HM市场调研报告

H&M第1页2023春夏女装产品企划案组员名单：ppt整顿：诸燕资料搜集：王珍珍邹利李璐朱金菊

FASHIONSPRING/SUMMER第2页H&M小档案H&M于1947年由ErlingPersson在瑞典Västerås市创建。如今，H&M在全世界1500多种专卖店销售服装、配饰与化装品。H&M品牌名是由“Hennes”(瑞典语中“她”意思)女装与男装“Mauritz”品牌合并，各取第一种字母而成“H&M”。自2023年起，不停推出与顶级大设计师联名系列，一种个便宜又颇具设计师特色联名设计系列成为H&M每年一度招牌菜。2023年，H&M与大设计师联名新高潮是川久保玲×H&M圆点衣和不对称剪裁系列，在H&M东京店上市时引发了混乱疯抢，上海H&M店里几件也在10分钟之内卖光。斯黛拉·麦卡特尼曾经说，之因此选择与H&M合作，是为了满足那些喜欢她时装却买不起人们。H&M则回应：“我们受到著名设计师青睐秘诀，是H&M顾客群更广泛。”23年11月，H&M又宣布了2023年合作对象是英国著名设计师马修·威廉姆森(MatthewWilliamson)。第3页玛格丽塔·范·登·博施(MargaretavandenBosch)所率领H&M设计团体像看待容易腐烂水果同样看待H&M时装，保持新鲜、流动。一件H&M时装从设计到出目前店面只要20天，全球超出1500家H&M店每天都在以如此速度更新(比这更加快只有西班牙品牌迅速时尚品牌ZARA，但ZARA售价要比H&M高30%-50%，店面数量少于H&M；GAP同类衣服周期则需要一种月)。这些飞速展现H&M时装有着含糊边界——看上去似乎跟当季大牌公布流行趋势有些像嘛。但玛格丽塔说剽窃是严厉严禁，H&M设计团体总是像停不下来蚂蚁同样在街头、音乐会、影视剧等一切也许地方寻找灵感，有时候，他们甚至不相信T台。H&M尚有着另外某些禁忌：产品绝不允许出现性字眼，绝不过度前卫。“只有被大多数人所接收，才是真正时尚。”H&M做广告钱也没少花，凯特·莫斯、麦当娜都曾是H&M代言人，但这些产品本质之外花销并没有转嫁到H&M产品价格上。这是种聪明却难拿策略，H&M既让大众接收，又精确抓住了自诩清高精英们感到颤栗重点，拉拢他们。当代时尚偶像美国新任第一夫人米歇尔·奥巴玛，日常日子穿H&M。第4页FASHIONSPRING/SUMMER2023H&M(Hennes&MauritzAB)

春夏女装产品调研H&M市场分析H&M品牌分析消费者分析SWOT分析第5页一.H&M品牌分析（1）产品策略H&M是全国著名服装品牌H&M主要采取少许多款产品策略，它采取一种“推—拉”产品发明方式。即除了把公司以为消费者想要产品“推”给消费者外，更要用消费者想要商品“拉”住消费者。（2）价格策略价格上采取平价策略，以大众化价格发售时尚服饰产品。（3）渠道策略H&M没有一家属于自己工厂，他与主要位于亚洲及欧洲约700家独立供应商保持合作。为将商品以迅速，评价方式送达消费者手中，H&M采取“直营”策略，连锁店铺基本由总部进行直营，货物由总部集中进行调配。（4）促销策略将便宜大众品牌与时装大师联系起来，聘任国际著名设计师为其设计服装，并在2023年推出了“MbyMadonna”系列，利用国际巨星麦当娜设计系列配合中国香港和上海新店铺揭幕。第6页H&MH&M销售采取快销策略，各式欧美格调服装，款式多样，而数量偏少，将积极权交给消费者，消费者可自行选购适合自己时尚服饰，只要到收银台结账即可。H&M销售独特之处于于：1.地理位置选择：H&M一般将店铺开在高档商业区和繁华交通枢纽。尽管在这些地方开店成本费用很高，但H&M总是在店里留出宽大空间，为顾客营造一种宽松快乐购物环境。2.橱窗展示方面：H&M聘任多名服装设计师从米兰，巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品牌提前公布时尚信息传统(如3月公布秋冬季时装，9月公布春夏季服装，公布时间和真正销售季节中间一般有6个月时间差），使得时尚杂志还在预告当季时尚时，H&M橱窗已在展示这些内容。3店内布置方面：H&M店内一般不是按货物总类堆放，而是上衣，裤子，皮包，配饰搭配放在一起。让顾客一动心买走一整套东西。第7页橱窗分为五种：综合式，系统式，专项式，特写式，季节式。第8页时刻不忘体现主题，区域划分，集中品类或者款式展示！

时刻不忘体现主题，区域划分，集中品类或者款式展示！

第9页不一样区域，利用不一样展示手法，灯光及色彩组合展现不一样产品格调。第10页分析小结综合H&M在国际市场体现，其最有推广潜力特点是：紧跟时尚时尚，欧美格调，平价并时有大牌设计，具有愉悦购物环境。第11页二，消费者分析18-30岁学生，职场白领，时尚人士。观念：易于接收新鲜事物，喜欢时尚，追赶时尚，标榜自我，个性鲜明。生活方式：工作规模常规化，希望通过业余生活释放压力，追求新意。消费习惯：消费周期短，在服装消费中大多是购买者也是决策者。消费能力：具有一定消费能力，但可支出金额有限。消费者定位（目标人群)第12页三，SWOT分析竞争优势(S)1，强大品牌形象，来自于瑞典，属于国际著名大品牌；2，与偶像人物及众多设计师（如香奈儿设计师卡尔·拉格菲尔德）合作，打流行牌，推出符合流行尖端产品;3,大量亚洲供应商，减少库存以及物流成本，以维持评价策略；第13页竞争优势(S)4，目前这种平价国际大牌只有少数，符合了年轻人追求时尚时尚心理需求，同步符合他们购买能力；5，新意不停——产品更新频率快，周期短，少许多款，造成消费者迅速抢购心理；6,消费模式新奇，门店设计精心，给消费者愉悦自在消费体验。H&M第14页竞争劣势(w)1,对亚洲市场形势还不够理解，进驻时间较短，消费者对其不够熟悉;2,同类产品品牌ZARA早先进入市场，占领了市场先机，在消费者心中占有了一定品牌地位；3，只有产品广告，没有重视品牌形象塑造，在消费者心目中其品牌形象含糊，不利于抓牢目标消费群；4，缺乏消费引导，消费者不适应时尚快餐消费模式。H&M第15页潜在机会(0)1,进驻市场时间较短，服装行业竞争空间大，服装市场消费潜力和发展潜力巨大；2,消费水平逐渐提供高，消费能力也提升了；3，宁波受教育程度比较高，消费者接收新鲜事物能力比较强，易于接收H&M引领迅速时尚消费模式；4，目前服装市场展现下列趋势：H&M，ZARA等品牌服装介入使得平价消费市场迅速增加；高端消费时尚化，生活类服装时尚化。H&M欧美时尚风契合了这一趋势，利于推广。H&M第16页外部威胁(T)H&M1，具有