2023年消费新潜力分析报告-培训课件

前言在多重内外部因素的影响下，我国经济增长放缓，居民的消费信心有所下降。而消费的重要性不言而喻，2023Q1季度，同时也是后疫情时代的开始，在疫情的阴霾逐渐淡去的背景下，消费赛道又涌现出了哪些机会点呢？2023年Q1消费新潜力白皮书中为大家展示了10个高增长品类及概念，如“软水机”、“冻干宠物粮”、“养肝/护肝”等；这些品类及概念来自7个大赛道，包含“家用电器”、“母婴”、“宠物经济”等，同时也加入了

“运动户外”赛道的部分高增长品类/概念。在此次季度白皮书中，魔镜增加了单品分析的维度，采用自研社媒文本洞察产品“魔镜社交聆听”，为读者带来人群洞察等新内容，同时也改进了内容框架，增强了可读性。本次季度白皮书涵盖天猫、淘宝以及抖音销售数据，以及微博、抖音、小红书等社交平台推文和电商平台评论等文本数据。多平台、多维度为大家呈现电器、食品饮料、营养保健、美妆个护、运动户外、宠物、母婴等热门市场的常规类目增长情况。注：本报告数据为魔镜市场情报旗下各数据产品（包括：MMI、魔镜电商聆听、魔镜社交聆听、增长、分析+、魔镜Oversea）2023数据概要&消费趋势2023年Q1我国消费品发展现状：可选消费受疫情影响明显，需求释放带动线上消费•

根据外部信息，2022年1月-11月，我国社会消费品零售总额达到39.91万亿元，同比下降0.1%，服装、家电类、化妆品类等可选消费2022年1月-11月累计受疫情等因素影响，2022年11月，我国社会消费品零售总额增速下滑至-5.9%，而实物商品网上零售则在下半年开启增长模式；截至2022年11月，实物商计增长达6.4%。根据魔镜市场情报数据，2022年淘宝天猫平台总GMV达到7.17万亿元，同比下降7%，Q1季度GMV达到1.5万亿元，同比下降6%。1.5万亿元33.8社会消费品零售总额同比增长(%)2017-2022淘宝天猫平台GMV40353025201510534.2120010008006004002000总销售额（十亿元）17.712.412.18.56.74.4

4.9

3.95.42.51.73.12.7-6.72.5-0.5-3.5-11.1-5.90-5-10-1540302010030.6实物商品网上零售额同比增长(%)18.515.714.61115.38.310.310.15.112.32.9-5.29.7淘宝天猫店铺数淘宝天猫商品数76.36.54.95.6店40302010-2520151051.41.2商品数（亿件）铺数（百万）-10-200数据：国家统计局，中华全国商业信息中心，魔镜市场情报42023Q1线上TOP行业扫描：TOP20赛道大面积下滑2023年Q1季度，淘宝+天猫平台女装与住宅家居一级类目占据头部位置，GMV分别超过900亿元和670亿元，而同比略微下滑。美妆护肤，五金移动/联通/电信充值，大家电等类目紧随其后。

淘宝+天猫平台TOP20的一级类目中，五金工具、移动/联通/电信充值、家装主材、保健食品赛道在23年第一季度获得了正向增长，手机、零食/坚果/特产等赛道本年表现下滑严重。淘宝天猫平台TOP类目GMV及增速销售额销售额同比100908070605040302010040%30%20%10%0%总销售额（十亿元）-10%-20%-30%数据：魔镜市场情报5消费品未来市场趋势一：流量红利见顶，提升产品力、塑造品牌为核心•

网络新增用户数量持续减少，互联网从增量市场逐渐转向存量市场，流量越来越贵，据阿里巴巴财报显示，2021财年其获客成本达477元/人，提升一倍以上，一向以低成本著称的拼多多也已迈过流量红利时代，获客成本逐年增加。•

流量式微下，此前消费品牌通过不断打造爆品的方法论逐渐行不通，新消费品牌长线增长正转向“产品+品牌”双轮驱动的模式，在加强产品能力，强调产品本身价值的同时，注重品牌的塑造，通过品牌占领消费者心智，通过爆款带动销量。2019-2021阿里巴巴、拼多多获客成本变化产品力：提升产品专业实力，注重设计美学体验品牌力：细分领域切入、营销+渠道渗透500450400350•随着流量式微，消费企业的成长逐渐转向加强自身产品能力上，产品专业能力过硬，针对性满足消费者在使用过程中的需求是产品力提升的重点，比如成分+功效营销的功能性护肤品大热。获客成本：元300250人200150100500•同时产品更加注重设计美学，通过风格化外形包装设计，IP联名等方式吸引消费者。201920202021阿里巴巴

拼多多数据：亿欧智库6魔镜市场情报：消费品未来市场趋势二：消费意识更谨慎，消费者更看重产品的质量和功能•截至2022年上半年，居民储蓄率升至36%，国家统计局数据显示，全国居民2022前三季度人均可支配收入名义增速达5.3%；据麦费者报告显示，中国消费者的关键购买因素中，“安全/天然配方”、“需要的功效/口味/设计”和品牌相关因素在食品行业和非食品行业中均位列前三位，在消费心理趋于谨慎和理性的情况下，消费者更关注产品的质量和功能。2022年前三季度全国及分城乡居民人均可支配收入与增速中国消费者的关键购买因素（按类别划分）受访者百分比个人护理和家政用品、

乳制品、生鲜食品、软婴儿护理用品、服装

饮料、酒40000均86420人6.44.3增速（可30000产品质量/功能支配5.33.2安全/天然配方4.32.320000收入需要的功效/口味/设计质量优于竞争对手包装精美）10000元0全国居民城镇居民农村居民市场上的最新产品性价比高于其他产品促销活动有吸引力价格便宜2021前三季度人均可支配收入2021前三季度名义增速2022前三季度人均可支配收入2022前三季度实际增速价格情感联系适合我们全家方便我融入我的同事/朋友适合我的品牌品牌可靠品牌品牌在该领城很专业知名品牌N=6715排名前三的原因数据：国家统计局，麦肯锡2023中国消费者报告，Wind，泽平宏观魔镜市场情报：消费品未来市场趋势三：高性价比，保驾国货大有可为•

随着文化自信的增强、Z世代消费群体的迅速崛起，兼具高颜值、高性价比的新国货品牌也在迅速崛起，成为消费市场的一大亮点。参考韩国和人均GDP超过10000美元后，年轻人对本土文化的追逐热情逐渐高涨，中国在2019年人均GDP首次超过10000美元，国潮文化在兴起，国货消费浪潮崛起。据埃森哲调研显示，消费者在食品饮料、服饰鞋帽品类会更倾向于选择国货，在选择国货品牌的原因方面，有近八成消费者表示是因为国货“性价比高”。人均GDP/美元消费者选择国货品牌的原因中日韩三国人均GDP变化性价比高产品有特色77%60000韩国在1998年提出文化立国战略，打造国家特色文化名片，国民文化自信空前膨胀。我国人均GDP于2019年首次超过10000美元，国朝文化兴起59%50000400003000020000100000民族自豪感45%20世纪80年代初，日本进入第三消费社会，本土文化成为年轻人追逐的潮流。最近我没有购买过国货品牌5%消费者对各类国货产品的购买倾向食品饮料57%28%15%服饰鞋帽家用电器母婴玩具营养保健3C数码37%33%29%27%23%12%49%55%14%12%53%53%63%78%18%20%14%10%100%美妆护肤中国

