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参考答案项目一一、单选题1.A2.A3.B4.B5.A二、多选题1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABC三、判断题1.对2.对3.错4.对5.对6.对7.对8.错9.对10.对项目二一、单选题1.D2.B3.D4.D5.B二、多选题ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判断题对2.错3.错4.对5.对6.对7.错8.对9.对10.对四、实操题思路：根据以上数据我们可以看出：1.价格在180-240区间的占比21.74%，价格在240-300区间的占比23.19%。所以价格区间在180-300区间的扫地机器人占比为54.76%。这个价格区间内的产品需求量还是比较大的，建议先从这个价格区间做扫地机器人。（这个价格区间的配置，也就是主流配置）2.对于扫地机器人功能属性的分析，发现扫地机器人功能越多越智能，同时拥有相对较低的价格时（性价比越高），就越受消费者的青睐。综合以上，我们得出结论：我们要做的扫地机器人的市场细分为走量款；目标市场是价格区间为180-300美金（1206-2010元RMB）的扫地机器人；市场定位是高性价比智能扫地机器人。不同的市场，调研的结果也可能会有所差别或者差别不大。同样是扫地机器人，我们对比一下英国跟美国的数据来看，其实调研结果几乎没有差别，走量款销售区间几乎相同，功能属性是越多越智能越好。教师依据以上分析引导学生完成实操。项目三一、单选题1.A2.C3.A4.D5.D二、多选题ABCD2.ABCD3.AB4.ABD5.ABD三、判断题错2.错3.错4.对5.对6.对7.错8.对9.对10.对四、实训题头程运费产品成本亚马逊平台（USD）物流方式RMBUSDRMBUSD平台费（佣金）FBA费推广费退货费流水扣点海运10元/kg9.81.40120.0017.092.885.261.801.080.36空运20元/kg19.62.79120.0017.092.885.261.801.080.36项目四一、单选题1.A2.B3.B4.A5.C二、多选题ABCD2.ABC3.ABCD4.ABC5.AB三、判断题1.对2.错3.错4.对5.错6.对7.错8.对9.错10.对四、实训题价格=成本+预期利润=采购成本+国际运费+平台佣金+推广费用+预期利润Y=180+15+5%×Y+3%×Y+20%×Y0.72Y=195Y=270.83元1美元=6.2元人民币Y=USD43.68/pc项目五单选题A2.A3.A4.C5.A多选题ABCD2.ABC3.AC4.ACD5.ABC判断题1.错2.对3.对4.对5.对6.错7.对8.对9.对10.对项目六单选题1.B2.D3.A4.C5.C多选题1.ABC2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABC判断题1.√2.×3.×4.√5.√6.×7.√8.×9.√10.×实操题解：已知年货量D=60
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