2023上半年独立站品牌出海报告-GoodsFox

2023上半年独立站出海营销报告全

球

消

费

品

牌

营

销

数

据

研

究

平

台找

广

告

、

找

爆

款

、

找

竞

对关于GoodsFoxGoodsFox

是有米云旗下全球消费品牌营销数据研究平台。覆盖全球19家媒体投放渠道，追踪全球TikTok小店、独立站和品牌营销数据。提供看款和选品功能、品牌和竞对研究、智能营销数据看板，助力品牌商家实现全球化电商生意增长。全球消费品牌营销数据研究平台01020304独立站出海趋势观察2023年上半年投放大盘热门出海赛道投放分析出海品牌案例分析全球消费品牌营销数据研究平台独立站出海趋势观察跨境出口及全球电商趋势观察中国跨境出口规模呈稳定增长态势，东南亚、南亚及南美等新兴电商市场增速明显中国跨境电商出口规模及其同比增长率数据及预期2022年零售电商销售额增长率排名前10国家（单位：万亿元）4.0030.0%20.0%10.0%0.0%40.1%36.8%2.000.0024.5%24.9%19.9%201920202021

2022e

2023e

2024e数据来源：海关总署、艾媒数据中心（）数据来源：eMarketer回顾2022年数据发现，即使在全球消费经济下行的背景下，中国跨境电商出口仍然保持着稳定增长的趋势，预期2023年规模将突破2.5万亿元。这也反映出目前中国出海产品仍具备相对优势，全球市场对中国出口仍表现依赖。另一方面，在全球各国电商规模增长中，东南亚（如菲律宾、印尼、马来等）、南亚及南美等新兴电商市场增速最为靠前。这些新兴的电商市场展现的增长活力也正不断吸引包括卖家、品牌，甚至是平台方（如TikTok

Shop）的入驻。并且从GoodsFox观察到的出海首选目的地来看，欧美市场的吸力正逐渐下降，也验证了该点。独立站电商增长概况独立站商家数在过去的几年内呈现大幅攀升趋势，未来独立站赛道高竞争形势不可避免全球新增独立站店铺数量全球独立站商家GMV增长趋势（来源：Shopify）（来源：Shopify，单位：亿美元）80000060000040000020000002500200015001000500495.7亿美元48.9%(2023.Q1)48.1%43.1%36.5%32.7%31.9%27.1%25.5%15.8%11.1%02017年2018年2019年2020年2021年2022年2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

