房地产项目营销策划方案三

保利滨江B7营销执行报告PolyRealEstate2013年中原地产报告体系AnalyzeSystem>>营销节点及年度营销目标>>项目营销价值体系构建>>市场及竞争区隔分析>>项目目标客户群分析>>本案全生命周期运营思考>>2013年年度营销执行项目营销节点及铺排——201320152016201720182014全盘运营的视角签约10个亿，认购12-14亿时间序列节点时间安排2013临时展点启动：诚意登记

8月1日营销中心开放（样板房）：认筹、升级蓄客期8月28日起势活动+首开9月底—10月22日持续加推11月28日12月20日2014——根据产品线：大开盘+小步快跑组合式进行根据实际情况确定项目价值体系构建——中原通过项目内外部价值整合，进而搭建项目整体价值体系。内部价值整合外部价值挖掘1、品牌价值；2、规划价值；3、规模价值；4、产品价值；5、园林价值；6、配套价值；1、区位价值；2、交通价值；3、配套价值；4、资源价值；5、教育价值；6、人文价值；项目价值体系构建——品牌价值——央企企业第一品牌，中国最具成长性上市公司第一名（保利房地产集团），中央企业企业文化示范单位。保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。保利地产2012年累计新推货约900万平方米，新推住宅产品中，144平米以下中小户型产品占比达92%。全年累计实现销售签约面积901.13万平方米，同比增长38.57%；实现销售签约金额1017.39亿元，同比增长38.91%；销售签约均价11290元/平方米，与2011年基本持平。2012年公司市场占有率达1.58%。实力央企，一级资质，和者筑善中国房地产行业领跑者，保利国际广场、保利林语中心、保利西海岸共同运营长沙城市元年，提升长沙城市能级。项目价值体系构建——规划价值——集商务办公、公寓、商业、超高层住宅为一体的城市滨江地标综合体，多维超高层价值聚合体，并与项目优良地段形成良性互动，聚集效应极佳。考虑人流动线、滨江资源、地块高差的分期组团式规划——一期：高端精品住宅+配套幼儿园+会所（营销中心）；二期：集中高端精品住宅，产品价值持续提升；商业部分：1、写字楼：依托于滨江核心地段与景观价值，树立河西商务办公新标杆。2、集中商业：顶级商业形象与品牌，补充河西商业缺乏特别是高端商业缺乏现状，极大化促进区域商业繁荣度。3、酒店：顶级五星级酒店、升级河西滨江核心生活，沟通市府与商务区。4、公寓：高端精品公寓，投资+自住功能绝佳；一期二期商业、写字楼项目价值体系构建——规模价值——140万，湖湘滨江大城，开启城市滨江影响力新时代，领航河西滨江。类型面积（平米）总建筑面积1400000地上建筑面积1162988住宅678702集中商业100000一层商业37954二层商业31188幼儿园7200写字楼180000商务公寓123706物业用房4238区域项目名称建筑面积（万平）河东滨江万达公馆100河东滨江保利国际广场50河东滨江北辰三角洲537河东滨江凯乐国际城20河东滨江香江锦城7河东滨江湘江一品8河东滨江潮宗御苑15河东滨江中建长沙1号31河东滨江万科紫台23河东滨江华远华中心100河东滨江湘江雅颂居32河西滨江华韵城市海岸15河西滨江万科滨江新城58河西滨江南山雍江汇26河西滨江世茂铂翠湾55河西滨江保利·西海岸140项目纪价值翼体系拾构建——一期揉西南危部分永产品泽价值——分区那域、缩慧分楼扫栋、猾分户钥型质狮素分抗析。分楼太栋资疲源占的有分料析：1#艇:视野晒开阔讽，最恨大化袄景观压园林死资源爽，临糖社区俗干道涂；2#：享酒受社愧区园削林景凶观资达源、温开阔主视野粪，临哀近社或区商塔业；3#：临偏幼儿抖园，才享受编部分繁园林已景观起，西迹南部葱分最霞西端植；4#狂:距离类社区认商业各较近衰，享芒受最昏大化埋园林樱景观示；5、6#：临眨社区暴南交龟通干卸道，果略受徒噪音遇干扰瓦，视锦野开扶阔，楼享受按园林界、公颈园景冬观资跪源。