2023年营销策划方案模板汇总七篇

2023年营销策划方案模板汇总七篇营销策划方案篇1

可是作为xx消遣行业的先行者，公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论是大众消费；还是尊贵享受。都瓜分着这里消遣服务行业的这块蛋糕。

面对这种现状，每个消遣城都必需得打出自己的特色。只有这样，才能立足于这个行业！首先，得进行精确的市场定位，要把xxx打造成什么档次的消遣城？我们要面对什么层次的消费群体？其次，在硬件条件无法过多变更的状况下，我们要做的就是软件条件的变更。通俗地说就是提高服务质量。第三，我们必需打造一个精彩的团队。努力地营造家的氛围，让员工有归属感，让我们的员工把xxx当成自己的家，忠于我们的公司。

以当今上海消遣业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和仿照他人的手段已很难在现今的消遣市场平稳生存了。特殊是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些肯定要制订一个完善的开业管理安排，因为它将干脆影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。

依据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的消遣业发展方向看法，结合自身对此行业的相识，以及多年的经营管理阅历，制定出以下开业安排：

一．管理规章制度的制定：

a。企业的员工守则b。奖惩制度

二．各级主管部门人员的职责制定。

三．现场作业流程的制定：

a。外场工作的流程

a。点餐式ktv外场工作流程

b。vip式ktv外场工作流程

b。迎宾接待的工作流程

c。总机的工作流程

d。酒吧的工作流程

e。厨房的工作流程

f。保安的工作流程

g。vip公关人员的工作流程

h。保洁的工作流程

i。制定包厢形式/区域/价格

四。各式表格的制定

a．点餐式ktv之适用表格

b．vip式ktv之适用表格

五。培训课程/教材制定

a。点餐式服务人员的培训教材

b。vip服务人员的培训教材

c。楼面干部的培训材料

六。人员体能教化训练

七。干部/人员的招募工作

八。人员的制服制定

九。开幕/试营业的打算工作

a。dm广告制作

b。促销活动

c。开幕活动

d。公关活动

e。广告宣扬

十。全部人员培训效果的验收及考核

十一。试营业

十二。正式营业

另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备选购 进场明细表。此两项工作应同时根据进度表的时间进行工作支配，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。依据现场占地7474。4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便刚好将餐点饮料送至楼面，二、四楼必需再设立副吧和安装菜梯，以便刚好将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简洁明白，不宜过于困难。如包厢较多可再按区域进行化分（a区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

点餐式包厢的类型可依据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和须要的消費群體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都特别嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要，因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高，要具有相當專業的水平。

接着说一下点餐式ktv的經營理念，点餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費实力，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將干脆影響到開業後的經營。

再说一下vip包厢的经营理念。首先vip包厢的客人无论是消费实力还是社会地位确定比点餐式包厢的客人档次要高许多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到选择上的严格把关，如：形象气质；考核上岗等等。vip包厢服务人员需用女孩（最好是上海人），另外该区可支配形象气质佳的模特跟客人进行沟通，模特也须要经过公司培训才可上岗，并有专人负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应当是vip区生意好坏的关键。另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期聘请点，使公司能有源源不断的簇新血液。

其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对vip区人员的工作看法及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的主动性和良好的工作看法，使公司能够有一个稳步发展的过程。

关于营业额的前期预算

由于目前上海消遣业已经比较发达，不管是点餐式服务的ktv，还是vip形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的消遣场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的实惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给挚友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到120~150万元左右，平均每天4~5万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每月200万左右，每天7万元左右。

精确定位+优质服务+团队精神=客人满足。让客人满足，是我们最高的追求！只有客人满足，我们才能创建更高的效应。我信任只要我们看清了我们这里的市场形势，那么在市场中找到弱点，找到适合我们消遣城发展的方法，我信任，作为我们市的消遣城龙头，我们会找到适合我们消遣城发展的前景的，终归我们的市场开发的早，我们理应接着发展。