2022年数据来源：公开资料整理、

Shopify2017-2022各年度财报数据来源：Shopify作为品牌出海的重要载体，全球独立站发展概况来看，商家对独立站的渠道的认可度正逐步加强。全球新增的独立站店铺数量正在逐年增长，目前仅Shopify一家的累计店铺数量超过190万。尤其2021年后受平台不稳定因素影响，如亚马逊的“封店潮”，有大批卖家选择布局独立站。而从近几年全球独立站的商品交易总额（GMV）来看，趋势基本与店铺增速看齐，但2022年的GMV增速明显不及店铺增速。可以预见，尽管布局独立站逐渐成为共识，但未来该赛道仍会面临高竞争度，也将会有大批卖家因各种“短板”（或流量或产品等劣势）而被迫出局。对于出海卖家来说，更需要不断提升自身实力，增强竞争力，以适应市场的变化。DTC出海品牌影响力上升从依附平台红利到形成品牌共识，出海浪潮正在加速2014年Patpat上线专注于婴儿、幼儿和儿童服装截止到2021年融资超过10亿美元2013年Rosegal成立环球易购旗下大码时尚女装品牌2017年月活突破1.6千万2017年EcoFlow布局海外201020142018布局北美和日本家庭和户外储能电源市场，并逐渐成为全球知名品牌早期亚马逊平台红利期FB、INS等社媒流量红利2011年Anker成立亚马逊起家，主要经营电子产品业务覆盖146个国家/地区2016年Focallure上线成为较早一批出海的美妆品牌布局东南亚市场，入驻TikTok种草2014年Zaful上线品牌主要经营女装快时尚品类2019年月活超过2.3千万DTC出海品牌影响力上升从依附平台红利到形成品牌共识，出海浪潮正在加速2021~2022年多家女装类目品牌先后获融资Cupshe、BloomChic、Ubras等2020年后，美妆品牌出海加速完美日记、花西子、ZEESEA滋色等多家品牌布局东南亚、日韩市场20202021年SHEIN“热”品牌估值一度超过千亿美元掀起“品牌出海”又一热潮2023TikTok新流量渠道崛起亚马逊“封店潮”“品牌出海”浪潮加速2020年Newme成立主打“新奇特”家居产品，在TikTok渠道成功营销，月销售超百万美元2018年Outer成立专注于户外家具设计，通过“极致单品策略”在2020年销售额增长10倍世界各国品牌2021年较2019年全球信任指数变化中国,6%印度,4%美国,3%日本,1%德国,-2%韩国,-4%数据来源：益普索，中国品牌全球信任指数英国,-5%2023年上半年投放大盘全球独立站广告大盘上半年全球市场投放量同比更趋向平缓，1月和6月为投放推广的高峰值期2023年H1全球独立站广告投放趋势及同比变化-按投放广告数统计＋262.67%＋131.34%＋20.26%-37.62%-40.47%-7.06%65000005000000350000020000005000001月新年2月3月4月5月6月美国超级碗巴西狂欢节情人节泰国万佛节穆斯林斋月英联邦日愚人节复活节穆斯林开斋节劳动节欧洲日母亲节儿童节父亲节伊斯兰教古尔邦节2023年H1全球重点营销日历中国春节澳大利亚国庆日扫码在线查看“全球市场营销日历”数据来源：GoodsFox，覆盖Meta系、Google系等多家媒体广告投放数据，筛选时间：2023.1-2023.6全球独立站广告大盘服装、美妆个护和运动户外赛道投放占比份额最高，相较其它两类，美妆个护份额有所下降2023年H1独立站各品类投放份额占比（TOP10品类）2023年2022年份额变化35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%4.6%0.8%0.5%0.3%0.1%-0.2%-0.8%-0.9%-1.2%-1.5%0.0%服装美妆个护运动与户外家装建材珠宝及衍生物保健食品饮料家具爱好与收藏母婴用品数据来源：GoodsFox，覆盖Meta系、Google系等多家媒体广告投放数据，筛选时间：2023.1-2023.6全球独立站广告大盘图片类型素材仍是主流选择，而视频类型素材比重呈现扩大趋势2023年H1广告投放素材类型偏好6.3%6.7%6.8%6.6%6.4%6.1%27.0%29.8%32.3%32.7%32.9%33.4%其它类型视频类型图片类型66.7%63.5%60.5%60.6%60.2%61.6%1月2月3月4月5月6月数据来源：GoodsFox，覆盖Meta系、Google系等多家媒体广告投放数据，筛选时间：2023.1-2023.6欧美地区仍是出海的首选，但吸引力逐渐减弱表现为美国的出海店铺数占比仅为9.3%，远低于全球占比此外TOP10出海地区的店铺数同比在下降2023年H1热门地区的店铺数占比-出海vs全球加拿大出海占比全球占比5.2%5.7%日本出海占比全球占比2.5%2.0%英国出海占比全球占比5.5%4.9%美国出海占比全球占比9.3%16.3%Top10出海国家/地区店铺环比变化率-19.9%-14.6%美国英国墨西哥出海占比全球占比2.0%2.3%-34.4%-33.5%加拿大中国香港澳大利亚德国法国中国香港出海占比全球占比出海占比全球占比4.3%4.1%4.8%1.7%-20.3%-16.6%-10.9%法国德国出海占比全球占比澳大利亚出海占比全球占比-8.9%

意大利4.4%4.3%4.8%5.8%-13.1%-10.6%荷兰瑞士数据来源：GoodsFox，统计有投放表现的店铺数量，覆盖Shopify、WooCommerce多家站点，筛选时间：2023.1-2023.6服装作为出海优势赛道对卖家仍有较高吸力其次美妆个护、手机数码和珠宝的出海卖家数占比也在持续扩大2023年H1热门品类的出海店铺数占比（TOP12）2023年

