宜家价值链分析

宜家价值链分析宜家价值链分析摘要：创建于瑞典的宜家家居（IKEA从1943年初建开始成长为现在的全球经营的家具集团，从1953年在丹麦开设第一家直营店到现在在全球38个国家拥有310个卖场的规模，创造了年销售额超过200亿欧元的辉煌业绩。在日趋激烈的国际家居市场，宜家能够独树一帜，成为全球最大的家居零售商，即使在全球零售巨头沃家公司自创立以来一直秉承的誓言也渐渐地深入人心，为消费者所信赖。这一切都要得益于宜家独特的价值创造体系，它竞争地位的构建与维持与其内在的运营模式有着机会，便决定停止生产所有其他产品，集中力量生产低价家具，我们今天熟知的宜家既降低了生产成本又创作出了许多富有新意的产品，为企业未来的“TOPl00全球最有价值品牌”中排名第44位的荣誉。送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。如下图而在宜家的价值链中，几乎每一个环节都精心设计，从采购、设计、生产到销二：宜家价值链分析在宜家的经营理念中，成本控制理念一直是宜家引以为傲的，在价值链中的每一个环节都贯彻着这个理念，不仅是供应环节、设计环节还是销售环节，都本着低成本的战略进行。不仅如此，宜家亦重视对品牌的控制和消费者的满意程度，这一点从宜家独特的设计风格以及“体验式营销”中都能看出。而下面将通过分析价值链中的各个在宜家庞大的供货体系中，控制原材料的采购有不可忽视的作用。例如宜家与某一塑料供应商签订战略性的供货协议，由他们向宜家在全中国区域的供应商供应某橡胶原材料，这样宜家得到很好的原材料价格，既保证产品低价，又更容易控制成品的质量、可追溯性等等。宜家一步一步推进原材料采购的本地化。使得价格更加透明化。控制原材料的采购以外，宜家也控制各种标准件的采购，如螺丝，配套家具安装工具，灯饰的电器零件等。通过这种物料控制可以更好的掌握产品的成本核算，也更有效的进行供应价值链的管理。另外。这也是宜家为了保持全球销售产品保持统一性对供应商的有效管理过程中的供应商的价格，通过供应商的多头价格竞争，从中选择价格最低的供应商作还可以使企业与供应商建立联盟．以缩减新产品的开发成本与时间，早早日获得更高的利润，最终实现双方的互赢。宜家对供应商的管理基于以下三点：1．对供应商的选择。宜家在产品设计开发的最初阶段就开始选择最适合的供应价基础上，考虑总体成本最低，包括制造，物流，关税等所有必要的扶持态度。所以在宜家的供应商名列中不乏多年的老伙伴别设立工厂只生产宜家的产品。特别是在产品的设计开发阶段，他们的技术优势；同时宜家也有各方面的专家帮助供应商提高管一个采购办事处又都是竞争对手。在瑞典总部每年都会召开一次各采购办事处负责人国家和供应商进行合作。宜家采购运作中的厉害之处在于：它最大范围地鼓励了内外部成员之间的自由竞争。然而，相对于供应商而压力对于宜家控股的制造公司一样存在，他们也必须角逐“零售业发展至今，对于零售商而言建立的只是销售店面的品牌，而真正唱主角的很多人会乐道在超市里购物的乐趣，因为物品的繁多等然而，宜家并不满足于仅仅控制销售渠道，哪怕控制的是全略独具一格可称的上行业中的典范。从某种意义上说，宜家是目前世界上唯一一家既进行产品经营又进行渠道经营而且能取得成功的机构。宜家将企业定位在为消费者提供“家居用品”特点的“中产阶级”的需求，由此而研发出与之相配的系列产品，可以说宜家走的是平有新潮时尚的浪漫特色又同时通过平民化的价格实现企业规模销售。为了达到这个目在研发设计方面，宜家瞄准消费时尚，针对锁定目标消费群体提供一种并不是最豪华的家居产品但一定是“最炫”的设计理念，将研发的能力发简洁的品牌标识，象征了家居用品的可信任性、耐用性、简洁性。