万科城推广方案

中国地产商域网推广口号：向东，山在那里2006.5-2006.122007.1-2007.122008以后第一阶段第二阶段以后宣传重点：纯山地？定位：纯山地国际社区 中国地产商域网从五一销售中心释放开始至今万科城的项目推广总共经历了三个阶段 中国地产商域网山的理想

马洛里名言文人墨客笔下的山居生活纯山地山的价值 山的建筑万科城所在的科学城板块“从山里长出来的房子”地段价值 中国地产商域网纯山地山的理想 山的价值 山的建筑5月－8月 8月－9月 9月至今项目形象树立阶段，向项目地段价值炒作阶段，项目产品推广阶段，利受众传达万科城如山的利用政府利好将地段的用百年古树等独一无二形象与气质 优势进行诉求 的生态资源，将万科城的产品优势突显出来，阐释“从山里长出来的房子”这一产品亮点 中国地产商域网有形的山在眼里，无形的山在心里！ 中国地产商域网向东，山在那里此阶段清晰的推广思路与推广主题，将万科城“向东，山在那里”的“山”阐释得淋漓尽致。纯山地的原生态资源得到了全面的展示。推广口号：向东，山在那里2006.5-2006.122007.1-2007.122008以后第一阶段第二阶段以后宣传重点：纯山地?定位：纯山地国际社区 中国地产商域网在经历了春节前的推广后，随着春节后销售策略的调整，我们势必要思考新的推广方向，来与我们的产品相呼应，与我们的品牌推广方向相对应。 中国地产商域网首先来看看春节后我们要推出的主要产品类型：以联排别墅为主要产品，部分小高层作补充的销售结构。175联排别墅3月上市175联排别墅

小高层排别墅联200

4月上市5月上市 中国地产商域网？纯山地项目推广第一阶段 第二阶段

联排别墅作为相对比较高端的产品类型，在春节后的集中发售，将万科城形象又提高了一个档次。这就要求万科城对外的推广形象，也要相应地在原基础上提高。 中国地产商域网接下来，我们面临的问题是：在纯山地的优势被挖掘得比较深的情况下，接下来我们对外该说什么？该怎么说？ 中国地产商域网原生态百年原生荔枝林70余棵百年老树三大山林组团社区配套 产品创新九大社区配套 六大特色家居样板房……

项目推广第一阶段，因为没有产品及配套的出现，所以，纯山地作为万科城区别于其他竞争楼盘的有力武器，被反复地诉求，引发受众对于山地生活的向往与想象。 中国地产商域网相比第一阶段的推广万科城自身的配套在逐步完善项目周边的配套也在逐步完善 中国地产商域网全面家居解决方案TOTAL-SOLUTION为客户提供具有国际水准的创新住宅国际学校亚运效应未来的综合体育中心是萝岗区最重要的美国人学校大型体育运动基地，将在2007年9月开学也是2010年广州亚运会的比赛场馆之一

“国际”成了万科城项目的一大亮点：国际化的家居方案、国际化的学校设施、国际化的盛事效应、国际化的商业配套……为纯山地的万科城增加了一个更有份量的砝码，也顺应了新产品的高端属性，提升项目形象。 中国地产商域网纯山地 万科城项目定位 国际社区所以，国际化顺理成章地成为2007年的推广重点。由纯山地－国际社区的推广思路，也正是万科城项目定位的要求。 中国地产商域网我们所诉求的国际化，是否就完全脱离了第一阶段的纯山地？纯山地作为项目第一阶段推广的最大卖点，是在无产品亮点的情况下提出的。关于对纯山地、原生态的宣扬，消费者已经有了一定的认知，已经接受了这样一个概念。 中国地产商域网纯山地的原生态资源，是整个万科城所共有的项目价值所在，它并不会随着宣传重点的转移而有所改变，只是在完成了它的推广阶段后，退居到二线，成为项目的大备注。纯山地必将作为万科城的生态卖点，贯穿项目的始终！ 中国地产商域网在形象推广上，鉴于画面的单纯性与鲜明的卖点更能打动消费者，建议主画面以万科城的国际化诉求为主，只是在线下进行两个阶段的衔接。 中国地产商域网对于从纯山地到国际社区的转化，可以考虑在报纸杂志上以软文或缮稿的形式，将纯山地与国际社区联为一体，自然衔接。相关软性标题：纯山地上的国际生活百年古树围合的国际圈与原生山地一同成长的国际社区万科城，散发青草气息的人文居所 中国地产商域网而回到万科城国际化的诉求，可以看到，万科城的国际化包括几个层面： 中国地产商域网万科城国际化居住国际化品质国际化人文国际化配套国际化服务纯山地全面家居解决首家数字影院三大山林组团万客会建筑规划理念方案唐宁精神高地九大社区配套国际生活方式一级用材百年荔枝林家居体验馆 中国地产商域网在多样化的国际形象面前，用什么去与消费者沟通？ 中国地产商域网纵观万科城国际形象的各支持点，可见，全面家居解决方案作为万科城2007年产品的主要亮点，从物质层面与消费者对接，将是对万科城国际化卖点的最大支持点。 中国地产商域网关于全面家居解决方案的只言片语：因为构思多了一点，房子才定义成家不可否认，地产商多花一点心思，业主就少费很多脑筋不单纯的构思，才有单纯的享受可有的，我们就不让它变成可无做细节，我们有更多考量的尺度