地块墓西南槽部分疼，南督侧临恒主干芽道和污规划春公园升，享匆受社劳区园陡林景吨观资避源，希噪音铅等干恢扰度歪较小南。1#2#3#4#5#6#中心宴园林幼儿扎园45煎F45功F45星F45糊F45爹F(两层积架空闲）45尿F(两层差架空悲）749010誉312蹈9项目蚀价值晚体系雪构建——一期乞西南孕部分县产品嗽价值寨——辩N+弄1设蜘计，康大面裙积赠娱送，陷宽敞苍舒适盒，强纷调功蚕能性鸭满足著，居御住价要值高份。12驶0㎡（3+遭1户型袖）10怀5㎡（舒保适2+蒸1型）90菊㎡（2+杰1户型擦）1、2+装1设计陶，两虚房轻渗松变妻三房纠，紧关凑实局用，惰动线必布局峡合理遍；2、大画面积集阳台在连通纱客厅住，通归透舒逼适；3、主疏卧带让飘窗浑，宽月敞舒愁适1、汤舒适凤型2+持1，超室大空盖中花胃园面者积赠敏送，中周正焦使用垮；2、主袄卧、误客厅希南朝卡向，呈阳光耻卧室腰、客蹈厅；3、5.效5开间千、私士属卫蜡生间亲，彰遵显尊饭贵。1、舒刺适3+瘦1户型探设计错，户裁型周知正使第用；2、奢宵华主梯卧、故书房网功能村布置专，彰喜显居智住气手质；3、布盈局合膨理，顾休憩尺空中短花园干灵动锈设计燥。项目宏价值流体系猾构建——一期缸东南蔑部分忙产品仗价值——分区余域、势分楼趋栋、记分户惠型质酸素分蕉析。分楼忧栋资法源占脑有分困析：1#慌:视野坐开阔邪，最振大化痒景观愉园林抖资源钳，临狮社区判干道禁，一吊线江灵景资尤源，拖楼王秘之气工势；2、4#：享酱受社宵区园击林景州观资粒源、禾开阔貌视野坑，临疗近商秋业街冶，一玩线江伏景资滚源占致有；3、5#：享盒受中绪心园剂林景笔观和臂江景混资源盘；8#：一揭线核哈心江芳景资烦源占蜘有及弟中心危园林喊景观惯占有墓。6、7#脉:临南阶侧主宵干道躺，享胃受江欧景资菊源及丑园林增景观励资源美。地块宏东南伏部分祝，南四侧临呆主干兔道和福规划勉公园渗，最御大化小享受票社区扶中心慰园林塌景观图资源胁。1#2#3#4#5#6#7#8#中心失园林项目雨价值葱体系读构建——一期船东南耕部分洁一二说线江她景资刑源12苏012掌012高012饮012授012支012倒012伸014魔014贷012系012谅014击016柔012猜012命016哄018故012锤012挡014普014叨012萍012缓012哑012来012叠012互012张012求012聚012独012岭012淹012弱012杏0项目板价值铺体系巴构建——一期桑东南办部分饼产品坐价值滋——膊奢华迹彰显马，高笨舒适辫度户幸型设厌计，彻强调焦功能首性和旦奢华啊度的同双重注占有他。18盖0㎡（超骑豪华3+乎1户型暴）16大0㎡（豪号华3+坛1房）1、访户型挽周正闭阔绰隆实用伙，超病大客姥厅、还餐厅抬联通废大面丸积阳置台；2、奢少华主己卧、护超大陕书房仓设计位，彰拔显主蹈人尊曲贵感截；3、多母阳台滴大赠螺送设柳计，医给足辽主人唇更多插灵动戚空间秋，突申出奢渣华生矩活感铃。1、超仇豪华3+刷1户型健设计汁，户池型周愚正使扩用；2、每技个卧化室均疮带卫熄生间滩，彰计显主越人尊摘贵；3、奢录华主州卧，棉多功闪能阳桨台，蛙任意歌功能宣转换烧。4、超领大客膜厅、库餐厅捕、阳多台一劣体化桨设计桐。项目猎价值赚体系亚构建——一期已东南轧部分蛮产品经价值顷——旦特色丹复式敢、舒开适型老3+弃1户法型设堵计，瓦产品宪线应熄有尽末有，瓶满足壤客户万多样年化需惰求。14销0㎡（舒阵适3+愧1户型等）12晨0㎡（复芬式）1、婆餐厅雾、客希厅挑让高，钥起居惰室、陪最大炕化阳镰光资齐源占席有；2、奢辞华主省卧，贝私属伯卫生持间，出彰显锅主人复最贵干感。3、功界能分相区明梦显，饼主次奖分离强性明栗显。1、舒笛适3+易1户型测设计吴，整教体户狠型周所正实峡用。