中国自媒体行业白皮书

2016TOPKLOUT中国自媒体行业白皮书时间周期：2016/1-2016/12编委会：自媒体行业白皮书简介随着互联网的高速发展、数字技术及网络通信技术的不断更新，人们所处的媒体环境不断发生变化，自媒体时代到来。从媒介平台来看，从个人网站、博客等个人信息发布平台，到微博微信等社交平台，到今日头条等资讯平台，各类自媒体平台层出不穷；从内容传播形式来看，图文视频作为早期主要的内容发布形式，正受到直播音频等新内容发布形式的稀释，用户的内容阅读习惯多元化发展；从媒介工具来看，手机作为第五媒体开始发挥力量，越来越多的用户通过手机端获取自媒体内容。随着我国自媒体行业的不断发展，用户对自媒体的消费需求不断攀升，自媒体未来市场前景十分广阔。《2016中国自媒体行业白皮书》从自媒体行业现状、商业模式、产业链分析、未来发展趋势四个方面全面剖析中国自媒体行业的发展生态。通过对20000多位用户、6000个自媒体人、1000个广告人的信息调研，以及对微博、微信、今日头条、优酷、秒拍、一直播等多个平台的数据采集，对当前国内自媒体人、自媒体平台、广告主、用户等进行深度分析。《2016中国自媒体行业白皮书》希望通过对自媒体行业的全面分析，为自媒体人了解其用户特征、提高运营水平、实现内容变现提供参考；为广告主何投资人更好地了解其目标消费者实现精准营销、选择合适的自媒体人提供参考；为自媒体内容版权保护、行业规范发展提供建议。目录CONTENT01 2016年中国自媒体行业发展现状分析碎片阅读全面渗透，改变常态浏览习惯内容形态视频化的衍生年资本力量涌入，内容创业迎新机遇商业模式路径多元，内容创业深度掘金03 2016年中国自媒体行业商业模式分析41%的自媒体实现了商业化超头部自媒体通过IP版权实现商业最大化2017年自媒体实现商业化将呈现两极状态

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2016年中国自媒体行业产业链分析自媒体人生存状态两极分化自媒体平台层出不穷，竞争激烈自媒体广告预算持续攀升上用户版权付费意识转变2017年中国自媒体行业发展趋势分析自媒体行业资金流向趋势粉丝+社群盈利模式浮泛化图文+视频重组转型降至直播平台垂直化，内容趋向媾和版权营收成为新的增长点自媒体是新技术变革引发的传播升级2003年，谢因波曼与克里斯威理斯把自媒体定义为：普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。自媒体目前国内还没有统一定义，随着移动互联网技术的进步，获取信息的媒介碎片话，自媒体传播价值得以凸显，其内涵和外延在不断地丰富。传受一体化，人人均媒体个人或团队通过不同形式创作出能被广泛传播的内 知识传递和来建设个人形象和品牌，并最终实现商业化的媒体。

信息更新及时，传播速度迅速阶级属性减弱，用户草根居多人员数量庞大，内容良莠不齐用户距离缩短，且交互性极强2016年，自媒体风起云涌，呈现四大态势碎片阅读全面渗透，改变常态浏览习惯内容形态视频化的衍生年资本力量涌入，寒冬里的春天商业路径多元，开启深度掘金模式自媒体阅读，满足了用户阅读习惯的“指尖迁徙”娱乐时代背景下的新机遇01 娱乐化时代，消费主义文化意识对人们的消费观念产生02了很大影响，文化娱乐化倾向明显，对自媒体行业而言既是机遇也是挑战。手指上的交易，越来越多，越来越大03 随着互联网信息技术的快速发展以及家庭收入水平的提04高，人们的生活习惯和消费方式也在不断改变，文化消费比例逐步提高；而自媒体这种新的媒介形式带来的打赏付费等消费形式，更是加速了用户消费习惯的改变，也逐渐成为企业营销策略中的重要媒介。

碎片阅读全面渗透个人生活微博、微信等自媒体平台的出现，让用户阅读习惯变得更为多元，培养了新的阅读习惯；而视频、音频、直播等内容输出形式，更是让用户的信息接收途径选择更多，用户可以依据自己的阅读偏好去选择。自媒体内容富媒体化自媒体的场景应用融合图片、文本、音频、视频等，以社交网络为传播路径，作为介质跨平台连接自媒体与用户，通过满足用户消费体验的需求触发用户的交互和参与，重构品牌与用户之间的商业关系。消费升级背景下，越来越多人愿意为知识买单《李翔商业内参》199元／订阅价罗辑思维天猫店 《壁下观》会员计划300元／年借力“消费升级”背景浪潮，相对于传统的“吃喝玩乐”型消费，新兴中产群体更 针对人文、艺术、生活方式类的内容诉求成长迅速，倾向于“知识价值”型消费，通过为原创知识的买单，获取自身的能力及价值 极好的满足当前物质生活丰硕、精神生活匮乏的文化提升。 消费缺口。内容形态视频化的衍生年随着移动互联网网络条件完善、流量价格走低的基础利好，以及直播浪潮的推波助澜，自媒体内容形态实现了图文到视频的大衍生，并再次出现了一批如papi酱、星座不求人等强势视频自媒体。新浪微博1.2亿美元布局视频自媒体 @Papi酱@papitube新浪微博投资拥有秒拍、一直播、小咖秀三款产品 “集美貌与才华于一身”的逗逼文艺女青年papi酱，以其独到的吐槽及的一下科技，与微博社交平台进行整合，发力布局 评论配合变声处理风靡微博，横扫各大网红排行榜，成为自媒体内视频自媒体。 容视频化浪潮的代表人物。资本力量全面涌入，逐步塑造寡头格局同道大叔秒变“高富帅” 李叫兽跻身“霸道总裁”A股上市公司美盛文化2.175亿元收购同道文化72.5%股份，以往的头部账号进一步升级为品牌化、资本化、规模化运作，形成一定的资金及文化壁垒。

百度收购李叫兽及其团队北京受教信息技术有限公司，李叫兽成为百度史上最年轻的90后副总裁，并负责广告营销及创意业务。这次收购及任命成为一次网红专家价值挖掘的经典动作。商业模式路径多元，内容创业深度掘金2016年自媒体商业模式全面开启多元模式，头部大号用户增长及平台流量趋于稳定，在保证接入平台提供的商业广告基础之上，不断进行线下落地活动、APP产品商业化等合作模式，并取得一定成功，从平台广告的浅变现到深耕细作的深度掘金。内容收益

电商经营

品牌广告

活动整合付费栏目书籍文献平台广告落地演讲会员订阅个护美容自制内容广告冠名及植入平台打赏时尚服饰落地活动广告跨媒体直播商业模式路径多元，内容创业深度掘金从追求曝光效果的消费品牌，到对传播环境苛刻的奢侈品牌商业模式多元典范-罗辑思维vivo二十年冠名合作跨年演讲活动与BMW的合作有效提升媒体品牌得到APP成为突破传统媒体束缚BMWi8在跨年演讲现场的专属展区知识内容与精品栏目的流量中枢成就超长售卖模式聚合流量实现商业化政策：监管进一步规范化，促进良性发展《互联网广告管理暂行办法》2016年9月1日施行办法提出，互联网广告应当具有可识别性，付费搜索广《网络出版服务管理规定》新规告应当与自然搜索结果明显区分；2016年2月发布对自媒体行业而言，自媒体平台微博、微信搜索引擎等诱骗、虚假广告被列入监管范畴；微博、微信等自媒体0102办法提出，互联网广告应当具有可识别性，付费搜索广发布商业广告，也要显著标明“广告”；此外，朋友圈、告应当与自然搜索结果明显区分；微博等社交媒体转发广告也要符合规定，否则就要承担对自媒体行业而言，自媒体平台微博、微信搜索引擎等相应责任。诱骗、虚假广告被列入监管范畴；微博、微信等自媒体《互联网新闻信息服务管理规定（修订征求意见稿）》发布商业广告，也要显著标明“广告”；此外，朋友圈、微博等社交媒体转发广告也要符合规定，否则就要承担2016年1月发布相应责任。规定中提出，“通过互联网站、应用程序、论坛、博客、03微博客、即时通信工具、搜索引擎以及其他具有新闻舆《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》论或社会动员功能的应用向社会公众提供新闻信息采编2016年9月发布发布、转载服务，以及提供新闻信息发布平台服务，应要求直播平台和个人必须“持证上岗”，没有取得《信息当取得互联网新闻信息服务许可。”04网络传播视听节目许可证》的机构和个人，包括大量网可以看出，互联网新闻信息服务的管理范围不断扩大，红，不能从事直播业务，如果继续从事直播，就处于违从事新闻类信息服务的自媒体也将会被纳入管理范围。法状态。技术：为自媒体产生质变提供基础5G将走出实验室人工智能平台基建完善VR革新体验直播门槛更低

