第八章 国际货物买卖合同的商

第八章国际货物买卖协议商订1/26交易磋商又称协议磋商，是买卖双方就买卖某种货物各项交易条件进行洽商，最后达成协议、签订协议过程。一旦买卖双方就各项交易条件达成一致，协议即告成立，对双方都有约束力。因此交易磋商既是商务活动又是法律行为2/26交易磋商形式口头磋商方式：面向面洽谈、或国际长途。如交易会、洽谈会、出国推销、采购及客户前来时书面磋商方式：通过信件、电报、电传和传真往来，费用比口头谈判要低廉，但传真会褪色，必须补寄正本文献无纸贸易方式：通过电子数据交易行为表达方式：即通过行为进行交易磋商，典型例子，拍卖市场拍卖3/26交易磋商四个步骤询盘——发盘——换盘——接收发盘和接收是达成交易和协议成立不可缺乏基本步骤4/26询盘也称询价，是准备购买或发售商品人向潜在供货人或买主打听该商品成交条件或交易也许性业务活动。它不具有法律上约束力可问询：商品品质、规格、数量、包装、装运等成交条件，还能够索取样品等，其中多是问询价格5/26发盘发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。《联合国国际货物销售协议条约》要求：凡向一种或一种以上特定人提出签订协议提议，假如其内容十分确定并且表白发盘人在其发盘一旦得到接收就受其约束意思，即组成发盘。6/26发盘要件1.发盘应向一种或一种以上特定人提出发盘应向一种或一种以上特定人提出，向特定人提出，即向有名有姓个人或公司提出。要把发盘和一般商业广告及向广大公众散发商品价目单等行为区分开来。大陆法要求，发盘需向一种或一种以上特定人提出，凡向公众发出商业广告，不得视为发盘。7/26发盘要件2.发盘内容必须十分明确一般有如下几项：（1）标明货物名称与质量（2）明示或默示地要求货物数量或要求数量办法（3）明示或默示地要求货物价格或要求价格办法8/26发盘要件3.必须表白发盘人对其发盘一旦被接收即受约束意思。如发盘人在其提出订约提议中加注诸如“仅供参照”、“须以发盘人最后确以为准”或其他保存条件时，这样订约提议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。9/26发盘要件4.发盘必须送达受盘人发盘于送达受盘人时生效。所谓“送达”，是指将发盘内容通知对方或送交对方来人，其营业地或通讯地址。以上是组成有效发盘四个条件，也是考查发盘是否具有法律效力标准，若不能同步满足这四个条件，发盘不具有法律约束力。10/26发盘有效期发盘都是有有效期。作为对方表达接收时间限制，超出发盘要求时限，发盘人即不受约束，当发盘未详细列明有效期时，受盘人应在合理时间内接收才能有效。11/26发盘有效期1.要求最迟接收期限。如限6月6日复。在国际贸易中，发盘人往往采取以接收通知送达发盘人为准要求办法。按此要求，受盘人接收通知不得迟于6月6日内送达发盘人。2.要求一段接收期限如发盘有效期为6天12/26发盘撤回根据《条约》要求，一项发盘只要在其尚未生效之前，都是能够修改和撤回。发盘人只要用更加快捷通讯方式，将撤回或修改通知赶在受益人收到该发盘之前或同步送达受益人，则发盘即可撤回或修改。13/26发盘撤消撤消不一样于撤回，撤消是在发盘生效后，发盘人再取消发盘，削除其效力行为。《条约》要求，在发盘已送达受盘人，即发盘已生效，但受盘人尚未表达接收之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤消通知送达受盘人，就能够将发盘撤消。但下列两种情况，一旦生效，则不得撤消（1）在发盘中要求了有效期，或以其他方式表达该发盘是不可撤消。（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消，并本着对该发盘信赖采取了行动，如寻找客户、组织货源等，发盘不得撤消。14/26发盘效力终止（1）过期，指发盘在要求有效期内未被接收，或虽未要求有效期，但在合理时间内未被接收，则发盘效力即告终止。（2）发盘被发盘人依法撤消（3）被受盘人回绝或还盘后，即回绝或还盘通知送达发盘人时，发盘效力即告终止。（4）发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，按出现不可抗力可免除责任一般标准，发盘效力即告终止。（5）发盘人或受盘人在发盘被接收前丧失行为能力，则该发盘效力也可终止15/26还盘又称还价，在法律上称为反要约，指受盘人不一样意或不完全同意发盘提出各项条件，并提出了修改意见，提议原发盘人考虑，即还盘是对原发盘条件进行添加、限制或其他更改回复。还盘是对原发盘回绝，也是受益人做出一项新发盘。16/26接收接收在法律上称为承诺，指受盘人在发盘要求有效期内，以申明或行为表达同意发盘提出各项条件。接收既属于商业行为，也属于法律行为一般情况下，发盘一经接收，协议即告成立，对买卖双方都将产生约束力。17/26组成接收要件1.接收必须由受盘人作出发盘必须向特定人发出，接收只能由受益人作出才具有效力。受益人包括其本人或授权代理人。18/26组成接收要件2.接收必须是同意发盘所提出交易条件根据《条约》要求，一项有效接收必须是同意发盘所提出交易条件，只接收发盘中部分内容，或对发盘条件提出实质性修改，或提出有条件接收，均不能组成接收，而只能视作还盘。不过，若受盘人在表达接收时，对发盘内容提出某些非实质性添加、限制和更改（如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据份数），除非发盘人在不过度拖延时间内表达反对其间差异外，仍可组成有效接收，从而使协议成立。19/26组成接收要件3.接收必须在发盘要求时效内作出4.接收传递方式应符合发盘要求如发盘没有要求传递方式，则受盘人可按发盘所采取，或采取比其更加快传递方式将接收通知送达发盘人。20/26接收生效时间接收是一种法律行为，何时生效，各国法律有不一样要求。大陆法系采取“达到生效”标准，即接收通知必须送达发盘人时才能生效。《条约》要求，接收通知送达发盘人时生效。21/26逾期接收如接收通知未在发盘规定时限内送达发盘人，或者发盘没有规定期限，且在合理时间内未曾送达发盘人，则该项接收称作逾期接收。22/26逾期接收逾期接收又称迟到接收。各国法律一般以为逾期接收无效，只能视作一种新发盘，但条约对这个问题作了灵活处理。《条约〉第1款要求：只要发盘人毫不拖延地用口头或书面通知受盘人，以为该项逾期地接收能够有效，乐意承受逾期接收约束，协议仍可于接收通知送达发盘人时签订。《条约〉第2款要求：假如载有逾期接收信件或其他书面文献显示，根据当初寄发情况，只要传递正常，他本来是能够及时送达发盘人，则此项逾期接收应当有效，协议于接收通知送达发盘人时签订。除非发盘人毫不延迟地用口头或书面通知受益人，以为其发盘因逾期接收而失效。以上表白，逾期接收是否有效，关键要看发盘人如何表态。23/26协议成立时间1.接收通知送达发盘人时有效2.实际业务中，协议成立时间以订约时协议上所写明日期为准3.我国法律和行政法规要求，应当由国家同意协议，在取得批按时方才成立。24/26协议成立要件1.协议当事人必须具有签约能力签订买卖协议当事人主要为自然人或法人。未成年人、精神病人等签订协议无效2.协议必须有对价或约因对价和约因是法