日本

韩国0%20%40%60%80%倾向于国产品牌

倾向于国际品牌

无所谓国际国产品牌数据：埃森哲2021中国消费者调研、世界银行超级品类—30%+与10亿+淘宝天猫2023年Q1销售额同比增长超过30%大于10亿的一级类目同比增长210%160%110%60%电影/演出/体育赛事金属材料及制品特价酒店/特色客栈/公寓旅馆购物金医疗器械OTC药品/国际医药网络游戏点卡家装主材电动车/配件/交通工具10%020406080100120140160180规模：亿元数据：本页品类数据取自魔镜数据产品—MMI超级品牌—30%+与6亿+淘宝天猫2023年Q1销售额同比增长超过30%的6亿+品牌同比增长NEWNEWsntg/杉陶innuovo/英洛华190%170%150%130%110%90%rsasallnature/安美奇kuka/顾家家居camel/骆驼cheers/芝华仕鱼跃70%by-health/汤臣倍健50%leader/统帅fujifilm/富士arrow/箭牌romon/罗蒙源氏木语swisse30%02468101214规模：亿元数据：本页品牌数据取自魔镜数据产品—MMI全国电商地域分布1.青岛2.济南3.临沂1.苏州2.南京3.无锡1.杭州2.金华3.嘉兴该省市成交额Top3城市/区县份额占全国5%以上区域份额占全国1.5%-5%区域份额占全国0.8%-1.5%区域份额占全国0.3%-0.8%区域份额占全国0.05%-0.3%区域份额占全国0.05%以下区域1.泉州2.厦门3.福州1.广州2.深圳3.佛山数据说明时间维度本报告高增长概念各项数据时间维度均为2023年1月-2023年3月魔镜市场情报旗下各数据产品数据包括：MMI、魔镜电商聆听、魔镜社交聆听、增长以及部分公开数据、分析+、魔镜Oversea规模退货交易不算入规模，与GMV统计口径不同品类增长原因消费者认知发布数由分析师主观判断的增长原因对微博抖音小红书的讨论分词后生成，某词的大小和出现频次正相关微博抖音小红书平台中有关此行业的推文数量互动量微博抖音小红书平台中有关该行业推文的点赞，转发，评论，收藏，阅读数量根据品牌竞争力，魔镜给出的星级评分魔镜潜力评级数据说明添加声量/互动量转化指数：由微博抖音小红书三平台声量/互动量与概念/类目的销售额销量计算得出品牌竞争力模型知名度当前品牌在行业中社交互动量排名当前品牌在行业中所拥有商品数量排名当前品牌在行业中的好评度商品丰富度好评度先睹为快：一季度概念增长一览[1/2]我们根据淘宝天猫的销售数据，通过规模和增速两个维度，从7个大赛道中扫描到多个概念，并从中筛选出了10个表现优良并处于增长中的品类/概念，我们将从更多维度对这些品类/概念进行分析。电器GMV6.00亿元增长率85.5%营养保健奶蓟草GMV4.58亿元3.52亿元1.30亿元1.26亿元增长率108.1%2076.0%296.5%7174.1%食品饮料气泡水GMV1.18亿元增长率-37.6%49.9%宠物GMV增长率护眼灯冻干11.41亿元28.5%空气消毒/净化1.26亿元125.6%946.0%48.5%赖氨酸椰子水1.00亿元3.72亿元2.35亿元1.82亿元151.9%39.5%8.6%高蛋白猫粮生骨肉软水机（水处理）6414.80万元5270.78万元西芹籽乌龙茶饮羽衣甘蓝粉7115.40万元3988.50万元41.8%雪茄柜苦瓜素697.0%主食罐鱼肉移动空调2000.89万元41.2%肌醇3035.40万元177.9%水果冻干冲饮3140.90万元99.6%1.62亿元4.4%宠物/宠物食品及用品>猫/狗如厕用品内衣洗衣机1003.86万元801.54万元1161.5%123.5%晶球益生菌南非醉茄822.30万元231.23万元129.5%67.8%抹茶粉双柚汁1350.40万元934.00万元9.9%7357.00万元5878.60万元5.8%电动清洁刷232.3%195.4%乳鸽……注：全部高增长细分市场/概念由魔镜数据产品—增长筛选先睹为快：一季度概念增长一览[2/2]我们根据淘宝天猫的销售数据，通过规模和增速两个维度，从7个大赛道中扫描到多个概念，并从中筛选出了10个表现优良并处于增长中的品类/概念，我们将从更多维度对这些品类/概念进行分析。运动户外GMV增长率母婴宝宝营养品藻油遛娃神器GMV3.07亿元2.55亿元1.58亿元1.47亿元增长率58.1%美妆个护GMV增长率运动手环4.02亿元2.9%玻色因9.1亿元86.2%移动电站2.85亿元1.33亿元1.21亿元215.1%27.2%28.2%215.1%27.9%熊果苷1.6亿元1.5亿元28.5%80.1%便携式榨汁机无线磁吸充电宝叶黄素植物泡泡染发剂身体素颜霜一次性内裤43.0%3989.2万元151.8%卡片机8871.00万元45.9%孕产妇维生素6407.40万元41.2%冰射频美容仪3764.6万元NEW陆地冲浪板7227.70万元3088.90万元215.6%75.0%旋钮童鞋6344.40万元4938.80万元202.7%47.7%玉米夹2416.9万元569万元311.0%191.1%便携露营灯婴儿干衣机补骨脂酚……注：全部高增长细分市场/概念由魔镜数据产品—增长筛选01ONE电器品类筛选电器相关赛道二级类目扫描人群认知以淘宝、天猫平台为例，2023年一季度，大家电类目表现突出，其下冰箱、洗衣机、平板电视类目贡献GMV均在30亿元以上。净水器、扫地机器人、洗地机、电饭煲等类目紧随其后。

淘宝、天猫平台TOP10的二级类目中，冰箱、净水器、洗地机、破壁机等在本季度获得了正向增长，平板电视，扫地机器人，吸尘器等赛道本季度出现一定程度下滑。人群画像淘宝天猫平台家电赛道TOP10二级类目GMV及增速销售额销售额同比4025%20%15%10%5%购买因素35总

30销售额（亿元）25市场走势20151050%-5%-10%-15%-20%竞争格局0产品对比产品痛点数据：魔镜市场情报16品类筛选电器相关赛道热门机会点/产品概念总览人群认知•按照销售额增速和社媒声量增速大小，将高增长品类分为四个赛道，分别为高销额增速和高社媒声量增速的创新力赛道，高销额增速低社媒声量增速的高潜力赛道，低销额增速高社媒声量增速的内容力赛道及低销额增速低社媒增速的待观察赛道。此次选择gmv较高的三个类目进行重点展示，包括内容力赛道的护眼灯、空气消毒净化设备和高潜力赛道的软水机品类。家电行业相关概念销售增速及社交声量增速气泡图人群画像1400%1200%高潜力/忠诚度赛道创新力赛道登录增长0.1亿