随着4G网络快速普及，5G无线通信技术正在由实验室走进现实生活，未来更高的高速网络将不断改变人们的生活形态。人工智能既要不仅通过数据来自我发展，同时也让数据价值凸显。自媒体作为新时代媒体产业的生力军，发展过程中存在很多问题，而人工智能技术、大数据技术的应用，可以不断提升其运营价值。不仅微博、微信等社交平台，垂直类UGC媒体如钛媒体、虎嗅等和自媒体平台如头条号、百家、大家等均为自媒体提高影响力提供了发展空间，平台的不断优化及新平台的诞生将为自媒体提供更多选择，让自媒体内容生产变得更为便利。数字媒体技术有效的扩大了自媒体内容的覆盖面；随着手机硬件不断更新迭代，VR数字媒体技术通过手机VR专题应用，用户通过全场景式的体验接收信息，尤其对自媒体直播提供了很好的观感和虚拟体验，实现了自媒体直播场景的可视化和高清晰度。直播技术的发展，让视频采集、上传、存储、分享整个过程变得更为便捷；从长视频到短视频，从录播到直播，从PC到移动，视频观看变得越来越便捷。自媒体风起云涌的背后是产业链各环节的进化与蜕变商业合作诉求的探索与指引2016年中国自媒体行业产业链分析2016年中国自媒体行业商业模式分析2017年中国自媒体行业发展趋势分析目录CONTENT01 2016年中国自媒体行业发展现状分析碎片阅读全面渗透，改变常态浏览习惯内容形态视频化的衍生年资本力量涌入，内容创业迎新机遇商业模式路径多元，内容创业深度掘金03 2016年中国自媒体行业商业模式分析41%的自媒体实现了商业化超头部自媒体通过IP版权实现商业最大化2017年自媒体实现商业化将呈现两极状态

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2016年中国自媒体行业产业链分析自媒体人生存状态两极分化自媒体平台层出不穷，竞争激烈自媒体广告预算持续攀升上用户版权付费意识转变2017年中国自媒体行业发展趋势分析自媒体行业资金流向趋势粉丝+社群盈利模式浮泛化图文+视频重组转型降至直播平台垂直化，内容趋向媾和版权营收成为新的增长点自媒体行业生态图谱MCN投投营放销资依平方据台数广投据告平放主依台据

网红孵化自媒体人平台合作社投放交选择资平讯台视频音频投放选择直播内容版权变现广告变现电商变现

用户百花齐放、力争上游的自媒体人自媒体人：通过持续不断的生产内容，全职或兼职运营自媒体，并希望实现自媒体商业化的个人或团队。图文类自媒体人视频类自媒体人以图文为主要的内容发布形式，主要分布在社交类、资讯类等以视频为主要的内容发布形式，主要分布在视频类自媒体平台，如优自媒体平台，如微博、微信、今日头条、知乎等。酷的自媒体频道、秒拍、爱奇艺等；其他平台如今日头条等也有部分视频类自媒体人。直播类自媒体人以直播为主要的内容发布形式，主要分布在直播类平台，如一直播、花椒、映客等；其他平台如音频类平台中也有部分直播类自媒体人。

音频类自媒体人以音频为主要的内容发布形式，主要分布在音频类平台，如喜马拉雅、蜻蜓FM等；其他平台如微信等也有部分音频类自媒体人。自媒体人生存状态两极分化•男性、90后是自媒体从业者的主要人群•61.9%的自媒体人兼职运营自媒体，职业化程度仍有待提高•43%的自媒体人从业时间在1年以内，入行时间短，行业经验少•自媒体人趋向于在固定时间发布内容，且内容原创度较高•60%以上的自媒体人未实现盈利•未来自媒体人等级分层将更为明显男性、90后、本科及以下是自媒体人画像的主要构成群体75.7%24.3%

22岁及以下 10.80%9.50%14.20%23-28岁48.90%29-34岁24.00%39.50%36.80%35-40岁8.90%41-45岁3.80%46-50岁3.60%高中及以下专科本科硕士及以上数据来源：克劳锐指数研究院数据来源：克劳锐指数研究院数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据周期：2016/1-2016/12数据周期：2016/1-2016/1266%的自媒体人入行时间在2年以内，入行时间短，对行业标准认知较为模糊自媒体从业者新手比例较高，其中43%的自媒体人从业时间在1年以内，行业经验较少，对自媒体行业缺乏整体认知，其中仅42.9%的自媒体人认为自媒行业有行业标准。目前行业标准不健全，自媒体行业未出台国家层面的行业专业规范及政策，但自媒体行业细分领域已经出台相关标准，如克劳锐于2016年出台的《直播广告产品标准》，在直播广告领域已属行业先行者。行业标准认知情况50.00%42.90%从业时间23.30%25.00%19.50%14.30%0.00%1年以内 1-2年 2-3年 3年以上

28.6%42.9%28.6%有没有不知道或不清楚数据来源：克劳锐指数研究院数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据周期：2016/1-2016/12近62%的自媒体人兼职运营自媒体，职业化程度仍有待提高由于大部分自媒体人入职时间短，且仅38%的自媒体人为全职运营自媒体，其专业化水平较低，因此更为渴望实现自媒体的公司化运营。职业化程度 是否需要公司化运营14.30%38.10%61.90%85.70%兼职全职公司化运营维持原运营模式数据来源：克劳锐指数研究院 数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12 数据周期：2016/1-2016/12自媒体内容原创比例高，且自媒体人趋向于在固定时间发布内容内容是自媒体吸引粉丝的重要渠道，优质内容更易于形成大范围传播，进而增强自媒体人影响力；而原创内容利于实现自媒体人之间的差异化，自媒体人内容原创度占比81%，原创比例高；62%的自媒体从业者习惯在固定时间发布内容，利于培养用户习惯，提高用户粘性。内容原创度 内容发布习惯原创度80%以上 81.0%原创度50%-80%9.5%38.1%61.9%原创度30%-50% 4.8%原创度30%以下 4.8%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%每天固定时间发布内容随机发布内容数据来源：克劳锐指数研究院数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据周期：2016/1-2016/1260%以上的自媒体人未实现盈利，且大多月收入低于5000元38.1%的自媒体人已经实现盈利，但近70%的自媒体从业者月收入在5000元以下，而2万元以上的自媒体从业者月收入仅占比7.6%，自媒体从业者收入差距较大，且两极分化严重。广告付费61.9%38.1%阅读打赏其他未盈利已盈利

21.1%3001-5000元14.5%10001-20000元4.8%100001元及以上

3000元及以下48.7%5001-10000元8.1%20001-100000元2.8%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12自媒体价值评估体系缺失，自我价值认知不一对自身自媒体价值认同度5%23.8%28.30%价值被高估符合应有的价值价值被低估42.9%不清楚

