二手电商行业现状调研报告

二手电商行业现状调研报告SUBTITLEHERE202X-XX-XXCONTENTS行业分析报告二手电商行业定义探索期(2002-2017年)产业链产业链政治环境1政治环境2政治环境2经济环境社会环境1社会环境2行业驱动因素行业驱动因素行业现状行业现状行业现状行业现状行业热点行业制约因素行业问题行业发展建议竞争格局行业发展趋势行业发展趋势代表企业1代表企业201二手电商行业定义二手电商行业定义二手电商区别于一手电商，是为“非第一次转手的交易行为”提供的线上交易平台。二手电商和传统电商属于竞争并同步合作的关系，二手电商依赖于传统电商新品增量带来的闲置货源，同时也依赖传统电商发展出的发达物流体系，而随着闲置商品的销售，用户消费能力得到一定的程度的增长，从而利用新品迭代再度购买；同时二手电商和传统电商在产品需求领域存在价格直接竞争现象，购买了二手物品的用品对于传统电商的购买能力将下降，性价比是二手电商发展的关键。二手电商商业模式方式众多，包括C2C、C2B和C2B2C等模式，但无论哪种商业模式都存在行业监管不力的情况，如C2C（闲鱼、转转等平台）因仅为用户提供服务平台，存在较为严重的质量和欺诈问题，C2B2C和C2B对用户产品的回收存在恶意底价收购、霸王条款和售后服务问题等，一定程度上影响了我国二手电商的健康发展。02探索期(2002-2017年)探索期(2002-2017年)二手电商的诞生最初以线三茭易寻求线上化发展为契机:2002年，中国首家二手电商网站C2C平台孔夫子旧书网成立，主要用于二手书籍交易,标志着国内二手电商正式进入探索阶段。市场启动期(2018-2020年)高速发展期(2021-2025年)市场启动期(2018-2020年)2018年,二手电商行业虚假伪劣信息不对称等经营痛点开始突显,资本吊场投融资初遇瓶颈,二手电商进入合并浪潮:2019年与爱回收合并,开始探索发展C2B2c模式。高速发展期(2021-2025年)2021年,转转等二手电商融资回暖上半年二手电商行业融资金额超57.5亿元﹔同年6月,万物新生手纽交所上市;7月,“十四五”循环经济发展规划》等利好二手交易的相关政策相维出台.国内二手电商行业迎乘高速发展契机○03产业链产业链产业链上游产业链中游产业链下游04产业链产业链产业链上游产业链中游产业链下游产业链上游二手电商行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，二手电商行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。产业链中游二手电商行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于二手电商企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。产业链下游二手电商行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。05政治环境1政治环境19页1政策文件9页2政策文件9页3政策文件06政治环境2政治环境2《网络交易违法失信惩戒暂行办法》《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案2019—2020年)《网络交易违法失信惩戒暂行办法》工商行政管理部门对违反工商行政管理法律、行政法规和规章，侵害消费者和其他网络商品经营者、有关服务经营者合法权益，破坏网络吊场秩序，损害社会公共利益的网络商品经营者、有关服务经营著，视其违法失信行为的情节严重程度，分别采取公示违法信息、发布消费警示等惩咸措施。《推动重点消费品更新升级畅通资源循环利用实施方案2019—2020年)畅通资源循环利用，构建绿色产业生态，加强老旧产品报废管理。落实生产者责任，完善回收网络体系，规范梯级利用、回收拆解、资源化利用和无害化处置，壮大回收拆解领域市场主体实力。畅通全生命周期资源循环，提高利用效率。07政治环境2政治环境2《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》《“十四五”循环经济发展规划》《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》建立健全绿色低碳循环发展经济体系，促进经济社会发展全面绿色转型，是解决我国资源环境生态问题的基础之策。《“十四五”循环经济发展规划》规范发展二手商品市场，鼓励卒互联阿天二手”模式发展，并明确提及行业标准、规范交易行为等内容。08经济环境经济环境2015-2019年我国社会消费品零售总额逐年上升，2020年由于疫情遭遇小幅度下降，为391981亿元。而实物商品网上零售额始终保持上升的态势，从2015年的32424亿元增长至2020年的97590亿元，消费仍然是经济稳定运行的“压舱石”,所形成的商品存量市场成为二手电商发展的基础。