内衣洗衣机购买因素1000%销售额同比增速800%软水机0.6亿快速遍历市场高增长概念市场走势600%400%电动清洁刷雪茄柜竞争格局200%0%0.5亿1.3亿

空气消毒/净化设备801万护眼灯6亿0.2亿移动空调待观察赛道内容力赛道产品对比-200%0%50%100%150%200%250%300%350%400%450%500%社媒声量增速数据：魔镜市场情报于魔镜社交聆听产品痛点社媒声量同比魔镜市场情报：品类筛选高增长概念

——

护眼灯人群认知什么是护眼灯：护眼灯是在基本灯饰的基础上改变电频率，让眼睛感受不到频闪，使光线变得柔和从而减轻视力疲劳的灯，所有“护眼灯”的目标是要让灯发出尽量接近自然光特性的光线。护眼灯的工作原理有两个：一是采用变频电子镇流器，将电频率由50Hz提高至30-50kHz，而光的变化由于荧光粉的余辉效应变得非常小，因此人眼基本感觉不到频闪，同时灯光采用三基色荧光粉，使得光线柔和，以此来减轻视力疲劳；二是采用直流镇流器，把交流电先变成直流电，用直流电点灯，也达到基本无频闪，能避免视力疲劳，且无电磁干扰。人群画像登录增长购买因素护眼灯特点增长原因快速遍历市场高增长概念无频闪防蓝光市场走势新技术新设计新人群/场景品牌带动成功的营销竞争格局高显色指数照度均匀产品对比市场需求变化产品痛点数据：魔镜市场情报，外部信息收集品类筛选护眼灯消费者针对护眼灯社媒认知人群认知••护眼灯热门产品主要有台式和落地式两种形态，霍尼韦尔主打台式高端落地灯，其他品牌大多为小型台式护眼灯。产品可以满足工作党夜间伏案工作、学生学习写作业的需求，且其最主要的作用就是减轻用眼疲劳，并避免强光、弱光、蓝光、频闪光给眼睛带来的伤害。目前市面上的产品很少有频闪光出现，但仍有光线刺眼或过暗的问题存在。高亮度且光线柔和，高度拟自然光的产品可能成为该赛道未来的趋势。目前消费者对光线的的明暗度柔和度有明显感知，对产品的续航（充插两用）及外观设计也有较高关注度，但对产品是否无蓝光眩光感知较弱。人群画像23%

用户画像19%

痛点和需求魔镜社交聆听social.moojin学生家长工作党58.6%过暗/过亮69.9%购买因素洞察社交热点声量走势25.9%续航短发烫20.8%市场走势学生党7.7%2.5%竞争格局17%

品牌维度15%

产品特点孩视宝66.10%产品对比台灯61.4%霍尼韦尔19.9%落地灯智能23.6%明基数据6.5%产品痛点11.8%：消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品—魔镜社交聆听品类筛选护眼灯消费者人群画像分析人群认知从地区分布看，社交媒体消费者声量主要分布在华东、华北和华南地区，广东和北京声量占比分别为18%和11%；从性别维度看，女性消费者为主要群体，占比达85%；母婴育儿是该类消费者最关注的兴趣版块，其次是美食、家居、美妆版块；从年龄分布看，主要分布在20~40岁，这个年龄段的人群有自身工作学习的光照需求，年龄在30岁以上消费者可能还会考虑子女学习用眼健康问题。人群画像区域分布性别分布20%15%10%5%购买因素魔镜社交聆听市场走势人群维度洞察0%广东北京山东浙江江苏河南男性

女性年龄分布兴趣分布35%30%25%20%15%10%5%竞争格局母婴育儿美食家居美妆数码汽车时尚健康萌宠读物年龄占比产品对比0%15以下21-2531-3541-4550以上产品痛点数据：魔镜社交聆听品类筛选护眼灯消费者购买决策因素人群认知根据护眼灯产品的电商评论反馈，消费者的购买决策主要受七个方面因素影响：灯照亮度、产品做工、使用便捷性、产品实用性、外观设计、灯光效果和产品尺寸大小。2023Q1

护眼灯产品消费者购买决策分析人群画像典型评论示例：亮度明亮适中，清晰自然亮度：光线很亮，很有质感；灯光很亮，晚上写作业很方便购买因素做工质感材质，精致简约做工：质量很好，做工精细；做工精致简约好用，大小合适，灯关漂亮魔镜电商聆听/便捷性：操作方面，触摸功能很敏感，轻微触碰都可以开灯，可充电使用特别方便，三种灯光颜色，可调亮度很不错便捷性操作简单方便，反应灵敏市场走势电商评论洞察实用性：很简单但是很实用的一个灯，很亮很大个，质量做工都不错，还可以当笔筒，超级好用实用性简易耐用，多功能多场景或简约大气，或暖萌可爱竞争格局外观设计：外形可爱，上面的小动物亮起来的灯光是暖色的，表面手感摸起来很好，我很喜欢它这个蓝色的款式，感觉真好看外观设计灯光效果：亮度比较柔和很护眼，没有频闪眼睛看着不累；可以调节亮度，不用担心光线太强刺坏小孩的眼睛灯光效果无蓝光，无频闪，柔和不伤眼小巧省地，便携可折叠产品对比产品大小产品大小：挺不占空间的一款灯，很实用的，哪里都可以放；折叠设计，非常小巧玲珑，携带方便产品痛点研究方法：通过该赛道消费者在电商平台的评价总结，评价数据为魔镜数据产品—魔镜电商聆听品类筛选护眼灯销售情况及社媒热度趋势盘点人群认知护眼灯品牌CR5：33.15%规模趋势6.00亿元淘宝天猫销售额同比增长销售额销量品牌名称市场份额销售增长率人群画像登录分析++85.5%0.29亿元声量了解赛道趋势松下7.9%7.3%6.6%5.9%5.4%118.3%81.5%购买因素孩视宝抖音销售额市场走势霍尼韦尔飞利浦9849.6%60.3%魔镜社交聆听社媒总声量

社媒热度（声量）趋势竞争格局负向声量占比洞察社交热点声量走势12017（+376.3%）2.90%产品对比互动量160万微博抖音欧普照明-5.0%小红书产品痛点数据：本页销售数据取自魔镜数据产品—分析+，声量数据取自魔镜数据产品—魔镜社交聆听品类筛选护眼灯重点品牌潜力评级及竞争力情况人群认知松下孩视宝霍尼韦尔飞利浦魔镜潜力评级人群画像规模规模规模规模规模购买因素好评度增速好评度增速好评度增速好评度增速好评度增速品牌竞争力社交声量市场走势商品丰富度知名度商品丰富度知名度商品丰富度知名度商品丰富度知名度商品丰富度知名度3082855121763549竞争格局+1.18倍+0.82倍+98.50倍+0.60倍-0.05倍0.480.440.400.340.350.33产品对比0.22市场规模（亿元）0.240.220.0042022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q1产品痛点数据：本页品牌销售数据取自魔镜数据产品—MMI数据范围：天猫+淘宝品类筛选护眼灯国内市场和海外市场差异对比人群认知•