价值衡量标准自媒体对自身价值的认知不一，近43%的自媒体认为其自身价值符合市场价值，但超过52%的自媒体认为自身价值被高估或低估；一是由于目前自媒体行业并未有标准的指标体系去衡量自媒体价值，二是自媒体对自身价值的判断带有主观情绪，容易有失偏颇。数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12近62%的自媒体人认为自媒体排行准确度仍有待提高，排行市场空间较大自媒体排行不仅仅是自媒体认知自身影响力的参考，更是投资方选择合适自媒体的重要依据，对自媒体行业各参与方而言均有一定意义。目前各类自媒体排行林立于市场，且排行标准不一，自媒体人对其认可度较低，仅19.1%的自媒体人认为市场排行较为准确，说明自媒体排行市场尚未出现被广泛认可的数据平台，排行市场空间较大。

自媒体排行准确程度非常不准确14.3%47.6%不太准确一般19.0%较为准确14.3%非常准确4.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/1291%的自媒体人看好自媒体行业，且责任感是其增强自身吸引力的法宝市场吸引力高人才未来从业意愿变现能力责任感8.6%市场团队竞争力学习培训增强持之以恒改进91.4%平台优化低保持继续从事自媒体视情况而定低高数据来源：克劳锐指数研究院数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据周期：2016/1-2016/12自媒体平台层出不穷，竞争激烈•微博、微信、今日头条是自媒体平台圈中的三座大山•微信是用户最常使用的图文类自媒体平台•腾讯视频、优酷土豆等老牌视频平台用户使用率较高•YY直播在竞争激烈的直播市场中位居第一•喜马拉雅是最受用户关注的音频类自媒体平台自媒体平台图谱按自媒体内容输出形式来分类，自媒体平台主要分为图文、视频、音频、直播四类。其中，图文类自媒体平台中图文是最主要的内容发布形式，自媒体同时也会利用视频、音频、直播等渠道发布内容；而视频、音频、直播类自媒体平台的内容发布渠道则比较单一。图文视频直播音频微博——活跃的用户群体，为自媒体内容传播奠定了阅读基础3月，微博注册用户 12月，日均活跃用数增长到5.36亿； 户数达1.06亿，月12月，日均活跃用 均活跃用户达到户数达6140万 2.36亿2009年2013年2015年2012年2014年2016年12月，日均活跃用户数在4620万，平均每天活跃用户达到4230万

12月，日均活跃用 9月，日均活跃用户户数达8060万，月 数达1.2亿，月均活均活跃用户达到 跃用户达到2.61亿1.76亿微博——清晰全面的自媒体账号分类，30万+的头部自媒体260万+入驻自媒体30万+头部自媒体数据来源：网络公开数据注：头部自媒体为微博平台近1个月内阅读量10万以上的自媒体；入驻自媒体即微博签约自媒体。数据周期：截止到2016年12月微博——多元盈利模式VIP传统广告 游戏附加 微博会员 粉丝头条 微电商微博——2016年自媒体通过微博平台获取收入达117亿2016年微单位：百万美元博自媒体收入达117亿129.5127.2156.78887.9105.999.279.259.665.451.9广告代言电商变现内容付费4.3亿108亿4.7亿15.717.718.817.217.12018.919.52019.720.22014Q12014Q22014Q32014Q42015Q12015Q22015Q32015Q42016Q12016Q22016Q3微博增值服务广告和营销收入微博——自媒体成长扶持计划微博自媒体激励计划 微博短视频扶持计划希望汇聚微博上不同行业中最有品牌价值和传播价值的一批用户，帮助不同行业的客户实现品牌最大化，目标是覆盖到20个垂直行业的80%的核心传播用户

针对在微博活跃的短视频作者，以及其他平台的活跃作者。微博将短视频领域细分为21类，申请者需要自行选择，且领域后续将应用于资源扶持的投放上微博自媒体培养计划 自媒体版权保护计划针对在读者和客户都认可的特定行业领域，针对内容质量优秀，但粉丝数与影响力尚达不到市场机制要求门槛的用户，通过内容推荐和用户推荐等方式提升粉丝数与传播能力，最终进入激励计划

组建新浪微博自媒体作者群，群内的作者，对用户的侵权举报，一旦举报，立即对被举报对象进行删除，不再给双方举证时间等微信——日益活跃的用户群体，为自媒体带来流量2011年2012年2013年2014年2015年2016年1月，微信正式发3月，注册用户数1月，注册用户数3月，微信支付开9月，注册用户数9月，平均日登录布超过1亿超过3亿放达6.5亿用户达7.68亿4月，注册用户7月，微信公众号8月，海外版注册4月，微信智能11月底，企业号数超过400万上线用户超1亿开放平台正式对账户数达60万9月，注册用户数10月，日活跃用外开放超过2亿户达1亿9月，推出微信企业号数据来源：网络公开数据微信——高人均使用率，利于自媒体内容曝光市场数据7.68亿90分钟2000万43.68亿9月平均日登陆用户

50%用户每天使用微信时长

微信企业号

微信广告收入数据来源：微信官方数据、腾讯Q2财报、腾讯Q3财报数据周期：截止至2016年10月底注：微信企业号数据为2016年Q2数据微信——不同公众号设置不同功能权限订阅号 服务号 企业号主要偏于为用户传主要偏于服务交互主要用于公司内部达资讯（类似报纸（类似银行，114，通讯使用，需要先杂志），认证前后提供服务查询），有成员的通讯信息都是每天只可以群认证前后都是每个验证才可以关注成发一条消息月可群发4条消息功企业号

功能权限未认证订认证订未认证认证服阅号阅号服务号务号消息直接显示在好友对话列表中√√消息显示在“订阅号”文件夹中√√每天可以群发1条消息√√每个月可以群发4条消息√√基本的消息接收/回复接口√√√√聊天界面底部，自定义菜单√√√√九大高级接口√可申请开通微信支付√微信——文体、传媒、娱乐领域的自媒体人为主要企业和机构构成群体企业和组织机构行业分布情况图27.30%30% 27.80%20.60%17.20%72.70%15%10.10%0%企业和组织机构个人文体/传媒/娱乐服务业IT/通信/互联网商业服务数据来源：企鹅智库 数据来源：企鹅智库数据周期：截止至2016年3月底 数据周期：截止至2016年3月底微信——保护原创内容，推出付费阅读，提高自媒体人收入微信公众平台内容参差不齐，微信平台通过运营规则和处罚机制对公众号进行原创保护；依托庞大的用户基础，通过付费阅读等功能为公众账号获取收入提供渠道。原创保护 付费阅读不注重版权的公众号一旦不经授权就使用原创作者的素材，微信将会予以处罚：一是永久收回原创声明功能使用权限，二是导致严重影响的还将对违规公众帐号予以一定期限内封号处理，三是一定期限内的封号处理,情节严重的将永久封号。

通过推出付费阅读等功能，通过流量变现获取收入，体现原创内容价值，进而提高公众号作者原创内容的积极性。今日头条——过半的用户覆盖率来自于我国二线以下城市2013.01初创期 快速发展期2012.032012.07A轮融资 2013.08用户量达5000万，尝试商业化2012.08APP上线 2013.12日活量超1000万2012.09B轮融资 2014.06C轮融资2012.12日活用户数 2015.01日活用户2000万，用户量达2.2亿达100万 2015.12日活用户3500万2016.10日活用户6600万，累计用户达6亿

