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文档简介
全屋定制家居整装店长设计师销售提成工资薪酬星级考核管理制度适用范围包括门店所有员工,适用部门包括各门店和财务中心。管理内容包括门店人员实行计件制工资,工资结构为底薪+销售提成构成+星级考核。适用岗位为店长、副店长、设计师和导购员。工资标准按照不同岗位分别设定,包括基本工资、岗位津贴、全勤补助、话费补助等。员工工作年限每增加一年,按30元/月给予补助。底薪、固定加班费发放办法为店长自入职之日起按照标准计发,新入职人员在职时间不满一个月,工资按20元/天进行计发。导购员和设计师人员录用与工资调整规则按照不同情况进行。销售提成管理办法包括厨柜提成、衣柜提成等,额外计提净水器、烤箱、微波炉、蒸炉等。单独销售配件按1.3%计提。门店当月整体目标未达成,对应提成系数*0.9。同时也设定了夏天外出清凉补助等其他福利措施。3.5.4如果门店当月整体目标超额完成了10%,那么整体提成系数将乘以1.1。3.5.5第三方带单的提成计算方法为:(合同业绩-中介返点)*标准提成*完成率系数。3.5.6对于关系单合同和协助单合同,店长和导购员的提成系数为原来的0.7倍。3.5.7公司关系样板房和内部员工自购厨柜,导购员的提成统一为1%*完成率系数,设计师的提成统一为1.5%*完成率系数,不计入当月营业额。3.5.8设计师在工程单下单时的提成为:标准提成*0.7。3.5.5门店旧样品的处理提成方式如下:3.5.5.1设计师的提成为:工厂结算价*2%(不包括电器金额,以总部审价员提供的金额为准)。3.5.5.2导购员的提成为:旧样品折后销售额*2.3%,不计入月度销售任务。3.6各岗位销售提成的计发方式如下:3.6.1导购员厨柜的计提方式为:月度销售提成计算公式=当月签单总金额*0.75%*完成率系数+当月收余款合同额*0.4*完成率系数。3.6.2导购员衣柜的计提方式为:月度销售提成计算公式=当月签单总金额*1.2%*完成率系数+当月收余款合同额*0.4*完成率系数。3.6.3设计师厨柜的计提方式为:月度销售提成计算公式=当月签单总金额*1.0%*完成率系数+当月收余款合同额*0.7*完成率系数。3.6.4设计师衣柜的计提方式为:月度销售提成计算公式=当月签单总金额*1.5%*完成率系数+当月收余款合同额*0.7*完成率系数。3.6.5店长厨柜的计提方式为:月度销售提成计算公式=当月签单总金额*0.5%*完成率系数+当月收余款合同额*0.2*完成率系数。3.6.6店长衣柜的计提方式为:月度销售提成计算公式=当月签单总金额*0.64%*完成率系数+当月收余款合同额*0.2*完成率系数。3.6.7如果因为设计师的原因导致二次下单的订单回款出错,那么这部分回款不计入设计师和导购员当月个人跟单实际回款额中。3.6.8如果合同定金未收齐80%,那么当月不会计发提成。3.6当月销售提成将在次月20日100%发放。3.7奖罚规定如下:3.7.1造易下单的提成将按照单数计算,提成为40元/单(以公司财务报表时间为准)。3.7.2如果因为设计师的原因造成了遗留问题,那么将按照以下规定进行处罚:3.7.2.1由设计师差错造成的工厂成本*50%+30元安装运输成本将由设计师自行承担。对于工厂成本在100元以下的设计差错,不予以处罚。最高处罚金额为1500元。在试用期结束前的前3个月,设计员需要承担出错成本的三分之一。3.7.2.2对于同一问题造成三次以上(含三次)遗留单处理的合同单,不会计算设计提成;3.7.3对于样板房或设计金额在3万元-5万元以上的合同,使用3D出效果图,奖励50元/单。对于5万元以上的合同,奖励100元/单。需要经过店长申请并签名确认,经理审核;3.7.4对于老客户直接介绍新客户给设计员达成的业务,即A.老客户到店后不经任何引导,直接指定设计师;B.客户不经过导购员,联系设计师上门或出图的单。在上门之前,设计员需要书面申请,门店店长确认,经理批准。该单奖励80元;3.7.5对于因下定后客户上门无论何种原因造成客户退定的情况,对应设计、店长、导购员各罚款50元/单,提成不计。退定类别包括将原来的厨柜或衣柜定金转为买百货类产品的订购单;3.7.6对于计漏、计错价的情况,导购和设计各扣款50%。对于损失金额在成本价100元至1000元的情况,按比例扣款。对于损失金额1000元以上(成本)的情况,根据实际情况而定,但不能低于1000元的25%;3.7.7专职店长不参与导购提成;3.7.8针对小区拓展和品牌宣传需要,设计师需要针对小区户型图出设计平面布局图和效果图,按每张20元计酬。该小区产生的业务优先安排给该设计师;3.7.9为了鼓励设计师主动量尺,设计师需要上门量衣柜尺并出方案。
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