一汽大众准车主渠道营销方案课件

一汽大众准车主渠道营销方案ppt课件驾驭媒体优势新捷达品牌分析准车主渠道营销建议关于驾驭目录准车主渠道环境分析驾驭媒体介绍驾驭媒体优势新捷达品牌分析准车主渠道营销建议关于驾驭目汽车产业链枢纽驾驶学校的市场价值驾驶学校的意义驾校是社会大众对汽车消费的一条“必经之路”，促成准车主输出。以驾校为代表的新封闭空间蕴含的精众群体（学员），成为抢占未来市场机会的重要战场如何精准锁定目标消费群如何选取产业链中的战略要塞，将成为打赢这场战役的关键精准锁定准车主驾驭媒体优势汽车产业链枢纽驾驶学校的市场价值驾驶学校的意义驾校是社会大众车主新手新购在校学员新购人群新近毕业新购人群持照未购新购人群调查显示，在取得驾照3个月内选择购买汽车的比例为23.2%,一年取得驾照的人群比例为29%。与首次购车人群进行交叉分析发现，取得驾照3个月内购车比例达到24.1%，且在考取驾照一年内陆续购车的比例为32.1%。驾驭媒体优势1300万准车主载体1300万准车主分布数据来源：驾驭中国2012年8-9月开展的中国准车主汽车消费风向标研究（总第三期），“准车主风向标研究”创立于2011年。车主新手新购在校学员新近毕业持照未购调查显示，在取得驾照3个汽车行业行销困惑

销售渠道单一，售卖方式被动媒介复杂、广告信息泛滥，有效到达率低、寻找潜在买家困难人们媒介消费习惯的变化，导致传统媒体投资回报率低下、传播效果难以量化产品功能的差异化日渐缩小，竞争更加激烈

驾驭媒体优势

驾驭中国渠道价值

精准锁定潜在买家，帮助厂商主动出击封闭媒介环境，多种传播手段对潜在买家实施影响可量化的投资回报率，减少广告浪费………….汽车行业行销困惑销售渠道单一，售卖方式被动驾驭媒体优势传播价值差异化明显传统媒体驾驭传媒（驾校渠道）买家锁定培养激发购买大众寻找到达覆盖……无论学员在驾校内驾校外，抑或是毕业前毕业后，驾驭都能准确锁定并对其产生持续的影响

驾驭媒体优势传播价值差异化明显传统媒体驾驭传媒买家锁定培养激发购买大众寻加快激进消费群购买选择推动一般消费群尽快产生购车决策影响懒惰消费群购车计划懒惰消费群(ColdGroup)激进消费群(HotGroup)一般消费群(NormalGroup)影响准车主的决策频率

驾驭媒体优势加快激进消费群推动一般消费群影响懒惰消费群懒惰消费群激进消费影响轨迹入学培训毕业领取资料领取驾照法培理论场地练车路面练习领取资料法培理论刷计时卡领取驾照倒车练桩场地练车（实际道路）法培理论：均在教学楼内完成练桩、路面：教学楼（计时大厅）刷计时

卡、再到场地练习、练习完

毕回教学楼刷计时卡食堂品牌植入品牌植入、业务拉动品牌植入

驾驭媒体优势影响轨迹入学培训毕业领取资料领取驾照法培理论根据策略制定，我们将品牌进行流水线式灌输，最终达成购买。驾校媒体静态活动驾驭网数据库动态活动42135知道认知了解购买实施目标转化到店6

驾驭媒体优势根据策略制定，我们将品牌进行流水线式灌输，最终达成购买。驾校阶段地点学员心理媒介接触点投放目的报名驾校报名室内汽车相关知识储备低选车途径为朋友介绍、外观吸引、街车等框架海报驾驭宝典初次/坚固印象，奠定品牌认知基础实际培训法培理论教学楼主动获取汽车信息阶段途径广告、网络论坛、专业人士推荐等最大的遗憾就是无法亲身试乘试驾户外大牌框架海报休息亭驾驭宝典多媒体光盘数据库校内活动高频次广告冲击，逐步将品牌车型纳入购车考虑范围倒车练桩计时大厅打卡场地练习食堂就餐场地练习计时大厅打卡场地路面实际道路夜考毕业领证室内亲身试乘试驾感受车型毕业礼包驾驭宝典提供到店深度体验与专享优惠，吸引到店毕业后陪练、看车等最合适的购买价格数据库教练公关提供专享优惠促进购买达成品牌投放诉求