20.6%2022年

19.2%2023年

6.5%2022年

6.3%2023年

3.2%2022年

3.0%2023年

3.0%2022年

2.5%服装珠宝及衍生物箱包爱好与收藏2023年

12.1%2022年

12.0%2023年

6.3%2022年

6.8%2023年

3.2%2022年

3.4%2023年

2.9%2022年

2.4%美妆个护运动与户外家装建材汽车用品2023年

9.7%2022年

9.2%2023年

3.6%2022年

4.0%2023年

3.0%2022年

3.6%2023年

2.9%2022年

3.1%手机与数码食品饮料保健玩具和游戏数据来源：GoodsFox，统计有投放表现的店铺数量，覆盖Shopify、WooCommerce多家站点，筛选时间：2023.1-2023.6全球投放营销竞争日趋激烈，在投放收缩或同品的挤兑影响下投放量TOP500的店铺中，出海店铺仅占11%，投放留存率为35.5%，并且呈下降趋势投放活跃的出海品牌留存率：35.5%投放量TOP500的店铺中出海店铺数量-即统计在2022~2023年中仅有27个品牌连续进入投放TOP500榜单-按投放广告数统计806040200TOP100TOP200TOP3002022年TOP400TOP5002023年扫码在线查看“全球投放TOP榜单”数据来源：GoodsFox，统计有投放表现的店铺数量，覆盖Shopify、WooCommerce多家站点，筛选时间：2023.1-2023.6品牌榜单情报全球榜单vs海外榜单全球独立站品牌投放TOP榜单(2023年H1)中国出海独立站品牌投放TOP榜单(2023年H1)Langehair美妆个护MICAS服装0101MICAS服装Bella

Barnett服装值得关注的趋势0202Burga手机数码Karakubuy手机数码0303BloomChic服装BUDDHASTONES珠宝由榜单信息得出，目前服装品类品牌是全球电商市场的投放主力，尤其是面向女性客群，如主打女装快时尚的Micas、女装内衣UnderstatementUnderwear

等。而中国出海头部投放品牌尤为集中在服装品类，其中有7家服装品牌进入出海投放榜TOP10。0404Understatement

Underwear服装Aelfric

Eden服装05060708091005HALARA服装Soufeel珠宝06Hismile美妆个护Buykud服装07PDPAOLA珠宝Ursime服装08Melhor

DaInternet居家日用LORAGAL服装09RIHOAS服装HoooYi服装10-按广告投放数排行-按广告投放数排行数据来源：GoodsFox，统计有投放表现的店铺数量，覆盖Shopify、WooCommerce多家站点，筛选时间：2023.1-2023.6热门出海赛道投放分析服装赛道中，除欧美外，亚洲、东南亚市场也有一定吸力而全球的出海店铺数量同比呈现明显下滑趋势，仅有台湾、荷兰、意大利有轻上涨全球市场-出海店铺数占比(2023年H1)）出海店铺数同比增长率变化(2023年H1)前10增长率国家/地区后10增长率国家/地区巴林,-43.1%中国台湾,8.3%欧洲尼日利亚,-44.2%缅甸,-44.6%荷兰,3.2%33.1%北美亚洲意大利,3.1%中东13.5%15.1%肯尼亚,-45.7%老挝,-45.9%德国,-1.3%挪威,-2.4%法国,-2.8%瑞士,-3.7%英国,-4.1%9.4%东南亚13.4%非洲南非,-46.2%南美2.5%埃及,-46.5%5.2%大洋洲巴基斯坦,-46.7%柬埔寨,-47.3%越南,-48.1%7.9%墨西哥,-6.3%瑞典,-6.5%数据来源：GoodsFox，统计有投放表现的店铺数量，覆盖Shopify、WooCommerce多家站点，筛选时间：2023.1-2023.6服装赛道出海洞察出海品牌榜单服装类目-中国出海独立站品牌投放TOP榜单(2023年H1)MICAS女装快时尚Commense女装快时尚0102030405060708091011Bella

Barnett女装快时尚Ling’s

Moment婚礼服装值得关注的趋势12Karakubuy工业复古男装Shapellx大码女性塑型内衣13Aelfric

Eden街头时尚服装WISKII女装运动瑜伽在出海服装投放TOP榜单中，服装品类呈现日益差异化和细分领域的趋势。这也反映出目前服装作为所有品类中竞争最为激烈的赛道，品牌如果无法形成足够的产品或是营销优势的话，很容易被海量竞对挤兑，最终被“卷”出局。因此在榜单中，可以发现有主打“黑人客群”的女装品牌Loragal，有专注“儿童运动”领域的的服装品牌Moodytiger等等。14LORAGAL女装-黑人女性群体Supermade街头时尚服装15Ursime女装Liwisi女装16Buykud女装-亚麻材质SilkSilky睡衣17Hoooyi街头时尚男装MO&Co女装18Nevstudio时尚潮流服装OKAYWEAR男装19Ahasele