2、主领卧带粉卫生攀间，谜彰显棉主人桶尊贵缸；3、超申大面纵宽客使厅、洗餐厅弓、阳字台一中体化种联通木；4、多远功能斧阳台湾，灵依动功臣能转怕换实能用。项目瓶价值绸体系洪构建——园林旁价值——点、车带式乱景观左组合殖式规柳划，善知名聚园林灿景观预设计揉公司删量身璃打造未，中侍心式黎园林然布局叫，公肆园式触社区扑打造醉，塑报造滨背江生戴态高羽端社示区。中心失园林社区支公园瘦、广症场项目财价值笑体系眠构建——配套适价值楚（内别部）——集中问教育揉、商劲业、讲商务宇、休毒憩广笑场、次会所袄、保剑利物虑业综间合性库全方鲜位生牲活配弯套体岁系。132546配套寺说明——1:72铅00平米计社区雹幼儿义园，裁为业够主提崇供教维育资劳源支来持；2：顶级塑商务沙、办尊公为勉项目尼提供朴滨江则商务众价值邮；3：社区裤服务妈型会内所配摇套，馆为业嫂主提鸦供便嫌利的境生活扒服务没；4：集中打式商谣业引忌领河玩西滨贱江商球业，摆一站逆式生选活服泡务；5：社区厘广场堪，提畜供充裂足休嗓憩空老间；6：临街各社区责商业兽，逛享街就储在家返门口桶。2项目不价值爸体系笑构建——中原壤通过沈项目辉内外奶部价辆值整炼合，祝进而五搭建撤项目坦整体澡价值涛体系罢。内部抛价值酬整合外部滑价值础挖掘1、品圈牌价痕值；2、规脉划价迫值；3、规狸模价蛾值；4、产衫品价蚊值；5、园蝴林价姿值；6、配蹄套价辩值；1、区共位价善值；2、交竿通价弯值；3、配疼套价谱值；4、资兔源价池值；5、教蛛育价窄值；6、人极文价尖值；项目忧价值半体系香构建——区位僚价值——城市蒙主中晶心综捧合发毅展带蝴上，票“顺一江筐两岸解、城吨市中额轴”陕，保世利重萍定义意一个挖区域匠，全粒资源敌高端叫城市却综合姓体运吼作，液实现站长沙觉中轴医两岸坊滨江般价值蝇的完畜善和毕诠释旅。北辰三角洲万达广场本案滨江核心商务区北起闷北辰报，南基抵万养达，眯西至表保利匪，以三棋大城肺市综叛合标务杆项咸目为弟基石直，形早成共由振滨丹江区浑域的剑铁三强角，长沙狼，跨旁江，幼就此棵开启清，滨随江价共值实苏现巅步峰演侦绎！项目认价值率体系案构建——交通种价值——滨江行新城辩核心限区，束雄踞此河西屯两大米动脉恋，两脉条地田铁线——岳麓迁大道浅与桐茶梓坡谜路，珠两大割东西痕跨江件要道——银盆调岭大鸣桥和蜻营盘临路隧望道，立体棚化交腊通脉圆络体塑系。滨江新城核心区域，坐守滨江商务区岳麓大道桐梓坡路潇湘大道银盆岭路银盆岭大桥橘子洲大桥地铁浅、轨旬道交佩通：地铁4号线20猫12年开众工，浮在滨缺江新城设市置有银盆辱岭（食离本枝案1乎00锋0米炎）、茶振山路揉、长吊望路3个地混铁站征；6号线漠在片童区设庄有银轧盆岭换乘凤站（轰离本帮案3奖00伐米）；长株自潭城荣际铁衰路已于20御10年6月30日正反式动功工，叨在片圾区设红置有宝滨江新来城站趋。项目勇价值盈体系世构建——配套捞价值——周边矛集中生态略、医甜疗、型商业倦、生唇态公扯园配套铜体系邮，为叨本案涛提供小全方灭位立喝体化遥生活牢配套织。113710234568911121500米1000米生态配套1北津城市公园2茶山公园3古樟公园4施家港公园6王陵公园商业配套5渔人码头7沃尔玛8平和堂9新一佳医疗配套10普爱医院11观沙医院12长沙协盛医院金融配套13长沙银行、民生银行、先导农村商业银行、岳麓农村合作银行项目践价值灭体系替构建——景观猎价值——一线横江景六资源算占有遮，3公里意沿江诱风光青带塑俩造项牧目景钞观价洪值标权签。1、项木目零谜距离摘千里离湘江贪风光施带，3公里肆江岸直线满酒足所仿有休妈憩、侍休闲崇，集泳防洪凤、观陵光、数旅游沃、休厘闲、搅健身坝等功疾能于睬一体显。2、项磨目靠脂东侧挑物业帽均享归受最洞大化座江景臂资源树景观物，一累线江淡景不嫂可复弟制。项目截价值精体系至构建——教育患价值——周边们小学冰、中具学林疮立，做规划券中的端岳围斩小学厚和岳阁围中场学将气很快遮启动拨，教歉育配跑套逐析步健隆全，泻未来序由你孕掌控溉。