驾驭媒体优势阶段地点学员心理媒介接触点投放目的报名驾校报名室内汽车相关知驾驭媒体优势新捷达品牌分析准车主渠道营销建议关于驾驭目录准车主渠道环境分析驾驭媒体介绍驾驭媒体优势新捷达品牌分析准车主渠道营销建议关于驾驭目

新捷达价位区间：8-12万元车型：紧凑型车特点：操控性好、驾驶性能高新捷达特点：外观更为年轻化，时尚动感、并彰显稳重、坚毅的特质皮实耐用、稳定可靠、经济性好

新捷达车品牌分析车坛常青树2013年3月上市新捷达价位区间：8-12万元新捷达车驾驭媒体优势新捷达品牌分析准车主渠道营销建议关于驾驭目录

准车主渠道环境分析驾驭媒体介绍驾驭媒体优势新捷达品牌分析准车主渠道营销建议关于驾驭目目标车型匹配（

捷达车属于紧凑型车）驾校内准车主的预购车型：紧凑型所占比例最高，为35%。数据来源：驾驭中国2012年8-9月开展的中国准车主汽车消费风向标研究。

准车主渠道环境分析目标车型匹配（捷达车属于紧凑型车）数据来源：驾驭中国201数据来源：驾驭中国2012年8-9月开展的中国准车主汽车消费风向标研究（总第三期），“准车主风向标研究”创立于2011年。目标车系型匹配（

捷达车属于德系车）驾校内准车主对德系车的需求关注度最高

准车主渠道环境分析数据来源：驾驭中国2012年8-9月开展的中国准车主汽车消费

数据来源：驾驭中国2012年8-9月开展的中国准车主汽车消费风向标研究（总第三期），“准车主风向标研究”创立于2011年。

准车主渠道环境分析目标价位区间匹配（

捷达车价格隶属于准车主预购车价位区间）驾校内准车主对8-20万价格区间的车辆需求度最高数据来源：驾驭中国2012年8-9月开展的中国准车主汽车数据来源：驾驭中国驾校现场调研后汇总

准车主渠道环境分析调研部分省会城市驾校，捷达车为教练车的比例占据主导地位。

驾校学员以首购车为主，对结实耐用、且操控性能好的捷达车，操控技巧的掌握有了先入为主的印象。数据来源：驾驭中国驾校现场调研后汇总准车主渠道环境分析调研在驾校的学习过程中32.2%广泛关注汽车信息24.1%寻找喜欢的品牌车型25.8%进行多个车型的比较11.6%圈定几款目标车型驾校毕业三个月内8.9%15%16.1%50.7%学员及毕业后三个月内的准车主产生购车行为比：62.3%驾校的学习过程促成了绝佳的汽车品牌培育期

数据来源：驾驭中国2012年8-9月开展的中国准车主汽车消费风向标研究（总第三期），“准车主风向标研究”创立于2011年。购车时期

准车主渠道环境分析在驾校的学习过程中32.2%广泛关注汽车信息24.1%寻找喜12345购车时期：驾校的学习过程成了绝佳的汽车品牌培育期。封闭环境品牌植入机会优：驾校内教练用车捷达车比例最高。使得准车主对捷达车的好感增强。价格匹配：新捷达车的价格区间隶属于驾校准车主欲购车价格区间

购买我们来总结一下：封闭区域，目标受众密集的媒体环境，可高质量植入新捷达品牌，将其直接转化为购买。

目标车型匹配：驾校内准车主目标车型紧凑型需求最高目标车系匹配：准车主对德系车的需求最高

准车主渠道环境分析12345封闭环境品牌植入机会优：驾校内教练用车捷达车比例最驾驭媒体优势新捷达品牌分析准车主渠道营销建议关于驾驭目录准车主渠道环境分析驾驭媒体介绍驾驭媒体优势新捷达品牌分析准车主渠道营销建议关于驾驭目

准车主渠道营销建议STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATSSWOT操控性高，结实耐用、价位适中，是初学车者首选有很好的品牌形象培育大部分驾校教练车为捷达，学员能在学车过程中熟悉车子的驾控技巧对外形要求美观时尚的准车主吸引力不高；老捷达内饰老旧，影响整体购买期望值驾校准车主欲购车目标匹配度高新捷达车外形设计更加时尚动感，可影响对外观要求高的目标受众

对老款车印象根深蒂固，需经过一定渠道的传播，对目标受众做品牌培育新捷达SWOT分析准车主渠道营销建议STRENGTHSWEAKNESSESO策略方法投放新捷达宣传图，对新捷达的时尚外观做重点推送，改变准车主对捷达外形的以往认知。户外大牌休息厅广告全新俊朗车身造型框架海报短、彩信

