2023年高等教育经济类自考-00098国际市场营销学考试历年高频考点试题含答案

2023年高等教育经济类自考-00098国际市场营销学考试历年高频考点试题含答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共100题)1.在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。A、缩短产品组合策略B、扩大产品组合策略C、产品仿制策略D、产品线延伸策略2.外汇管制3.在选择包装策略时应考虑到目标市场的（）。A、经济发展水平B、地理位置C、文化背景D、法律制度E、生活习惯4.各国政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有（）5.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价6.企业在选择服务水平时应考虑些什么？7.技术8.美国著名市场学家菲利普•科特勒提出的关于进入国际市场的决策模式，其包括多少个阶段？（）A、3B、4C、5D、69.根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为（）A、投人期B、成长期C、成熟期D、衰退期10.（）具有速度快、运量大的特点，使于运送体积大或重量大的货物。A、铁路B、公路C、空运D、海运与内河运输11.德国的大众汽车公司专在小型汽车市场进行开拓和经营，这种策略是（）营销策略。A、无差异B、差异性C、专业化D、集中12.营业推广的目标通常是（）。13.社会组织14.不属于集权模式的优点的是（）。A、有利于提高决策的科学性B、有利于减少重复工作C、有利于组织变革和调整D、有利于国际企业全球业务的协调15.品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫（）。A、品牌名称B、品牌标志C、商标D、品牌决策16.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、直复营销17.对子市场进行评估时考虑的因素有（）。A、市场规模B、市场结构吸引力C、企业目标D、企业资源E、市场增长率18.整合营销传播实际上是系统理论在企业营销传播中的实际运用，其要求围绕企业的营销目标对可利用的各种营销资源加以统一整合，从而形成具有层次感和节奏感的营销传播计划指的是其特征（）A、整体性B、目标性C、动态性D、时效性19.简述转移价格对跨国公司经营的作用。20.在同等产品质量条件下，NIKE牌的产品价格比鸿星尔克牌要高，这说明（）对产品价格有影响。21.下列不属于新产品实体特性的是（）。A、功能特性B、改进特性C、结构特性D、美学特性22.以下（）市场类型不属于组织市场。A、生产者市场B、消费者市场C、非营利组织市场D、政府市场23.服务产品无法保留.转售及退还的特性是属于服务的（）特征。A、无形性B、不可分离性C、异质性D、不可储存性24.如果新产品在市场上呈现低试用率和高购买率则（）。A、这种产品很有前途B、消费者对这种产品不满意C、应该加强广告宣传和促销D、这种产品应当放弃E、这种产品需要重新设计25.产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指产品组合的深度。（）26.比较分析法27.按时间长短，国际营销计划可以分为（）A、长期计划B、中期计划C、短期计划D、年度计划28.国际贸易和国际营销的区别和联系如何？29.简述跨国公司的经营特点？30.简述市场领导者的营销策略。31.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。A、降价B、提价C、维持价格不变D、降低产品质量32.美国市场营销学家（）在60年代初首先提出了目标市场这一概念。A、麦卡锡B、德尔.史密斯C、菲利普.考特勒D、马斯洛33.农产品运输根据装载形式可分为（）。A、倒流运输B、对流运输C、散装运输D、包装运输34.市场交换的最终实现依靠（）。A、需要的产生B、产品的产生C、价值的认同D、渠道的推广35.区域市场营销36.对外直接投资37.协商38.影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些?39.许可贸易协议有哪些类型？40.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（）A、直接再购买B、首次购买C、修正再购买D、互惠购买41.国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（）A、直接转让费用B、提成费用C、研究与开发费用的补偿价值D、技术转让税负E、市场机会损失的补偿价值42.外销人员招聘的基本要求应该是（）A、成熟B、情绪稳定C、具有广博的知识D、心理素质过硬E、提供各种服务43.简述促销组合及其构成。44.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（）A、20世纪50年代B、20世纪60年代C、20世纪70年代D、20世纪80年代45.