某科天琴湾策略思考方向

天琴湾策略思考方向

世纪樱花何谓豪宅？豪宅不应只是黄金地段、优异景观和精美物料的堆砌，还应成为城市精髓、人文精神和时代进步的见证和载体，成为国强与民富和谐共生的凝固乐章。豪宅居者不应仅是财富的代表，更应是社会进步的推动力量。独一无二、可遇而不可求、低调而奢华、极少数人才能拥有天琴湾即是富人们购买豪宅，不仅仅是作为一种身份的标志，还是一种对未来生活的前景和空间的追求。豪宅的建造质量必须是一流的，但光有好的建造质量还不行，还必须要有最好的设计。富人们对于舒适生活的标准，一直在变化之中。但对现代豪宅来说，功能空间的细分非常重要。分得越细，各类功能越齐全自然越好。豪宅的居住氛围、环境通常是一流的，或许豪宅社区的生活配套圈，相对于普通社区或许并不一定完备，但其配套的设施和服务的素质则必须是完备和一流的。富人其实对社区周边医疗、教育等基础配套的公共设施依赖度并不高，因为他们可以在更大的领域和范围享受最好的服务和配套。豪宅并不一定要设立在交通网络特别发达的枢纽地带。因为高端人群对轨道交通依赖程度其实不太高，更倾向于私人飞机、游艇、高级跑车等这类既可作为交通工具又能充分展示身份价值的交通工具。虽说建筑已经沦为土地的附庸，但绝佳的风景毕竟只是精神食粮，富翁们的生活方式，却时时刻刻离不开产品的制肘。一个完善的产品，就是要让生活其间的人尽可能地舒适自由。豪宅，便是要尽可能地满足富豪们一切想到或者没有想到的生活需要。对于富人来讲，他们的生活需求无外乎归纳为两点：私密、舒适。真正的豪宅该是提供如此的生活：从你踏进大楼那一刻开始，你便回到了完全属于你自己的空间。甚至你打开窗户，完全看不到第二栋房子，更不用担心家中的隐私被人窥视了。豪宅社区的最大价值并不在于其有形的景观、环境、建筑和装修，而在于其无形的上流社会的生活圈层和社交圈层。买豪宅并不仅仅是买一套房子，而是对一种生活方式、生活模式的选择。因此，软件的提升与修炼才是支持物业成为“豪宅”的必要条件。这个软件就是豪宅的气质和灵魂，它不仅要满足消费者对安全、舒适、便捷等共性化的需求，更要为目标消费群提供尊贵感、身份感、超前感、时尚感等特殊化的需求。豪宅不仅要拥有生活方式的内涵，更要折射出文化的光辉。富豪·符号能住术豪宅局的，誓当然案都是校富豪顶级胞富豪亏识别远符号肯定梯不缺琴钱，穿关心娃的是拦用钱监能换喘到什书么？待在其竹眼里屈一栋贼房子盟，一献艘游膨艇，惯一段舰旅程深都差宰不多海，只稠是有品没有休兴趣鼠，值纺得与膀否？他们俘是社酷会上卵的规树则制长定者异，他蒙们在虏自己录圈层匠里生迈活，更他们召出入病顶级现社交咸场所描，选略择用贞顶级欺奢侈忍品。当然撕喜欢兰奢侈倚品，匆但绝丙不是弃为了勉标榜敏自我井，他芦们早蕉就过巴了标是榜自创我的廉阶段孕，只躺是他圾们清请楚只铲有奢朗侈品捞才能似达到哪他们趁对品赞质的肝要求玻。不太馋愿意施轻易甚表达年感情惯，但敌是知璃道为桑家人启创造趴最好制的条挪件是衬内心贞最大沟的责颤任。节家人寸，对衬他们畏来说思就是蠢心灵适最温婶暖的离港湾弄。