投放新捷达驾校活动信息，对活动做宣传，发布活动内容对准车主做推送，无缝覆盖驾校各区域准车主。新捷达走进准车主驾驭宝典毕业礼包多媒体光盘

对新捷达性能的升级做重点介绍（实用配置、贴心防护、内饰优化）。成为新捷达促销活凭证:如：凭驾驭宝典可到店免费练车新捷达理性的选择动、静态活动

购车优惠卡法培课堂

新捷达落地驾校走进准车主，使目标准车主近距离接触新捷达；收集潜客信息，吸引群体到店，有效提升购买率。新捷达购车近接触媒体形式媒体形式媒体形式媒体形式

准车主渠道营销建议策略方法投放新捷达宣传图，对新捷达的时尚外观做重点推送，改变

准车主渠道营销建议领取资料法培理论刷计时卡领取驾照倒车练桩场地练车（实际道路）食堂户外大牌框架海报、驾驭宝典、多媒体光盘、法培课堂休息亭、户外大牌驾校入口计时大厅、食堂、教学楼倒车及其他训练场毕业礼包短信/彩信在校、毕业学员门前小广场动、静态活动购车优惠卡准车主渠道营销建议领取资料倒车练桩场地练车食堂户外

准车主渠道营销建议建议投放一：投放城市：40个投放驾校：71所投放媒体：大牌70、休息厅60、海报185、短信、彩信各20万条、毕业礼包1万5千份（A+客信息）、购车优惠卡1万份、多媒体光盘1万份、宝典1万份投放时间：6个月（包括赠送价值648万的1个月媒体发布）打包价：1600万元预期效果：精准覆盖准车主人群2116000人

准车主传播到达-6个月内购车人群实际购车价位5万-15万之内到店预估转化2116000人586155人216291人86516人100%27.7%36.9%40%以上准车主渠道营销建议建议投放一：投放城市：40个准车主传播到建议投放一：

准车主渠道营销建议媒体类型媒体尺寸(H*W)媒体刊例发布周期（月）媒体数量媒体价值折扣折后价格制作费用

（首次）总执行价格户外大牌A+6m*18m95000/月/块5331567500035%5,486,2501069205,593,170户外大牌A6m*18m76000/月/块525950000035%3,325,000810003,406,000户外大牌B6m*18m56000/月/块512336000035%1,176,000388801,214,880休息亭A+1m*2m10400/月/块530156000035%546,0003000549,000休息亭A1m*2m9400/月/块51570500035%246,7501500248,250休息亭B1m*2m8000/月/块51560000035%210,0001500211,500框架海报A+900mm*600mm1300/月/块57548750035%170,6251500172,125框架海报A900mm*600mm1000/月/块57035000035%122,5001400123,900框架海报B900mm*600mm800/月/块54016000035%56,00080056,800短信——1/条1200000200000100%200,0000200,000彩信——1.5/条1200000300000100%300,0000300,000毕业礼包礼品袋、礼品、客户DM、A+客户信息230/个1150003450000100%3,450,00003,450,000购车优惠卡——10/个110000100000100%100,0000100,000多媒体教学光盘——30/个110000300000100%300,0000300,000驾驭宝典120mm*240mm15/本/6P110000150000100%150,0000150,000户外大牌A+6m*18m95000/月/块1333135000100%3,135,0000赠送发布时间户外大牌A6m*18m76000/月/块1251900000100%1,900,0000赠送发布时间户外大牌B6m*18m56000/月/块112672000100%672,0000赠送发布时间休息亭A+1m*2m10400/月/块130312000100%312,0000赠送发布时间休息亭A1m*2m9400/月/块115141000100%141,0000赠送发布时间休息亭B1m*2m8000/月/块115120000100%120,0000赠送发布时间框架海报A+900mm*600mm1300/月/97,5000赠送发布时间框架海报A900mm*600mm1000/月/70,0000赠送发布时间框架海报B900mm*600mm800/月/32,0000赠送发布时间媒体价值合计：36,897,500