国内护眼灯产品高端和中低端产品价格差异极大，低至小于100元，高至上万元。爆款产品形态差别也较大，主流为小型台式和大型落地式，主要宣传概念为无可视频闪、无蓝光眩光、拟自然光等。人群画像登录MMI•

从品牌分布来看，我国护眼灯市场国内国外品牌各占一半，其中国内的孩视宝与欧普照明的市场表现较好，国内与海外的市场集中度都较低，竞争较为激烈。了解赛道趋势购买因素•

海外爆款产品偏向于极简设计，小巧灵活，携带方便，可以在多种场景使用，营销主要针对人群为成年人工作党；国内产品不管在形态和护眼技术上都更为丰富，主要针对未成年学生及其父母营销。市场走势中国美国护眼灯均价对比（元/件）中国美国海外护眼灯品牌CR5

：7.49%品牌名称TimjormanSAKRINGTSafavieh市场份额30025020015010050魔镜Oversea竞争格局1.8%1.7%1.5%1.3%1.2%发掘海外热点0产品对比LUME

CUBEQuntis产品痛点数据：本页国内销售数据取自魔镜数据产品—MMI海外销售数据取自魔镜数据产品—魔镜Oversea（覆盖美国亚马逊）品类筛选护眼灯海内外市场季度爆品对比人群认知商品名：松下护眼led台灯商品名：霍尼韦尔落地护眼台灯商品名：好视力护眼台灯国内淘系人群画像关键词：154颗灯珠，全光谱光照，智能感光关键词：全光谱灯珠，无可视频闪，无蓝光关键词：光照均匀，顶光漫反射，多重折射购买因素参考价：429元参考价：99元参考价：7999元市场走势美国亚马逊商品名：SAKRINGT

可充电便携式台灯商品名：ACNCTOP

办公家居台灯商品名：Lume

Cube

EdgeLED台灯竞争格局关键词：便携式，极简无绳设计，3色无级调光关键词：25种照明模式，360°灵活调节，防蓝光关键词：亮度色温可调，边缘发光技术产品对比参考价：69.99美元（约483元人民币）参考价：约26美元（约177元人民币）参考价：129.99美元（约897元人民币）产品痛点数据：本页海外商品筛选通过魔镜数据产品—魔镜Oversea（覆盖美国亚马逊）和分析+完成品类筛选护眼灯赛道的痛点人群认知根据护眼灯产品的负面评价反馈，其产品痛点目前主要集中于光照亮度、使用效果和质量做工三个方面。在差评维度分布中，光照亮度占比为28.4%，有消费者表示光线太亮太刺眼，也有消费者表示光线不够亮；使用效果方面占比22.8%，部分产品续航比较短，没用多久光线就变暗了，部分产品使用一段时间后会有发烫的现象；质量做工方面占比15.4%，消费者反馈部分产品使用材质塑料感强，做工一般，外表有划痕等问题。人群画像未来改进方向是：首先需研究各种使用场景的光照亮度标准，将光线亮度设置在适合人眼用光的范围内，并设置合理的档位划分；其次要改善充放电技术，增强电池续航；另外还要在产品细节上多加打磨，外观上采用人性化设计，增加美观度，加强产品品控等。登录电商聆听2023Q1

护眼灯产品差评分析典型差评示例：购买因素亮度使用效果质量28.4%亮度：虽然三档调节，但是并不是很亮，不过也能接受，不能接受的是充电以后用的时间太短，按照客服的步骤充电也没什么用亮度太亮或太暗发烫、续航差筛选查看更多品类消费者电商评论反馈情况22.8%使用效果：充满后可以用4个半小时左右光线明显就暗淡了，需要再次充电！市场走势15.4%做工质量差、塑料感、划痕与宣传不符，使用不方便比较贵，质量不及价格不够美观，细节粗糙质量：塑料壳子做工质感真的垃圾，说能放手机，但凡手机有个壳就夸夸往下掉功能12.1%11.9%功能：买的明明是充插两用，但是充了一会电还是打不开台灯，得插着电才可以竞争格局性价比外观设计便捷性性价比：智商税毫无特色，光线很刺眼灯光不舒服，材质做工极差，根本不值这个价钱6.0%产品对比外观设计：这个固定的设计真的有点丑；底部有点划痕。，细节仍需打磨3.4%5.0%使用不方便，充电麻烦便捷性：习惯性拿着底座，但是开关就在底座那里，一拿起来就会触碰到，十分的不方便0.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%产品痛点研究方法：通过该赛道消费者在电商平台的评价总结，评价数据为魔镜数据产品—魔镜电商聆听品类筛选高增长概念

——

空气消毒/净化设备人群认知什么是空气消毒/净化设备：空气消毒/净化设备是通过过滤、净化、杀菌等原理对空气进行消毒的机器。除了杀灭细菌、病毒、霉菌、孢子等杀菌消毒功能外，有的机型还能去除室内空气中的甲醛，苯酚等等有机污染气体，而且还可以杀灭或者过滤花粉等过敏源。同时，可以对吸烟产生的烟雾和烟味，卫生间的不良气味，人的体味等进行有效去除。消毒效果可靠，并能够在有人活动的情况下进行消毒，实现人机共存。人群画像登录增长购买因素空气消毒/净化设备类型增长原因快速遍历市场高增长概念喷雾枪家用台式市场走势新技术新设计新人群/场景品牌带动成功的营销竞争格局车载挂脖式随身产品对比市场需求变化产品痛点数据：魔镜市场情报，外部信息收集品类筛选空气消毒/净化设备消费者针对空气消毒社媒认知人群认知•热门产品主要为消毒枪，由于技术门槛较低，也是大多数品牌争相涌入的赛道，主要品牌有苏宁极物、小米、supercloud等；台式消毒机热门品牌为中电科aoe，其产品专业性较高；最后是便携挂脖式产品，销量最高的品牌为爱塔梅尔，但根据消费者反馈来看，大多数人并未感觉到有什么实际作用，心理安慰的成分较多。随着后疫情时代的到来，可随身携带的空气消毒净化产品或成为主流，但还需在技术上多下功夫，提升产品的实际使用效果。消费者对产品的使用体验，包括噪音、喷雾、续航等方面感知较为明显，但对实际消杀效果提及较少。人群画像21%

用户画像22%

痛点和需求魔镜社交聆听social.moojin健康人群都市青年老人68.0%噪音大70.4%购买因素洞察社交热点声量走势20.0%喷雾短续航差16.0%市场走势8.7%10.7%竞争格局15%

品牌维度19%

产品特点aoe53.3%产品对比消毒杀菌57.7%苏宁极物21.7%智能蓝光15.4%supercloud数据6.5%产品痛点3.7%：消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品—魔镜社交聆听品类筛选空气消毒/净化设备消费者人群画像分析人群