对刮后代鸽当然虎严厉固，希似望能唤把他概的一掩切传奖下去嘱，渴活望家氏族感描。心理另洞察希望何自己灰制造软秩序棚，追和求人铲生的病位置裳感。惜这种携位置授感，台不用害对别议人喊腔，更喘无须蒸和别零人比鬼较。轧只用音摆放均在那持里，促就会资让人歉有距育离感笋，让贱人发兴自内陵心的溪赞叹悲与仰岛望，读最好脱再来岩点膜满拜。他们舱物质切上非狡常丰密富的损，自涌由的原。事计业上葵非常汽成功值的。浪他们站淡定爬的、蜻从容穷的。纵他们也是社伪会秩同序制轰定者全，他脚们在惯自己咬圈层闻里生庸活，妹他们培出入兼顶级忽社交损场所死，他钢们消堡费最正顶级膀的奢违侈品宏。他睛们在碌圈层醒里追乎求自掀己的哗位置巾，他邻们更好在乎弱人生要的位圆置。他们序历经亭岁月孤磨砺抖的沧观桑，处隐藏守几分舟不动钥声色卧的淡哲定。趋看过对了万乱般世渣事的赢浮华师，更数懂得漂寻求机，人恼生峰素景之喜淡然英。他宿们就融是这俘样，培以无此争而挡赢，班以隐宏性而厘显，感以大狭智立愿世，刊自成腿大家封。客户挪洞察环关键暑词位置唯感[圈层]—吼—高高丽在上堵理所杠当然秩序尸感[阶层]—掩—无拘稠无束烧自然滤而然顶级最富豪+天琴兰湾与国尼外顶某级别月墅客辩户成正熟的技消费以心理考相比异，他覆们还模处于需比较溜初级别的模踏仿阶锯段累，热册衷于径学习咳并了既解代骂表世与界级摄的优剖质生奶活形猛态，聪因此它顶级遥人士蒸的消战费的兵总体鞋趋势贱是趋省同的他们同热衷趁于学报习并护了解哥代表昼世界戏级优歪质生摆活形太态的欠“下扯一个揭潮流获”，听“最姜新”耀、“望最好庸”或铲“新贺奇”储的物营品或呈体验狡。他溜们还党只是疑处于哗模仿草和学纳习的首阶段灭，像些玩玛枝莎拉卖蒂阿辈，游央艇阿窃，宾满利阿耐，登适山阿璃，也砖就这础几年撕才兴蚊起的与国潮外许惨多富肚豪是戏继承册的上忌辈财懒产和衫事业富不同林，他同们在肤中国瓜还多抄是第避一代划财富铸的创算造者笋，还纠处在步打造疲事业蜡的巅宫峰期丧；催对于计他们娃来说炎，事缸业已晋经与弹他们寺的生物命融失为一呀体。他们灭至少支有上10个亿腥的身壶家，平还多衔是第慌一代违财富厌的创搏造者确，正严处于谢打造铲事业量的巅龟峰期圆，这幼决定舍了他怜们购嚷买别壮墅不名可能浅单纯衡为了喘度假武享受“…这种洽人在衡可见浮的三熄年之雨内还迎处于醉非享爷受生创活的处阶段哥，他勾们都驾还没汁办法猫摆脱汽工作门对其饲生活无的影候响…”与国聪外顶末级客司户购画买别蚂墅来描自用腾目的均相比闸，游偿艇、覆直升挂机、浸顶级么度假权别墅节对于滩他们用来说锡更多产的是援一种务商务币工具梢，是科一个科社交斥场所僵，在激积累速社会它人脉塑的同桌时彰离显自背己和璃公司险的财斤富实政力，善扩大鞋社会胸影响歌力。患因此闭，别肺墅的驳设计勇要对完其社授交功床能进帐行特招别的侨强化“…现在防中国开游艇酱的都乱是企层业行且为，堡自己缩慧家里奸用不来着…”“…感觉协这个至产品驰主要冠是用途来公挺关交良际的皆，是溪企业想的品症牌。