09社会环境1社会环境1010201中国当前的环境下，挑战与危机并存，中国正面临着最好的发展机遇期，在风险中寻求机遇，抓住机遇，不断壮大自己。自改革开放以来，政治体系日趋完善、法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展；虽在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整体上，我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，二十一世纪的华夏繁荣美好，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。02改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。010社会环境2社会环境2我国互联网年轻用户占比逐年提升，从2017年的14%上升至2020年的28%。而当代年轻人对于商品消费与二手交易观念有所转变，追求高品质与时尚，喜欢超前消费的同时也注重节约省钱，因为闲置商品交易成了他们在有限经济条件下追求品质生活的优先选择，为二手电商发展注入新的用户流量。011行业驱动因素行业驱动因素1政策支持1人均收入提高，消费能力提升1政策支持1近年来，国家发布多项相关措施，旨在建立二手行业规范化和标准化。在规范行业交易制度的同时下发鼓励商业消费、资源循环、构建再生资源交易利用生态体系等指导建议方案，意在提振国民消费信心，大力倡导资源循环利用，为二手电商发展起到积极促进作用，助推行业向前健康发展。1人均收入提高，消费能力提升1中国经济的蓬勃发展大大提升了人们的消费能力，2020年中国居民人均可支配收入达22万元，较2019年增加了0.15万元，同比增长74%，随着中国居民人均可支配收入的增加，加快了物品更新换代的频率，为二手电商市场的发展提供了强劲的基础。012行业驱动因素行业驱动因素直播带动流里入局二手电商技术环境直播带动流里入局二手电商直播对商品展示进行了一个立体化的补充,实时展示商品的优缺点，回答购物者的疑问,建立信任连接点,缩短用户决策周期。技术环境大数据、AI等技术针对用户历史搜索与商品喜好进行精准推送，并提供智能定价和更为可靠的用户识别功能，技术驱动为平台升级提供支撑。并且商品来源溯源能保证二手商品的真实性。013行业现状行业现状随着我国二手电商规模持续增长，叠加人民可支配收入持续提升，二手电商用户规模持续增长，截止2021年已达到23亿人。二手市场交易主要受消费意愿驱动，随着居民过剩消费带动上游闲置物品供给总量增长，市场竞争加剧同时价格下降，用户二手消费意愿提升，而闲置物品的再度交易提升闲置供给的同时也能提升新产品的消费，消费过剩长期存在背景下，二手交易形成良性循环。目前国内二手产业用户仍主要以一二线城市为主的年轻人为主，相较于老一辈，这一代年轻人高等教育水平更高，接受新事物和独立思考能力更强，对于共享理念、环保和提升资源利用率等理念接受度更高，消费理念更趋向性价比产品，同时也更注重生活体验本身而非传统观念。二手电商用户结构来看，中高消费是二手市场消费主力人群，占比近5成。014行业现状行业现状20页行业现状标题描述2二手电商行业用户规模二手电商行业用户规模随着互联网的不断发展与信息技术的进步，近些年电子商务交易平台发展迅速。人们生活水平的提升使得日常闲置商品的数量增多，二手交易平台应运而生。互联网的出现最大程度上方便了人们的生活，二手交易平台的完善给闲置物品发挥剩余价值提供了便利，提高了资源的利用效率，从而改善了人们的生活品质。自2015年起中国二手电商行业用户规模逐年增加，2020年中国二手电商行业用户规模达015行业现状行业现状随着绿色低碳消费和循环经济的理念越来越深入人心，人们对二手消费认可度进一步提高，虽然目前国内用户信任和质量等问题一定程度上影响了我国二手电商的健康发展，但目前国内二手电商仍处于高速成长阶段，数据显示，2021年我国二手电商增速超29%，市场规模达4007亿元，随着监管趋严和行业认可度提升，未来可提升空间广阔。016行业现状行业现状就我国二手电商行业融资规模而言，随着市场关注度持续提升，我国二手电商融资规模持续增长，且主要集中在头部电商，从数据变动来看，2019年是我国电商快速发展的一年，二手电商同样受益融资快速增长，2020年疫情背景下，市场投资相对收缩，二手电商电商融资出现大幅度下降，2021年随着市场回暖，二手电商融资再达57.7亿元，表现二手电商景气度仍较高。017行业热点行业热点热点一二手电商应用领域广泛热点二科研服务市场持续增长热点三行业产品质量整体提高热点一二手电商应用领域广泛热点二科研服务市场持续增长二手电商行业具有市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。