过程中出现的支付困难,交易双方企业之间应该加强与银行间的合作,不断完善网上支付功能,例如:开发IC卡、电子现金、电子支票等,不断地推进网上银行的试用和推广。对于交易过程中的诚信问题,则需要我国提供相关的法律保障,约束企业间诚信交易行为,另一方面企业也应该以身作则,自我约束,主动遵守电子商务法律,从而保证正常贸易秩序,创造出良好的贸易信用环境。四、进行动态定价式,应注意以下几个随着电子商务的不断完善与发展,B2B外贸电子商务已经成为推动我国中小型外贸企业进行贸易的主要力量。虽然我国中小型外贸企业信息化水平与发达国家相比差距很大,但在良好的发展环境和旺盛的市场需求的推动下,B2B模式正活跃在外贸电子商务的每一个领域中。在此基础之上,随着Internet的广泛使用与普及,越来越多的企业意识到B2B电子商务的价值所在。对于大部分的中小型外贸企业都可以采用会员制这种电子商务模式,通过提供特色产品和服务,整合企业信息,开展适当的本土化市场宣传来开展电子商务;而对于某些产品价格相对稳定,销售价格低、产品小批量出售的中小型外贸企业,可以事先制定好产品和服务的性能、价格、质量说明,进行目录交易式电子商务;对于专门从事处理过剩商品或大宗商品竞价采购的中小型外贸企业来说,可以通过加入企业联盟来处理使用过的固定资产、过剩产品或者本质上不易于保存的产品。而行业性强、存在巨大市场的产业则适合进行社区式电子商务交易。目前,我国的B2B电子商务还处在初级阶段,企业在实施B2B交易过程中还存在着诸多现实问题:资金、技术、人才短缺,交易中的支付与诚信缺乏安全保障。对于目前网络基础设施缺乏的中小型外贸企业来说,加入企业联盟是进行外贸电子商务的最好选择;而各方面都比较齐全的企业可以自己建B2B交易平台,开展完全的电子商务。企业之间的支付和诚信问题,除需要国家的法律保障外,更重要的是中小企业之间在交易过程中要诚信、公平,要以身作则。作为电子商务的一种主要应用模式,B2B对于中小型外贸企业来说,蕴涵了无限商机,并为中小型外贸企业提