2016年营收目标为100亿元数据来源：网络公开数据今日头条——坚实的平台支撑，攀升的市场数据800名150亿条20000台6.3PB60亿平台支撑工程师日训练样本量服务器日处理数据用户请求市场数据6亿6600万1.4亿76分钟120亿累计激活用户日活用户数月活用户数日均使用时长估值数据来源：网络公开数据数据周期：截止到2016年10月底今日头条——“垂直细分“标准设置行业分类32个垂直频道作为公共的信息发布平台，内容涵盖了新闻、科技、美食、视频、文化等32个垂直领域，满足用户对各类信息的需求。今日头条——差异化优势战略立足自媒体平台技术优势精准算法优质内容差异化优势精准需求广告自媒体多家媒体信息平台入驻产品优势 商业模式今日头条——大力度扶持自媒体头条号创作空间原创加成千人万元010203•孵化服务•添加原创标记；扶持1,000个头条号个基础服务•通过赞赏可从读者体创作者，让每人每融资服务处获得额外收益；个月至少获得1万元创业辅导•有原创标记的文章的保底收入第三方服务获得的广告收入翻•创业扶持计划倍结算内容投资基金•千人万元&百群万流量扶持计划元计划入选机会

百群万元04重点扶持至少100个群媒体，单月至少获得2万元保底收入；可以向订阅用户定向推送文章通知，甚至获得头条客户端导航频道曝光微博、微信、今日头条对比分析平台属性战略方向盈利模式微信社交平台投入超过50%的资金和资源用于VIP会员业务，实广告、电商、游戏等现大内容IP、播出方式、变现模式和生态链的突破微博社交平台扶持优质内容尤其是垂直领域优质内容增值服务、广告营销今日头条资讯类APP全球化战略广告微信是用户最常使用的图文类自媒体平台用户覆盖面积较广的自媒体传播渠道影响力商机更广；用户覆盖群面积小的传播渠道需要加强辅助产品的开发，以保持主产品的用户群。图文自媒体影响力分布用户影响力 微信今日头条新浪微博一点资讯百度百家ZAKER知乎天天快报渠道影响力

微信今日头条新浪微博一点资讯百度百家ZAKER知乎天天快报

最常使用的图文自媒体男9%女16%男9%女12%男5%女11%男5%女8%男4% 女7%男3% 女4%男2% 女3%男1%女1%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12腾讯视频、优酷土豆等老牌视频平台用户使用率较高大众视频自媒体用户覆盖较广，市场占有率高，行业竞争激烈，应加大市场细分力度；用户使用率较低的视频自媒体需保持产品特色的同时提高市推广和市场渗透，提高用户使用频率。最常使用的视频自媒体视频自媒体影响力分布腾讯视频男7%女13%用优酷/土豆视频男8%女11%户腾讯视频优酷/土豆视影频爱奇艺/pps男5%女10%响力梨视频男4%女7%爱奇艺/pps哔哩哔哩弹幕视频网女4%男4%乐视视频ACFUN弹幕视频网男3%女4%哔哩哔哩弹幕美拍男3%女4%ACFUNpptv弹幕视频网女3%视频网迅雷看看搜狐视频男2%凤凰视频美拍秒拍秒拍男1%女2%凤凰卫视男1%女3%渠道影响力数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12YY直播在竞争激烈的直播市场中位居第一大众直播自媒体用户覆盖较广，市场占有率高，行业竞争激烈，应加大市场细分力度；用户使用率较低的直播自媒体需保持产品特色的同时提高市推广和市场渗透，提高用户使用频率。直播自媒体影响力分布用户影 YY直播响力映客全民tv熊猫tv斗鱼直播虎牙直播战旗直播花椒直播龙珠直播一直播渠道影响力

最常使用直播自媒体YY直播男8%女13%映客男5%女10%熊猫tv男5%女7%全民tv男4%女7%斗鱼直播男4%女5%男5%女5%虎牙直播男4%女4%战旗直播男2%女4%花椒直播男2%女3%龙珠直播男1%女2%一直播数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12喜马拉雅是最受用户关注的音频类自媒体平台音频自媒体影响力分布用户影喜马拉雅响力蜻蜓FM考拉FM荔枝FM优听FM唱吧凤凰FM酷FM渠道影响力

最常使用图文自媒体喜马拉雅男7%女16%蜻蜓FM男6%女15%考拉FM男4%女9%荔枝FM男5%女5%优听FM男4%女5%凤凰FM男2%女6%酷FM男4%女4%唱吧男3%女5%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12小结庞大的用户基数明星、网红、KOL平台竞争力自媒体资本吸引力投资方大众自媒体平台商业模式自媒体保护自媒体广告预算持续攀升上•广告行业偏爱投放文化娱乐领域的自媒体•44%的广告主投放广告的主要目的是增加品牌曝光率•微博、微信等6大主流自媒体平台广告收入占网络广告市场的34.3%•未来直播、音频形式的自媒体投放比例将进一步攀升•88%的广告主表示将继续在自媒体平台上投放广告行业认知：61%的广告主对自媒体行业较为了解广告主对自媒体的认知广告主对自媒体的态度38%52%23%23%23%20%9%6%3%0%很不了解 较不了解 一般 较为了解 十分了解 支持 极力支持 无所谓 反对 极力反对数据来源：克劳锐指数研究院 数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12 数据周期：2016/1-2016/12投放行业分布：以文化娱乐内容为主的自媒体最受资本青睐文化娱乐16%媒体11%财经11%教育9%视频7%

其它11%母婴3%情感3%创业3%科技3%旅游3%汽车4%体育4%美食5%生活7%

投资方对自媒体所属行业以及运营内容有所偏好，深度垂直领域的自媒体易受资本青睐。目前文化娱乐类自媒体最受投资方青睐，占比16%；而媒体、财经、教育、视频、生活等领域的自媒体被投资占比均在7%以上。数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12投放平台：图文、视频类自媒体平台仍是广告投放的主要场域音频类自媒体13%视频类自媒体38%17%直播类自媒体33%图文类自媒体数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12投放选择：专业测评工具等影响广告主选择要投放的自媒体投放目的：44%的广告主投放广告的主要目的是增加品牌曝光率广告投放目的 广告效果客户忠诚调查6%

粉丝情感经营客户服务13%

24%品牌曝光44%63%产品销售19%渠道拓展19%32%营销效果转化44%品牌宣传数据来源：克劳锐指数研究院 数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12 数据周期：2016/1-2016/12投放效果：自媒体质量和数据的直实性是影响广告投放效果的主要因素市场吸引力高质量转化真实性数据市场竞争提高力效果阅读量增强优化保持低低高数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12影响投放因素：广告主投放广告将全面考量自媒体转化：在网站停留一段时间、注册、提交订单、付款等行为。转化真实性：粉丝量、数据、效果：传达力、说服力。效果转化等真实性数据 阅读量数据：检测、访问量 阅读量：粉丝活跃性高质量质量：内容、评论投放份额：自媒体平台广告收入比例进一步攀升艾瑞数据报告显示，2016年网络广告费用已超过700亿，上述主流自媒体平台的广告收入已达320亿，占到了网络广告市场的34.3%。2016年广告收入约为100亿 2016年广告收入约为20亿2016年广告收入约为43亿 2016年广告收入约为19亿2016年广告收入37亿2016年广告收入约为21亿数据来源：网络公开数据数据周期：2016/1-2016/12投放趋势：88%的广告主表示将继续在自媒体平台上投放广告69%53%

69%的受访者认为自媒体行业整体性价比高于传统媒体。53%的受访者曾经在自媒体上投放过广告。曾经在自媒体平台投放过广告的这部分受访者中88%的88%人表示会继续在自媒体上投放广告。63%63%的受访者表示会增加自媒体投放广告的预算。数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户版权付费意识转变•63%的用户收入低于8000元•70%以上的用户支持自媒体行业的消费行为，且多来自女性群体•70%以上的用户愿意购买自媒体推荐的商品，且集中分布在23-35岁•97%的用户能够接受付费阅读•35-41岁人群是打赏意识较强群体，市场机会更大•68%的用户对自媒体的发展持积极态度注：用户主要指仅把自媒体平台当做内容发布渠道，而不是以此作为收入来源的使用群体。基本特征——23-40岁为自媒体用户的主要构成人群年龄结构71450432326025520318岁及以下19-2223-3031-4041-5051及以上学历程度6% 10%29%27%28%初中高中中专/技校本科硕士及以上数据来源：克劳锐指数研究院 数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：截止至2016年10月底 数据周期：截止至2016年10月底基本特征——63%的用户收入低于8000元职业分布6%6%20%6%10%17%11%11%13%普通职员企业管理者自由职业者政府/机关干部/公务员专业人员普通工人其他个体经营者/承包商商业服务业职工收入分布3000元及以下15%3001-5000元23%5001-8000元25%8001-10000元18%10001-15000元10%15001-20000元5%20001元及以上4%0% 10% 20% 30%数据来源：克劳锐指数研究院数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：截止至2016年10月底数据周期：截止至2016年10月底内容偏好：军事类自媒体内容更受男性用户喜爱1400120010008006004002000