全面家居解决方案绝不是一般意义上的装修，它更多的是万科的一种服务，一种国际生活的理念，一种更优质生活的体现。 中国地产商域网它更是一个以“国际理念为指向”的体系 中国地产商域网（1）整体理念升级不是精装修，更不是“毛坯+装修”；而是从设计之初就首先做到了空间的前瞻规划。是传统装修理念升级，全面家居解决方案对户型分析、家居部件、收纳系统、智能化系统等做了全方位的改革。（3）系统家具集成（SYSTEMFURNITURE）万科将凭借公司雄厚的实力，整合集成国际一流供应商资源，为客户提供成熟完备的全套集成家具系统，无论门、地板、厨房、卫浴，还是衣橱，坚持选择知名品牌的优质产品，经过定制设计和集成安装，以一步到位的家居解决方案让客户享受到高品质便捷生活。

（2）成品拼装（BUILTIN）标准化设计：由一流专业设计师进行标准化设计，充分考虑家居生活中的各个方面。工业化生产：产品采用集中的工业化生产方式，严格保证质量和品质。拼装化施工：现场进行工业化成品拼装，施工质量更有保障，更为健康环保。（4）家居智能化（SMARTHOME）实现家居智能化是万科全装修住宅的努力方向和目标。万科将与国际先进的高新科技企业合作，以玄关智能系统、独立洗衣房智能系统和主卧智能系统为突破口，在未来万科的全装修住宅中，为客户实现更加合理、舒适和科技的生活。 中国地产商域网------关于“概念表述”上的建议为了更强势拔高“家居解决方案”的档次性，直观地体现出“国际化”特色，我们建议更一步地完善这个概念这个概念需要更强的号召力要让我们的受众产生极大的关注这是一种走在家居生活前沿的生活理念而不是简单的装修升级 中国地产商域网国际A+居——全面家居解决方案 中国地产商域网A+是一个国际通用的优质品质符号，是一种更优的标准。在国际家居的基础上，我们提出A+居，既表明了国际家居解决方案的前瞻性与优越性，又带入国际的感觉与品位，将全面家居解决方案进行更高层次的演译。 中国地产商域网它的突破性与革命性，必将唤醒沉寂的房地产业，催生人性深处对家的更大渴求。因此，作为能支撑万科城国际形象定位的最大卖点，全新包装的国际A+居，在元月中下旬，将正式亮相广州，并在新年伊始，引领万科城175、200、小高层产品阵营从国际社区高度，迈向新锐广州人。 中国地产商域网国际A+居作为07年万科城在产品上的创新之处，将在一段时间内重点传播；当国际A+居的概念被市场接受，在07下半年，我们将寻找新的方向来丰满充实万科城国际化的形象。 中国地产商域网如果说国际A+居是万科城国际化的物质层面表现，在下半年，我们又从什么方面去诉求万科城的国际化？值8月初万科城第一批业主入住、国际学校开学、亚奥运效应的升温，我们得出了下半年的推广重点—— 中国地产商域网生活无国界 中国地产商域网这是万科城国际化精神层面的表现，包括了万科城社区内部国际环境的完善，万科城外部国际氛围的逐渐成熟。生活无国界，将把万科城的国际化形象提升到人文的高度，树立新的国际化社区标杆！ 中国地产商域网全年推广主题推广主题：国际A+居 推广主题：生活无国界2月6月8月12月春节国际化全年推广解构国际化国际A+居 生活无国界大年初四6月-8月8月-12月家居体验国际A+居样板房馆落成内部：国际生活圈外部：国际氛围配套开放8月，第一批业主国际学校开学前期报广宣传前期报广宣传线下物料信息告知线下物料信息告知入住五百强企业进驻科学城当天活动配合现场展示社区配套及社区文亚奥运效应化中国地产商域网开篇 中国地产商域网全年时间节点3.10175联排正式发售国际A＋居样板房开放现场活动：新闻发布会现场有奖问答互动万科城生态林署名权获取

以目标消费群为主的大型活动现场活动：CEO高峰论坛唐宁《高尔夫体验》沙龙红酒的鉴赏与收藏1月5.110.112月春节国际化国际A+居（175产品前期推广）线上：报纸、杂志、电台、户外线下：短信、DM、酒店菜牌、KTV贵宾卡