•认知从地区分布看，社交媒体消费者声量主要分布在华东、华北和华南地区，北京声量最高，占比近20%，因常年受雾霾、沙尘暴影响，消费者对空气质量关注度很高；从性别维度看，男性消费者占比略高于女性，占比为53%；母婴育儿、美食、健康是该类消费者最关注的兴趣版块；从年龄分布看，主要分布在20~35岁，另外年龄段两端的消费者声量也较高。人群画像区域分布性别分布20%15%10%5%购买因素魔镜社交聆听市场走势人群维度洞察0%北京广东山东江苏上海浙江男性

女性年龄分布兴趣分布25%20%15%10%5%竞争格局母婴育儿美食健康汽车数码萌宠家居美妆旅游读物年龄占比产品对比0%15以下21-2531-3541-4550以上产品痛点数据：魔镜社交聆听品类筛选空气消毒/净化设备消费者购买决策因素人群认知根据空气消毒/净化产品的电商评论反馈，消费者的购买决策主要受七个方面因素影响：产品使用便捷性、外观设计是否美观、运行静音效果、产品尺寸大小、实用性、产品做工材质、电池续航时长。2023Q1

空气消毒/净化设备产品消费者购买决策分析人群画像典型评论示例：便捷性使用方便，操作简单小巧精致颜值高便捷性：用过这个之后才知道比以前用的手动喷雾的不知道方便多少倍！太方便了后悔没有早买！购买因素外观设计外观设计：做工很精致，体积小巧，颜值高！魔镜电商聆听/运行声音：简单易装、方便小巧，喷的雾很细腻，使用时声音不大运行声音静音无噪市场走势尺寸大小：大小尺寸正好合适，安装也简单方便省事儿，容量大声音小，喷洒面积也大，充一次电可以用挺长时间电商评论洞察尺寸大小大小合适，易携带竞争格局实用性：这个小喷壶颜色洁白，出水顺畅，用处多多，消毒用，浇花用，洒水用都可以实用性出雾顺畅，多功能，多场景适用做工材质：材质很不错，轻巧很有质感，没有厚重的手感，做工精细不毛躁，雾化效果很好很细腻做工材质材质好，做工精细产品对比电池续航：很方便，到手后不需要安装什么加入酒精或者水就可以使用了，消毒枪续航能力不错，平时充一次可以用很久。电池续航续航长，充电速度快产品痛点研究方法：通过该赛道消费者在电商平台的评价总结，评价数据为魔镜数据产品—魔镜电商聆听品类筛选空气消毒/净化设备销售情况及社媒热度趋势盘点人群认知空气消毒设备品牌CR5：24.77%规模趋势销售额销量1.26亿元淘宝天猫销售额同比增长品牌名称市场份额销售增长率人群画像登录分析++125.6%0.09亿元声量了解赛道趋势苏宁极物aoe7.8%6.7%4.7%3.0%2.6%1974倍NEWNEW31倍购买因素抖音销售额市场走势ringke艾芭莎魔镜社交聆听社媒热度（声量）趋势竞争格局社媒总声量负向声量占比洞察社交热点声量走势26082（+182.4%）10.40%产品对比互动量266万微博supercloud抖音NEW小红书产品痛点数据：本页销售数据取自魔镜数据产品—分析+，声量数据取自魔镜数据产品—魔镜社交聆听品类筛选空气消毒/净化设备重点品牌潜力评级及竞争力情况人群认知苏宁极物aoeringke艾芭莎supercloud魔镜潜力评级人群画像规模规模规模规模规模购买因素好评度增速好评度增速好评度增速好评度增速好评度增速品牌竞争力社交声量市场走势商品丰富度知名度商品丰富度知名度商品丰富度知名度商品丰富度知名度商品丰富度知名度0635000竞争格局+1974倍NEWNEW+31倍NEW7.746.634.70产品对比市场规模（百万元）3.012.630.090.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q1产品痛点数据：本页品牌销售数据取自魔镜数据产品—MMI数据范围：天猫+淘宝品类筛选空气消毒/净化设备国内市场和海外市场差异对比人群认知•

国内空气消毒/净化设备主要分为三类：消毒枪，台式空气消毒机，车载/挂脖式空气消毒净化设备，其中消毒枪的市场份额最高；海外空气消毒机以台式为主流形态。人群画像登录MMI•

我国空气消毒主流产品为消毒枪，此产品技术壁垒不高，叠加疫情影响，众多品牌纷纷入局此赛道，supercloud、苏宁极物、小米市场表现亮眼，而中电科aoe则为专业空气消毒品牌；海外市场集中度很高，整体市场容量较小，其中小米也参与了海外市场竞争。了解赛道趋势购买因素•

总体来看，国内空气消毒产品市场销售额远大于海外，形态上也以轻量便携为主，方便随身携带消毒，海外以台式空气消毒机为主且销售额不高。市场走势中国美国空气消毒/净化设备均价对比（元/件）中国美国海外空气消毒机品牌CR5

：95.97%品牌名称市场份额120010008006004002000魔镜Oversea竞争格局R-LOMUMedify

Air54.9%20.6%16.1%2.5%发掘海外热点smartmi（小米）WELLISAIR产品对比Ruedamann1.9%产品痛点数据：本页国内销售数据取自魔镜数据产品—MMI海外销售数据取自魔镜数据产品—魔镜Oversea（覆盖美国亚马逊）品类筛选空气消毒/净化设备海内外市场季度爆品对比人群认知商品名：商品名：商品名：国内淘系supercloud纳米雾化消毒枪中国电科aoe医用空气消毒机爱塔梅尔便携式负离子空气净化器人群画像关键词：蓝光辅助消毒，纳米雾化，无线便携关键词：医用级，活性复合粒子消杀关键词：大功率，挂脖式，负离子净化购买因素参考价：39.9元参考价：约9400元参考价：约1699元市场走势美国亚马逊商品名：Smartmi空气净化消毒器商品名：R-LOMU紫外线空气消毒灯商品名：Medify

MA-45

空气净化消毒器竞争格局关键词：多级净化，智能控制，安静高效关键词：除臭杀菌消毒，远程操控关键词：HEPA

H13

过滤，紫外线消毒，超静音产品对比参考价：约256美元（约1770元人民币）参考价：102.99美元（约710元人民币）参考价：约352美元（约2432元人民币）产品痛点数据：本页海外商品筛选通过魔镜数据产品—魔镜Oversea（覆盖美国亚马逊）和分析+完成品类筛选空气消毒/净化设备赛道的痛点人群认知根据空气消毒/净化设备的负面评价反馈，其产品痛点目前主要集中于运行声音和做工材质两个方面。在差评维度分布中，运行声音占比高达40.0%，消费者表示使用喷雾枪时噪音非常大，有很响的突突声；做工材质占比19.9%，外观老旧劣质，酒精瓶无法拧紧、无法与机体紧密契合是主要吐槽点；喷雾距离占比12.0%，消费者反映消毒枪喷雾距离较短，与宣传的1-2米不符；电池续航方面占比11.2%，电池不耐用也是消费者较为关注的问题，续航短的产品需要随时充电，影响使用便捷度。人群画像未来改进方向是：注重产品降噪和外观设计，改善喷雾技术，提高电池续航能力。登录电商聆听2023Q1