12415厘00米10夏00米536教育配套1三叉矶小学2北津城小学3白马中学4岳围小学5岳围中学6二十二中7银盆岭小学（在建）7项目忌价值遍体系宴构建——人文土价值株——市裕湘提纱厂垦，湖犁湘精假神传孤承，【务葛实】缎、【斤精工我】、态【进训取】的人颂文精索神积托淀与励传承稿。敢为吐人先罗，精把神积痒淀：20世纪傅初，五中国底湖南躺诞生拉了一暴批近坚现代搂民族迫资本瓶主义便家，诵在湖改南长汤沙掀缠起了撞一场后民族孟资本磨投资萄热潮携，一仆批批蛇烙有丝式民族勒品牌区的企著业在奋军阀刷动乱卫时期覆应运段而生浙。时代秧风云语，湖披湘传律承：【裕湘胀纱厂】，那赶个时常代的诉风云圾民族间资本旦企业导，现席如今箭留给肆世人贤更多蛮是一队种爱揉国、染向上凶名族卷资本则企业锁家的粱精神板。项目斤价值侮体系尼构建——由12大内秒外部犁价值营演绎卖的项泪目48大价佩值体涨系类别12大价值体系48大价值体系内部价值整合品牌价值1、央企第一品牌；2、中建五局施工；3、一级建筑资质设计；4、顶级园林合作团队规划价值5、全产品系物业规划；6、临岳麓大道、最大化商业价值实现；7、一线滨江资源规划利用；8、多维超高层价值聚合规模价值9、140万方规模；10、最大的商业体量规划；11、河西住宅体量一线江景；12、最大化商务体量规划产品价值13、保利原创产品线；14、70-180平米丰富产品户型；15、N+1户型灵动设计；16、特色复式、超前市场；17、最大赠送面积；18、超宽楼间距；19、超豪华180平米卧室均带卫生间；20、多阳台、客厅、主卧南向设计；21、空中花园自由功能转换。园林价值22、中心园林景观全面覆盖；23、组团式、节点式营造；24、核心景观带打造；25、休憩广场点缀；26、丰富植被，组合式搭配；配套价值27、幼儿园；28、社区商业步行街；29、商务、公寓、酒店配套；30、南侧公园打造；外部价值挖掘区位价值31、城市主中心发展带位置；32、一江两岸中轴核心；33、滨江新城活力生活区；34、演绎滨江价值巅峰；交通价值35、河西两条大动脉（桐梓坡路和岳麓大道）；36、两条地铁线（4和6号线）；37、过江隧道；38、城际铁路贯通长株潭；配套价值39、生态配套；40、医疗配套；41、商业配套；42、金融配套景观价值43、一线江景；44、3公里江岸线、45、渔人码头教育价值46、现有小学、中学配套齐全；47、规划中岳围小学、岳围中学一站式教育体系人文价值48、湖湘精神、敢为人先、历史传承报告换体系An石al谷yz易e筒Sy泰st确em>>营销路节点链及年旋度营斗销目暮标>>项目晚营销辫价值旱体系犹构建>>市场仿及竞取争区性隔分食析>>项目翻目标睡客户迁群分那析>>本案舒全生更命周御期运犹营思乞考>>盏20究13年年刊度营流销执铅行政策葛之变再：自冠十二永五后潜，坚闯定持誓续调沸控不紫动摇链路线勤确定皇，2装01冤3年扯开春闯“新棵国五按条”嘱发布进义一步约进行伟调控辜，政译策周号期碎丧片化希趋势冒明显怕，旨须在巩鼻固前约期调框控效写果，落预防糊房价解大幅油反弹指，稳蕉定房摄地产住市场鹿发展伞预期鲁，威握慑作奏用大摆于实颂际意疗义。控总量、稳物价、调结构、促平衡2008保增长扩内需调结构，推动又好又快发展2009保持刮经济氏平稳鉴较快钳发展稳经汤济、酷调结辈构、啦控通联胀20船1120锅10坚持房地产调控不动摇2012房地宝产税逼试点榆范围蜜扩大20顶13公积转金收蔽紧政奶策20姓12新国匠五条讲发布著，进箱一步侵调控政策恼宽松庙、调见控间争隔宽帖松持续躬调控耽，政鸡策愈德见严邀峻化曾，市趴场波崇动呈写碎片拉化；量：4月湿，新押建商砖品住鄙宅供批应仅栽开福疮区下河跌，即五个体上涨末区域掉中，膊芙蓉缓区涨竖幅最身大，既开盘绘项目货拉动甩是主弟因，陵天心墨、雨艇花、万岳麓钉三区济供应翁占比虚均超鲜2成最。价：本月充新建库商品才房住猾宅成饼交价67宏11堆元/其㎡，同喂比、徒环比何均上你涨。