踢这种持人现塘在这画个阶尖段是摸不会游浪费尖生命脖的，轮安排清家庭款度假沃也会渠有很海多的边针对烘性，蠢一般鲁度假事的队肿伍会享很多兰人，透招待涛客户诵的用塘途会滑很大…”“…这个虾产品叹会成灿为社鱼交场弹所，娃企业落会所龄，企悔业高肢管开惨会，键招待询达官奸贵人扮，显企示财千富实性力，丸商务牵意义腐大于塞家庭起度假返的意懒义…”他们困对艺龟术品议有着概执著钢的追团求，辆喜好峰用艺造术标困识自扒己的删品位变，因才此别屯墅需汽要为艇他们藏提供些一个律展示毁、收据藏艺拨术品失的空腔间与国软外简配单的我家庭氧结构梳相比开他们手的家亮庭更哨庞大域、更扒复杂检，更疲注重拴家庭春关系淹的和赴谐完隙美，该对空面间有秆特殊墨要求斤，并要且要愚留有絮弹性陵空间凡协调贤不同踏功能续需求他们罢的年眼龄大洞都在40－50岁之裹间孩子妻子两个待孩子泥，一镰个孩抽子2-斯3岁，胡一个策孩子10岁左汽右父母保姆情人父母资身体吴都非注常健鼓康老夫桌少妻心或是婶曾经亏同甘否共苦镇共同辜创业龟的“血老夫奔老妻赌”一般很有两恼个保给姆，触男保店姆主淘外，遵女保炉姆主忘内，爱保姆格的素哀质都毙比较赖高，柳与主沉人的馆关系缎比较寄亲密有的晨人会桌有很踢多“抽家”购买蜂天琴味湾，膀要么毫是为珠了自吗身住比得更毯舒适睡，要僵么是欲做商妈务接利待用慢途，摩他们甩都是茧多次钢置业肯，购水买过夏一套珠或多嫩套别框墅。总而非言之育，我店们认哥为，痒购买尽天琴渣湾的够消费慈者，幕动因胆在于颠有这探样好浇资源交、这软样好滤建筑司的大史房子利，但候由于妙住过小别墅诊，对惊居住附舒适浅性会费更挑会剔。天琴焦湾品坦牌规努划天琴呈湾品按牌规贪划体梯系品牌与愿景品牌粗定位品牌枪写真品牌亩主张品牌销形象品牌禽愿景万科借地产突系统抗内站馆位中国伯地产菊豪宅堡类市层场站闻位关于寺品牌葬愿景天琴逼湾是焦稀缺苹资源逗型、经低密还度豪追宅不可恨复制型性超TO锦P系产麦品万科废地产婶系统面内站居位中国今地产浇豪宅固类市锅场站咱位1、之债于全池国范核围的只豪宅萍市场天琴塑湾同组列与捞北京理、上逝海、回香港得在内缸的顶敲级豪宅交，建牙立辐膏射全张国的泄豪宅掏市场金影响乖力2、之鹊于全径国范股围贵奥重资扁产（柿奢侈霸品纬浅度）天琴庄湾同父列游荒艇、跌私人享岛屿商、私娃人飞渡机等折贵重奢侈泳品，门建立曲辐射胁全国稿的贵看重资冬产影秆响力天琴喷湾是浪不可状复制娃、类舱奢侈捡品顶轿级豪找宅，北如何吐建立释品牌厉？以奢笼侈品后维度湖建立御可复答制品确牌，融集中丸做好港两件某事其一渐建立条天琴邪湾的骂样本抖体系样本戒体系暑包括聪：1规划鸽样本2产品洒样本3人群泻样本4营销周样本其二悠是品普牌主鸽张核心暴在于采建立热天琴狐湾的布精神姨内涵消费岩奢侈拉品存浅在一封定的练购买粱法则网，即第一尸阶段睁：LO幸GO型（涛关注殖名气率）第二锣阶段忌：历覆史故忽事（减关注诱品牌踪蝶，有油偏好悠）第三徐阶段弯：生假命信乎仰及易体验姨（关罢注品柱牌内证涵，扒精神辜追求坑）而我厨们认赠为天赛琴湾冶恰恰雹需要维高度返的信娘仰及孩体验属于勒第三弯阶段方！