折后总价：22,318,625

制作费合计：236,500total：16,075,625媒体打包价：16,000,000建议投放一：准车主渠道营销建议媒体类型媒体尺寸(H*建议投放一：

准车主渠道营销建议省份城市驾校名称驾校等级学员人数户外大牌框架海报休息亭省份城市驾校名称驾校等级学员人数户外大牌框架海报休息亭安徽省合肥金盾驾校A200001

山东省济南交技驾校A180001

五星驾校A2500015

交院驾校A1300015

北京北京东方时尚驾校A+1000001

影山驾校A1500015

京东驾校A+700001

5青岛正友驾校A+400001

5福建省福州华威驾校B8000155中新驾校A1200015

中安驾校A100001

5潍坊交职驾校A150001

泉州金鸡驾校B800015

烟台新桥驾校A1200015

厦门大宏驾校B700015

青州东方驾校B80001

广东省东莞车友驾校A+380001

山西省太原金桥驾校A+550001

广仁驾校A+450001

现代驾校A+350001

广州安顺驾校A+180001

5源梦驾校A+5000015

福华驾校A+220001

陕西省西安白鹿驾训基地A2000015

四角围考试场A+6000016

骊峰驾校A1900015

深圳安顺康驾校A+230001

天平驾校A2100015

佛山大良驾校A200001

上海市上海大众基地A+400001

5

中山一新驾校A600001

公交基地A+2600015

河南省郑州成功驾校A2000015

马陆基地A+5000015

第一考务中心A180001

5四川省成都毛家湾训考基地A+30000015

湖北省武汉大学生驾校A+200001

青羊驾校A+2000015

第一考场A+1500015

天欣驾校A+180001

湖南省长沙公专驾校A100001

天津市天津东安驾校A+300001

5交技驾校B80001

津工驾校A+6000015

江苏省常州驾培中心A250001

四通驾校A+30000015

南京石佛驾校A+2800015

云南省昆明昆明十八站训考基地A3500015

天保驾校A+350001

浙江省杭州广大驾校A+120001

苏州长风驾校B350015

宁波翠竹考场A+500001

无锡俱进驾校B350015

堰山考场A+1700001

5洛社驾校B380015

重庆市重庆景通驾校A+2000014

昆山交运驾校A1200015

河北省石家庄省考试中心A+40000110

辽宁省大连通达驾校A1200015

足利驾校A+30000110

永青驾校A270001

唐山新站驾校A450001

5沈阳八颗树驾校A10000110

燕山驾校B225001

5宏达驾校A+450001

保定虎振驾校B150001105吉林省长春会展中心驾校A20000

江西省南昌蓝天驾校A+400001

君安驾校A120001

总计4071

#REF!7018560吉林江城驾校B150001

万通驾校B60001

建议投放一：准车主渠道营销建议省份城市驾校名称驾校等级学员

准车主渠道营销建议建议投放二：投放城市：40个投放驾校：71所投放媒体：大牌70、休息厅60、海报185、短信、彩信各8万条、毕业礼包1万份（不含A+客信息）、购车优惠卡8千份、宝典8千份投放时间：4个月（赠送媒体价值570万的1个月大牌媒体发布）打包价：1000万元预期效果：精准覆盖准车主人群1692866人

准车主传播到达-6个月内购车人群实际购车价位5万-15万之内到店预估转化1692866人468924人173000人69200人100%27.7%36.9%40%以上准车主渠道营销建议建议投放二：投放城市：40个准车主传播到建议投放二：

准车主渠道营销建议媒体类型媒体尺寸(H*W)媒体刊例发布周期（月）媒体数量媒体价值折扣折后价格制作费用

（首次）总执行价格户外大牌A+6m*18m95000/月/块4331254000035%4,389,0001069204,495,920户外大牌A6m*18m76000/月/块425760000035%2,660,000810002,741,000户外大牌B6m*18m56000/月/块412268800035%940,80038880979,680休息亭A+1m*2m10400/月/块430124800035%436,8003000439,800休息亭A1m*2m9400/月/块41556400035%197,4001500198,900休息亭B1m*2m8000/月/块41548000035%168,0001500169,500框架海报A+900mm*600mm1300/月/块47539000035%136,5001500138,000框架海报A900mm*600mm1000/月/块47028000035%98,000140099,400框架海报B900mm*600mm800/月/块44012800035%44,80080045,600短信——1/条18000080000100%80,000080,000彩信——1.5/条180000120000100%120,0000120,000毕业礼包礼品袋、礼品、客户DM80/个110000800000100%800,0000800,000购车优惠卡——10/个1800080000100%80,000080,000驾驭宝典120mm*240mm15/本/6P18000120000100%120,0000120,000户外大牌A+6m*18m95000/月/块1333135000100%3,135,0000赠送户外大牌A6m*18m76000/月/块1251900000100%1,900,0000赠送户外大牌B6m*18m56000/月/块112672000100%672,0000赠送媒体价值合计：27,118,000