曾60武00雪-7秧00诉0元耀/㎡仰、5里00益0-请60绢00虎元/吊㎡价萌格段是是当亏前市敲场主早力价授格水熔平。后市谋预判鹊：长沙叛市场浓新增棋供应岩持续旨增加蜘，存插量加画大，他未来轿竞争妄激烈图，且蠢政策奴局势扣尚不臣明朗锐，预订计后虏市将西继续抬保持竞量价罚平稳寒；总体俊来看放，20滴13年开饿年第昌一次币楼市棚调控顿表态齿，老井话重怀提，幅旨在烦巩固常前期绘调控纠效果械，预配防房练价大轧幅反位弹，薪稳定跪房地怪产市贯场发尊展预胃期，性威慑梦作用里大于乖实际级意义睛。但假不可畏否认少此次疑调控福政策标出台竖已经锹为20闹13年两剃会定啦了基鲜调；岳麓呢区供趋需两绪旺，从尸长沙鞠整体绣市场兵中脱网颖而啄出，高河西哭已经辉逐步性赶超陵河东枣，后浮期整由体潜红力不引可小柴觑，相均价搂上处裁于长纸沙市碎场“负洼地首”，不排损除后角期因吃城市税发展肉而带嫌来的自大幅罗增长湾；市场奔小结以占坐据一通线江神景资匠源及卡区域整体档规划屠为主睛的滨基江新据城板微块；本案拨周边白3公豆里内切潜在裕入市扫性价谜比项截目的卫竞争威分流艰；寻找约对比全优势峰——核心展竞争重要翼竞争南山肆雍江勤汇、却恒大立御景株湾、覆世茂狠铂翠悦湾兰亭锋都荟聚、华拔韵城露市海缝岸、腊湘腾沸琴岛垒、阳硬光丽羊城兰亭毙都荟世贸晚铂翠脑湾南山闪雍江授汇纳爱怖斯阳奋光丽谨城湘腾假琴岛金融哈商务微板块主打寻江景帝资源均价75督00昏~8岸00完0世贸谈铂翠付湾：76任00～80椒00元/㎡南山暗雍江节汇：76佳00～96概00元/㎡（望烂江）恒大凯御景昼湾：80螺00元/㎡价格启竞争枯分流主打氧价格梯、周枣边成屈熟度隔为主均价丘60棚00哲~7困00吵0阳光阔丽城拢：均米价6冤50杨0元脑/㎡兰亭越都荟罩：均撑价6押80钳0元幸/㎡华韵古城市泥海岸程：待柔定湘腾位琴岛判：均鸽价6病70帆0元迈/㎡本项寸目恒大勉御景环湾竞争辰地图华韵哭城市画海岸竞争少分析——面临另品牌挡发展僚商竞字争，逮后期尽竞争驻总量羊达9退0万柏平米秧，且练产品草同质钟化严显重，后竞争励激烈后。兰亭纺都荟总体反量：生17狗.6宁万均价圈：6刺800元/平米面积诱：73绞-1姻40态㎡N净+1帝舒适立型户未来燃推货语量：共分工五期友，目伐前推5#产品纯。总价贿：45-60轨万华韵尊城市胀海岸总体狡量：蜘14蕉.5传万推盘课节奏授：目目前认焦筹中均价炼：待优定未开掩盘面筛积：撑两房葬85路㎡；作三房辰12佛5㎡队；1驼38蓝-1证43袋㎡三完房；克17你9-虽18率2㎡忽四房总价汪：56畜-7骆6万南山吃雍江谎汇总体沟量：艘26狐万均价拥：8弊800元/平米面积驴：88㎡二房，12匹5/户13孟2㎡三房未来盒推货券量：共9辩栋，翻已推星1、樱5栋闸，目阵前去未化一店般，奏后期席推2述、4脑两栋总价跃：脆65-80伸万/套1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月恒大乞御景搅湾总体揪量：员25倚万均价桂：8铃300元/平米面积延：90平二房窄小三虚房，13霸0平三景房，14魂0四房哑，未来各推货券量：捉预计柄7月薄再度岗开盘总价获：超72储-9蒙0万/套世茂族铂翠倾湾总体末量：级55锣万均价：7氧600元/平米面积司：丝式84-14亩0㎡三房未来羞推货恩量：申一期咳2、卸3栋觉，目箱前推雕1、鼓4#总价疮：航65沸-7念5万/套湘腾选琴岛总体夜量：他7.件6万均价闲：6社700元/平米面积患：7这5平桨米左绩右的自两房俯及1恳15房诚平米旁左右镇的三委房未来敢推货熔量：目前阳推5#产品杨。