返利网电商案例分析

20230310220钟华杰1/16返利网电子商务模式分析2/16什么是返利网返利网成立于2023年，是中国领先电商导购平台，拥有顾客超1亿，返利现有合作搭档几乎涵盖了所有著名电商，包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购、苹果中国官方商城、一号店、亚马逊、聚美优品等400多家电商网站，以及12000多种著名品牌店铺。基于商家资源整合，返利为顾客提供涵盖线上、线下消费360°返利服务，包括网上购物、线下刷卡、金融保险、旅行团购等。3/16什么是返利网4/16返利网商业模式作为电子商务主要导购步骤，返利网一方面根据顾客在京东商城、天猫、苹果、当当网、1号店、苏宁易购等在内400余家著名B2C电商网购产品成交量，即合作电商实际销售产品数量结算佣金，并把佣金70%左右按照各自返利百分比返还给网购顾客，在此过程中，佣金相称于电商支付一笔可量化广告刊登费用，即CPS（CostPerSales）效果营销费用，在电商成本高企背景下，受到高度重视；另一方面，帮助顾客发觉并实现网购需求。5/16返利网商业模式其次，返利网成本很低，它不包括物流系统建立成本、仓储费用等，仅需要简单网站域名、空间以及返利程序即可运行，它依附于成熟大电子商务网站，专门为他们提供产品销售服务，返利网把商家、消费者较好联系在一起，商家通过把部分利润让给返利网，达成薄利多销目标，返利网将回扣一部分返回给消费者，从而实现三方共赢，这是一种较好“三赢”新商业模式。因此在短短一年时间里返利网就得到了迅猛发展。6/16返利网赚钱模式

返利网站最直接赚钱模式，能够理解成赚取中间差价，例如，某返利网站和某B2C商城合作，商城给予返利网佣金是16%，而返利网给予会员返利是13%，那么返利网站就是赚取其中3%佣金差价。这就是返利网最直接赚钱模式。另外一种赚钱模式即商家广告费用让利一部分给顾客。7/16返利网返利模式

首先，顾客在返利网站注册成为会员，之后通过返利网站提供入口购物，入口会注明到各个网站购物返利百分比或数额，通过点击链接到对应购物网站(一般都是B2C或C2C网站)，顾客下单并且支付成功，返利网站会有对应返利提醒信息。当顾客成功在购物网站成功购物(即无退换货发生)，返利网站就会从合作方(B2C或C2C网站)取得一定百分比销售佣金。8/16返利网返利模式

佣金百分比与网站及其销售商品有关，一般为2%～30%不等。当顾客购买商品超出了购物网站要求退换货期限，返利网站就把从合作方获取销售佣金大部分存入顾客在返利网站虚拟账户，返利百分比能够达成销售佣金80%。返利网站设定顾客提取钞票规则，一般是50元或是100元整数倍，顾客通过支付宝等第三方支付工具或网上银行提取虚拟账户资金。9/1610/16优势及长处分析减少交易成本

目前电子商务竞争剧烈，商家大约需要投入20%～30%费用在广告宣传上。而通过返利网站，商家不需要做任何宣传推广，仅需支付少许销售佣金就能实现直接而有效交易。对于商家而言，返利网站是一种零风险营销推广平台提升顾客黏性

返利网站设置了提现要求，不是任何返利都能够及时提取。消费者为了能够实现最后返利回报，会再次购买商品，消费者数次购买，也实现了商家对顾客黏性提升。商家通过良好商品和服务建立起著名度和品牌，有助于培养消费者忠诚度。淘宝网顾客研究报告Base:5236DataSource:淘宝网顾客在线调研11/16劣势及缺陷分析返利周期过长

由于消费者需要在网购商品退换货期限之外才能实现返利，而返利网站和商家之家也需要交换数据和沟通，因此消费者实现返利周期往往较长，甚至有某些商家和返利网站故意拖延占用客户返利资金。返利网站鱼龙混杂

由于返利网站在近来才兴起，加上入门门槛很低，因此存在着许多管理混乱、抗风险能力很差返利网站，甚至有网站打着返利旗号欺骗消费者，因此消费者在选择返利网站时，要选择有信誉大型返利网站。淘宝网顾客研究报告Base:5236DataSource:淘宝网顾客在线调研12/16淘宝网顾客研究报告DataSource:淘宝网顾客在线调研13/16返利网站发展前景

网络购物返利模式是一种对商家、消费者以及返利网站三方都有利新电子商务模式，并且对于整个互联网电子商务发展都有促进作用。据统计，淘宝返利网目前每个月成交订单总额超出6000万元；每个月为会员返现额超出150万元；消费者会员数量接近80万人、每个月有超出10万新会员加入返利网、月均增加率为15%。由此能够看出，网购返利模式有加大发展前景和潜力。甚至有也许变化整个电子商务推广模式。由于返利网站是新生事物，难免存在种种不足，因此也需要对返利网站加以规范和完善。14/16返利网站发展前景加强与商家合作通过与有信誉商家深度合作，使双方结成利益共同体，深入拓展营销渠道，实现利益共享，资源共享，深入减少电子商务交易成本，以此来更加好地开发和运作电子商务市场。完善返利模式目前返利网站返利周期往往很长，并且对消费者提现也有种种限制，返利网站需要同商