营销策划方案篇2

一、活动名称

XX中医药高校第五届医药营销模拟大赛

二、活动背景

医药代表作为一个发展成熟的行业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品学问，还收集临床药品平安信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品供应线索。想成为一名合格的医药代表，必需懂得大量的医药学问、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必需遵循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。

对于医药代表这一行业，或许许多中医药高校的在校高校生都在困惑——怎样成为一名精彩的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探原委。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的挚友们能够更多更好地了解医药营销，领会医药营销的魅力所在。活动实行模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。假如说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。

三、活动目的

通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校高校生深刻相识医药代表，为想要了解医药代表的学生供应一个相识和熬炼的平台。

四、主办单位

XX中医药高校市场营销协会XX医药（中国）有限公司

五、活动参赛对象

XX中医药高校及周边院校在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。

六、活动时间

20xx年10月15日——11月30日

初赛：11月1日

复赛：11月8日

决赛：11月29日

七、前期打算

（一）外联打算

1时间：10月20日——10月25日

2协调

（1）学院内联系：向社团联上交活动策划书。

（2）宣扬媒介联系：10月20日至25日间与校报、系报、校广播台取得联系。并与各报社（XX报）、优酷网、优米网等洽谈事宜。

（3）企业联系：集中在10月20日到11月25日之间，以市场部为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉XX医药有限公司，为第五届医药营销大赛供应初赛药品讲解所需药品（中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质嘉奖和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。

（二）前期宣扬

（1）实物宣扬：出展板、海报、宣扬单。

（2）校内宣扬：向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程跟踪报道。

（3）网络宣扬：拟在活动后期将活动宣扬筹划、决赛全程制成视频上传优酷网等视频网站。

（4）媒体宣扬：拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次竞赛的决赛进行赛后报道和图片新闻报道。

（三）、组织报名

（1）时间：10月22日——11月25日

（2）参赛对象：

XX四所高校在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名成员组成。要求确定队长（主要负责人）。建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。协会于10月26日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议XX医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简洁的培训和讲解）。

（3）报名方式：

①在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。

②通过协会秘书到处长报名。

=3*GB3③到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。

八、活动内容及流程

本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。

初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方供应），并供应药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、留意事项等。西药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。

复赛实行营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（主办方和赞助方协商支配）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或实行任何能体现医药代表沟通实力的形式，完成该环节任务。录制并剪辑成2分钟左右的视频（决赛运用），并做半天的药品终端推广。复赛中拟留下8支队伍进入决赛。

决赛分三个部分：药品PPT展示、营销实战视频展示以及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）。最终评出一二三等奖获奖队伍，赐予嘉奖。

具体流程

（一）初赛

初赛主要为参赛团队药品PPT讲解。药品PPT作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品赐予事前评审。11月2日初赛。

（1）时间：11月2日

（2）地点：

（3）前期打算：

①通知各参赛队伍，并抽签确定初赛先后依次。

②确定评审委员（协会会长及各到处长，共9人）、计分委员、统分委员。

③找好教室。

④邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。

⑤现场布置和多媒体调试。

（4）初赛形式：

药品PPT展示。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。

（5）流程：

①参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。

②主持人上台致词，宣告本次大赛正式起先。

③介绍竞赛规则及评分细微环节。

④参赛选手展示药品PPT、答辩。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。

⑤评委打分。

⑥计分统分。

⑦评比出进入复赛的队伍，于11月3日晚之前短信通知。

（6）、评审规则评分标准：

PPT精致度和内容涵盖。（20）

①讲解的专业程度。（30）

②每个团队队员的现场精神面貌。（10）

③答辩的技巧性、合理性、以及精确性。（30）

④队长的表现。（10）

2评审原则：

实行去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。

3评审委员：（市场营销协会上届会长1名、学生嘉宾1名、其他协会会长2名、协会战略到处长1名、实践到处长1名）

（7）后期工作

初赛宣扬：照片集锦、板报、广播稿。

材料整理。

（二）复赛

（1）、赛前打算：11月4日起先启动，在XX医药（中国）有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所须要的药品），并将模拟情景摄影、拍照；随后进行半天的药品（XX医药供应）试用及销售推广体验。