以产品为主的大型活动现场活动：国际建筑推介会国际建筑摄影展家居体验馆的展示国际化是2007全年的推广主线，是线上宣传的统一形象；推广阶段分为三个大节点：大年初四、五一、国庆，以大型活动贯穿，将万科城国际化的形象落地；三个节点之外，针对不同产品的各自推广节点，将在DM、单张等物料制作上结合各节点推出的产品作整合介绍，辅以线下活动的配合，完成不同产品的推广。 中国地产商域网作为开年的重头戏，国际A+家居作为万科城07年度新推产品的最大特色亮点，首先将携手175联排别墅亮相。大年初四作为春节后国际A+居的一次大型亮相，我们建议在当天举办一些活动，来吸引消费者，制造人气！ 中国地产商域网具体做法：线上的推广：——旨在强化万科城的“国际化楼盘”整体品牌形象，以导入差异化的“国际A+居”计划，刷新市场认知，唤醒人们对国际化就是设计更合理化的认同。国际A+居作为2007产品的最大卖点，将首先出现在175联排别墅产品中。由于距175推出的时间较为紧迫，在形象宣传上将以国际A＋居为主，并带入175的相关产品信息。 中国地产商域网线上的推广分为：Ø主画面形象的硬性推广新闻性炒作的软性推广 中国地产商域网一主画面形象塑造上分为理念篇与细节篇两个系列分别是以国际A+居的整体形象包装与细节表现为创意方向并突出175产品的高档与品质感 中国地产商域网系列一表现一：大标：思考你明天的生活，于是有了国际A+居小标：广州有了全面家居解决方案，大年初四，在万科城175平方米TOWNHOUSE0.9米宽衣帽间走道13层的旋转式鞋架趣味玄关系统创意洗衣间系统BUILTINSYSTEMFURNITURESMARTHOME…… 中国地产商域网表现二：大标：思考你的品质生活，于是有了国际A+居小标：广州有了全面家居解决方案，大年初四，在万科城175平方米TOWNHOUSEB&Q百安居一站式协作ICI墙面Siemens电器ROCA卫浴Kohler洁具moen摩恩、DREAMTEAM概念设计群 中国地产商域网系列二大标：只有发现内在价值，才能离需求更近一些小标：正因为你在乎的细节往往被表象掩盖，所以我们致力于把它们做好 中国地产商域网表现一：表现二：户外表现：二新闻性的软性炒作可以分两条线索：国际A+居的宣传——国际A+居作为万科城07年产品的卖点，并不单纯地下属于某个产品，而是贯穿整个项目的亮点。所以在软性炒作上有必要对其进行全面整体的宣传，把国际A+居的理念灌输到消费者心中；175产品的宣传——从整个项目着眼，细述纯山地到国际社区的宣传重点转变与175产品的主要卖点。在这里，国际A+居作为175的一大亮点，将被带入产品中进行阐述。 中国地产商域网国际A+居的概念完善上从国际的住宅趋势国际的住宅潮流等方面向消费者传达国际A+居在产品住宅上掀起的第二次革命 中国地产商域网媒体炒作主题：对话生活方式，国际A+居找到新支点国际A+居，DREAMHOUSE的新起点不一样的家，不一样的生活——国际A+居构筑家时代国际A+居改变居住梦想 中国地产商域网对175的宣传上将从万科城整体项目的原生态资源国际A＋居等国际配套的引进产品的自身卖点等方面进行诉求 中国地产商域网媒体炒作主题：从山里长出来的房子：175携手国际A+居，亮相万科城新年新动向：175联排别墅再添新视点当纯山地牵手国际：175联排别墅华丽登场 中国地产商域网媒体建议：报纸媒体——建议以《广日》与《南都》的家居专栏为主；杂志媒体——《新视线》、《生活元素》、《时尚家居》、《国际家居》；网络媒体——搜房网与新浪网等的装修论谈；广播——交通频道等电台媒体。 中国地产商域网《时尚家居》诞生于1999年4月，是中国第一本关于现代家居潮流的精品期刊，也是国内最成功的且发行量最大的家居类杂志。《时尚家居》是针对追求高品质家居生活的人士精心设计的，用个性化语言向读者传递时尚的家居理念，全面关注家庭生活空间，精致、舒适、实用是这本杂志的核心。《CASAinternational/国际家居》是国内第一本在意大利完成排版设计，并且在意大利拥有自己的海外编辑、摄影师的生活/设计风尚杂志。“审美第一，生活之上”，《CASAinternational/国际家居》秉持开放的国际观和信息流，意在将先进的生活方式和观念传递给国内读者。媒体创意——创新的媒体形式，强烈的视觉冲击与趣味性，让接触者印象深刻。 