折后总价：15,978,300

制作费合计：236,500total：10,507,800媒体打包价：10,000,000建议投放二：准车主渠道营销建议媒体类型媒体尺寸(H*建议投放二：

准车主渠道营销建议省份城市驾校名称驾校等级学员人数户外大牌框架海报休息亭省份城市驾校名称驾校等级学员人数户外大牌框架海报休息亭安徽省合肥金盾驾校A200001

山东省济南交技驾校A180001

五星驾校A2500015

交院驾校A1300015

北京北京东方时尚驾校A+1000001

影山驾校A1500015

京东驾校A+700001

5青岛正友驾校A+400001

5福建省福州华威驾校B8000155中新驾校A1200015

中安驾校A100001

5潍坊交职驾校A150001

泉州金鸡驾校B800015

烟台新桥驾校A1200015

厦门大宏驾校B700015

青州东方驾校B80001

广东省东莞车友驾校A+380001

山西省太原金桥驾校A+550001

广仁驾校A+450001

现代驾校A+350001

广州安顺驾校A+180001

5源梦驾校A+5000015

福华驾校A+220001

陕西省西安白鹿驾训基地A2000015

四角围考试场A+6000016

骊峰驾校A1900015

深圳安顺康驾校A+230001

天平驾校A2100015

佛山大良驾校A200001

上海市上海大众基地A+400001

5

中山一新驾校A600001

公交基地A+2600015

河南省郑州成功驾校A2000015

马陆基地A+5000015

第一考务中心A180001

5四川省成都毛家湾训考基地A+30000015

湖北省武汉大学生驾校A+200001

青羊驾校A+2000015

第一考场A+1500015

天欣驾校A+180001

湖南省长沙公专驾校A100001

天津市天津东安驾校A+300001

5交技驾校B80001

津工驾校A+6000015

江苏省常州驾培中心A250001

四通驾校A+30000015

南京石佛驾校A+2800015

云南省昆明昆明十八站训考基地A3500015

天保驾校A+350001

浙江省杭州广大驾校A+120001

苏州长风驾校B350015

宁波翠竹考场A+500001

无锡俱进驾校B350015

堰山考场A+1700001

5洛社驾校B380015

重庆市重庆景通驾校A+2000014

昆山交运驾校A1200015

河北省石家庄省考试中心A+40000110

辽宁省大连通达驾校A1200015

足利驾校A+30000110

永青驾校A270001

唐山新站驾校A450001

5沈阳八颗树驾校A10000110

燕山驾校B225001

5宏达驾校A+450001

保定虎振驾校B150001105吉林省长春会展中心驾校A20000

江西省南昌蓝天驾校A+400001

君安驾校A120001

总计4071

#REF!7018560吉林江城驾校B150001

万通驾校B60001

建议投放二：准车主渠道营销建议省份城市驾校名称驾校等级学员

准车主渠道营销建议建议投放三：投放城市：40个投放驾校：71所投放媒体：大牌70、休息厅60、海报185、短信、彩信各8万条、毕业礼包1万份（不含A+客信息）、宝典8千份投放时间：3个月（赠送价值313万元的1个月A+大牌媒体发布）打包价：800万元预期效果：精准覆盖准车主人群1481258人

准车主传播到达-6个月内购车人群实际购车价位5万-15万之内到店转化预估1481258人410308人151403人60561人100%27.7%36.9%40%以上准车主渠道营销建议建议投放三：投放城市：40个准车主传播到建议投放三：

准车主渠道营销建议媒体类型媒体尺寸(H*W)媒体刊例发布周期（季度）媒体数量媒体价值折扣折后价格制作费用

（首次）总执行价格户外大牌A+6m*18m284000/季度/块133937200035%3,280,2001069203,387,120户外大牌A6m*18m226000/季度/块125565000035%1,977,500810002,058,500户外大牌B6m*18m168000/季度/块112201600035%705,60038880744,480休息亭A+1m*2m31000/季度/325,5003000328,500休息亭A1m*2m28000/季度/块11542000035%147,0001500148,500休息亭B1m*2m24000/季度/块11536000035%126,0001500127,500框架海报A+900mm*600mm3800/季度/99,7501500101,250框架海报A900mm*600mm3000/季度/73,500140074,900框架海报B900mm*600mm2400/季度/块1409600035%33,60080034,400短信——1/条18000080000100%80,000080,000彩信——1.5/条180000120000100%120,0000120,000毕业礼包礼品袋、礼品、客户DM80/个110000800000100%800,0000800,000驾驭宝典120mm*240mm15/本/6P18000120000100%120,0000120,000户外大牌A+6m*18m95000/季度/块1333135000100%3,135,0000赠送发布时间媒体价值合计：20,459,000