空气消毒/净化设备产品差评分析典型差评示例：购买因素运行声音做工材质喷雾距离电池续航外观设计便捷性40.0%运行声音：声音真大，突突突的做工材质：这质量做工太差了吧，噪音大声音太大，噪音大做工粗糙，材质差筛选查看更多品类消费者电商评论反馈情况19.9%市场走势喷雾距离：和实际宣传喷雾长度差距比较大，12.0%11.2%客服说的能喷两米，实际一米都不到喷雾小，距离短电池续航：20分钟就没电了，所谓的续航升级电池不耐用，续航时间短外观老旧，货不对板就是搞笑的竞争格局外观设计：泡腾片瓶子小的可怜！根本不是宣9.7%传图案那么大小4.8%便捷性：不好上上去，那个瓶子弄半天才弄好，按钮费劲，酒精瓶子难拧产品对比不好操作实用性2.4%比较鸡肋实用性：水量不大，比想象中小很多，噪音也大。很鸡肋的东西。做工也很一般0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

45.0%产品痛点研究方法：通过该赛道消费者在电商平台的评价总结，评价数据为魔镜数据产品—魔镜电商聆听品类筛选高增长概念

——

软水机人群认知什么是软水机：我们日常的饮用水被俗称为“硬水”，这是因为水中含有大量的钙镁离子杂质，这些金属离子的浓度越高，水的硬度越高，最终会影响饮用水的口感。包括平时烧水后，水壶内结的一层白色水垢，也是水中钙镁离子多的缘故。软水机主要是通过离子交换树脂去除水中的钙、镁离子，降低水质硬度。经过软化的水杂质非常少，平时洗澡时，会明显感到水变得越来越顺滑，不会再有水刮脸、头发发涩的的不舒适状况，此外还能起到保护加热设备的功效。人群画像登录增长购买因素软水机特点增长原因快速遍历市场高增长概念树脂交换KDF滤芯市场走势新技术新设计新人群/场景品牌带动成功的营销竞争格局活性炭吸附纳米晶技术产品对比市场需求变化产品痛点数据：魔镜市场情报，外部信息收集品类筛选软水机消费者针对软水机社媒认知人群认知••软水主要指利用树脂交换技术减少钙镁离子，消费者想要获得无味无杂质的水还需要净水环节，市面上的产品有软水机净水机组合售卖的形式，代表品牌为3M，也有软净一体机产品，价格更加昂贵，代表品牌为jsk和怡口。软水机满足了消费者对水质的要求，去除了水中大部分的泥沙、悬浮物、异色异味、漂白粉等有害物质，使消费者能更加安心用水。目前社交媒体上3M、怡口等国外品牌声量较高，市场表现也优于国内品牌，消费者对产品净水效果普遍给予好评，但对比美国亚马逊平台数人群画像据，国内软水机产品的均价要远高于国外产品，消费者对价格方面敏感度较低。20%

产品效果20%

使用场景魔镜社交聆听social.moojin干净清爽47.3%购买因素厨房66.0%洞察社交热点声量走势安全健康22.7%浴室30.5%市场走势方便16.5%竞争格局15%人群画像10%

功能特点健康人群50.2%产品对比软水59.9%宝爸宝妈精致女性数据26.2%净水智能30.5%20.3%产品痛点5.9%：消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品—魔镜社交聆听品类筛选软水机消费者人群画像分析人群

•认知从地区分布看，社交媒体消费者声量在华东、华北、华中和华南地区均有分布，其中广东、北京和上海声量占比较高；从性别维度看，女性消费者为主要群体，占比达84%；美食是该类消费者最关注的兴趣版块，其次是美妆、母婴育儿和家居版块；从年龄分布看，主要分布在20~45岁，这个年龄段的人群主要看重用水健康，饮用软水能有效减少结石风险，软水洗浴也有益于护肤护发。人群画像区域分布性别分布16%14%12%10%8%购买因素魔镜社交聆听6%4%市场走势2%人群维度洞察0%广东北京上海山东浙江河南男性

女性年龄分布兴趣分布30%25%20%15%10%5%竞争格局美食美妆年龄占比母婴育儿家居时尚产品对比汽车数码旅游健康0%萌宠15以下21-2531-3541-4550以上产品痛点数据：魔镜社交聆听品类筛选软水机消费者购买决策因素人群认知根据软水机产品的电商评论反馈，消费者的购买决策主要受七个方面因素影响：安装是否方便、产品外观设计、过滤效果、出水顺畅度、运行声音大小、尺寸大小是否合适、使用是否便捷。2023Q1

空气消毒/净化设备产品消费者购买决策分析人群画像典型评论示例：安装安装方便，安装师傅专业高端大气，颜值高安装：心心念念的全屋净水器终于安装上了，安购买因素装师傅很专业外观设计外观设计：软水器颜值高，很好用很实用，用着很方便魔镜电商聆听过滤效果水质清澈透亮/市场走势过滤效果：出水挺快的，水清澈透亮，烧开后味道与桶装水一样电商评论洞察出水性出水量大、顺畅出水性：机器已经安装好了，预留的位置刚好，出水顺畅量大足够家庭用的了竞争格局运行声音噪音小，静音效果好运行声音：外观漂亮大气，放在橱柜刚刚好，静音效果好，基本听不到声音尺寸大小尺寸大小：尺寸正好完美嵌入厨下大小合适，不占地方出水直饮，使用方便产品对比便捷性：家用太方便了，为了家人的健康着想，便捷性家家都应该备一个这样的净水系统产品痛点研究方法：通过该赛道消费者在电商平台的评价总结，评价数据为魔镜数据产品—魔镜电商聆听品类筛选软水机销售情况及社媒热度趋势盘点人群认知软水机品牌CR5：48.53%规模趋势销售额销量0.64亿元淘宝天猫销售额同比增长品牌名称市场份额销售增长率人群画像登录分析++946.0%31.4万元声量了解赛道趋势3M怡口19.7%9.2%6.9%6.4%6.3%NEW234倍20倍购买因素抖音销售额市场走势爱惠浦科罗菲JSK魔镜社交聆听竞争格局社媒热度（声量）趋势洞察社交热点声量走势社媒总声量1066（+48.06%）NEWNEW负向声量占比23.30%产品对比互动量17197微博抖音小红书产品痛点数据：本页销售数据取自魔镜数据产品—分析+，声量数据取自魔镜数据产品—魔镜社交聆听品类筛选软水机重点品牌潜力评级及竞争力情况人群认知3M怡口jsk爱惠浦科罗菲魔镜潜力评级人群画像规模规模规模规模规模购买因素好评度增速好评度增速好评度增速好评度增速好评度增速品牌竞争力社交声量市场走势商品丰富度知名度商品丰富度知名度商品丰富度知名度商品丰富度知名度商品丰富度知名度1009204327竞争格局NEW+234.01倍NEW+20.08倍NEW0.130.06产品对比市场规模（亿元）0.040.040.040.000.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q1产品痛点数据：本页品牌销售数据取自魔镜数据产品—MMI数据范围：天猫+淘宝品类筛选软水机国内市场和海外市场差异对比人群认知•

国内软水机品类较为丰富，有采用树脂交换技术且需要耗盐的产品，也有采用纳米晶技术不耗盐产品；有软水净水功能分开的产品，也有软水净水功能一体机，相比之下，海外产品丰富度不及国内。人群画像登录MMI•