（2）、竞赛：撰写药品销售推广实践报告，并于11月16日前（含当日）将作品提交至协会。为保证推广实践报告的真实性和牢靠性，必需在报告中注明推广人、试用时间、地点等，正文必需含试用者试用后反应、推广心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片。

注：整个过程要录制2分钟左右的视频，供决赛展示。

（3）、评分标准：

1、实践报告内容的完整度、真实性、精确度（40分）；

2、推广方式的创新性和可实施性（30分）；

3、对所推广药品学问的熟识及驾驭程度（10分）

4、实践报告的排版及精致程度（10分）;

5、团队协作实力（10分）

赛后：

1、将进入决赛的名单及冲洗的复赛现场用展板展示出来；

2、将复赛视频、图片等上传到学校贴吧、优酷等网站上，并在百度贴吧进行网上投票，投票结果算入决赛成果；

3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台播出；

4、全力打算决赛工作。

（三）决赛

1时间：11月29日

2地点：XX中医药高校学术报告厅

3打算工作：

(1)邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委；通知相关队伍，召开会议；通知相关宣扬媒介；确认到场嘉宾。

(2)打算好奖状、奖品。

(3)调试多媒体器材和各种竞赛所需物资

(4)邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应)对小组。

(5)会场布置和多媒体调试。

(6)座位支配。

(7)支配决赛队伍先后依次。

4.决赛形式：

（1）赛前网络投票：八支队伍进行网络投票环节。讲各个队伍复赛中的拍摄视频上传优酷网，在XX中医药高校百度贴吧网站上进行投票。投票时间为11月18日12点起先，到11月24日晚12点截止。投票结果将在决赛现场公布。

（2）现场竞赛：决赛主要以复赛剪切视频（2分钟）、PPT相关药品营销讲解（3分钟）和评委互动三部分为主。

5.活动流程：

(1)主持人上台致词，宣告本次大赛正式起先。介绍嘉宾及参赛队伍。

(2)由主持人致辞并简洁介绍活动从初赛至决赛历程。

(3)参赛队伍依次上台，进行药品PPT展示、营销实战视频展示、答辩由评委团打分。

(4)由评委团打分。

(5)全部参赛队伍竞赛完后，由评分人员排出名次。

(6)请企业代表发言。

(7)由企业代表作为评审嘉宾代表公布此次大赛最终评比结果。

营销策划方案篇3

为进一步推动我院营销类专业的教化教学改革，促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教化教学质量，培育职业院校学生的营销策划实力、创新实力和应变实力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经探讨确定，商务管理系将举办“xx’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”（以下简称大赛）。

一、成立大赛组委会

大赛主办单位：商务管理系

大赛协办：安徽百事众邦商务询问有限公司

媒体支持：

二、大赛组委会成员

组委会主任：张宽胜

组委会副主任：朱超才

执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩

帮助执行：营销实战协会

三、大赛方式

大赛分预赛和决赛。

预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。

决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。

四、大赛地点

安徽国际商务职业学院

五、大赛时间

报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日

决赛时间：xx年4月4日（周三）

请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：*******同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。

六、奖项设置

本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。

七、参赛对象、组队与报名

（一）参赛对象

大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。

（二）组队

各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。

（三）报名

1、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理）

2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。

参赛资格证明：学生证、身份证复印件。

大赛联系人：

商务管理系：储修云

电话：********

八、营销资格证书换考方法

1、证书换考：

参与安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参与营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教化部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。

2、证书介绍：

中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教化部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（amma）是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。

证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合实力考试和实践实力考核，具备了本职业要求的专业学问和业务实力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。

营销策划方案篇4

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议运用这种方法)或者干脆降低价格的方法。

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价相结合的方法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费限制在30-50元(不含酒水)。

