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北美哈德森能源公司英国分公司成立 据《金融时报》日前报道，北美能源供应商哈德森能源公司宣布，哈德森英国分公司已经正式成立，该公司旨在拓展英国能源市场，以获得更多的商业客户。哈德森在一份声明中表示，受到油价的动荡不安和疲软的能源服务现状影响，公司迫切需要开拓新的发展市场，英国是个不错的选择。哈德森将主要向英国小型以及中小型企业销售能源。作为北美成长最快、业务规模较大的B2B天然气和电力供应商，哈德森在加拿大和美国的商业客户超过120000个，其中大多数都集中在能源市场管制比较宽松的地区，如纽约州和德克萨斯州。B2B是企业对企业之间的营销关系，通俗地讲也就是进行电子商务交易的供需双方都是商家。这些公司通过网络完成商务交易过程，过程包括：发布供求信息，订货及民愤，住宅用户和商业客户都在投诉称，6大供应商定价机制缺乏透明度，而不少“中间人”则抱怨称，续签合同时有提价的暗示。 據《金融時報》日前報道，北美能源供應商哈德森能源公司宣佈，哈德森英國分公司已經正式成立，該公司旨在拓展英國能源市場，以獲得更多的商業客戶。哈德森在一份聲明中表示，受到油價的動蕩不安和疲軟的能源服務現狀影響，公司迫切需要開拓新的發展市場，英國是個不錯的選擇。哈德森將主要向英國小型以及中小型企業銷售能源。作為北美成長最快、業務規模較大的B2B天然氣和電力供應商，哈德森在加拿大和美國的商業客戶超過120000個，其中大多數都集中在能源市場管制比較寬松的地區，如紐約州和德克薩斯州。B2B是企業對企業之間的營銷關系，通俗地講也就是進行電子商務交易的供需雙方都是商傢。這些公司通過網絡完成商務交易過程，過程包括：發佈供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。近年來，B2B發展勢頭迅猛且趨近成熟，許多能源供應商開始嘗試走這條路，哈德森算是頗有成績的公司之一。顯然，包括BG和蘇格蘭電力在內的英國6大能源供應商的業務必然受到沖擊，哈德森勢必會“分享”英國電力市場的部分份額，6大巨頭要直面新挑戰瞭。哈德森英國分公司營銷總監史蒂夫·菲茨西蒙斯表示，作為新加入者，對英國電力市場的瞭解不多，快速融入的可能性比較低，再加上6大巨頭的擠壓，我們想站穩腳跟肯定要加把勁。不過，目前英國70%的電力業務都以B2B為主，供應商主要跟“中間人”打交道，並不直接和最終客戶簽合同。為瞭迎合更多電力用戶的要求，“中間人”肯定希望換成價格更為便宜、流程更為便捷的供應商。這意味著哈德森不需要在英國耗費很多的人力物力，初步估計30人組成的銷售團隊即可開展業務，在直接降低成本的同時，可以為客戶提供更便宜的能源。“我們的殺手鐧是快速和便捷，能夠在幾分鐘內向客戶報價，這比其它供應商要快很多。”菲茨西蒙斯說，“在打算拓展英國業務前，我們做瞭一番調查，結果顯示，英國一半以上的電力客戶正在試圖替換供應商，這就是我們的機會。”顯然，6大能源供應商不“傾聽”客

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