市场调查基本流程及执行重点

压马路与市调压马路与市调－课程目标掌握压马路的基本流程及执行重点掌握市调及填写市调表格的方法能够独立完成压马路能够独立完成市调表格的填写课程目标2压马路与市调－课程内容压马路的目的、流程和重点市调的目的、方法和重点市调表格的填写课程内容3压马路与市调－压马路压马路的目的选定引导动线寻找客源客层为制作销售道具提供依据熟悉生活机能、交通情况寻找与客户的话题4压马路与市调－压马路压马路的流程对选定区域内进行实地勘察选定压马路区域从个案周边开始完成生活机能图、交通示意图等5压马路与市调－压马路－生活机能图生活机能图目的帮助业务员加深对周边环境的印象，寻找与客户沟通的话题帮助专案制定销售策略和价格策略帮助企划寻找户外据点和引导动线，提供销平等信息丰富销售讲习的说辞6压马路与市调－压马路－生活机能图生活机能分类生活机能菜场、医院、超市、商场、建材中心、学校、公园、娱乐休闲场所、金融证券、邮局、幼儿园、银行，等有利变电站、泵站、污染场所（噪音、环境、垃圾、污水处理、生化处理……）、太平间、棚户区、在建或停工项目、规划未定之空地、精神病院，等不利7压马路与市调－压马路－生活机能图生活机能图的制作流程划定区域范围、重点区域路段，明确压马路的工作内容和要求。根据地图绘制区域道路草图，以“井”字型方式将所压区域内所有路段预画在草稿纸上。压马路，在踏点过程中随时标注生活机能于草图上。压马路结束后，及时归类整理，用不同符号或颜色标注，制作生活机能图。校对、更新生活机能图，保证其正确性和时效性。8压马路与市调－压马路－生活机能图生活机能图标注内容各类生活机能至本案的步行或车行时间重要生活机能的注释应详细，包括营业时间、资质等级、特色服务、具体费用、到达本案的路程与到达的路线与方式等各类生活设施的大小、所提供服务的规格、档次或产品重点标注出有利的、不利的、已规划的、其他区域可借助的各类生活机能标注出地图的东西南北方向交通方面，应包括公交站点（首末班车、线路走向、间隔时间、费用等）、主要路口红绿灯时间、车流方向、道路状况、附近主要交通干道、规划中的轨道交通或道路（用虚线表示）9压马路与市调－压马路－生活机能图生活机能图标注要点图形比例尽量真实，避免夸大，符号简洁鲜明标注前注意合理排布，尤其是狭小地块的标注，必要时可以采用代码的方式，然后在空余地方表示出来全称小规模同类业态聚集时，选择最具品质者进行标注，其他在注释中说明注释可写在旁边或地图反面根据实际情况，用两条细线表现出道路宽度，区分各级路段各道路应尽量拉直，以体现各生活机能之间的位置关系字的写法：尽量采用与道路垂直的方式来书写，利于排版10压马路与市调－压马路－交通示意图交通示意图目的让客户直观地了解本案周边的道路、交通状况方便业务员引导不同位置的客户到售楼处参观交通示意图的内容现在本案周边的主要交通网络规划中的重要交通线路这些交通线路所能到达的主要成熟商圈或重要枢纽11压马氏路与魔市调双－压隙马路组－交蔽通示缴意图具体舅而言永，交谱通示跟意图抢包括眯两方以面：交通动线（对生活机能的扩展）如何库去一罩些比数较知冠名的眯场所蝇或区推域以岁及需沃要多育少时您间、多距离率为多钥少。如何华去一昆些有针利的册生活柱机能尚场所供或如躁何换垂乘，你相隔找距离乘与所舌用时滥间（呈如人不民广请场、描新客揪站、敢徐家临汇、界淮海穿路等眉商业境网点湿）。如何惕规避覆不利浸的生讯活机鱼能场捏所。方圆80跑0M以内耍共有工多少挎条公父交线敞路。公交驾车的蕉记录液情况谅（首桑、末渔班车幕的时研间，揪车票奶的价倦格，很高峰华时间疯，有浑哪些丢人乘寸坐）紧。道路状况（判断客源客层的依据）各主世要道棚路交冶叉口石的红扫绿灯求时间折。周边殃主要领车行帮道两剥边的湾电线贯杆数摔量以劲及电些线杆歇间的嘱距离挡。周边解多条筒马路妻的宽掘度。市政跟对周绿边道刃路有旷无规押划。本案护至附寒近马越路的池最近薄距离骄与最污远距置离。寻找劈燕二至弄三条株最方众便的颤引导邪动线而。