连锁业会议竞选演讲 步步高：树品牌 抢市场 增销售 课件

第十四届中国连锁业会议竞选演讲

树品牌抢市场增销售步步高商业连锁股份有限公司百货事业部广场岳阳店第十四届中国连锁业会议第十四届中国连锁店展览会——中国天津——浣朝飞■目录1步步高广场岳阳店的基本情况介绍2步步高品牌日营销活动促销组织城市背景：步步高广场岳阳店入驻于湖南的三线城市（岳阳市），城市人口仅65万，是一个风景秀美的旅游城市，三大名楼之首岳阳楼坐落于洞庭湖旁。人均收入2.26万元/年。广场岳阳店的简介■业态分布简述涵盖业态：步步高广场（2.6万㎡时尚百货）、Hyper-mart大卖场（超市）、E-mart电器城、餐饮美食（大楚食街）、万达影城就业人数：3000人年销售额（第一年）5亿（含税销售）广场岳阳店是步步高公司自主产权建筑，整体营业面积6万㎡广场岳阳店的简介■商圈背景■岳阳三大商圈鼎立：■90年代之前的老商圈，随着城市的东移南靠发展，现在仅剩下传统的批发市场。■核心商圈以步行街为中心，5家国内连锁百货全部汇集于此。■步步高广场打造的是另一个新兴商圈，举一家之力，集购物、美食、影城娱乐、电玩休闲于一体，成为引导城市居民新生活的载体。广场岳阳店简介■商业竞争岳阳百货业竞争激烈盘踞在传统的步行街核心商圈的，有5家百货门店，且大部分经营时达5年以上，都是国内连锁企业，还有两家地方传统百货已扎根多年，促销频繁，疯狂抢夺市场份额！《品牌日》营销前的思考■地位分析2012年是步步高岳阳购物广场的开店第一年，开业后不断强化文化营销、吸引重点外联单位强强联手，注重灵活的品类促销以及会员分层级优质管理，让我们新开门店在第四个月就开始赢利，第二季度就稳占市场份额第一；《品牌日》营销前的思考■市场背景分析■进入夏淡季，百货市场出现疲软，经济形势使零售业销售增长趋势放缓，供应商信心不足，员工士气下降。■货品库存积压，商品促销陷入价格促销的泥沼，促销活动中让利、让扣多，损失毛利巨大；会员发展出现瓶颈，会员动销率呈下降趋势；■必须要有一档轰动性极强的促销，激起顾客的消费欲望，拉动销售，改变市场，增加供应商的信心和员工的士气与团队斗志。同时为2013年上半年的品牌升级调整做好资源储备。于是一场品牌营销的大戏拉开了序幕。步步高品牌日■策划/媒体前期造势20120718A3版头条20120719A9版头条20120720C1版通栏20120721D3版头条通过系列的软文报道，一步一步推进活动的信息，形成强烈的受众记忆效应——■文化助推商业起跑■吃喝玩乐在步步高一站搞定■回访步步高五一档促销活动■步步高让岳阳进入MALL时代……■引入“品牌日”宣传主题■商品策略1、组织名品盛宴，邀约高端顾客体验；2、精选热点品牌，打造岳阳百货盛夏冰点折扣；3、会员尊享，镇馆名品私卖会4、在活动启动前几个小时，超低价商品劲爆出击,促涨购物热潮；5、组织优质货源开展乐淘淘仲夏特卖会及单品牌年度大型展售会；…………步步高品牌日■销售目标时间保底销售挑战目标毛利率来客数进店人数成交率客单7月28日9:30-24.001000万1300万9%3000015000020%430挑战1300--创造岳阳商业零售新传奇步步高品牌日■筹备07后勤保障6宣传推广8活动开展5激励推进000

3促销组织

2培训动员

4外联组织

1方案确定事件营销：见证奥运开幕、创造商业奇迹！全员分级高效培训、全体宣誓激发斗志！市场：知己知彼！商品：找准品牌！增强品牌信心、提升合作机会！提升员工士气、放大激励效果！强化品牌唤醒、创新推广模式！打造一流购物环境、推崇安全细节管理！完美的执行带来胜利的果实！借势奥运大事件的影响力，我们定在7月28日奥运会开幕式之时，全力打造岳阳的商业奥运传奇——日期会议会议主题备注7月3日第一次会议事业部第一次动员大会主讲品牌日活动内容，首次宣传7月6日第二次会议品牌日确定大会确定岳阳品牌日启动时间、库存备货目标及销售目标分解7月10号第三次会议品牌柜长会议讨论、了解品牌历史最高销售及最低活动力度7月14日第四次会议品牌日讨论大会门店运营、招商、企划、会员部门责任人参与品牌日活动形式讨论会议7月16日第五次会议品牌日执行行动会议一运营、招商、企划、会员部门备货工作落实及品牌谈判力度讨论会议7月18日第六次会议品牌日执行行动会议二对主管级宣讲品牌日活动细则，并安排各岗位工作执行细项7月19-20日第七次会议品牌日执行行动会议三对专柜宣讲品牌日活动细则及准备工作布署及销售目标7月21日第八次会议预售培训会议对收银员进行活动预售流程及操作活动流程培训7月22日第九次会议员工动员及主管宣誓会议所有员工动员大会，各运营线、后勤线宣誓大会7月23日第十次会议培训会议所有柜长、外招人员、客服人员、楼管对电话预邀培训大会7月26日第十一次会议品牌日执行小结会议品牌日活动执行情况及品牌日各部门应急预案大会学习7月27日第十二次会议千人誓师大会岳阳媒体、职能部门、全体员工千人誓师大会备注1.从7月15日---7月26日，每天17:30---18:30运营线碰头大会，汇报库存跟进情况及谈判情况；2.从7月23日--7月26日，每天21:30--22:00预售总结大会；3.7月27日22:00--23:00销售分析碰头大会。召开12次品牌日研讨大会，确保活动各项工作顺利推进。步步高品牌日■执行誓师动员库存跟踪促销谈判市场调查全员培训全线主管、经理的动员，设定计划指标、重点品牌、专柜销售目标、目标库存、货品谈判跟进。目标库存42.5万件商品，总金额达到2.55亿！

最终达成库存指标96.21%品牌业绩分析、枪头单品选择、保证参与率达到百分百市场调查：了解市场品牌的折扣价！门店内调查：了解品牌在门店的历史最低促销折扣分阶段高效培训，全员都是宣讲员。步步高品牌日■宣传岳阳电视台岳阳移动电视高档社区广告牌高档社区电梯推广核心商圈公交车候车亭广告两波DM全城覆盖平面媒体、电子媒体全面推进步步高品牌日■激励挑战目标（万）

奖励标准（元）全体员工营运部门经理

后勤部经理100010050030013002001000500

各部门及全体员工热情高涨、积极参与，形成你追我赶的销售热情，都向着创造1000万的销售奇迹而奋进为了抢占市场份额，抓住创新式营销---品牌日营销契机，全面调动员工销售积极性，创造销售神话，制定激励方案。全员奖励，惊喜来的真及时！当广场业绩达成1000万，卖场响起了激情的音乐及热烈的声音：1000万！1000万！！！岳阳商业奇迹被步步高人改写……现场给员工派发奖金。步步高品牌日■实施步步高品牌日■结果