关注内容分布16%15%14%129111%12%9969%9%10%8248247%7%8%6626%5%6344%4%4%4%4333953822%3710%Total总占比

男女占比分布娱乐5%9%时事要闻5%7%科技4%5%军事4%3%社会要闻3%6%财经3%4%体育2%3%游戏1%3%生活1%3%旅游1%3%女占比数据来源：克劳锐指数研究院数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据周期：2016/1-2016/12内容偏好：“千禧一代”是关注度较高人群年龄分布娱乐科技财经生活动漫体育游戏教育汽车国际23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12“千禧一代”(1983-2000出生)内容偏好：优质的内容将成为行业新风向1新产 娱乐品时事要闻科技社会新闻财经军事现有市场体育旅游生活游戏教育音乐动漫健身现运动数码汽车摄影国际有产品4其他

2第一象限：内容投入成本少，所获市场转化多，转化成本最低。是最优质的市场需求，需要拓展开源。第二象限：内容投入成本较高，所获市场转化也高，这部分内容的转化成本比较高。需要解决降低成本问题。第三象限：内容投入成本高，所获市场转化相对较低。考虑是否过度关注，需要进行优新市场化。第四象限：内容投入成本相对低，但是转化也低。减少关注度，放缓处理优先级。3数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户登录频率：中午是“自媒体”黄金营销时机用户访问频率分析1-5次6-10次11-15次 16-2526-30次 30次以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12

用户关注时间频率中午早上（起床上午晚上睡前前）下午随时随地数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户取关因素：软文广告是用户取关的致命因素市场吸引力高风格不喜欢内容价值不高软文广告市场竞争 原创内容比例低力发布频率高低低 高

退出改进保持数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户信息获取渠道：微信和今日头条是用户获取自媒体资讯的主要渠道其他1.3%微博11.7%资讯客户端16%今日头条34.1%微信36.9%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户偏好：用户偏爱视频、图文类自媒体，且女性是市场转化的主要群体从对比分析得到结论，男性人群的需求要继续挖掘，市场需要继续渗透；女性人群占比相对较高，需要培养忠诚用户与市场转化。用户所喜欢的自媒体类型男女占比图200050%40%视频类16%23%150039%152929%30%图文类11%18%1000112522%20%直播类9%13%8725003519%10%音频类3%6%00%视频类图文类直播类音频类女男Total总占比数据来源：克劳锐指数研究院 数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12 数据周期：2016/1-2016/12平台用户——图文类自媒体平台用户交叉分析表图文类自媒体综合了图片或文字两类，用户关注比例超视频、音频、直播，居于第一位；就性别而言，女性是主要的用户群体，占比近64%；其中微信、今日头条拥有较高的用户关注度，女性用户占比分别为13.3%、12.7%；就年龄而言，23-35为关注图文类自媒体平台的集中年龄段，占比达67%；同自媒体用户群体一致，一二线城市是直播类自媒体的主要用户群体，一二线城市占比近72%。用户主要关注的图文类自媒体平台交叉分析表细分类别男女23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市微信7.5%13.3%1.3%5.5%8.3%4.0%1.8%8.1%6.6%2.5%2.6%1.1%今日头条7.7%12.7%1.4%5.4%7.8%3.6%2.2%7.5%7.1%2.1%2.7%1.1%新浪微博5.4%9.6%0.9%4.1%6.0%2.5%1.4%5.5%4.9%1.9%2.2%0.5%一点资讯4.8%8.8%0.7%3.4%5.6%2.5%1.3%5.6%4.1%1.7%1.6%0.5%百度百家3.5%7.6%0.6%3.0%4.2%2.1%1.2%4.1%3.7%1.2%1.5%0.7%ZAKER3.5%4.3%0.6%2.6%2.9%1.2%0.5%3.6%2.2%0.7%0.9%0.4%知乎2.5%4.4%0.4%2.0%3.1%1.2%0.3%3.0%2.1%0.7%0.8%0.3%天天快报1.5%2.9%0.1%1.4%1.7%0.7%0.4%2.1%1.3%0.4%0.5%0.1%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：一线城市的80后是图文类自媒体平台的主要使用人群使用人群年龄分布微信今日头条新浪微博一点资讯百度百家ZAKER知乎天天快报23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：近60%的图文类自媒体平台用户登陆频率为1-5次，且多出现于早晚时间段图文自媒体用户使用时间频率 图文自媒体用户登录频率早上（起床前）16%1-5次上午14%中午17%下午9%晚上18%睡前15%随时随地10%

5-10次11-15次16-25次26-30次30次以上数据来源：克劳锐指数研究院 数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12 数据周期：2016/1-2016/12平台用户：视频类自媒体平台用户交叉分析表从占比上看，腾讯视频、优酷/土豆视频在受众上更受男性群体偏爱，使用人群年龄分布在29-35岁之间，主要来源于一线城市；美拍与秒拍的用户占比相对较低，美拍中男性占比1.8%，女性占比1.4%，秒拍男性占比1.3%，女性占比0.9%。用户主要关注的视频类自媒体平台交叉分析表细分类别男女23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市腾讯视频9.7%6.1%1.4%5.7%7.2%3.5%1.7%7.9%5.3%2.1%3.0%1.2%优酷/土豆视9.4%5.6%1.8%5.6%6.6%3.2%1.5%8.2%5.3%1.7%2.6%1.0%频爱奇艺/pps7.3%4.8%1.1%3.9%5.6%2.7%1.2%5.4%4.9%1.4%1.8%1.0%梨视频5.3%3.5%0.5%2.7%4.1%2.3%1.1%4.0%3.1%1.1%1.7%0.7%哔哩哔哩弹4.0%2.1%0.6%2.7%3.1%1.4%0.3%3.9%2.1%0.6%1.1%0.3%幕视频网ACFUN弹幕3.6%2.1%0.5%2.2%2.7%1.4%0.4%3.2%2.0%0.8%0.9%0.3%视频网美拍3.1%1.8%0.3%2.2%2.4%1.1%0.3%3.3%1.3%0.4%1.1%0.2%搜狐视频2.6%1.6%0.3%1.6%1.7%1.2%0.5%2.3%1.5%0.4%0.8%0.2%秒拍1.9%1.2%0.3%0.9%1.5%0.7%0.5%1.7%1.1%0.3%0.6%0.2%凤凰视频1.8%1.4%0.2%1.1%1.2%0.8%0.4%1.2%1.1%0.5%0.7%0.2%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：80后和90后两代人占据了视频类自媒体平台的大部分用户份额90、80一代是视频自媒体主要关注人群，这部分人群主要来自一、二线城市。市场活动围绕这两部分进行同时需要对低龄人群进行产品渗透，培养潜在用户。使用人群年龄分布腾讯视频优酷/土豆视频爱奇艺/pps梨视频哔哩哔哩弹幕视频网美拍ACFUN弹幕视频网搜狐视频凤凰卫视秒拍23-29岁23岁以下29-35岁41岁以上35-41岁数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：上午和中午是视频类自媒体平台的使用高峰段中午是视频自媒体用户的使用时间频率最高的，其次是上午和睡前，这三段时间是视频自媒体的最佳的营销时机。视频自媒体用户登录频率最频繁的是1-5次。11%18%23%14%10%14%10%