折后总价：11,023,650

制作费合计：236,500total：8,125,150媒体打包价：8,000,000建议投放三：准车主渠道营销建议媒体类型媒体尺寸(H*省份城市驾校名称驾校等级学员人数户外大牌框架海报休息亭省份城市驾校名称驾校等级学员人数户外大牌框架海报休息亭安徽省合肥金盾驾校A200001

山东省济南交技驾校A180001

五星驾校A2500015

交院驾校A1300015

北京北京东方时尚驾校A+1000001

影山驾校A1500015

京东驾校A+700001

5青岛正友驾校A+400001

5福建省福州华威驾校B8000155中新驾校A1200015

中安驾校A100001

5潍坊交职驾校A150001

泉州金鸡驾校B800015

烟台新桥驾校A1200015

厦门大宏驾校B700015

青州东方驾校B80001

广东省东莞车友驾校A+380001

山西省太原金桥驾校A+550001

广仁驾校A+450001

现代驾校A+350001

广州安顺驾校A+180001

5源梦驾校A+5000015

福华驾校A+220001

陕西省西安白鹿驾训基地A2000015

四角围考试场A+6000016

骊峰驾校A1900015

深圳安顺康驾校A+230001

天平驾校A2100015

佛山大良驾校A200001

上海市上海大众基地A+400001

5

中山一新驾校A600001

公交基地A+2600015

河南省郑州成功驾校A2000015

马陆基地A+5000015

第一考务中心A180001

5四川省成都毛家湾训考基地A+30000015

湖北省武汉大学生驾校A+200001

青羊驾校A+2000015

第一考场A+1500015

天欣驾校A+180001

湖南省长沙公专驾校A100001

天津市天津东安驾校A+300001

5交技驾校B80001

津工驾校A+6000015

江苏省常州驾培中心A250001

四通驾校A+30000015

南京石佛驾校A+2800015

云南省昆明昆明十八站训考基地A3500015

天保驾校A+350001

浙江省杭州广大驾校A+120001

苏州长风驾校B350015

宁波翠竹考场A+500001

无锡俱进驾校B350015

堰山考场A+1700001

5洛社驾校B380015

重庆市重庆景通驾校A+2000014

昆山交运驾校A1200015

河北省石家庄省考试中心A+40000110

辽宁省大连通达驾校A1200015

足利驾校A+30000110

永青驾校A270001

唐山新站驾校A450001

5沈阳八颗树驾校A10000110

燕山驾校B225001

5宏达驾校A+450001

保定虎振驾校B150001105吉林省长春会展中心驾校A20000

江西省南昌蓝天驾校A+400001

君安驾校A120001

总计4071

25393007018560吉林江城驾校B150001

万通驾校B60001

建议投放三：

准车主渠道营销建议省份城市驾校名称驾校等级学员人数户外大牌框架海报休息亭省份城

准车主渠道营销建议建议投放四：投放城市：32个投放驾校：43所投放媒体：大牌43、休息厅35、海报110、短信、彩信各8万条、毕业礼包1万份（不含A+客信息）、宝典8千份投放时间：3个月（赠送价值170万元1个月的媒体发布）打包价：600万元预期效果：精准覆盖准车主人群1140416人

准车主传播到达-6个月内购车人群实际购车价位5万-15万之内到店转化预估1140416人315895人116565人46626人100%27.7%36.9%40%以上准车主渠道营销建议建议投放四：投放城市：32个准车主传播到建议投放四：