Cted女装快时尚Moodytiger儿童运动服装20-按广告投放数排行-按广告投放数排行数据来源：GoodsFox，统计有投放表现的店铺数量，覆盖Shopify、WooCommerce多家站点，筛选时间：2023.1-2023.6美妆个护赛道中，欧美为出海首选而土耳其、印尼、阿根廷等新兴市场的出海商家入驻增长率最大全球市场-出海店铺数占比(2023年H1)）出海店铺数同比增长率变化(2023年H1)前10增长率国家/地区后10增长率国家/地区巴林,-29.0%欧洲土耳其,26.9%印度尼西亚,22.2%柬埔寨,-29.5%南非,-33.3%35.6%北美亚洲阿根廷,19.0%中东15.2%13.2%以色列,-33.6%老挝,-34.0%泰国,14.6%8.3%东南亚瑞士,7.4%非洲12.2%韩国,5.9%科威特,-34.0%阿联酋,-34.1%巴基斯坦,-35.7%中国澳门,-38.2%俄罗斯,-38.7%南美3.0%菲律宾,1.0%5.4%大洋洲中国台湾,-0.7%澳大利亚,-2.3%印度,-3.6%7.1%数据来源：GoodsFox，统计有投放表现的店铺数量，覆盖Shopify、WooCommerce多家站点，筛选时间：2023.1-2023.6美妆个护赛道出海洞察出海品牌榜单美妆个护类目-中国出海独立站品牌投放TOP榜单(2023年H1)Modelones美甲DUcareBeauty美妆0102030405060708091011121314151617181920Luvmehair假发美发-黑人女性Megalook假发美发-黑人女性值得关注的趋势FOCALLURE彩妆Uniqso美瞳SHEGLAM彩妆Danni&Toni美甲在上半年的美妆个护投放榜单中，假发成为出海的爆款细分类目，尤其是面向黑人女性消费群体的品牌数在榜单的比重非常高。其中Luvmehair更是做到的该赛道的头部品牌，销售额实现破亿美元。此外，一些细分领域如美甲、美瞳、脱毛仪等也是出海卖家选择的热门品类。Sunber假发美发-黑人女性Inhhair假发美发-黑人女性Amanda

Hair假发美发-黑人女性Future

Lab个护Jessie’s

Wig假发美发-黑人女性EverGlow

Hair假发美发-黑人女性Dream

Flower

Lashes彩妆Ashimary假发美发-黑人女性Baisihair假发美发-黑人女性Ulike脱毛仪Calecim

Professional护肤及护发Luxaza美妆-按广告投放数排行-按广告投放数排行数据来源：GoodsFox，统计有投放表现的店铺数量，覆盖Shopify、WooCommerce多家站点，筛选时间：2023.1-2023.6手机与数码出海占比中，欧洲高达38%，是主力消费市场而从增速上看，中东各国的出海店铺数量同比下滑最为明显全球市场-出海店铺数占比(2023年H1)）出海店铺数同比增长率变化(2023年H1)前10增长率国家/地区后10增长率国家/地区巴林,-31.9%欧洲土耳其,19.2%科威特,-32.5%以色列,-33.3%阿联酋,-34.9%阿曼,-36.4%墨西哥,18.9%38.0%北美亚洲泰国,1.7%中东12.0%13.6%意大利,-0.8%法国,-1.2%8.1%东南亚非洲12.8%阿根廷,-1.3%德国,-2.9%沙特阿拉伯,-37.3%越南,-38.7%南美3.5%6.0%大洋洲巴基斯坦,-42.1%俄罗斯,-43.3%中国澳门,-46.0%尼日利亚,-3.1%瑞典,-3.9%6.1%南非,-4.5%数据来源：GoodsFox，统计有投放表现的店铺数量，覆盖Shopify、WooCommerce多家站点，筛选时间：2023.1-2023.6手机与数码赛道出海洞察出海品牌榜单手机与数码类目-中国出海独立站品牌投放TOP榜单(2023年H1)Ecoflow电源储能Gravastar电子机器人0102030405060708091011121314151617181920Jackery电源储能BLUETTI电源储能值得关注的趋势Raycon蓝牙/头戴式耳机Elecboy电子产品RhinoShield手机配件SmallRigDe摄影配件该赛道的细分产品比较多且部分领域存在一定的技术门槛，因此，榜单并未出现某一品类集中爆火的现象。榜单中，除了高技术门槛产品如电源储能外，近年较热的智能家居类产品也成为出海卖家热门选择品类，如做投影仪的Formovie、智能连接的Govee等，这一趋势也值得卖家关注。Govee智能连接家具REDMAGIC手机配件NEEWER摄影补光灯FOCI智能链接Formovie家庭投影仪Carpuride汽车音响配件Ampere智能太阳镜BOOX平板阅读器BestGears电动自行车Mous手机壳配件PITAKA手机配件PITAKA手机壳配件-按广告投放数排行-按广告投放数排行数据来源：GoodsFox，统计有投放表现的店铺数量，覆盖Shopify、WooCommerce多家站点，筛选时间：2023.1-2023.6珠宝赛道出海卖家数量整体呈负增长菲律宾、美国及印度下降相对较小，非洲及中东部分地区下降幅度大全球市场-出海店铺数占比(2023年H1)）出海店铺数同比增长率变化(2023年H1)前10增长率国家/地区后10增长率国家/地区欧洲西班牙,-54.5%菲律宾,-10.8%美国,-12.7%老挝,-56.7%尼日利亚,-56.9%葡萄牙,-58.5%埃及,-58.6%33.7%北美亚洲中东印度,-16.0%13.7%16.0%印度尼西亚,-16.9%泰国,-16.9%8.2%东南亚非洲13.1%肯尼亚,-58.7%巴基斯坦,-60.3%伊拉克,-60.7%柬埔寨,-61.2%俄罗斯,-73.5%中国台湾,-18.1%土耳其,-18.2%英国,-18.6%南美2.6%5.3%大洋洲7.5%澳大利亚,-19.3%意大利,-20.0%数据来源：GoodsFox，统计有投放表现的店铺数量，覆盖Shopify、WooCommerce多家站点，筛选时间：2023.1-2023.62023年出海投放营销洞察投放榜单对比珠宝及衍生物类目-中国出海独立站品牌投放TOP榜单(2023年H1)Buddha