宜家巧妙地运用几何图形来塑造出“宜家”独特且蕴含深意的品牌标识。由这些旧元素重新组合成的定。宜家家居专门设立了一个产品策略委员会，该委员会由一群奔走在全球的资深经理人组成，他们随时监测消费者的消费习惯，为宜家的产品开发团队制定开发方向，所谓优化设计是寻找一种可以满足所有的设计要求，方案。比如，宜家首创了在纤维板上上漆的技术采用最便宜的材料，节省下来的成本则用于高品宜家发明了“模块”式家具设计方法。宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。模块化意味着可以大规模生产和大规模物流，不同的模块可根据成本在不同地区生产，同时，有些模块在不同家具间也可通用。这样不仅设计成本降料并降低重量，并且能够更快地生产产品。这种反复的修改的目的非常简单，就是在式。也就是说，宜家不是提供固化且定型了的产品，而是提供一种未成熟状态的产化需求和大规模生产变成可能。装饰风格深得民众的喜爱。在家居领域内，北欧人有种回归、崇尚原木韵味，自然时尚。宜家家居的设计的产品具有亲和力；北欧家具设计追求结构完美和品在企业战略营销实施的过程中，实现大规模的个性化需求和为这种庞大需求而进行的量体裁衣式的生产定制是“同一枚硬币的两面”，但因为宜家的在销售模式上的突破，从而实现了“这本不可能完成的任务”，成就了一段传奇。体验营销”首先，每一个宜家店都是一个消费者亲身体验的现场和展示的空间，在这里从入到个人家居的设计和规划的过程中，这是其让消费者“参与的环节”。过消费者亲身的感受来影响消费者，这是消费者的“感受环节”。受已经定型产品的窘况，这是消费者亲自“设计的环节”。一是家居产品无限种组合的可能性为消费者提供了广阔的尝试性创造的可能，使得彼此间相同的概率大大降低。其二是厂家在宜家店内销售的产品不仅仅是限量而且是独用和运输过程都由消费者独自承担，这和国内大多数家仍不买账情况大相径庭，反而消费者俱都兴高采烈，甚人深思。因为有了这种标准化组合式的平板构建，使得录上不仅仅列出产品的照片和价格，而且有关产品的使用规产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解放目录手册，每年都要在各地免费向顾客大量分发印制精在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元展示(功能区展示)的策略叫“生动化营销闲适的宜家餐厅，点一份正宗的欧式甜点，或者一杯咖统计，宜家餐厅全球的年收入高达16亿美元，格、服务等常见的促销手段，购物经历开始日益为顾客所看另外，宜家还擅长于“色彩”促销，春节和情人节期问，宜家所推出的“红色恋情”“橙色友情”和“蓝色亲情”的梦幻组合，就使整个卖场充满了人情味。这种主题促销的优点在于利用主题制造顾客想象的衍生点，将顾客在春节期间对亲情、友情的珍爱和渴望以及情人节对爱情的炽热情感巧妙地移植到宜家设计精巧的产品上，使顾客能对家更将各种产品进行组合，设计了不同风格果，样板间成了名副其实的“产品模特”，而绝大多数的宜家产品都被设计成可以分拆运输的结构，外包装是平板式，这样既方便放人消费者的货车的车厢内以及放在汽车的车顶行李架上，也是低成本运输的绝员为你进行推介或者进行明显的降价。公司要求消费宜家也不为你提供免费的送货服务，按照常规的习惯，这些都是商家难以逾越的障碍，但宜家却愿意这样做，因为它知道这所换企业兴旺在于经营管理，而经营管理在于文化。宜家家居能够成为家居用品零售业的佼佼者。与它独特的企业文化管理有着密不可分的联系。在宜将“低成本”完美的贯彻进每个细节——正如余努力营造“家”的氛围；重视员工的利益，推崇的办公环境，例如这里员工可以自己设计自己的三：