准车主渠道营销建议媒体类型媒体尺寸(H*W)媒体刊例发布周期（月）媒体数量媒体价值折扣折后价格制作费用

（首次）总执行价格户外大牌A+6m*18m95000/月/块324684000040%2,736,000777602,813,760户外大牌A6m*18m76000/月/块310228000040%912,00032400944,400户外大牌B6m*18m56000/月/块39151200040%604,80029160633,960休息亭A+1m*2m10400/月/块31546800040%187,2001500188,700休息亭A1m*2m9400/月/块3514100040%56,40050056,900休息亭B1m*2m8000/月/块31536000040%144,0001500145,500框架海报A+900mm*600mm1300/月/块36023400040%93,600120094,800框架海报A900mm*600mm1000/月/块3206000040%24,00040024,400框架海报B900mm*600mm800/月/块3307200040%28,80060029,400短信——1/条18000080000100%80,000080,000彩信——1.5/条180000120000100%120,0000120,000毕业礼包礼品袋、礼品、客户DM80/个110000800000100%800,0000800,000驾驭宝典120mm*240mm15/本/6P18000120000100%120,0000120,000户外大牌A6m*18m76000/月/块110760000100%760,0000赠送发布时间户外大牌B6m*18m56000/月/块19504000100%504,0000赠送发布时间休息亭A+1m*2m10400/月/块115156000100%156,0000赠送发布时间休息亭A1m*2m9400/月/块1547000100%47,0000赠送发布时间休息亭B1m*2m8000/月/块115120000100%120,0000赠送发布时间框架海报A+900mm*600mm1300/月/块16078000100%78,0000赠送发布时间框架海报A900mm*600mm1000/月/块12020000100%20,0000赠送发布时间框架海报B900mm*600mm800/月/24,0000赠送发布时间媒体价值合计：13,087,000

折后总价：7,615,800

制作费合计：145,020total：6,051,820媒体打包价格：6,000,000建议投放四：准车主渠道营销建议媒体类型媒体尺寸(H*建议投放四：

准车主渠道营销建议省份城市驾校名称驾校等级学员人数户外大牌框架海报休息亭省份城市驾校名称驾校等级学员人数户外大牌框架海报休息亭北京北京东方时尚驾校A+1000001

吉林省长春会展中心驾校A200001

京东驾校A+700001

5吉林江城驾校B150001

福建省福州华威驾校B8000150山东省济南交技驾校A180001

泉州金鸡驾校B8000155交院驾校A1300015

厦门大宏驾校B7000155青岛正友驾校A+400001

5广东省东莞车友驾校A+380001

青州东方驾校B800010

广仁驾校A+450001

山西省太原金桥驾校A+550001

广州福华驾校A+220001

源梦驾校A+5000015

四角围考试场A+6000016

陕西省西安白鹿驾训基地A2000015

深圳安顺康驾校A+230001

天平驾校A2100015

中山一新驾校A600001

上海上海马陆基地A+5000015

河南省郑州成功驾校A2000015

四川省成都毛家湾训考基地A+30000015

第一考务中心A180001

5青羊驾校A+2000015

湖北省武汉大学生驾校A+200001

天津天津津工驾校A+6000015

第一考场A+1500015

四通驾校A+30000015

湖南省长沙交技驾校B80001

浙江省杭州广大驾校A+120001

江苏省常州驾培中心A250001

宁波堰山考场A+1700001

5南京石佛驾校A+2800015

重庆市重庆景通驾校A+2000014

天保驾校A+350001

河北省石家庄省考试中心A+40000110

苏州长风驾校B350015

唐山燕山驾校B22500100辽宁省大连永青驾校A270001

保定虎振驾校B150001105沈阳宏达驾校A+450001

总计3243

19550004311035建议投放四：准车主渠道营销建议省份城市驾校名称驾校等级学员驾驭媒体优势新捷达品牌分析准车主渠道营销建议关于驾驭目录准车主渠道环境分析驾驭媒体介绍驾驭媒体优势新捷达品牌分析准车主渠道营销建议关于驾驭目媒体介绍——户外形象大牌户外大牌：驾校内最具震撼力的媒体表现形式，有助品牌深度渗透，提升形象；媒体覆盖人群数量多，接触机率高，有利于新捷达车品牌形象的最大化传播。媒体价值：落地搭建，投放新捷达车形象大图，可产生强烈震撼的视觉冲击，与驾驶舱内学员视线平行；安装位置多为练车场直角转弯、环岛或丁字路口，完美展现广告创意，为企业树立产品/品牌形象呈现超乎想象的传播效果。画面尺寸：6m（高）*18m（宽）安装位置：设置于入校口，训练场等视野开阔处。

驾驭媒体介绍媒体介绍——户外形象大牌户外大牌：画面尺寸：6m（高）*18媒体价值：休息亭是驾驭中国经过研究学员在驾校中的行为习惯后，倾力打造的全新产品，为学员在室外训练场提供休息区。产品特性有：关注时间长，有效到达率高，适用于可读性强的广告信息传播，引导学员主动阅读。画面尺寸：1m（高）*2m（宽）或1.2m（高）*3m（宽）安装位置：设置于设置于练桩场、户外休息区等。媒体告知内容：新捷达上市形象大图；新捷达车性能简介；同期的促销活动，到店有好礼等。媒体介绍——休息厅广告