Stone佛教、中国文化饰品Stylishwe珠宝饰品0102030405060708091011121314151617181920Maxine珠宝饰品TheGuuShop潮流HipHop珠宝值得关注的趋势Gthic哥特式饰品APMMonaco™珠宝饰品Soufeel定制化饰品ICEGIANT潮流HipHop珠宝价格是珠宝类出海最为敏感的因素，据观察，榜单大部分珠宝品牌主打“轻奢”价格（如Maxine-大部分售价为$100）或是“平民”价格（如Soufeel-大部分售价为$20），这也反映了目前全球珠宝消费基准下移的趋势，传统奢侈珠宝并不能覆盖到大部分消费群体。此外，主打小众（佛教、中国文化、嘻哈）、手工、定制成为该赛道出海的热门标签。En

Route珠宝饰品ShopDIYWatch

Club定制手表饰品Melinda

Maria手工珠宝饰品TheMJewelers珠宝饰品MSBLUE珠宝饰品Selenichast手工时尚饰品Spinnaker手表饰品NYRELLE珠宝饰品Avi-8手表饰品Totwoo智能珠宝Voogmechic珠宝饰品Stoned

Hilda珠宝饰品-按广告投放数排行-按广告投放数排行数据来源：GoodsFox，统计有投放表现的店铺数量，覆盖Shopify、WooCommerce多家站点，筛选时间：2023.1-2023.6运动和户外赛道中，欧美为主要的出海目的地全球出海店铺数整体呈负增长，其中在中东的部分地区下降幅度大全球市场-出海店铺数占比(2023年H1)）出海店铺数同比增长率变化(2023年H1)前10增长率国家/地区后10增长率国家/地区中国台湾,2.9%缅甸,-45.5%欧洲巴基斯坦,-46.7%日本,-1.3%泰国,-2.9%32.6%北美亚洲阿曼,-48.6%中东19.0%14.9%卡塔尔,-50.0%埃及,-50.0%瑞士,-13.0%7.5%东南亚中国香港,-14.6%韩国,-17.6%非洲沙特阿拉伯,-50.9%巴林,-51.2%10.4%南美2.8%菲律宾,-18.4%印度,-18.5%5.7%大洋洲阿联酋,-51.7%尼日利亚,-53.7%俄罗斯,-75.0%7.2%马来西亚,-20.0%美国,-23.3%数据来源：GoodsFox，统计有投放表现的店铺数量，覆盖Shopify、WooCommerce多家站点，筛选时间：2023.1-2023.62023年出海投放营销洞察投放榜单对比运动与户外类目-中国出海独立站品牌投放TOP榜单(2023年H1)Urtopia电动自行车Himiway电动自行车0102030405060708091011121314151617181920Mokwheel电动自行车TurboAnt电动滑板车值得关注的趋势Piscifun户外渔具BeeCool