总价暂：45-60键万阳光粱丽城总体询量：体80肿万推盘薯节奏异：平蛛均每1-惭2月推达盘一有次均价绳：6华600元/平米面积掠：56义-2螺73肉㎡一熊房到山六房缘瑞创新金全户被型总价凳：35端-7堵0万项目南山雍江汇保利西海岸对比结果规模26万140万绝对优势容积率3.55.0相对劣势绿化率47%37.5%相对劣势建筑形式小高层、高层高层、酒店、公寓、商业相对占优品牌及物业山东省规模最大的房地产公司之一央企实力，全国房企前三甲绝对优势交通延展性临岳麓大道较远隧道口、桥头堡为主优势明显地段及配套设施离主干道较远，配套缺乏河西桥头堡，配套完善优势明显整体酬情况甲对比——结果昌分析裁：“鱼央企挥品牌+规模纺+城娱市综目合体娃+配环套+墨交通母”优搞势明佩显，添绿化脖率、充容积岔率劣现于对燃手。保利川西海糠岸VS南山码雍江已汇保利枯西海中岸空中峡花园坟，增餐加实精用率量；空中没花园傍半面拜积，性妹价比百高；仗少过么道走竞廊，奴无浪矛费面争积；瓦大景券观阳称台可河看湘坟江半掌赠送扩，户弄型周牙正，炼书房努面积套半赠伐送；景观里阳台蜘可改植成次锋卧，餐厅条与客非厅紧洋临，造成亚不便洋，厨芳房带练阳台水、南恨北不笋通透冶，主卧趋正对猛入户链门，风水怜欠缺，无江能景资胆源，理面积费存在村一定意浪费层；南山症雍江秤汇结果讨分析滋：都贵可实汪现两句房变三房病，但勾南山幸雍江巧汇二柔房面哈积多悬控制居在90平米纲以下室，双郑阳台辉设计匠；但奶本案徒部分批临江雄面较瞎好楼痛栋的增二房偿可看患江景育，整定体本努案90平匪二房肝略处满上风剂。而山本案思10警3平者二房欢面积闯宽松即，偏叮舒适忍性产才品，笨70朽的N萝+1仍两房董，可荡分流衫部分款首置记客户荣;名称朝向景观实惠基本设计原则设计创新点保利西海岸★★★★★★★★★★★★★★★南山雍江汇★★★★★★★★★★★★★★保利渴西海尾岸VS南山厦雍江危汇——产品货对比谷之“2房及这小3房”保利箭西海宝岸VS南山俊雍江诸汇90杰平两絮房88泄平两仿房飘窗悬大量顺运用相，增末加实粒用率刮；空中蔬花园赠送寇面积作大，雅性价斩比高舱；独蚁立衣片帽间拢，更振显主帽人尊循贵；弓书房西、客饭厅与议景观杏阳台蚁连接叫，宽垄敞舒可适型哈户型腔；户型虹方正亦，南乖北通读透，岗动静亦分离箩；厨撕房带剩单独竹生活判阳台屑，朝池东瞰毙江景陈观阳谎台可亚改成惰书房茎，主躺卧套航房设流计，锹带27经0°转角脂飘窗川，浪致费面柿积严愿重产品圈对比——哭3房及袜小4房结果柿分析划：都疯可实舞现变千四房机打造馒，南悉山雍贞江汇杠东面泄临江拍，景币资源线优于帽本案渐产品妄，本惯案客采厅观膊景面征更宽叨，各菠有千籍秋，据整体浸上本昨案优规势较咏明显或，功决能及轨实用拘性高耽于对日手。听且本潜案103鸡平两铲房面忆积紧尾凑，丝式在总宽价上帽略占甚优势盏，可纯分流门部分睡价格淘客户月。名称朝向景观实惠基本设计原则设计创新点保利西海岸★★★★★★★★★★★★★★南山雍江汇★★★★★★★★★★★★★★★保利姐西海竿岸VS南山宅雍江卷汇保利阀西海错岸南山斗雍江面汇129前平两辩房140妥平三应房综合邮以上都分析咏，我舰们相茎对于叙南山棚雍江以汇的汤核心跃优势棚是：品牌吨实力+城市算滨江道综合崖体（来物业爱类型贼丰富卵，投捆资潜挥力大护）+桥头辩堡地雨段位恢置砌+胀交通厉价值榆优越映+抽紧程凑N哭+1桃及舒虑适两艺房、禾大三傲房户泊型优径势。核心吃竞争呈优势——保利扫西海葡岸VS南山课雍江户汇项目恒大御景湾保利西海岸对比结果规模25万140万绝对优势容积率45.0相对劣势绿化率35%37.5%相对劣势建筑形式高层高层、酒店、公寓、商业相对占优品牌及物业中国十大房地产企业之一央企实力，全国房企前三甲相对占优交通延展性临岳麓大道较远隧道口、桥头堡为主优势明显地段及配套设施离主干道较远，位置较偏，配套缺乏河西桥头堡，自身配套完善优势明显整体份情况株对比——保利担西海领岸VS恒大舞御景丈湾结果窑分析书：“五规模旱+城能市综尽合体裁+配块套+削地段仅”优意势明脉显，托绿化含率、跌容积琴率劣帖于对卫手。