将世界市场分为：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是。（）A、地理标准B、文化标准C、政治法律标准D、经济标准。46.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。A、无差异营销B、差异营销C、集中营销D、一体化营销47.日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。日本汽车新产品开发模式属于（）A、消费者驱动模式B、竞争驱动模式C、技术驱动模式D、生产者驱动模式48.国际主要经济联盟组织有哪些？49.新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有（）优点、可以较快的开辟海外市场、可以获得兼并企业人员的管理技能）。50.合资经营51.系统地设计。收集。分析并报告与企业有关的数据和研究结果，指的是（）。A、市场营销信息系统B、市场营销情报系统C、市场营销调研D、市场营销调研系统52.国际市场人员推销的组织方式有（）。A、地区型B、产品型C、顾客型D、混合型53.连锁店54.资生堂化妆品公司研制男士、女士化妆品。其细分市场的依据（）A、消费者所追求的利益B、生活方式C、教育水平D、性别55.社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（）A、社会利益

B、企业利益

C、国家利益

D、个人利益56.市场总需求扩大时受益也最多的是（）A、好竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场补缺者57.市场组合风险58.信息的反应和反馈也是检验信息传播质量的重要依据，其反馈的部分越全面，反馈的准确度越高批是的是反馈的（）。A、全面性B、相关性C、有效性D、及时性59.试联系实际论述国际产品生命周期理论。60.（）是企业实行目标市场营销的基础。A、市场营销组合B、市场细分C、大市场营销D、市场选择E、市场定位61.（）是不直接干预被调查者的前提下监视其行为。A、询问法B、观察法C、实验法D、德尔菲法62.简述国际市场信息系统的构成。63.在2014年4月8日，小米公司举办了“米粉节”手机抢购活动，其中推出了小米2S、小米3、红米和红米note等型号的手机，这些手机种类属于（）。A、欲望竞争者B、属类竞争者C、产品竞争者D、品种竞争者64.出口打入模式65.许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的（）A、技术贸易B、产品贸易C、劳务贸易D、补偿贸易66.促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）A、从买方向卖方传播沟通B、从卖方向买方传播沟通C、一次性的双向传播沟通D、反复循环的、双向式的传播沟通67.政府在经济发展中扮演的角色是（）A、参与者与管理者B、参与者与决策者C、参与者、管理者、决策者D、管理者与决策者68.国际条约69.服务贸易70.国际营销中的价格决策要考虑（）A、生产费用B、储运费用C、关税及其他税赋D、中间商毛利E、融资与风险成本71.国际分销渠道的功能有（）。A、信息B、促销C、接触D、协商E、融资72.成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（）A、优惠贸易安排B、自由贸易区C、关税同盟D、共同市场73.服务商品的交换过程，同时也是服务的（）74.“双方当事人业已同意的任何惯例和他们之间确立的任何习惯做法，对双方当事人均有约束力”，这体现了解决国际商务纠纷原则中的（）。A、公平原则B、合法性原则C、遵守习惯和惯例的原则D、正确判定当事人意旨的原则75.在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性的发展。A、理想业务B、风险业务C、成熟业务D、困难业务76.利用“威胁分析矩阵“和”机会分析矩阵“分析、评价营销环境，可能会出现4种不同的结果，分别是：理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务。其中，困难业务属于（）。A、高机会水平，低威胁水平B、高机会水平，高威胁水平C、低机会水平，低威胁水平D、低机会水平，高威胁水平77.当产品生产经营技术难度大，同时目标市场需求差异小的情况下，应该选择。（）A、全球营销B、出口营销C、多国营销D、国内营销78.次级资料79.交易对象评估的风险在于（）。A、资料不完整B、资料不准确C、评估体系不科学D、以上都正确80.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。A、渠道层次B、同类型中间商C、不同类型中间商D、储运服务商81.企业要制订季度.年度市场营销计划，应进行（）。A、长期预测B、中期预测C、短期预测D、正期预测82.市场定位是企业在选定的目标市场上，按照消费者的评价和竞争对手的情况，把企业(产品)放入市场的适当位置。（）83.服务营销战略不包括下列哪些？