驾驭媒体介绍媒体价值：媒体告知内容：媒体介绍——休息厅广告驾驭媒体介画面尺寸：900mm（高）*600m（宽）安装位置：计时大厅、报名处、食堂、学员休息室及公告通道等。媒体告知内容：新捷达上市形象大图；驾校线下活动预告（时间、地点、内容）；同期的促销活动，到店有好礼等。媒体价值：

有效填补学员非上课时间活动场所，配合户外类媒体使用，令广告达到无缝化传播，根据媒体安装位置，还可设计不同画面，形成连环画效果，适用于多频次广告发布。媒体介绍——框架海报

驾驭媒体介绍画面尺寸：媒体告知内容：媒体价值：媒体介绍——框架海报

驾驭媒体介绍驾校场地范例媒体位置：进大门左侧到跨区正对东媒体形式：户外媒体大牌媒体规格：18m*6m媒体位置：模拟训练区、理论培训区媒体形式：框架海报媒体规格：600mm*900mm媒体位置：练桩场、户外休息区等。媒体形式：休息厅媒体规格：1m（高）*2m（宽）

1.2m（高）*3m（宽）驾驭媒体介绍驾校场地范例媒体位置：进大门左侧到跨区正对东数据库——短信/彩信（好友介绍）：针对四大区域驾校在校及毕业学员，通过短信营销，直接推送新捷达车当期主题活动信息、好友优惠活动、同期优惠政策信息传达至受众手中，传播有效到达率高投放内容概述：

参与试乘试驾活动可获精美礼品；

携好友参与，好友可享受现场报名驾

校学费立减300-500元优惠。数据库营销新捷达全新上市新捷达促销信息xxx，活动告知xxx，活动召集xxx

驾驭媒体介绍数据库——短信/彩信（好友介绍）：数据库营销新捷达全新上市DM（驾驭宝典）：作为新入驾校学员必备的刊物，有效到达率100%。它比普通宣传品锁定人群更为精准，且更具质感；比汽车杂志信息集中度更高，干扰度更低，使信息传播更为简洁，派发区域及份额更加灵活。媒体价值：唯一一本进驻中国驾校教练车内的读物；针对教练和学员两大群体精心打造；填补学员三分之二的校内时间内容设计建议：目前教练车版驾驭宝典有五大版块内容：1、汽车产业文化发展连载；2、针对驾校学员学车及考试技巧；3、开车实战经验解析；4、新捷达车性能解析5、新捷达车外观改进描述驾驭宝典画面尺寸：24cm（长）*12cm（宽）

驾驭媒体介绍DM（驾驭宝典）：媒体价值：内容设计建议：驾驭宝典画面尺寸：毕业礼包媒体价值：品牌客户量身定做并发放；学员即将毕业，领取驾照时一同发放。有效到达率100%。它比普通宣传品锁定人群更为精准，从关怀角度贴近学员；使品牌形象及信息推送更具人性化传播。从情感上与准车主拉近距离，提升品牌美誉度。毕业礼包内容：车型手册：**车型DM单小礼品：1、安全常识、2、驾照夹、3、试乘试驾体验卡/购车优惠卡等“礼品”-----建议礼品袋（大礼包袋子）：印有logo/slogan/车型画面的礼品袋

信息收集：采取一对一的发送方式，保障集客信息真实有效

驾驭媒体介绍毕业礼包媒体价值：驾驭媒体介绍二维码（此产品为增值产品）转化路径:生成二维码制作并发布解码软件（新浪、微信、酷拍、我查查等）拍摄跳转图片、视频、游戏或网页（此计入扫描量）进行填答，留下联系方式（此计入互动量）相关数据进入后台，利于分析与跟踪。

媒体价值：将品牌线上活动转化成二维码的形式，包括扫描二维码可获得各类奖品的通知公布在品牌的宣传素材中，使驾校学员能够参与到品牌的线上活动中，做到线上（互联网）线下互动，成为线下转化为线上的有效介质。二维码：与活动结合，现场设置含有产品信息的二维码。以活动吸引学员，以二维码传达信息，以奖励增强互动，从而获取更多学员信息。

驾驭媒体介绍二维码（此产品为增值产品）转化路径:二维码：与活动结合，现多媒体光盘媒体价值：

进行品牌软性植入，将品牌的贴心服务与专业水准侧面影响给目标受众，进而提升品牌的美誉度，增加受众对品牌的信任度。光盘制作内容：

1、学员通用的驾车常识；2、交规内