万科深圳市17英里项目内部交流及营销策划方案

内部交流二00四年五月二十五日中国地产商域网我能与这个世界保持的距离中国地产商域网目 录第一部分 项目情况第二部分 营销创新第三部分 评估总结中国地产商域网第一部分 项目情况中国地产商域网无与伦比的景观资源优势(海岸、山坡、海景、沙滩)中国地产商域网中国地产商域网项目指标规划总用地：67571.1平方米总建筑面积：50678平方米，其中一期建筑面积：26128平方米，108户；二期建筑面积：24550平方米（其中包括商业（含会所）2000平方米），341户。容积率：0.75中国地产商域网建筑与山体的自然融合中国地产商域网盒式建筑（BOX）多拼别墅双拼别墅中国地产商域网人性化的考虑中国地产商域网一期住宅指标“万科.17英里”项目户型建筑面积表产品类型户型详细编号数量房间数建筑面积(m2)小计(m2)多拼式住宅AAa145276.473870.58Ab144284.983989.72BB1143187.772628.78B2143188.012632.14B325256.62513.24B425256.86513.72CC1164217.743483.84C2164217.793484.64双拼式住宅DD135311.92935.76D235313.25939.75D355313.371566.85D455313.871569.35总建筑面积：26128.37中国地产商域网海滩景观总平面图中国地产商域网钓鱼台中国地产商域网雕塑小品中国地产商域网入口大门浮雕中国地产商域网防腐材料（木百叶、石材、玻璃栏杆等）中国地产商域网门 窗铝合金外门窗：1.从材料的耐腐蚀性考虑,框料采用氟碳喷涂;2.从建筑的安全性考虑,玻璃采用6mm+0.72mm+6mm夹胶玻璃。中国地产商域网第二部分 营销创新中国地产商域网明 信 片中国地产商域网系列硬广中国地产商域网基金促销—新华信托•万科17英里项目集合资金信托计划该信托计划募集的资金由新华信托投资股份有限公司向深圳市万科房地产有限公司发放贷款，用于万科•17英里项目的建设，而由投资者定期获取稳定的贷款本息。预计收益为4%。信托参与方式：客户缴付信托资金，签订信托合同。每份信托合同最低金额为人民币30万元整，并按人民币1万元的整数倍增加。收益分配：信托期满后10个工作日内。购房优惠：持卡人购买17英里一期房产时，每一张《万科17英里CLUBHOUSE置业金卡》可享受价值人民币贰万元的购房优惠，每购买别墅一套最多可以使用4张。中国地产商域网自身企业品牌资源的利用§其它在售项目售楼处的借用如金域蓝湾、东海岸售楼处设立临时接待中心§社区巡展如万科俊园、四季花城、金色家园等楼盘的巡展§万科周刊、万客会前期形象广告投放主要依靠自身媒体资源中国地产商域网媒体资源的充分整合媒体选择精而专（《经济观察报》、《新地产》、《高尔夫》、《南方航空》）深度挖掘媒体资源，少花钱，多办事联合媒体举办公关活动中国地产商域网客户积累万科·17英里正式开始积累客户是从2003年10月份，截至2004年5月14日，共计积累客户424人。另加上2003年10月前所积累的客户26人，共计450人。中国地产商域网客户特征分析1、地域来源深圳区域占75%，共有337人国内其他城市区域占22%，共有99人香港区域占3%，共13人2、年龄构成（因部分客户未肯透漏，部分为估计数字）25-30岁：36人，占8%30-35岁：113人，占25%35-45岁：216人，占48%46-55岁：58人，占13%55岁以上：27人，占6%3、职业构成私营企业主：180人，占40%企业中高层管理人员：121人，占27%高级公务员：36人，占8%专业人士（医生、工程师等）23人，占5%其他未明：90人，占20%中国地产商域网4、购买意向：一期：270人，以180及200平方米左右的客户居多（B、C户型），最终还需看价格而定二期：135人，以单间及一房一厅居多未定：45人。5、可承受价位（总价）：一期联排别墅：（270人）150-200万：33人，占12%201-250万：86人，占32%251-300万：78人，占29%301-400万：38人，占14%401-600万：20，占8%601万以上：15人，5%二期公寓：（135人）30-40万：20人 40-50万：48人60-80万：51人 80-100万：16人6、万科其他社区业主及公司员工比例：约为20%，约有90人中国地产商域网7、购买主要用途度假：55%商务及招待朋友：23%投资：4%常住：4%未明：14%8、最关心之问题排序价格、推出时间车位配套设施（包括餐饮）海滩是否私属物管收费及安全性选房顺序安全材料防腐性中国地产商域网一对一服务，体验式营销中国地产商域网第三部分 评估总结中国地产商域网阶段性工作成果推广思路清晰DISTANCE、CLUBHOUSE、PARTYLIFE关键词探讨非常透彻媒体研究透彻，投放目标明确公关活动设计贴合项目气质以PARTY为核心媒体资源整合协调有效促成与《经济观察报》的深度合作中国地产商域网目前存在的问题实际推广与策略脱节，推广缺乏系统性客户积累效果明显，但质量无法衡量推广节奏缓慢，户外迟迟不能出街推广手段常规，乏善可陈平面表现高度不够尚美佳/成全工作缺乏计划性中国地产商域网与尚美佳合作存在的问题工作缺乏计划性和前瞻性信息共享不及时双方缺乏深度沟通，专业交流不充分，没有达到“1”+“1”〉“2”中国地产商域网与尚美佳合作的思考必须以策略方占主导，加强工作的计划性以工作任务单的形式合作任务跟踪及时有效，打好提前量主动沟通，信息及时共享中国地产商域网下阶段工