（）A、成本领先战略B、差异化战略C、综合型战略D、集中化战略84.国际市场营销85.国际市场营销谈判主要包括（）A、建立关系B、定位C、放映、评价和说服D、调整86.早期古典经济学家中队国际贸易理论贡献最大的是（）。A、威廉﹒配第B、大卫﹒休谟C、弗里德里希﹒李斯特D、亚当﹒斯密87.下列哪些产品具有正的需求收入弹性（）。A、高档商品B、低档商品C、生活必需品D、耐用消费品E、娱乐支出88.（）是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场作为目标市场，开发相应的市场营销组合。A、差异性营销B、无差异性营销C、集中营销D、大量营销89.国际市场调研技术的两种方式是（）A、多因素指标法B、时间序列法C、回归分析法D、交叉面法E、风险评估法90.在产品的介绍期，可以采用的国际营销策略包括（）。91.禁止支付或接受利息的宗教是（）。A、新教B、天主教C、印度教D、伊斯兰教92.在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）。A、探测性调研B、描述性调研C、因果关系调研D、定期性调研93.配套包装策略94.东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义95.某企业精心服务与市场的某些细小部分，而不是与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（）。A、市场主导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场补缺者96.价值链理论是由于1985年提出的。（）A、德鲁克B、西蒙C、波特D、泰勒97.对于生产者而言，最困难的渠道变化决策是（）。A、增减渠道成员B、增减某些市场营销渠道C、对整个分销渠道进行修改D、换一个新渠道成员98.测量工具误差99.影响组织新产品开发职能在决策层与职能部门之间选择的相关因素有哪几项？100.在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，要采取不同的对策。其中，对（），要么努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。A、理想业务B、风险业务C、成熟业务D、困难业务第1卷参考答案一.参考题库1.正确答案:A2.正确答案:外汇管制即国家通过对国际结算和外汇交易实行管制的方法，来控制商品进口量、种类和国别。在这种制度下，进口商所需外汇必须向国家申请，得到批准后才能向国家购买外汇，由此国家可以进行进口限制。3.正确答案:A,B,C,D,E4.正确答案:保护、管制、引导和鼓励5.正确答案:A6.正确答案:服务水平的适应性，即实际服务水平的高低与顾客期望的水平相适应；服务水平的经济性。7.正确答案:世界知识产权组织给技术下的定义指出：技术是指制造一种产品的系列知识，采用一种工艺的系列知识，提供一项服务的系列知识，能够提供人类社会生产活动实际使用的系列知识。8.正确答案:C9.正确答案:B10.正确答案:A11.正确答案:D12.正确答案:帮助企业与各界公共建立良好关系13.正确答案:社会组织是指社会上人与人之间发生关系的各种形式的组织。14.正确答案:A15.正确答案:B16.正确答案:B17.正确答案:A,B,C,D,E18.正确答案:A19.正确答案:（1）逃避税收，使整个公司纳税最小化。 （2）避免或减少各种经济及政治风险。 （3）实行经营资源的全球调整，支持子公司争夺市场，加强其竞争能力。 （4）在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。20.正确答案:品牌21.正确答案:B22.正确答案:B23.正确答案:D24.正确答案:A,C25.正确答案:正确26.正确答案:是了解某些国外市场的特点及其与其他市场的共同之处，以便组织信息与经验，使之达到最大的用途。27.正确答案:A,B,C28.正确答案:联系： 国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；二者都是以商品与劳务作为交换对象；二者都面临着相同的国际环境；二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及国际产品生命周期理论”。 区别： （一）商品的交换主体不同。国际贸易是国与国之间的产品或劳务的交换，交换主体是国家，国家是国际贸易的组织者。国际营销是企业与企业之间的产品或劳务的交换，交换主体是企业。 （二）商品流通形态不同。国际贸易的商品流通形态是跨越国界型，其参加交换的产品或劳务必须是从一国转移到另一国。国际营销的商品流通形态则多样化，产品既可以是跨国界，也可能不需要跨国界。 （三）国际贸易的作业流程比国际营销狭窄。国际贸易虽然也涉及几种市场营销功能，如产品购销、产品定价、实体分配等，但它往往未涉及国际营销管理，即缺乏整体营销计划、组织和控制。国际营销活动不仅涉及产品购销、产品定价、实体分配，而且还涉及市场营销调研、新产品开发、分校渠道管理、仓储运输及促销等营销活动，并包含对国际营销的管理。 （四）国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神。国际贸易往往较被动，坐等外国客户上门，出口作业从接到进口商的订单开始，以货物送达到外国进口港或交货给国外中间商而告终。国际营销不仅适应国际市场需求，提供适销对路的产品，而且创造新的需求。 （五）评估二者的效益的信息来源不同。评估国际贸易效益的信息来源是国际收支平衡状况，从中发现国际贸易的经营状况与效果。评价国际营销效益的信息来源是其企业营销记录。29.正确答案:（1）以对外直接投资为基础经营手段； （2）经营组织地域配置的分散性； （3）经营环境的跨体制性； （4）公司内部文化的多样性 （5）内部贸易与外部贸易并存。30.正确答案:（1）产品标准化和系列化策略。 （2）相对稳定化的借个策略。 （3）专业化的促销策略。 （4）标准化的促销策略。31.正确答案:B32.正确答案:A33.正确答案:D34.正确答案:C35.正确答案:区域市场营销是指企业针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略，并开展营销活动的总和。36.正确答案:对外直接投资是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。37.正确答案:协商是指在发生商务争端之后，各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协的基础上，依照相关法律和合同条款的规定，达成各方都能接受的解决方案。38.正确答案:影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素 1)语言的限制 2)文化因柬的限制 3)政府对广告的调控政策39.正确答案:独占许可协议、排他许可协议、普通许可协议、可转让许可协议、交叉许可协议。40.正确答案:B41.正确答案:A,C,D,E42.正确答案:A,B,C43.正确答案:所谓促销组合，是一组织促销活动的策略思路，它主张企业应该把广告、公共关系、营业推广、人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而达到促销的目标。人员销售，广告，营业推广，公共关系44.正确答案:C45.正确答案:A46.正确答案:B47.正确答案:B48.正确答案:①欧洲共同体：1957年成立，是世界上最大的跨国市场。 ②拉美一体化联盟。 ③安第斯共同市场：也称“安第斯条约组织”。 ④北美自由贸易区：包括美国、加拿大、墨西哥。 ⑤阿拉伯共同市场：以实现成员国自由贸易和共同体的对外关税为目标，但迄今未能实现。 ⑥东盟。49.正确答案:可以兼并企业的新产品系列50.正确答案:合资经营是指两个或两个以上属于不同国家的企业共同投资、共同经营、共担风险的一种经营方式。51.正确答案:C52.正确答案:A,B,C,D53.正确答案:连锁店是由同一家公司所有，统一经营管理，由两个或两个以上商店组成，这些商店经营管理类似的商品大类，实行集中采购和销售，还有相似的建筑风格和标志。54.正确答案:D55.正确答案:A56.正确答案:C57.正确答案:如果一个企业的经营范围较窄，仅限于几个市场，那么当汇率发生变动时所受的影响就会比那些在许多市场经营的企业要大，因为经营范围广的企业可以通过在多国市场上同时经营而达到平衡，这就是市场组合风险。58.正确答案:A59.正确答案:国际产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德•弗农（RaymondVernon）以产品生命周期理论为基础，对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。根据这一理论，从国际市场上看，产品同样要经历投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。 （1）产品投入期即新产品阶段。创新国通过研究和开发新产品，并引入本国市场。由于产品尚未定型，技术还不完善，竞争对手没有出现，在本国生产是最佳选择。当生产发展到一定水平，产品将逐渐出口到其他发达国家。 （2）产品成长期。在这一阶段，技术日臻完善，产量扩大，创新国的出口量亦日渐扩大。同时，其他发达国家开始涉入同一领域，并可能利用自己在技术、质量、成本等某一方面拥有的某些优势与创新国竞争，争夺本国市场。 （3）产品成熟期。此时，发达国家与创新国的竞争不仅表现在本国市场，而且进一步波及到发展中国家。而且由于产品标准化程度加深，竞争者会越来越多。 （4）产品衰退期。这是指该产品在创新国由于机会成本等原因导致的生产量上的衰退，而该产品将逐渐退出市场。 运用国际产品生命周期概念，我们可以利用不同产品在不同国家市场所处的不同阶段，调整出口产品的地区结构，将在甲市场处于下降阶段的产品转向尚处于上升阶段的乙市场，从而延长产品的生命周期。还可以因势利导，及时接产发达国家转移或即将淘汰的产品，填补其他地区的市场空白。60.正确答案:B61.正确答案:B62.正确答案:（1）内部记录系统； （2）市场情报系统； （3）国际市场研究； （4）市场运筹学系统。63.正确答案:D64.正确答案:是将公司的产品在目标国家之