各主桥要时义段（AM堂7:军00、8:展00、9:伟00、11浇:0史0、12前:0钉0、PM犁16坦:0扰0、17括:0碍0、18越:0耗0)道路按的人蛋流、伴车流闯量及亏流量忽方向缸。12压马待路与馅市调崇－压恐马路棚－交弯通示祥意图交通延示意梳图的嫁形式制作债方法辞类似金生活土机能舱图做株法①描绘亿道路②标识形车站③注明这车站叉车次捡和运站营时咱间及蹲各车针到达屯车站息。交通状况标识图射线图行车路线图以本拼区域抄为核菠心，创把周党边及鬼城市室重要驼商贸妨中心辱、交闯通枢双纽、批办公辩区、顽开发副区等亡知名应区域奶的大乖致方闭位描茧绘出声来，泳然后士用射甘线相纽奉连，泪并在遣相应锻射线龟上注璃明车我辆线论路和锁换乘筝点。由交躬通动棵线图冰衍生谦出来旷，往牢往用店于企捕划的程印刷猾品上羞，但伪它的诉表示华方式炕与射鹿线图祖相反缝，他亩是表削示从持知名亭区域鉴到达腐本案育所在哲区域勤的线巨路，猛所以竖箭头壤是由弦外部垫知名裳区域蚕指向齿本区彼域的派。13压马封路与轨市调禾－压沾马路诵－交勿通示透意图交通素示意岗图的争标注绳要点交通侍示意列图中搏各道路应尽啄量拉施直可适耻当放大民比例，以枝便于低清晰焰标注派各项认生活爱机能尖，当急Ａ３炕纸不条够时货，可盘用几飞张纸劈燕拼接继起来狐使用道路扑需根剖据实险际情似况用耐两条遇细线谦表现织出其宽度注意节绘制秆各道此路的缓位置夸距离焰应接冶近实际钥情况，不言要失堡真公交不站点吊等一蹄些内肿容较虏多的白生活属机能犹可用符号表示此，具返体内脆容可情在空射白处奖注明在道恰路交狐叉口哥可以眉直接弄用箭班头表形示各谋路口点的红绿增灯的间懒隔时例间指北涌针加注道路禾的相撤邻关讲系和装路幅比例控制运用附录标识缘瑞补充14压马技路与欺市调使－压监马路索－交盒通示腾意图射线毕图15压马朽路与注市调星－压休马路压马症路的李执行伪重点明确划各个川生活冒机能冈场所强与个渗案的孩距离执以及株大致是的步摆行、欣车行告时间明确拣重点驾生活处机能个的规盈模、生服务辽内容莲、相护关标糠准和冰营业蚁时间考量你区域剩人员玻结构咱及消命费水范平考量倡区域立功能辰、潜遭在购塞买力切、大踪蝶部分址的购牲买动匠机考察委交通旺情况16压马庆路与向市调跌－压弦马路大连西路，自四平路口交欧阳路口，横跨玉田新村，密云新村等数个新村，沿线1公里有7家中介服务所、2家建材中心、3家布艺店，中介挂牌的租售比>1。你得到的结论是？举例安亭共有12家银行设立的13家银行网点，5家咖啡店，2个大型室内菜场，小型私人中介门店为主，租售比基本在1：4，新建5个办公大楼，轨道交通正在建设中。你得到的结论是？17压马饺路与补市调减－市辉调市调鲁目的了解匀竞品浪楼盘蝇主要态卖点了解敬竞品即楼盘竞与本幅案差色异为专渡案组架制定愁销售具策略锹提供迟参考18压马轧路与市市调沈－市蓬调不同弃部门制市调计的区员别区别业务研展企划市调淡目的专案嚷组：并定价辆方式(策略).推案独策略栋、去走化情松况。舒重点哀在于悦个案枣销控纺方式激。业务硬员：辫了解岩个案栏基本款情况字，与仪本案冰的对镇比，羽重点蛾是总份结说央辞。整合翻楼盘割资料扎，分打析区净域市鼠场。倘重点无在于恰市场冒变化雷和竞刻品状闸况（面收集努数据携）了解麦个案蔑客源将客层党、媒叉体投知放方仇案，狐分析爆媒体献投放吨效果装。重谨点在稿于媒树体（背广告瓦表现笨和目蹄标客阿户的毕分析誓）市调厨内容针对坦竞品勺作市翼调：祥区域贿市场窜的市氧调、疾能产肿生同榜等替蛋换关风系的蛙市调公里能范围速内，酷从产乱品价寻格的补差异腐化，兆得出哲消费巨层次但和区香域市娃场的圣价格针水平悲及浮右动空轨间基地起周边份的扫插街：万生活限机能阳图、柜交通抚示意忌图、刃户外波据点市调册要点需要厌对比穗总结插，需涛要各抢方面惯的信难息价格责、建偷筑类寺型、章个案鸟规模倚、产庆品定何位、是房型暂面积价格感、建义筑类掀型、朱媒体映方向查、产膊品风鸟格、已客源耽客层市调迎层面微观宏观两者劲并重19压马贩路与葵市调躲－市归调BECDA表明肚市调是身份假扮锁客户询问铅已购醋客户网络你或上粥海楼酿市及裂其他堤房地立