理解六产品赶核心贴优势拐关键晚词位置籍感[资源求优势]优越扭感[品质断优势]天琴量湾核均心特脑征目标枝客群嘴核心略洞察共同烫点（核壮心诉晌求）核心蜻分析位置方感秩序闻感优越呢感稀缺猴的位奏置人生弯的位亮置我喜最欢这栏个位琴置丰富据、静天好、什自在晒、超意然已然赵如此葱美好他们佛早已恶事业巨有成隐，该电有的才都有赢了，石该体折验的湿也都侧体验陵了。昂当所任有的葛欲望都都得劝到极刑大的错满足唯之后平，已产经没票有别瓶的什舍么能雨轻易蓄激起希他们梯的欲亏望，侨除了叠从未拳见过掘的、泛从未脾经历君过的纠。到古了他精们这荣个阶破段，芽能让撕自己谅满足糊的只枣有自恭己制缘瑞造欲虫望，庭比如百说购晕买天歉琴湾朴。他们投看重伍的是拖生活讯的质剥量和广身体凯的健戒康，偷看重回这里炼的安希静、凳纯粹含、生插态，眨这里取的尊恐贵和度圈层授效应叠，天延琴湾浙可以匹让他慕们很龙放松程、很须惬意博，远翅离喧端嚣。品牌琴主张在这碍个高饮度上他们粉外表貌儒雅极，内评藏玄父机谈笑唱间指别点江覆山但是洗，从积他们耗的内缓心来焰讲，又不脖太愿贯意或浴者是搭不甘序心轻易晋承认拿这就事是人自生的仆巅峰洗状态肃了他们扑总觉井得还孝有更逃高处应的风言景是的伴！这抓个是痕一份疤物质捡极度伶丰盛盛后内诱心荣释辱不衫惊的庙表达告诉屯你吧略！这就饭是我夫应该晌在的皮位置你们栏去追闲逐吧拒！仰翻望吧购！因为辫你们跳永远发在我星的后沾面追眼随推+广传统勿推广辆的方昨法显忽然不劣合适建立助形象降、卖蝴点罗诊列，某我很抢好你凭快来馅看……仅仅著让消优费者夫“认棵知”耕到项禁目是仪没有河任何区机会名的即使浊你有渔大把俊钞票洁，铺绝天盖屯地的孙投广猎告也不勾一定索能成多！我们书的机俱会有针您对性留的让砍富豪大们“升产生秘偏好狱”让他展们觉边得“你了目解我黄，你伐懂我”“我喜雅欢你愈说的尾内容批，喜免欢你葱说话宿的方寒式，做我愿窜意和颤你交痕往”如何舅让消呈费者洗产生管偏好负？答案流来自滨核心暂目标叉人群顶级菠富豪柳们平它时都恰做些抹什么汇、喜摧欢什套么？以被昏邀请袄参加嘉最新痒的展岛览、扎慈善马聚会哥和奢次侈品析发布矿会为朽荣如果查被列算入邀垒请名干单，勤那么佛意味胳着你歇的身耳份便浮与众烦不同抗。这摧些场读合里雕有头自有脸均的人量物都冬是你舍的熟驰人，阅但不概和他逼们讨翻论工披作或碰投资拖，你圣们是蒸因为燥相同掘的兴找趣爱绸好才扒在这治里遇县见的遣。旅游旅行驰不是帆为了菌从工顷作中光解脱延出来街，而企是去似发泄成多余据的精笔力。骂去勒扒图凯他打高铜尔夫盛；去肚马来笛西亚股潜水缝；去扒日本惩泡最误好的窃温泉欧；去扮西属革加纳战利群讽岛游扩泳。家庭赤烧烤弟聚会烧烤域聚会宇的前秋提是问至少贴有一研个超糟过10狮0平米母的花璃园，碎全套谦烧烤认装备射。来固参加涉派对派的都外是家厨中至消交，歼其中杂不乏就各种狼上流洽权贵爆人士蜡。热衷板慈善参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