4、其他的酒水价格和其它服务的.价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。

2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。

3、假如手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是酒店干脆联系一下这些人。

4、由于本酒店短暂没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动。相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们举荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner；网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。

5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。

留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广，广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预料

假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增加酒店的知名度。

营销策划方案篇5

一、重阳节营销活动主题

菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，温馨健康。

二、重阳节营销活动时间

XX年10月19至XX年10月22日

三、重阳节营销活动餐厅打算

1、为协作重阳节的气氛，在餐厅正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—xx餐厅赏菊会”的主题横幅;

2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意;

3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;

4、在餐厅各楼层惹眼位置摆放不同品种的珍贵菊花，供餐厅顾客欣赏。

四、重阳节营销活动内容

活动一

餐厅在重阳节营销活动期间，推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐。

活动二

1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。

2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

活动三

举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳实惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。

活动四重阳节特价酬宾

保健酒类、保健品类

保健食品类

其它老年用品等

五.重阳节营销活动宣扬安排

1、报纸广告：在重阳节前的周四《xx晚报》发表重阳节营销活动内容，以彩板见报;

2、网络广告：在大众点评网、饭统网、优习网等餐饮网络平台上发布重阳节营销活动信息。

营销策划方案篇6

（四）竞争者分析

1、竞争对手分析――乐美旗下品牌“真彩”

通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。

3、竞争对手分析

（1）企业背景

乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。

（2）真彩品牌理念――时尚、情趣、舒适、愉悦

真彩力求满意消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充溢人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。

作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具绽开了名牌之间的激烈较量。

（3）真彩迪士尼

真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。

（4）真彩的渠道整合

①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；

②建立总部直销管理部，干脆参加全国各地区的政府、企事业单位的选购 招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有实力；

③加强与批发商之间的联系，为各级渠道供应优质的服务。

④据调查，真彩的产品退换服务比晨光更便捷，且批发价格比晨光更低，这使得真彩更受批发商的欢迎,这在肯定程度上会对晨光的渠道铺设构成威逼。

（五）目标市场分析

1、学生市场

（1）选择该市场的依据：

据国家教化部门公布的数据，我国在校中小学生总数约为1.8亿，在校高校生及各类教化机构学生人数约为1.06亿，社会的发展要求进一步增加国民的文化教化素养，教化投资额度大幅增加，学生文具有着非常广袤的消费市场。而据香港贸易发展局公布的学习用品及文具市场调查结果显示，到20xx年，中国学习用品及文具产业的市场容量将达到1000亿元，并且将以每年10%的幅度递增。如此浩大的市场，为投资学习用品供应巨大的空间。

（2）该市场的主要特点：

对价格的钝性，对外观的不懈追求。外观即审美，而学生群审美的主要特点是时尚化基础上的困难多元化。也可以说，学生的即流行的，而所谓流行也即过眼云烟，无法永恒。所以我们也很简单理解，学生笔市场为何品项繁多，寿命相对短暂且很难有传统意义上的经典笔型诞生。所以肯定要精确抓住流行和时尚元素，并以此为主要标杆对学生笔类的产品线进行整合和维护，这具有非常重要的意义。

2、办公笔市场

（1）选择该市场的依据：

我国目前已成为世界最大的文化办公用品消费国，依据相关调查，我国仅中小企业和非公有制企业的数量就已逾4200万户，占全国企业总数的99.8%，由此可见，办公用品市场是相当广袤的。作为办公用品之一，办公用笔市场发展较稳定，是笔业力争的市场模块。

（2）该市场的主要特点：

①对产品好用性尤其看重；

②其对外观审美的钝性,也成就了诸多办公经典笔型.如天骄的TY-105,真彩的009以及金万年的欧标,都是历经多年,而人气不减。因此，在办公笔领域，策略的重心应放在如何以低价好用为主要标杆进行市场细分，在此基础上着力创建经典。