从品牌分布来看，我国家用软水机市场基本被海外品牌占据，大部分为美国和德国品牌，其中美国品牌3M、怡口、爱惠浦霸占前三份额，德国品牌科罗菲、JSK等销售额也均在前列；海外top1品牌为Aquasure，占据了近3成的市场份额。了解赛道趋势购买因素•

与海外国家相比，我国软水机家用技术还不够成熟，排行前列的国内品牌生产产品均为商用和工业用途，且国内软水机产品均价远远高于海外。市场走势中国美国软水机均价对比（元/件）中国美国海外软水机品牌CR5

：56.73%品牌名称AquasureWhirlpoolOn

The

GoGE市场份额28.7%18.0%5.6%1000080006000400020000魔镜Oversea竞争格局发掘海外热点产品对比5.2%PRO+AQUA4.8%产品痛点数据：本页国内销售数据取自魔镜数据产品—MMI海外销售数据取自魔镜数据产品—魔镜Oversea（覆盖美国亚马逊）品类筛选软水机海内外市场季度爆品对比人群认知商品名：商品名：商品名：国内淘系3M中央净水器+软水机德国JSK高端无盐软净一体机怡口家用全屋中央软净一体机人群画像关键词：智能再生，省盐省水，智能提示关键词：无盐，高端智能，五层精滤关键词：智能再生，阳离子树脂购买因素参考价：约11600元参考价：18800元参考价：约16900元市场走势美国亚马逊商品名：Whirlpool

WHES40E软水机商品名：Aquasure

Harmony系列全屋软水机商品名：KENMORE

350

软水器竞争格局关键词：NSF认证，自动漩涡软水器，耐用关键词：智能操控，优质树脂，适用3-4间浴室关键词：省水、省盐、省空间，智能显示产品对比参考价：659.00美元（约4550元人民币）参考价：579.00美元（约3995元人民币）参考价：650.00美元（约4500元人民币）产品痛点数据：本页海外商品筛选通过魔镜数据产品—魔镜Oversea（覆盖美国亚马逊）和分析+完成品类筛选软水机赛道的痛点人群认知软水机产品目前没有明显痛点，根据消费者反馈及一段时间后的追评来看，大多都对产品的效果比较满意，反映说水肉眼可见的变清澈了，没有漂白粉味，水质变得滑滑的，原来的水垢没有了，洗完的衣服袜子晾干后也没有发硬的情况等等，仅有极少量消费者反映除垢效果不理想。该产品最大的痛点在于价格昂贵，均价都在4000元以上，头部的外国品牌产品价格过万，软净一体机价格甚至能达到1.5万元以上，另外产品具有一定体积，安装空间需要仔细规划，安装起来也较为复杂。人群画像未来改进方向是：产品设计尽量空间友好，便于安装，也可推出更多经济型性价比款产品。登录电商聆听2023Q1

软水机产品差评分析典型差评示例：购买因素筛选查看更多品类消费者电商评论反馈情况性价比：自己买贵了，没有直接买全屋套餐合适！找客服申请差价也不行了，毕竟前后相差半年之久！性价比尺寸大小安装50.7%有点贵市场走势尺寸偏大尺寸大小：可惜原空间尺寸不够，好彩产品可以改装，加上自家的师傅给力，一个小时完工！22.8%竞争格局安装：虽说过程比较复杂，但在师傅的耐心安装下也是很顺利的装好了。机器用起来还是很不错的15.3%安装较复杂产品对比除垢效果不行使用效果：除垢效果不行使用效果11.2%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%产品痛点研究方法：通过该赛道消费者在电商平台的评价总结，评价数据为魔镜数据产品—魔镜电商聆听02TWO营养保健品类筛选营养保健赛道叶子类目扫描人群认知从第一季度保健食品叶子类目销售情况来看，大部分Top10叶子类目的销售额同比在增加。蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白类目，其他膳食营养补充食品类目和维生素/矿物质/钙铁锌硒类目23年Q1销售额最高，分别为21.5亿元、18.7亿元和14.6亿元。提升免疫力的蛋白粉相关商品和口服美容的胶原蛋白相关商品等占据了蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白类目的大量份额。其他膳食营养补充食品销售额同比增速最快，约为113.0%，热卖商品为人参皂苷相关商品。人群画像淘宝天猫平台营养保健赛道TOP10叶子类目GMV及增速销售额销售额同比2.52.01.51.00.50.0140%120%100%80%60%40%20%0%购买因素总销售额（十亿元）市场走势-20%-40%-60%竞争格局产品对比产品痛点数据：魔镜市场情报46品类筛选营养保健赛道热门机会点/产品概念总览人群认知•从高增长成分来看，奶蓟草销售额最多，约为4.6亿元。西芹籽销售额同比增速最快，约为296.5%。晶球益生菌社交声量同比增速最高，约为480.9%。奶蓟草成分销售额和社媒声量增速综合较高，为养肝/护肝商品的主要添加成分。姜黄，决明子，奶蓟草等元素也可添加到养肝/护肝产品，目前增长趋势还有待观察。养肝、护肝市场或将有较大发展潜力。营养保健行业相关概念销售增速及社交声量增速气泡图人群画像高潜力/忠诚度赛道创新力赛道西芹籽350%登录增长购买因素1.3亿角鲨烯250%销售额同比增速快速遍历市场高增长概念枳椇子0.5亿晶球益生菌肌醇0.3亿0.03亿奶蓟草市场走势150%50%南非醉茄0.08亿4.6亿姜黄决明子葛根0.02亿1.6亿0.9亿0.3亿竞争格局-50%-150%待观察赛道内容力赛道产品对比0%50%100%150%200%250%社媒声量增速300%350%400%450%500%数据：魔镜市场情报于魔镜社交聆听产品痛点社媒声量同比魔镜市场情报：品类筛选高增长概念

——

“养肝/护肝”人群认知•

肝脏作为人体重要的代谢器官，除分泌胆汁促进脂肪的消化、吸收外，还与蛋白质、糖、脂类、激素、维生素等多种物质的合成、分解、转化、贮存有密切关系。长期饮酒、饮食混乱、作息失调、经常发火等话习惯对肝脏危害很大，进而导致身体内毒素增加，高血脂、高血压等一系列疾病频发。人群画像•

对于经常熬夜，加班，应酬的人群，肝脏的养护非常重要。除了保持平和的心态，规律作息和饮食等良好习惯外，定期补充肝脏所需的营养也是一种方法。疫情的肆虐让人们更加关注自身的健康，养肝、护肝是其中比较重要的一项。登录增长购买因素养肝/护肝特点增长原因快速遍历市场高增长概念市场走势新技术场景众多功效叠加新设计新人群/场景品牌带动成功的营销竞争格局产品对比市场需求变化产品痛点数据：魔镜市场情报、外部数据信息收集品类筛选养肝/护肝消费者针对养肝/护肝概念的社媒认知人群认知•从社媒分词及讨论维度可以看出，消费者对于自身的肝脏健康非常关注。从人群上来看，熬夜党、加班族，养生人群占比最多。疫情的持续和年轻人加班、熬夜猝死事件的频繁报道导致80，90后群体偏向提前养生。从产品效果来看，解毒、明目、改善情绪等被人们经常提及。但是，产品见效慢，口感不好，有异味等问题，也是消费者比较苦恼的几点。对于成分党来说，目前热度比较高主流护肝成分有奶蓟草、决明子、姜黄等。人群画像33%