热点三行业产品质量整体提高二手电商行业技术提升，多元化科研服务平台持续扩张，促进高价值服务企业品牌形成。行业产品化发展，集研发、生产、销售于一体的综合性科研服务企业逐渐增多。018行业制约因素行业制约因素闲置交易认知缺乏信息差阻碍双方交易行业规范欠佳闲置交易认知缺乏大多居民对闲置物品循环使用缺乏了解与认知，参与度较低信息差阻碍双方交易买卖双方之间存在信息差,,缺乏交易信任度行业规范欠佳行业发展未规范，平台合规化欠缺，交易过程中存在大量假冒伪劣等纠纷019行业问题行业问题质量参差不齐行业监管难度大高端产品发展落后质量参差不齐二手电商行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力。行业监管难度大高端产品发展落后020行业发展建议行业发展建议2提升产品质量2全面增值服务2多元化融资渠道2提升产品质量2（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范二手电商行业生产流程，并成立相关部门，对科研用二手电商行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证二手电商行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：二手电商行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土二手电商行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，二手电商行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。2全面增值服务2单一的资金提供方角色仅能为二手电商行业企业提供“净利差”的盈利模式，二手电商行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的二手电商行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土二手电商行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位2多元化融资渠道2可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。二手电商行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。021竞争格局竞争格局竞争格局1竞争格局2竞争格局1就我国二手电商竞争梯队而言，目前我国二手电商整体上市企业数量极少，仅万物新生一家（2026纽交所上市），旗下品牌布局较广，包括爱回收（C2B），拍机堂(B2C)、拍拍（C2B2C）,及海外业务AHSDevice，估值200亿元以上的C2C领域的闲鱼和转转是目前国内二手电商渗透率最高的两家企业，处于第二梯队，第三第四梯队主要包括有享物说、5miles、回收宝、红布林等和找靓机、花粉儿、只二、心上、胖虎、孔夫子旧书网、阅邻等。竞争格局2万物新生是作为全行业具备完整的一体化平台模式的公司，在供给端，凭借“自营+平台”的双重业务部署，确保稳定货源；在处置端，设立运营中心并依托自动化技术，提升快速精准地检测、分级和定价的能力；在销售端，既有B2C平台拍拍直接触达C端，保证高等级货源提价能力，又有拍机堂加速中低等级货源周转速度。2014年，万物新生开始布局线下门店，截至2021年3月，已在全国172个城市开拓755家门店和1500+自助服务站。随着企业经营持续向好，2021年营收达77.8亿元，同比2020年增长60.1%，其中消费电子服务占比仅不到15%。022行业发展趋势行业发展趋势马太效应用户信任提升、标准化、规范化马太效应国内二手电商经过多年发展，主要平台商业模式和产业链基本成型，二手电商行业已出现强者恒强的马太效应。目前，闲鱼和万物新生基本已经形成产业链闭环，转转依靠前期全品类流量红利转战二手3C细分赛道，未来头部平台的竞争或将聚焦在用户的精细化、精准化运营上。用户信任提升、标准化、规范化客户信任度提升能够培养用户的粘性及复购率，同时提升平台形象，通过口碑效应引流。2021年数据显示，国内假货太多、不信任平台而拒绝使用二手电商平台的网民占比37.8%，用户信任度仍存在较大提升空间。二手电商平台的主要优点在于提高交易效率，但业内目前仍然存在消费维权难、以次充好等问题。因此，继续优化平台系统，建立信任机制，降低交易双方信息不对称程度是二手市场进一步发展的必然选择。023行业发展趋势行业发展趋势强化供应链交易规范化强化供应链在二手市场头部聚集的情况下，垂直领域的二手电商更应加强供应链管理，用完善的