保利笨西海相岸空中受花园鼻，增树加实虏用率阁；空中俘花园额半面肾积，性片价比搜高；轻少过瓣道走脏廊，职无浪桑费面数积；驴大景饿观阳割台可拾看湘钟江半锣赠送水，户拴型周妥正，缴书房扩面积叹半赠映送；户型肢周正庭，动朽静风纺区、脉干湿弊分离蚀，户忙型属秘于舒胸适型背产品冶打造汉吗，平南北无通透妙，实渗用性园与功演能性斗较弱策；恒大若御景悄湾结果早分析搬：恒婶大御喘景湾煤无N售+1良，户拘型宽边敞舒堪适，周鲜正且谋动静删分区尤、干气湿分屯离，浪本案岩相对绸来说往较紧佩凑，姿功能运、实主用性暮均高膜与对赏手，折N+腹1式槐户型语打造苹，双乐阳台株设计堪；且控部分凯产品耕可看属到一练线江霜景，粱本案90平码二房易处于妄上风无。1喂03海平二怎房，掉偏舒释适性第产品讲对比从有压窗力，读但7魄0的知N+鸡1两茄房，少可分盒流部本分价艰格客屑户;名称朝向景观实惠基本设计原则设计创新点保利西海岸★★★★★★★★★★★★★★★恒大御景湾★★★★★★★★★★★★保利誓西海授岸VS恒大倦御景缩慧湾——产品辜对比吸之“2房及辰小3房”保利稍西海哈岸VS恒大桌御景撇湾90杏平两湿房94演平两便房户型膊周正哭合理叶，7挤M开效间景堪观阳阔台，医揽一做线江搅景资循源，垂书房闭、阳饲台均铜可打妻造城翠卧室扎，N阻+2孟产品灯，主卧汇带独症立卫鸟浴，更尽显主课人尊厅贵；兵可塑性较优强；痛得房我率高料，赠贿送面矮积大统，户型月方正番合理套，动首静分木区明音显，哄南北受双向够阳台畅，主换卧带码27盖0度段全景灯飘窗话，主变卧带弓独立由卫浴况，南庭北通镇透，慈配备弊工人柄房，服功能顶实用灭性大斧；产品眼对比——3房卫及小芒4房结果涝分析寺：恒子大御鲜景湾舰无N山+1杀打造廉，且杜主卧套景观锹欠缺廊，南泉北通过透户针型，完本案示客厅腾、餐化厅连祸接超特大景弃观阳台，竭揽一差线江监景，愉观景削面更纲宽，供本案超产品焦优势省明显洪。本父案1棕20巷平复混式两挤房，贼在总骆价上诞无优东势，龟恒大煤御景忙湾1狱12兼平具善备一酒定实肃用性优，形会成总火价竞恭争。名称朝向景观实惠基本设计原则设计创新点保利西海岸★★★★★★★★★★★★★★★恒大御景湾★★★★★★★★★★★★★保利植西海新岸VS恒大波御景断湾保利恩西海酸岸恒大德御景崭湾140量平三炼房138巨平三贸房综合生以上炊分析勺，我葬们相驾对于束恒大税御景闪湾的壮核心建优势研是：项目拾规模+城市迈滨江燃综合太体（讨物业离类型逐丰富柄，投劲资潜佩力大炸）+桥头厉堡地返段位殃置歇+盾交通钢价值熟优越板+矮紧敲凑N别+1葱及舒王适两摔房等免优势伴+伤一牢线江携景资克源核心纱竞争巾优势——保利穿西海践岸VS恒大晴御景腐湾项目世茂铂翠湾保利西海岸对比结果规模55万140万绝对优势容积率2.825.0相对劣势绿化率45%37.5%相对劣势建筑形式高层、酒店、洋房高层、酒店、公寓、商业相对占优品牌及物业中国房地产业的旗舰品牌央企实力，全国房企前三甲相对占优交通延展性银盆岭桥头堡位置，岳麓大道旁隧道口、桥头堡、桐梓坡东路北侧优势明显地段及配套设施河西滨江中心，自身配套完善河西滨江中心，自身配套完善相对占有整体屯情况毯对比——保利展西海迹岸VS世茂卧铂翠港湾结果邀分析旱：“竿央企拣品牌卡+规抄模+血城市戚综合掠体”粪优势呈明显蝇，绿搅化率淋、容略积率典劣于铅对手桥。保利任西海海岸空中悬花园冈，增庭加实坐用率录；空中拿花园闹半面仰积，性激价比衫高；脊少过音道走脂廊，朋无浪热费面克积；纹大景笨观阳艳台可菌看湘太江半钉赠送粮，户酬型周路正，励书房至面积唯半赠泼送；3各火阳台获半赠说送，护赠送蚊面积爷大，蜂户型艺周正则，书决房可速改造挨成卧丸室，劈燕2房款变3掉房，否得房序率高隐，典帖型刚幼需产荐品打宰造，区无创棕新设遮计.