中国地产商域网与百安居合作——B&Q隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团（KingfisherGroup），是世界第三，欧洲第一的大型国际装饰建材零售集团。翠丰集团是英国伦敦交易所上市公司，旗下拥有众多著名零售品牌，并在波兰，意大利，中国、土耳其、西班牙都有商店。中国地产商域网选择百安居的电梯进行广告宣传在百安居的建筑外立面投放户外广告利用百安居现有的宣传册进行广告宣传 中国地产商域网电梯媒体创意：建议地点为百安居地下停车场电梯杂志媒体创意杂志媒体创意与宜家合作——宜家以做细节著称，在大部分较小资的消费群中受欢迎。我们可以考虑在做小高层的推广时，与宜家合作：以将个别万科样板房装修成宜家样板为利益，在宜家进行形象宣传或样板展示；利用宜家现有的宣传资料进行广告宣传，在宜家散发DM等物料。 中国地产商域网线下：将“概念化”的形象落地，与目标人群深度接触，以高接触度加深市场记忆和认知，从而达到对品牌高度的认同。 中国地产商域网物料制作：现场宣传册——从不同细节展现万科城国际A+居的创新之处，并用形象互动的趣味设计，引起消费者兴趣，与之形成互动。 中国地产商域网现场宣传册现场宣传册现场宣传册现场宣传册通过线上线下的结合将国际A+居的概念推出在受众心里留下记忆点 中国地产商域网考虑到春节前接近春节的时段，普通的线上宣传如报广、杂志广告等的到达率较低，建议在接近春节的推广上，根据目标受众的生活习惯，采取一些非常规的传播方式： 中国地产商域网针对目标消费人群的DM投放；Ø手机短信告知； 中国地产商域网Ø接近年关，与高档酒楼合作，免费为其制作菜牌，在上面宣传万科城年初四开放国际家居解决方案的175样板房；Ø与知名酒吧或KTV场所合作，为其免费制作优惠卡或宣传单，在上面登出万科城相关信息；2007推广节点之一大年初四 中国地产商域网大年初四作为2007年第一个较大的推广节点，万科城国际化形象首次落地，建议在当天样板房开放之日，举办一些活动，用以集聚人气，引发社会的关注。 中国地产商域网活动主题：“万科城国际A+居品牌合作”发布会邀请百安居领导、国际家居品牌如TOTO、MOEN等领导出席，在现场举办“万科城国际A+居品牌合作”发布会，与会观众可参观到万科城国际家A+居的样板房，并可在现场获得名牌家居的折扣名额；现场参观样板房，回到销售大厅可参与有奖问答活动，答对的观众获得新年礼品一份；万科城专门辟出一块生态林，当日成功认购175联排别墅的顾客可在生态林获得一颗树木的栽种及署名权…… 中国地产商域网关于4月份L型创意小高层推广思路 中国地产商域网4月份小高层问世小高层因总价与接连推出的别墅有一定差异，但这并不意味着小高层产品会拉低万科城整体形象的档次。小高层所面对的消费群体与别墅洋房面对的人群并不冲突。心理价值感上看，他们都有着对国际人文、对国际主流生活的向往，只是就目前来说，小高层的购买群体的财富积累并未达到购买别墅的级别，但不排除他们将来升级的可能。 中国地产商域网所以，小高层的推出并不会影响万科城国际化的形象。相反，小高层L户型有鲜亮的产品特征。它的原创性设计，从建筑设计上丰富了万科城的产品群，从居住本质上完善了人性对多立面、多空间的追求，诠释出万科城在产品创新层面的国际特征。开创了一种国际化、时尚化的住宅模式，极可能是07年度，楼市最出彩的房子、最闪亮的符号。 中国地产商域网传播核心：区隔甚至颠覆传统意义上的小高层结合“国际A+居”概念，展现领先的空前创意性对理性消费者而言，实用价值是不可忽略的大卖点对感性消费者而言，国际形象和创意理念非常重要 中国地产商域网传播建议：线上——大型户型路牌，体现国际潮流观、国际空间观、国际生活观。线下——以艺术类形式，开展创意空间型活动公关活动：创意私生活（创意家居DIY方案征集大赛）现场活动：Loft生活方式——空间设计图片展 中国地产商域网2007推广节点之二五一黄金周 中国地产商域网此阶段，万科城国际化的形象传播已有一段时期，建议在五一期间举办以万科城国际产品推荐为主题的大型活动，一来可以吸引人气，二来使消费者更深入地了解万科城的国际化。 中国地产商域网建议活动主题：国际建筑摄影艺术展内容：邀请知名设计师，举办万科城国际建筑精品推介会；国际建筑摄影艺术展；家居体验馆的展示；设计师关于国际家居动向的讲座；…… 中国地产商域网国际学校：9月份美国人学校开学，将吸引一部分外籍人士