视频自媒体用户使用时间频率视频自媒体用户登录频率早上（起床前）1-5次上午6-10次中午下午11-15次晚上16-20次睡前随时随地20次以上数据来源：克劳锐指数研究院数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据周期：2016/1-2016/12平台用户——直播类自媒体平台用户交叉分析表就直播领域而言，秀场类、移动社交类和游戏类直播平台互相分流直播用户；就性别而言，女性是主要的用户群体，占比近60%；其中老牌秀场类直播YY直播一枝独秀，拥有较高的用户关注度，女性用户占比12.7%，男性用户占比7.8%；就年龄而言，23-35为关注直播类自媒体平台的集中年龄段，占比达65%；同自媒体用户群体一致，一二线城市是直播类自媒体的主要用户群体，一二线城市占比近70%。用户主要关注的直播类自媒体平台交叉分析表细分类别男女23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市YY直播7.8%12.7%1.6%6.1%7.3%3.8%1.6%8.6%5.3%2.4%3.1%1.1%映客APP5.5%10.2%0.8%3.4%6.3%3.6%1.7%6.2%4.6%1.8%2.4%0.6%熊猫tv4.4%6.2%0.3%3.3%4.2%2.2%0.6%5.0%2.8%0.9%1.4%0.5%全民tv4.1%6.5%0.4%2.5%4.0%2.2%1.4%4.7%2.5%1.1%1.6%0.8%斗鱼直播4.7%5.0%0.6%2.7%3.8%1.9%0.8%4.6%2.7%1.0%1.0%0.4%虎牙直播4.4%4.6%0.5%2.4%3.7%1.5%0.8%4.2%2.0%1.2%1.1%0.5%战旗直播3.3%4.4%0.4%2.2%3.2%1.3%0.5%3.9%1.6%0.7%1.2%0.3%花椒直播2.7%4.4%0.5%1.6%2.6%1.5%0.9%2.6%2.3%0.7%1.4%0.2%龙珠直播2.1%3.4%0.3%1.6%2.1%1.0%0.5%2.6%1.1%0.7%0.9%0.2%一直播1.2%2.3%0.3%1.1%1.1%0.5%0.5%1.5%0.8%0.5%0.5%0.2%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：直播类自媒体平台用户覆盖面较广90、80、70是直播自媒体的主要使用人群，这部分人群来源于一、二线城市，四线部分城市呈现上升趋势；需要对23岁以下人群加强产品营销推广，培养潜在用户，对四线城市进行市场渗透，提高使用和转化率。使用人群年龄分布YY直播熊猫tv全民tv虎牙直播映客斗鱼直播龙珠直播战旗直播一直播花椒直播23岁以下:23-29岁29-35岁35-41岁:41岁以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：中午和晚上是直播自媒体用户的使用高峰期中午、晚上是直播自媒体用户使用时间频率最高的，这两个时间段是直播自媒体的最佳的营销时机。直播自媒体用户登录频率最频繁的是1-5次。直播自媒体用户使用时间频率 直播自媒体用户登录频率早上（起床1-5次前）上午中午下午晚上睡前随时随地

5-10次11-15次16-25次26-30次30次以上数据来源：克劳锐指数研究院 数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12 数据周期：2016/1-2016/12平台用户——音频自媒体平台用户交叉分析表就用户最为关注的音频类自媒体而言，女性比例近64%，其中喜马拉雅、蜻蜓等音频自媒体平台的关注度较高；就年龄而言，23-41为关注音频类自媒体平台的集中年龄段，占比85%；同自媒体用户群体一致，一二线城市是音频类自媒体的主要用户群体，一二线城市占比达67%。用户主要关注的音频类自媒体平台交叉分析表细分类别男女23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下城市喜马拉雅7.2%15.6%1.3%7.5%7.2%4.8%2.1%8.2%7.0%2.9%3.4%1.4%蜻蜓FM6.4%15.4%0.9%7.9%6.6%3.8%2.6%8.3%6.6%2.3%3.5%1.2%考拉FM4.4%8.9%0.4%4.3%4.0%3.3%1.4%4.4%4.3%1.5%2.1%1.0%荔枝FM4.5%4.9%0.7%2.4%3.8%1.8%0.7%4.1%2.1%1.4%1.6%0.3%优听FM3.8%5.1%0.3%2.1%3.4%2.2%0.9%4.2%2.2%1.2%1.2%0.2%酷FM4.2%3.8%0.3%2.6%2.7%1.7%0.6%3.5%1.9%0.7%1.2%0.7%凤凰FM2.4%5.6%0.3%1.8%2.8%1.6%1.5%3.3%1.9%1.3%1.2%0.4%唱吧3.1%4.5%0.2%2.6%2.6%1.5%0.7%2.7%2.4%1.3%0.9%0.3%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：多来自于一、二线城市中的70、80、90三代人使用人群年龄分布喜马拉雅蜻蜓FM荔枝FM考拉FM优听FM酷FM凤凰FM唱吧23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12平台用户：音频自媒体使用频率的高峰期出现在晚上12%13%15%10%18%16%16%

音频自媒体用户使用时间频率早上（起床前）上午中午下午晚上睡前随时随地

音频自媒体用户登录频率1-5次5-10次11-15次16-25次26-30次30次以上数据来源：克劳锐指数研究院 数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12 数据周期：2016/1-2016/12消费行为分析：女性用户消费支撑了自媒体行业半壁江山男30% 男32% 男31%男40%受访人群中，71%的人有过打赏行为女42% 女41% 女40%女57%受访人群中，73%的人会购买电商链接中的商品受访人群中，72%的人会购买自媒体推荐的商品受访人群中，97%的人能够接受付费阅读数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12消费行为分析：70%以上的用户将为自媒体推荐产品买单23岁以下23-29岁29-35岁35-41岁41岁以上付费阅读打赏行为购买自媒体推荐商品购买自媒体电商链接商品数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12消费行为分析：差异化市场策略更适合二、三线城市高重要性第一象限：这一区域出现的城市要设为重点关注对象，进行细分市场，加强竞争能力。第二象限：这一区域出现的城市需要继续保持，提供差异化服务。第三象限：这一区域出现的城市可降低关注度，需要对城市进行优化。第四象限：这一区域出现的城市重要度较低。

1 2北京一般区域河北天津山西广东江苏山东上海浙江安徽辽宁福建河南湖南广西内蒙古四川重庆4钓鱼岛湖北吉林江西宁夏陕西新疆云南3青海西藏贵州海南黑龙江数据来源：克劳锐指数研究院低重要性数据周期：2016/1-2016/12

卓越区域消费行为分析：“Z”一代受网络社会文化影响具大一线到五线及以下城市的打赏金额普遍偏低；23岁以下人群受社会文化影响较大，对打赏行为的接受程度较高，打赏金额也较高。打赏地区分布打赏金额年龄分布10-50元50元以上5-10元0-5元10-50元50元以上5-10元0-5元五线及以下 41岁以上四线城市 35-40岁三线城市 29-34岁二线城市 23-28岁一线城市 23岁以下数据来源：克劳锐指数研究院 数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12 数据周期：2016/1-2016/12消费行为分析：35-41岁人群是打赏意识较强群体，市场机会更大第一象限：这部分人群需要维持市场，其市场的渗透率虽然很高，但其未来打赏力较低。第二象限：这部分人群的打赏意识较强，市机会更大。第三象限：这部分人群的市场渗透率较低，如进行渗透活动成本较高，但是市场的机会也相对较大，未来会有较高的市场打赏能力。第四象限：这部分人群属于待开发型，打赏意识弱，所以未来的市场潜量不确定。