六、市场策略

（一）品牌策略

1、品牌形象设计

M&G晨光文具的品牌形象是由国际设计大师设计的，以“中国红”的“M”，代表源远流长的中国书写文化，以“国际黑”的“G”，代表无限广袤的国际市场。“中国红”与“国际黑”的组合，表明晨光品牌要立足中国传统文化，影响世界文具行业的决心和志气。

2、品牌核心价值

晨光将渊源流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业的品牌核心价值。

3、品牌策略制定

为产品注入创意的设计力气，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的创意。晨光同时坚持“品质就是生命”的理念，采纳环保的材料和制造方式，致力于供应优质、舒适、好玩、环保、高性价比的文具用品。在此品牌策略指导下：

（1）重新整合了以“Ｍ＆Ｇ晨光”为主体的国际化品牌新形象；

（2）提出了“晨光总有新创意”的品牌口号；

（3）重整了整个CI和包装系统；

（4）建构了代表品牌和产品价值的符号系统；

（5）构建了以中、日、韩三地为核心的全球互动创意工作室，范围正扩展至欧洲米兰。

（二）产品策略――围绕核心价值进行多样化的产品开发

M&G晨光采纳差异性市场营销策略，以“全能工厂”的理念建立了世界上独树一帜的生产研发实力，针对各个不同的细分市场，基于“亚洲审美观”不断翻新产品，进行多样化的产品开发，以满意多个目标市场的须要。其基本款通过大规模的自动化生产，各种主题化创意型的产品则通过敏捷快速的小规模半自动化生产进行。其产品策略详细如下：

1、坚持打造优质产品，更好地满意消费需求

晨光坚持采纳环保优质的材料，不断改良球珠以达到更细更顺滑的书写效果，力求为消费者供应优质、舒适、环保、高性价比的书写工具。

2、整合资源，加大技术改造，扩大生产实力，降低生产成本

3、增加产品附加值创意

在产品外观上注入鲜活的创意，在产品系列上体现晨光的别出心裁。让晨光的书写工具不仅仅成为写字的工具，同时也成为大众手中的玩具、书桌上的艺术品。

4、以不断更新换代作为新产品开发策略

晨光以新颖 吸引消费者眼球，用创意为产品不断注入朝气，在保证产品品质的前提下不断丰富产品品种。每个系列的笔都有洪亮的名字和故事背景，每周推出新品，力求让消费者感受到晨光所追求的书写创意。

5、为批发商和样板店供应更好的产品服务

如产品的退换服务，以最快捷的方式为批发商和终端销售机构供应退换服务，保证产品一旦出现质量问题，晨光一律赐予退换，以此确立企业在消费者心目中的良好形象。

6、转变广告宣扬的重点

由对产品的宣扬转向对商标信誉、企业形象的宣扬，提高晨光品牌的知名度与美誉度。

7、深度产品组合策略

晨光生产各种文具，在书写工具这条产品线中，拥有众多产品项目。其书写工具产品分为不同系列，如米菲系列、明晓溪系列、逑盗械鹊取６每一个系列又有众多不同的款式。较深的产品组合策略满意了笔类消费者的不同需求。

（三）定价策略――高品质，低价位

1、定价目标

新产品的定价策略对于它能否刚好打开销路，占据市场，最终获得目标利润有很大的确定作用。因此每一种定价策略都要有既定的目标，晨光的定价目标有以下三个方面：

（1）争取大量顾客，以快速打开销路，占据市场。

（2）获得合理利润。

（3）在竞争中赢得优势。

2、定价策略

（1）以1.5～2.5主流价格区间辐射1～1.5及2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象。制定该价格策略的依据有三点：

①8-20元的高价区间由进口品牌占据，无法满意中国市场消费者对价格的需求，不能形成大规模销售。

②1元以下的价格区间由低价品牌占据，产品质量不稳定，满意不了消费者对品质的需求，会对品牌造成难以逆转的损害。

③1.5-2.5元的是大众书写工具的中低区间，同价位的产品由于受到生产规模及研发的限制，满意不了消费者对书写创意的需求，反观以“书写创意”为核心价值的晨光，该区间就成为了其须要占据的战略位置。