用户画像17%

痛点和需求魔镜社交聆听social.moojin熬夜党加班族51.0%效果不好85.0%购买因素洞察社交热点声量走势33.0%口感不好有异味11.0%市场走势养生人群12.0%2.0%竞争格局14%

成分维度21%

产品功效奶蓟草决明子姜黄39.0%产品对比解毒54.0%28.0%明目31.0%26.0%产品痛点改善情绪13.0%数据：消费者认知词云图中词语和词频取自魔镜数据产品—魔镜社交聆听品类筛选养肝/护肝消费者人群画像分析人群认知从地域上来看，谈及养肝/护肝人群主要分布在北京、广东、上海等一线城市。从性别上来看，女性用户占比较多，约为59%。从年龄结构上来看，21~40岁和50岁以上人群的占比超过70%，主要是工薪群体和老年群体。健康、美食相关话题为人们提到养肝/护肝关注的重点维度。美食维度主要是暴饮暴食对肝脏的危害相关话题。人群画像区域分布性别分布25%20%15%10%5%购买因素魔镜社交聆听市场走势人群维度洞察0%北京广东上海山东江苏浙江男性

女性年龄分布兴趣分布20%15%10%5%竞争格局年龄占比产品对比0%产品痛点数据：魔镜社交聆听品类筛选养肝/护肝消费者购买决策因素人群认知根据养肝/护肝产品的电商评论反馈，消费者的购买决策主要受七个方面因素影响：产品功效的有效性、味道口感的适口性、包装及产品形态的食用便携程度、产品性价比、品牌知名度、具体有效成分含量及产品外观设计。2023Q1

清肝/护肝产品消费者购买决策分析人群画像典型评论示例：产品功效清肝明目，清热解毒，缓解疲劳，调节内分泌系统产品功效：对我这种经常应酬的人还挺好的，这阵子就感觉身体轻松了很多，在喝完酒头也没那么晕了，白天精神也好了很多。购买因素味道口感中草药

&

奶香味、比较清香，不油腻味道口感：泡出来的茶味道不错，淡淡的清甜，魔镜电商聆听/便携性很好喝。方便食用、携带、冲泡简单，很方便市场走势便携性：养肾茶里边的配料挺多的看着也很新鲜，对于恢复状态什么的真的还挺快精神什么的好很多了，放办公室里也能当茶喝挺方便的。电商评论洞察成分奶蓟草以及决明子、菊花、葛根等多种中药成分价格合理，效果较好，性价比高成分：感觉很健康，而且料也很足，有菊花、葛根什么的，很卫生，喝起来特别放心。竞争格局性价比性价比：收到之后就用了，效果还是不错的，现在感觉好多了，人也精神了，整体还算划算。品牌Top品牌知名度高，产品质量有保证产品对比品牌：诺特兰德大品牌值得信赖，张继科代言的，值得购买价格也很公道。外观设计奶蓟草片颜值较高，比较有档次外观设计：护肝片外观可以，很有档次，疗效有待追评。产品痛点研究方法：通过该赛道消费者在电商平台的评价总结，评价数据为魔镜数据产品—魔镜电商聆听品类筛选养肝/护肝销售情况及社媒热度趋势盘点人群认知养肝/护肝品牌CR5：63.6%规模趋势5.3亿元淘宝天猫销售额同比增长销售额销量品牌名称市场份额销售增长率人群画像登录分析++547.1%了解赛道趋势swisse江中25.1%15.2%14.6%4.5%787.1%525倍购买因素8298.7万元

抖音销售额市场走势汤臣倍健华喜达仁和517.6%NEW魔镜社交聆听竞争格局社媒总声量

社媒热度（声量）趋势负向声量占比声量洞察社交热点声量走势164,848（+299.6%）产品对比互动量微博6.9百万抖音4.2%282.6%小红书产品痛点数据：本页销售数据取自魔镜数据产品—分析+，声量数据取自魔镜数据产品—魔镜社交聆听品类筛选养肝/护肝重点品牌潜力评级及竞争力情况人群认知魔镜潜力评级人群画像规模规模规模规模规模购买因素好评度增速好评度增速好评度增速好评度增速好评度增速品牌竞争力社交声量市场走势商品丰富度知名度商品丰富度知名度商品丰富度知名度商品丰富度知名度商品丰富度知名度130414644077260217竞争格局+20.0倍+525.2倍+12.3倍+2.8倍NEW1.3产品对比0.80.8市场规模（亿元）0.20.20.060.060.062022年Q1

2023年Q10.0022022年Q1

2023年Q10.02022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q1产品痛点数据：本页品牌销售数据取自魔镜数据产品—MMI数据范围：天猫+淘宝品类筛选养肝/护肝国内市场和海外市场差异对比人群认知•

国内养肝/护肝商品多数为奶蓟草成分的护肝片，以及肝片保健品等。各品牌重点放在功效和场景的宣传上。主要的应用场景有熬夜、加班、应酬、睡眠等场景。清除毒素，保护肝脏、提升精力等为重点宣传功效。人群画像登录MMI•

从品牌分布来看，我国养肝/护肝的品牌主要以国内品牌为主，但Top1仍是海外品牌Swisse，且头了解赛道趋势部优势较大。国产品牌的追赶还需要一定时间。购买因素•

与海外国家相比，中国养肝/护肝市场商品同质化比较严重。国外护肝商品多为肝脏补充剂、牛肝添加剂胶囊等商品，均价基本与国内相同。市场走势中国美国养肝/护肝商品均价对比（元/件）中国美国海外养肝/护肝品牌CR5

：30.95%品牌名称市场份额12.1%7.0%30025020015010050魔镜Oversea竞争格局Standard

ProcessInc.AncestralSupplementsPure发掘海外热点0产品对比4.4%EncapsulationsVisit

the

TheGenius

Brand

Store3.9%3.6%Natures

Craft产品痛点数据：本页国内销售数据取自魔镜数据产品—MMI海外销售数据取自魔镜数据产品—魔镜Oversea（覆盖美国亚马逊）品类筛选养肝/护肝海内外市场季度爆品对比人群认知商品名：商品名：商品名：江中牌肝纯片60粒护肝片国内淘系汤臣倍健奶蓟草护肝片

120片Swisse斯维诗护肝片净肝片

120片人群画像关键词：奶蓟草+姜黄+肌醇，奶香味道关键词：奶蓟草+洋蓟+姜黄熬夜加班、养生人群关键词：显齿蛇葡萄提取物

护肝+增强免疫购买因素参考价：140人民币参考价：149人民币参考价：139人民币市场走势美国亚马逊商品名：AncestralSupplements

草饲牛肉肝胶囊

90粒商品名：商品名：Natures

Craft肝脏清洁排毒胶囊

90粒