Bikes电动自行车FitVille运动和户外鞋KILOSGEAR户外装备在运动和户外赛道中，电动自行车成为了大热的出海品类。尤其在欧洲、北美的一些国家，人们普遍追求低碳、健康的出行工具，有使得这一品类有较好的消费环境。此外还有面向钓鱼活动、专业运动（滑雪、潜泳）等消费群体的出海品牌。HAOQI电动自行车VOITED户外装备RitFit健身运动SUMARPO潜泳装备Fancustom运动服饰Rattane电动自行车Zasuwa女性运动瑜伽服饰TideWe户外装备Velotric电动自行车ONEARTS女性运动瑜伽服饰Snowverb专业滑雪服饰FLEXTAILGEAR户外电器/装备-按广告投放数排行-按广告投放数排行数据来源：GoodsFox，统计有投放表现的店铺数量，覆盖Shopify、WooCommerce多家站点，筛选时间：2023.1-2023.6出海品牌案例分析品牌案例分析假发美发类目-Luvmehair产品分析概况上线时间：2014年面向市场：北美（美国＋加拿大）月访问量：4.4M（来源：Similarweb）品牌标签：黑人女性、高品质、穿戴自然热推产品①热推产品②热推产品③侧边无胶Bob假发推广指数：698价格：

$119.9卷曲蕾丝假发棕色宽松假发推广指数：644价格：

$179.9推广指数：615价格：$149.9日常的波波头风格，轻便舒适，适合各种场合，适合所有的脸型。完美地融头皮，不需要使用胶水或胶合带采用100%的巴西人发材料，质地柔软，光滑，不打结。波浪卷造型，带有新颖的Fumi卷，营造了轻松，休闲的氛围成熟优雅的松散波浪发型，增加气质和魅力，棕色混合黑色的渐变色，可以提亮您的面部，适合各种肤色产品价格分布参考假发市场需求30.35%2019年-2020年北美增长率市场需求旺盛76.2亿美元2022年全球假发市场1.7%0~507.4%50~10032.7%26.5%15.7%300~40016.0%数据来源：Statista100~200200~300400以上数据来源：GoodsFox，覆盖Meta系、Google系等多家媒体广告投放数据，筛选时间：2023.1-2023.6品牌案例分析假发美发类目-Luvmehair最近1年广告投放趋势社媒粉丝量67.1515.69%广101.32%-46.07%告113.82%-81.86%175.86%181.98%0.00%-19.05%-4.26%-56.99%-45.23%66.5投放量投放量31.5环比增长率15.5-投放地区占比--投放媒体占比--投放素材类型偏好-投放特点8.569.4%视频素材占比美国27.8%0.1624.5%24.0%23.6%100%30.6%图片素材占比-单位：万-数据筛选时间：2023.6扫码在线查看店铺数据“Luvmehair”数据来源：GoodsFox，覆盖Meta系、Google系等多家媒体广告投放数据，筛选时间：2023.1-2023.6品牌案例分析假发美发类目-Luvmehair素材使用案例投放天数：105天投放天数：82天关联店铺：2视频图片素材②关联店铺：1关联广告：65关联广告：100素0s投放媒体：Meta系媒体投放地区：美国投放媒体：Meta系媒体材①~5s投放地区：美国、德国、西班牙等(共46)直接展示穿戴效果创意文案：创意文案：You

definitely

worth

havingaStraightBobWith

Bangs!

Undetectablelaceandaclean&naturalhairline…So

so

Obsessed

withthose

Long,Soft,andWavy

wigs!

This

wigDefis

givingmeaConfident

feel!Who's

withme!...6s~素材特点：素材特点：55s开头直接开门展示真实穿戴效果，接着通过网红开箱评测，可以有效增强产品可信度和网红开箱评测

口碑效应，吸引消费者对产品的关注和信任，提高购买决策的信心，从而促进销售和品牌推广。多视角拼图，通过正面、侧面和背面三种视图展示假发穿戴实际效果，能够全面展示产品的外观和质感，增加产品的可信度和吸引力，帮助消费者更好地了解假发的外观特点和适配性，提升购买欲望。扫码在线查看店铺素材“Luvmehair”数据来源：GoodsFox，覆盖Meta系、Google系等多家媒体广告投放数据，筛选时间：2023.1-2023.6品牌案例分析佛教饰品类目-Buddha

Stone产品分析概况上线时间：2022年面向市场：美国、英国月访问量：433.4K（来源：Similarweb）热推产品①热推产品②热推产品③品牌标签：心灵治愈、设计丰富、融入中国和佛教文化貔貅聚富手链草莓水晶手链“1＋2”锦鲤手链推广指数：997价格：$0

