曼卡舒讲课提纲何为品牌

曼卡舒授课纲要品牌及其价值怎样驾御花费者对于品牌的理解为何好多新产品会失败怎样提高博得市场的时机品牌价值何为品牌品牌是我们抵花费者所做的许诺。它是一种个人的保证，即产品将传达的是花费者所相信要传达的东西。花费者相信我们的品牌是来自于以下几方面：广告——我们将说明传达什么口碑——我们的朋友怎样评论这个产品产品的使用——产品自己怎样说个人的经验——我们的经验让我们希望什么包装——创建什么希望为何好多新产品会失败在美国，新产品失败率高达90%，为何在一个尽人皆知以广告和营销为专长的国家，失败率会这样之高？重点原由：·策划不力—为新产品及全部营销组合中的元素建立目标和策略对于成功的新品开发是至关重要的。策划部分决定了新品能否有足够的需求。往常，市场规模少得不足以支撑另一个产品的销售。·管理不力—没有适合的管理，最后致使结果达不到假想的成效。·产品观点不力—有时，是因为所提出的观点其实不理想或只是是因为没有供给比现有的产品更多的利益或优势。·履行不力—款待人应在考虑的细节中。即便最好的对于新品的想法也会因为生产、分派或营销规划中任何一个方面没有款待好而失败。·调研不力—好的检查是新品发展的重点。测试最好应在观点及原型阶段履行。它应包含对整个营销策划的实质测试。·劣质的技术/质量—若产品达不到目标市场的希望，那注定会失败。再伟大的广告也拯救不了一个差劲的产品。事实上，好产品是裁减差产品的最快方法。要与不要要·不停追踪行业内有竞争力的产品改革。·保持与花费者的对话。找到他们对产品的想法，找出他们的哪些需求仍未能被现有的产品所知足。·使产品有变化，特别是当市场研究发现了产品缝隙或显示我们的产品对于花费者已不再是最具竞争力的。·拟订标准前对产品改革、变化进行研究、测试。·要知道绝大多半的新品观点都会失败。但也要记着，新品的成功是大多半成功机构的血液。不要·不要复制全部有竞争力的产品改革。在改正现有产品或开发新品以前，应据研究结果来决定花费者喜爱仍是不喜爱此产品。·不要不考虑一个产品的其余方面而改变此中一个方面。记着，花费者购置产品是出于多种原由。假如质量不好，价钱再廉价的产品也不会有太大的需求量。·不要只是出于经费原由此改变产品。花费者是因为全部产品特征的组合而购置产品，其实不是因为产品能为你的企业供给多大的利益。·记着，正是因为新品对于一个企业至关重要，故应去掉或减少历史保存的弱势产品。·不要为了短期利益而忽略产品的发展及长久成长和收益。·不要高估产品的市场规模。很多产品失败是因为市场中的花费者人数不够多。营销的4P产品、价钱、渠道、促销流传的4A认知→态度行动→再次行动花费的4C流传→确信精选创建品牌价值花费者的品牌价值变化认知（产生）确信（决定）价值内容（限制）择（影响）市场份额

选择（致使）

选花费者提出的五个问题我需要什么我对现存的知道多少对于各个选择对象，我想信的是它们的哪些方面我将考虑哪一个那些品牌中的哪一个最合适我品牌包装的重要性常常被低估改变包装的原由新产品定位：假如你要从头定位产品，那么就应创建新的包装以反应新的定位。不同的表面会使花费者更易相信产品已经不同样了。糟糕的平面设计：看看你当前的包装。与竞争敌手对比方何？你从花费者处获得了什么反应？花费者怎样评论你的包装？若你的包装显得纷乱、无个性或过时，那就是该换包装的时候了。产品有了新的目标区隔：目标市场是相对于产品定位而言的。假如目标市场改变，产品的定位也很可能会改变，那么你就得考虑更换包装。这对于更贴切地反应新目标群的需要及更好地利用包装（形式和功能）来有效说服新花费群购置是很必需的。产品线扩充：在此状况下，包装应既能反应其与品牌在形象和整体外观上的一致，又能交流它们之间的不同之处。要与不要要·在开始新的包装规划以前，先回首你的问题、时机、销售目标、定位、营销策略、及产品和品牌规划。·包装能够用于促销，故它能作为一个促销载体。假如它能发挥这类功能，那么包装规划中就应当包含这个方面。·保证包装能清楚地表现出产品的名称及利益。·包装要尽可能地有创意。要让它独到、突出，但又要简单、功能化。·保持简短。包装上内容尽量少。把包装作为一种展板---在描绘集中信息的同时，迅速抓住人们的注意力并与其交流。另一些“要”·包装要传达信息（明示或示意）并与产品的定位、品牌形象保持一致。·包装测试。这对于认识花费者对新包装或对现有包装的改正在视觉冲击力、用法和竞争表现等方面的反应是很重要的。·在真实的销售环境中将你的包装与竞争敌手的进行对照。·保证包装切合法律规范。不要·不要将包装视为保护或分派产品的门路。要将其视为创建产品差别、建立品牌认知并正面影响态度及选择的