渗透率1 高 235-41岁29-35岁未来收益低 41岁以上 高23-29岁423岁以下低3数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12用户态度：68%的用户对自媒体的发展持积极态度女性群体更为接受自媒体，女性市场占比高于男性百分之十四个点。“无所谓”这部分受众是行业里需要重点开发引导、渗透的受众人群。男女占比对比图用户对自媒体的态度支持18%27%120050%45%100040%无所谓11%13%80030%9%14%60024%23%20%极力支持4002007%10%反对4%3%01%0%极力反对0%0%支持无所谓极力支持反对极力反对Total总占比女男数据来源：克劳锐指数研究院数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/12数据周期：2016/1-2016/12小结自媒体人平台广告主用户

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自媒体人生存状态两极分化严重自媒体平台竞争激烈自媒体广告预算持续上升版权付费意识转变自媒体全产业链发展重构行业生态自媒体商业模式的探索之路不断成熟，不断新生2016年中国自媒体行业产业链分析2016年中国自媒体行业商业模式分析2017年中国自媒体行业发展趋势分析目录CONTENT01 2016年中国自媒体行业发展现状分析碎片阅读全面渗透，改变常态浏览习惯内容形态视频化的衍生年资本力量涌入，内容创业迎新机遇商业模式路径多元，内容创业深度掘金03 2016年中国自媒体行业商业模式分析41%的自媒体实现了商业化超头部自媒体通过IP版权实现商业最大化2017年自媒体实现商业化将呈现两极状态

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2016年中国自媒体行业产业链分析自媒体人生存状态两极分化自媒体平台层出不穷，竞争激烈自媒体广告预算持续攀升上用户版权付费意识转变2017年中国自媒体行业发展趋势分析自媒体行业资金流向趋势粉丝+社群盈利模式浮泛化图文+视频重组转型降至直播平台垂直化，内容趋向媾和版权营收成为新的增长点商业模式高用户粘性专注垂直领域高渠道价值社群+粉丝高品质内容38%的自媒体已实现商业化克劳锐抽样统计了克劳锐TKI指数80分以上的6000个自媒体人，发现其中有2286个自媒体人已经实现了商业化，而3714个自媒体人仍未实现商业化。数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016年12月近49%以上的自媒体人月收入低在3000-5000元38.1%的自媒体人已经实现盈利，但近70%的自媒体从业者月收入在5000元以下，而2万元以上的自媒体从业者月收入仅占比7.6%，自媒体从业者收入差距较大，且两极分化严重。21.1%3001-5000元14.5%10001-20000元4.8%100001元及以上

3000元及以下48.7%5001-10000元8.1%20001-100000元2.8%

节目5%商业模式IP版权<1%

广告75%打赏80%电商35%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016/1-2016/1275%自媒体实现广告营收模式特点：依靠优质内容，通过软文等原生广告、自营广告、平台流量广告实现自身影响力变现，是目前最为成熟的自媒体商业模式。广告主自媒体按展现付费(CPM)广告效果原生广告流量变现按效果付费(CPA/CPS)收入来源自营广告内容输出用户按时间付费(CPT)平台广告按点击付费(CPC)品牌宣传，产品收入原生广告 自营广告 平台广告天才小熊猫——趣味广告创作者天才小熊猫广告形式：原生广告为主，通过软文嵌入定制广告实现产品推广；收费形式：按展现付费，不保证传播效果、不接受甲方修改意见、只接受打包价；内容分发：微博、微信等多平台内容分发；典型广告：“没事儿就不要自己做手机壳了”手机广告，转发超过26万次，评论近13万次。数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：截止到2016年12月35%自媒体电商盈利可观模式特点：内容、渠道、社群相结合，通过已有的内容影响力实现内容平台的电商化，同时不断扩大电商平台的用户群体。优质内容多元渠道自媒体人吸引力线下 会员、培训电商 演讲、活动等

KOL网红用户粉丝影响力 变现能力微博+微博橱窗/淘宝线上微信+微店/有赞电商平台电商外部导流张大奕——自带流量的电商女皇直播 视频 图文张大奕作为广告模特和时尚网红，其自媒体内容以时尚资讯分享，私服搭配专业教程等为主，拥有十分庞大的粉丝群体；其通过微博、微信等多平台媒体矩阵，为其淘宝店铺引流，把粉丝量转化为购买力，并通过图文、视频、直播等多种互动方式维系张大奕粉丝群体，2016年双十一，其淘宝店铺销售额突破亿元淘宝店铺微博橱窗微信数据来源：网络公开数据不足1%自媒体实现IP化模式特点：IP具有多平台、多内容、多媒体的属性，是自媒体从个体走向组织、实现利益最大化的重要途径。内容创作个人团队图文创 视频作形 音频式直播

内容影响力内容分发形象授权周边产品衍生 书籍出版开发 线下展销影视综艺IP化

粉丝经济

变现付费打赏实物消费虚拟道具粉丝运维粉丝众筹会员制度推广发行同道大叔——星座娱乐王国内容产业及周边开发

泛娱乐集团 线上电商及线下实体道仔同道传媒生活同道同道制造影业同道同道服饰互动主要从事星座娱乐品牌、新媒体服务、影视制作、电商以及衍生品开发；不仅获得红杉资本中国、创东方资本等多家顶级机构的投资，同时2016年12月，美盛控股以2.17亿元收购同道文化72.5%的股份。而同道大叔的原作者蔡跃栋通过这笔交易套现1.78亿元,。数据来源：网络公开数据80%自媒体开通打赏收入模式特点：改变了传统的激励机制，用户直接给自媒体打赏；一般而言，财经、医疗、彩票分析、文学领域等的自媒体更容易被打赏。价值评价直接打赏用户虚拟赠送货币化订阅制 预付费 固定金额打赏制 后打赏 随机金额

图文音频视频直播支付渠道意愿交易

占豪内容为王平台矩阵专注投资金融领域的自媒体；微博内容原创比例较高；微信内容专业度高，实用价值高。今日头条打赏数据Q3原创文章打赏数73659人，原创视频打赏数17932人；Q4原创文章打赏数74071人，原创视频打赏数6330人。数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016年Q3、Q45%自媒体具备稳定节目营收模式特点：内容为王，实现节目的品牌化，进而通过多元途径实现节目的营收。视频变现内音频内容产品化版权分销容直播广告收入品牌节目变现O2O线上线下结合会员制视频音频直播平台众筹微博微信社交平台多渠道推广渠周边开发道线上电商网购平台线下实体经营店铺陈翔六点半——短视频里的百味人生写实陈翔六点半《陈翔六点半》目前已覆盖微博微信、秒拍、美拍、优酷等数十个传播平台，全网每月累积播放量达10亿次。《陈翔六点半》不仅获得过来自险峰长青和著名个人天使的天使轮融资，2016年7月获得BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）千万人民币级A轮投融。数据来源：网络公开数据自媒体创业的高阶段位，盈利模式单一难以支持高额成本克劳锐抽样统计了克劳锐TKI指数80分以上的已经商业化的2286个自媒体人，发现其中有1440个自媒体人使用广告+打赏的商业模式，572个自媒体人使用广告+电商的商业模式，457个自媒体人使用广告+打赏+电商的商业模式，87个自媒体人使用广告+节目的商业模式。广告+电商广告+打赏+电广告+节目广告+打赏商63%25%20%3.8%数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016年12月自媒体商业收入额呈二八分布，20%的超头部和“职业化”自媒体获取了80%的收入不同等级自媒体商业模式存在差异，月阅读量超过1000万的超头部自媒体通过实现自身IP化而获得更大收入；自媒体按商业收入来看符合二八定律，大众自媒体占80%，其主要通过广告、打赏来获取收入；超头部自媒体、“职业化”自媒体则通过电商、IP等获得更大的效益，比例占20%自媒体 商业模式 典型代表超头部自媒体 视频/直播+网红+电商+IP“职业化”自媒体 图文+网红+广告+电商大众自媒体图文+广告+打赏

papi酱凯德印象过犹不及格数据来源：克劳锐指数研究院数据周期：2016年12月自媒体商业模式的多元化探索之路将进一步改善自媒体人的生存状态自媒体行业将不断规范并强势发展2017年中国自媒体行业趋势分析目录CONTENT01 2016年中国自媒体行业发展现状分析碎片阅读全面渗透，改变常态浏览习惯内容形态视频化的衍生年资本力量涌入，内容创业迎新机遇商业模式路径多元，内容创业深度掘金03 2016年中国自媒体行业商业模式分析41%的自媒体实现了商业化超头部自媒体通过IP版权实现商业最大化2017年自媒体实现商业化将呈现两极状态