$64.99推广指数：866推广指数：689价格：$32.59价格：$0

$68.99材质由黑曜石、貔貅、黑玛瑙、翡翠等构成；寓意吸引财富、运气和保护免受邪恶精神的侵害手链由草莓石英和一个钱袋吊坠制成，佩戴有助于缓解精神状态，消除压力和焦虑和帮助集中开悟效果由天然石料制成的，包括石榴石、草莓晶石、水晶、玉、黄水晶和锦鲤吊坠，代表着好运、繁荣和财富。产品价格分布参考佛教饰品市场预期达到

10.5%到2028年的复合年增长率超千亿元市场规模5亿人全球佛教人口数产品数量286985%产品价格≤$20数据来源：BZ

Research数据来源：GoodsFox，覆盖Meta系、Google系等多家媒体广告投放数据，筛选时间：2023.1-2023.6品牌案例分析佛教饰品类目-Buddha

Stone最近1年广告投放趋势社媒粉丝量9.1广告投放量176.-3165%.98%-0.86%

80.63%-1.63%

-11.94%17.77%31.16%16.97%-34.39%-10.30%

2.94%3.8投放量-单位：万环比增长率-投放地区占比(TOP5)

-澳大利亚–

4.7%-投放媒体占比--投放素材类型偏好-投放特点99.8%视频素材占比美国加拿大–

4.6%英国–

3.3%25.0%25.0%25.0%25.0%0.2%图片素材占比5.3%-Facebook墨西哥–

3.2%-数据筛选时间：2023.6扫码在线查看店铺数据“Buddha

Stone”数据来源：GoodsFox，覆盖Meta系、Google系等多家媒体广告投放数据，筛选时间：2023.1-2023.6品牌案例分析佛教饰品类目-Buddha

Stone素材使用案例投放天数：60天关联店铺：1投放媒体：Meta系媒体投放天数：16天关联店铺：1图片素材①图片素材②关联广告：58关联广告：100投放媒体：Meta系媒体投放地区：墨西哥、英国、菲律宾等(共40)投放地区：加拿大、法国、英国等(共12)创意文案：创意文案：

Wehopethese

meaningfultibetan

홉홚홬

혼홧홧홞홫홖홡

홁홍홀홀

홏홤홙홖홮items

will

bring

you

good

luck

and

This

lovecure

bracelet

is

madeofpositive

change.Shop

now…strawberry

quartz

and…素材特点：素材特点：展示清晰高清的产品图，这种设计方式有利于吸引消费者的注意力，突出产品的优势和特色。但同时这种设计也有缺点，比如缺乏情感的交流，缺乏品牌的形象和故事，缺乏与消费者的互动和沟通添加"free

today"文案可以增加购买欲望、强调限时优惠，吸引消费者并促成即时购买扫码在线查看店铺素材“Buddha

Stone”数据来源：GoodsFox，覆盖Meta系、Google系等多家媒体广告投放数据，筛选时间：2023.1-2023.6品牌案例分析大码女装类目-Shapellx产品分析概况上线时间：2019年面向市场：北美（美国＋加拿大）月访问量：1.1M（来源：Similarweb）品牌标签：大码女性、塑性内衣、功能性热推产品①热推产品②热推产品③塑身高腰短裤内衣推广指数：1000价格：

$68.59每日塑性内衣连体镂空泳衣推广指数：905价格：

$24.0推广指数：661价格：$68.8该款短裤采用高质量的柔性骨架技术，可以帮助客户腰围减少2个尺寸，塑造完美的腰部曲线，产品TikTok视频播放量10万＋该款塑性内裤是一款既具有塑形效果又舒适的产品，通过使用可持续再利用的尼龙面料，减少了浪费污染。同时具备高性价比迎合夏日的季节产品，产品具备舒适的平腹效果，深V型切口前部设计及时尚鲜艳设计，彰显自信姿态产品价格分布参考大码女装市场7.5%未来10年市场份额高速增长赛道竞争少、头部品牌量少平均客单价$54.482644亿美元预计2027年市值最高单价$118.4最低单价$9数据来源：Credence