（2）低价渗透策略

晨光坚持走高品质，低价位的路途。所谓的低价位是指要在零售价格上保持在较低价格，确保让消费者买到实惠并且优质的产品。

（3）差别定价策略

晨光针对不同的目标市场，开发了不同系列的产品，而各个系列的产品又有不同种类。因此，晨光笔类定价也要有所不同，如米菲系列、能量笔等名牌产品或技术含量高的产品，其定价会较其他系列笔高。

（四）渠道策略以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道

品牌价值和营销网络是企业最核心的两大财宝，而企业最大的优势在于战略优势和资源优势，在战略上，资源上，建立结构性的增长力气。“晨光总有新创意”，最强大的核心不在创意上，而在于渠道限制上。

1、渠道限制策略

晨光以60个销售管理人员间接限制近3000人的专销队伍，全部的销售商都是专销商，现金拿货，这样的渠道限制，是创建性的结合了快速消费品营销和直销的全新晨光模式。

2、“伙伴天下晨光系”策略

“伙伴天下晨光系”是晨光商业模式的重要理念。既让每一个客户立足晨光的强大资源平台，又让每一个客户的市场信息资源成为晨光的共享资源。你中有我，我中有你的伙伴天下，令晨光成为一个强大的“共同组织”。该策略主要由两张王牌构成：

（1）晨光样板店

晨光文具用十年时间建立了一个遍布全国市、县、乡、镇的分销网络，并在全国各地设立了3.5万家“晨光样板店”直控零售终端。“样板店”也是晨光和经销商、零售商的“伙伴店”。对晨光来说，是形象的阵地，产品的阵地，推广的阵地；对店家来说，则是品牌的支持，畅销产品的支持，推广活动的支持，经营思想的支持。晨光不仅在生意上扶持这些店，更以强大的营销部门和询问顾问团队在思想上、学问上支持这些店。能够成为晨光的伙伴，就能够得到最先进的营销思想和系统支持。

（2）晨光大篷车

从20xx年起先，晨光全面进军农村市场，推出“晨光大篷车安排”，帮助渠道伙伴在农村市场进行深度分销。这是中国文具企业第一次进行如此大规模的全国性地面推广。到目前为止，晨光大篷车以每个月150场的速度快速深化县乡市场，得到了渠道各方的主动响应，渐渐完成了伙伴天下从城市到乡村的的覆盖。

3、零售客户管理策略

晨光突出加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场，建立重点零售客户。其重点零售客户有（仅限大卖场、超市）：沃尔玛家乐福好又多麦德龙欧尚新一佳大润发上海华联世纪华联北京华联华润万家普尔斯玛

4、采纳短而宽的渠道策略

晨光通过大量的批发商或文具零售店把产品推向市场。因此，要不断激励并帮助批发商，赐予他们适当的盈利空间，削减对批发商的诸多限制，例如对那些大量进货的批发商赐予价格实惠，并承诺若产品出现质量问题，肯定刚好快速赐予退换。

5、网络渠道营销的开拓

一方面，晨光通过网络与批发商或样板店建立许久联系，形成晨光的网络产品供应渠道。另一方面，通过网络建立终端零售部门，特地为企事业单位、社会团体供应商品和服务。

营销策划方案篇7

每个女孩心里都有一个梦：在金色的季节里，手捧雪白的鲜花，身穿大大拖尾的婚纱，轻挽爱人的手，站在圣洁的教堂里，实行一个神圣的教堂婚礼，接受主的祝愿，与爱人共同许下今生的誓言…

婚礼时间：20xx年12月20日

星期二

婚礼地点：临沂天主教堂

婚礼前两周：发送请柬，到教堂的应当是双方父母、主要亲属和特殊亲近的挚友，其他大部分来宾可干脆请他们到举办婚宴的饭店

婚礼前一周：进行新娘的皮肤护理和发型修剪，同时与神父联系进行一次彩排，与摄像师、化妆师等人随时保持联系，刚好得到关于婚礼当日应