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2016年中国自媒体行业产业链分析自媒体人生存状态两极分化自媒体平台层出不穷，竞争激烈自媒体广告预算持续攀升上用户版权付费意识转变2017年中国自媒体行业发展趋势分析自媒体行业资金流向趋势粉丝+社群盈利模式浮泛化图文+视频重组转型降至直播平台垂直化，内容趋向媾和版权营收成为新的增长点自媒体马太效应愈发凸显：强者愈强，弱者愈弱大众自媒体 头部自媒体内容过剩

价值爆发资金集中流向顶层，更多优质自媒体将被投资资金集中流向顶层领导者资金小部分流入中层追随者$资金流向 从业者

优质自媒体、网红、KOL趋于职业化的自媒体自媒体人广告投放总比例大幅攀升，原生广告爆发直播

音频17%

13%图文

视频33%

38%2016年广告投放以图文和视频类自媒体为主，随着直播音频等平台的进一步发展完善，直播和音频类自媒体广告投放比例将增加。社群+粉丝共融开创盈利新模式随着自媒体不断从个体走向组织，社群是自媒体走向机构或自我发展的重要渠道，不仅能提供自媒体粉丝粘性，更是通过社群与粉丝的融合而形成了一种新的盈利模式。搭建平台自组织粉丝社群内互容生动产…高度互动粉丝直播音频等新兴自媒体平台将进一步规范，图文视频类平台将转型图文视频类自媒体平台已相对成熟，而直播音频等新兴自媒体平台仍处于规范阶段（克劳锐于2016年已会发布的直播广告产品标准），随着平台竞争的激剧以及用户习惯的转变，未来图文视频类平台将转型升级。克劳锐在2016年12月份已会发布直播标准。图文+视频 音频+直播 视频+图文重组初期阶段 新兴阶段 整合阶段直播平台垂直化，内容趋向媾和财经 娱乐垂直体育教育游戏媾和体育细分……新闻 新闻用户内容版权付费成常态…

粉丝会员化01内容定制化02打赏常态化03内容付费平台 优质内容 内容付费平台自律与版权规范，保障自媒体内容授权版权保障是自媒体行业持续发展的根本，版权保护意识也应从平台自律向“主体自律”发展，由“治理受体”向“治理主体”转变。普及自媒体的内容授权与付费转载。行业规范化 版权授权平台自律 付费转载主体附录123456

克劳锐版权保护统计概念定义研究方法数据来源调研说明合作方介绍克劳锐版权保护统计2016年度克劳锐为近千位自媒体会员提供维权监测服务总计监测作品数：21,310件总计疑似侵权链接：346,873条克劳锐版权保护统计克劳锐自媒体会员维权流程克劳锐为自媒体会员提供专业高效的侵权监测及维权服务律师发函与侵权方未和解等待律师反馈沟通官方微博专员全程跟进官方微信自主提交侵权克劳锐官网联系维权专员填写维权信息表并链接维权审核专业律师进行起诉克劳锐维权专员告知维权诉求回传给克劳锐和解等待诉讼结果收到克劳锐监测简报 有维权诉求维权完毕克劳锐年度维权大事件时间轴（部分）一条视频（3月）寒珠眼科小超人李牧（4月）（2月）（1月）白衣山猫雪娃娃梦里诗书（1月）（6月）（4月）王大厨（6月）

老鼠皇帝首席村妇（5月）早餐女王驾到（7、8月）BesFiCam（7月）克劳锐版权保护统计维权一刻未停克劳锐与您同行土楼先生刘小阳yaka（7月）（12月）蘑菇张-NKU（11月）灵夕冰雪的兔子金错刀（12月）林晶莹lily（8月）MissRein（9月）（7月）米兰de微博（12月）克劳锐版权保护注意事项1、以下内容不在克劳锐原创内容版权保2、及时保存侵权链接及截图护范围内肖像权、名誉权仔细填写克劳锐维权信息表，写清维权诉求，有助于律师团队快速全面了解情况自媒体账号名称被抢注或盗用给出维权意见。联系克劳锐——版权卫士微博私信：@克劳锐版权卫士@Topklout克劳锐QQ：3321024110电话：8610-64603966邮箱：tk@概念定义（1）专用名词释义自媒体 一个人或一群人做的有专注内容和特征风格的，通过输出自己的价值、传递知识和观念来建设个人形象和品牌的媒体。网红 因某种特质迎合了网络媒体的用户心理需求，进而获得一定名气的带商品质自媒体，其自身名气往往大于其专业性，如通过直播、短视频等新兴内容发布形式而获得大量关注的自媒体。直播 现场事件的实时展现，既包括以体育赛事直播为主的传统电视直播，也包括各网络视频平台提供的各类直播以及专业直播APP平台提供的网络直播。网络直 通过进行现场实况的展示来实现内容的实时传输，用户通过PC端或移动端观看直播，并实现与直播主播的实时互动与沟通，播 建立一种直接的联系短视频 一种主要通过社交平台进行传播的新型视频形式，时间一般在10分钟以内，其中大部分短视频以2-3分钟为主。社群 专指互联网社群，即借助互联网平台，用户因为共同的目标或爱好而聚集在一起的用户群体，既包括临时结成的群体，也包括较为固定的长期性的群体。概念定义（1）专用名词释义KOL 意见领袖，由于自身的专业性而在各自媒体平台产生较大影响的自媒体人。IP 运营较好的自媒体账号通过自身积累的影响力，塑造了一种具有标识性的形象，拥有一定粉丝群体，并有较高的变现转化率的自媒体账号。版权 自媒体人对其文字、图片、视频、音频等内容所享有的权利。超头部塑造了自身品牌形象的自媒体，大多为网红、KOL，有一定标识并实现了高度商业化运作，其月阅读量大于1000万。自媒体“职业化”自 自媒体作为一种职业或创业手段，成为自媒体人谋生的手段，其大多由一个团队进行运营。媒体大众自 作为一种爱好或纯粹的个人发生渠道而存在的自媒体，其运营主体大多是兼职并由个人运营。媒体概念定义（1）专用名词释义图文类以图文为主要的内容发布形式，主要分布在社交类、资讯类等自媒体平台，如微博、微信、今日头条、知乎等。自媒体视频类以视频为主要的内容发布形式，主要分布在视频类自媒体平台，如优酷的自媒体频道、秒拍、爱奇艺等；其他平台如今日头自媒体条等也有部分视频类自媒体。音频类以音频为主要的内容发布形式，主要分布在音频类平台，如喜马拉雅、蜻蜓FM等；其他平台如微信等也有部分音频类自媒体。自媒体直播类以直播为主要的内容发布形式，主要分布在直播类平台，如一直播、花椒、映客等；其他平台如音频类平台中也有部分直播自媒体类自媒体。克劳锐基于微博、微信、今日头条、优酷、秒拍等平台数据，结合不同维度及指标，对原始数据进行标准化处理，最终转化为衡量指数TKI自媒体及内容价值的标准数值，满分100。TGI指数目标群体中某类人群所占比例/总体所占比例*100，TGI=100为平均水平，TGI>100表示人群关注度高于平均水平。概念定义（2）第三方自媒体 自媒体聚合和分享内容的互联网平台，主要有资讯