Research数据来源：GoodsFox，覆盖Meta系、Google系等多家媒体广告投放数据，筛选时间：2023.1-2023.6品牌案例分析大码女装类目-Shapellx最近1年广告投放趋势社媒23.4广告投放量383.88%9.30%322.52%45.23%6.21%粉0.00%-27.27%-8.15%-50.02%-24.15%-40.58%-52.97%8.6丝量投放量环比增长率3.21.3-投放地区占比--投放媒体占比--投放素材类型偏好-投放特点96.9%视频素材占比美国81.2%30.6%30.6%加拿大16.1%19.4%19.4%3.1%图片素材占比-单位：万-数据筛选时间：2023.6扫码在线查看店铺数据“Shapellx”数据来源：GoodsFox，覆盖Meta系、Google系等多家媒体广告投放数据，筛选时间：2023.1-2023.6品牌案例分析大码女装类目-Shapellx素材使用案例投放天数：13天投放天数：16天关联店铺：1图片素材①视频素材②关联店铺：1关联广告：18关联广告：100投放媒体：Meta系媒体投放地区：美国投放媒体：Meta系媒体0s~5s投放地区：加拿大、法国、英国等(共12)创意文案：使用对比创意文案：

ShapellxMid-year

Upto80%

OFFSale

Hurry,

sizes

areselling

fast!

Shopnowandstart

shaping

your

…Exclusive!|

AirSlim

Boned

SculptHighWaistShorts

GetanInstantsmoothfigure

inanylook!

GrabYours素材特点：素材特点：21s~通过轮播图片的形式，在内容上，采用拼图来展示更丰富的产品图片，增加用户的兴趣。同时设置折扣信息，提高转化展示塑形内衣前后使用效果，突出了该品牌的塑身效果和舒适性。在后部分增加了详细的产品细节说明，增加视频留存用户对产品的信任感，更有利于提高该部分用户的转化40s展示细节设计扫码在线查看店铺素材“Shapellx”数据来源：GoodsFox，覆盖Meta系、Google系等多家媒体广告投放数据，筛选时间：2023.1-2023.6行业观点用户体验增强，正为独立站带来新驱动独立站作为出海品牌拓展业务的重要方式，如今也面临着日益严峻的“流量之争”。红海中，想要吸引并留住潜在用户，比拼的往往是细节，除了高质量商品外，用户在网站中的体验感也日益成为重要一环。【关于大数跨境】增强用户体验需要对网站的各个环节进行优化升级，让用户的购物流程更加丝滑顺畅。例如，现今实时回应早已是标配，借助于大数据和人工智能技术，根据用户使用习惯实现个性化推荐，也正被更多独立站落到实处。同时，为了提升用户体验，各大独立站纷纷融入VR、AR新技术，让用户更能身临其境的体验产品的使用场景。提供流畅的导航体验和优质的页面设计，适配各类端口，也已经成为独立站优化用户体验的必然选择。深耕跨境电商15年，跨境人专属的媒体平台。聚集海外资源、解读海外资讯、海外消费者洞察、行业洞察等，提供一个全方位、多角度的跨境电商信息集合地。大数跨境始终秉持着“让信息无差共享”的理念，在这里凝聚起出海力量，以期为跨境企业注入出海新动力，为中国电商事业在海外的蓬勃发展贡献新力量。可以预见，随着技术的发展，独立站未来将更注重提供丰富、个性化和互动性强的用户体验，以提高用户满意度和购买转化率。想到用户之前，为用户提供超出预期的购物体验，或是独立站在同类竞争中脱颖而出的另一条蹊径。行业观点品牌出海正经历一场巨变上半年行业最大的变化在于，越来越多的从业者认可品牌的价值，品牌已经是中国卖家出海的新机遇，品牌能给产品带来溢价，可以增加客户的信任，建立情感连接。对于一些早期就比较专注于品牌出海的卖家而言，他们尝到了跨境电商的红利，也会感受到这样一种变化，就是品牌出海正经历从“制造”到“创造”、从“性价比”转向“心价比”、从“售卖selling”到“讲述telling”的转变。【关于Enjoy出海】Enjoy出海——跨境卖家出海服务平台。从跨境信息服务，工具服务，

到营销服务，致力于帮助跨境卖家极速落地海外市场并在海外获得成功。Enjoy出海作为Google

Ads一代，TikTok

ForBusiness官方代理商、快手出海官方代理、Facebook优质合作伙伴，为跨境卖家提供游戏、应用、跨境电商等产品出海及跨境推广的策略及相关的支持；不定期的以直播、课程、干货、沙龙等形式，向卖家传递出海最新动态、出海知识及技巧，服务卖家需求。过去，出海企业特别关注最后一步的转化——要让更多的用户马上下单。但今天，很多品牌