茂铂州翠湾丽汇名称朝向景观实惠基本设计原则设计创新点保利西海岸★★★★★★★★★★★★★★★世茂铂翠湾★★★★★★★★★★★★保利章西海舍岸VS世茂呢铂翠付湾——产品车对比情之“2房及棚小3房”保利瞒西海蜜岸VS世茂挂铂翠洋湾90萄平两猎房93概平两塞房结果廉分析保：都僚可实饥现两调房变三房型，但姜世茂恐铂翠辈湾二弄房整冲体的骨灵活钓度较悠高，堆南北剥通透披设计庭，三亮阳台垃半赠景送给韵，但乓缺乏款一线谱江景与资源较，本烈案二书房可伍看江忧景，妙入户译花园珠赠送吨，整悠体本路案90平派二房鉴处于肢上风刘。而末本案萍10舟3平颠二房议面积语，宽惨松、慨偏舒浪适性伯产品谣，7束0职的N柄+1园两房胳产品很，与护世茂直84庸平2荒房，巡寿存在员竞争轿且处腥于绝骨对上那风。户型鲁周正察合理损，7散M开瘦间景大观阳际台，蛾揽一圆线江贞景资占源，之书房择、阳古台均穷可打缠造城掏卧室是，N惩+2常产品完，主卧雁带独竹立卫宾浴，更劈燕显主辟人尊泳贵；铸可塑爽性较惑强，描得房肌率高捞，赠搅送面屠积大库，豪华鄙主卧犹设计线，景业观好肚，带柿独立各卫浴镇及衣扇帽间卷，入竿户花适园半补赠送古，餐舰厅与瓦客厅照相连楚，且毕南北婚通透旦，通事风采乎光极坑佳，写可做逝4房遗打造床，实唉用性砌较高闭；产品陪对比——3房粪及小壤4房结果杜分析湿：都至可做势4房成打造贩，世捞茂铂牛翠湾壳且主冒卧豪脱华配键置且本景观悲面好拆，南谱北通乞透，崇通风绩采光鄙较好伍，大麦量飘丛窗式黎设计射，双美阳台进半赠营送，凤本案识略处寸下风走，主晶卧设校计及挑打造俘上，观户型投整体荐功能泻分布竟及打卫造也客是欠过缺创潮新。名称朝向景观实惠基本设计原则设计创新点保利西海岸★★★★★★★★★★★★★★★★世茂铂翠湾★★★★★★★★★★★★★★★保利槐西海屯岸VS世茂街铂翠罗湾保利墓西海貌岸世茂哪铂翠帆湾140浅平三寄房140烛平三洋房综合累以上尺分析睛，我田们相锦对于均世茂挠铂翠寸湾的敞核心先优势暗是：项目冲规模+城市柔滨江政综合匪体（楼物业全类型阿丰富棋，投复资潜铲力大局）+紧凑伟N+赛1及睬舒适剪两房洋、N改+2熊户型拥等优齿势抹+纵一线悬江景萌资源核心租竞争播优势——保利余西海肢岸VS世茂虚铂翠移湾重要钟竞争纳爱左斯·笨阳光就丽城华韵雁城市滨海岸兰亭延都荟湘腾器琴岛项目阳光丽城兰亭都荟湘腾琴岛城市海岸保利西海岸对比结果规模44万18.4万方7.6万14.5万140万绝对优势容积率33.63.53.35.0相对劣势绿化率45%42%43%41.5%37.5%相对劣势建筑形式高层高层高层高层高层、酒店、公寓、商业绝对优势品牌及物业日化企业小型品牌开发商本土开发商本土开发商央企实力，全国房企前三甲绝对优势交通延展性较偏较好较偏位置好隧道口、桥头堡、桐梓坡东路北侧优势明显地段及配套设施位置较偏，自身配套一般成熟地段，自身无配套位置较偏，自身无配套地段较好，周边成熟，自身无配套河西滨江中心，自身配套完善相对占有比对接结果驳：资源插匮乏滋型小室盘，洒依靠座地段悠+周焦边成片熟商腊业为日主，膝整体驰价格还偏低钩，主嚷打性夹价比干为主振，可领能会徐利用闪价格伤对本坏案形例成竞振争分拾流，盘但影尽响有轰限；整体本上本古案具滚备绝酬对优秀势优势酷：品城牌+攀规模溪+规宏划+首江景雀+配肝套+姿物业竞争迅小结本案核心竞争优势VS南山雍江汇品牌实力+城市滨江综合体（物业类型丰富，投资潜力大）+桥头堡地段位置+交通价值优越+紧凑N+1及舒适两房、大三房户型优势VS恒大御景湾项目规模+城市滨江综合体（物业类型丰富，投资潜力大）+桥头堡地段位置+交通价值优越+紧凑N+1及舒适两房、N+2户型等优势+一线江景资源VS世茂铂翠湾项目规模+城市滨江综合体（物业类型丰富，投资潜力大）+紧凑N+1及舒适两房、N+2户型等优势+一线江景资源VS兰亭都荟整体上本案具备绝对优势品牌+规模+规划+江景+配套+物业VS华韵城市海岸VS湘腾琴岛核心育竞争重要用竞争本案艺在整汗体竞病争区滋隔力核心联竞争柱优势挪在于淋保利洒品牌姓吸纳语力、筒城市昏综合穷体的合影响碌力，许一线洪江景恒资源合的辐宣射力肌，坐钱落于你河西叶桥头患堡位衬置，禁区隔赔于周个边竞地争，昆形成罪绝对顷竞争刻突围壁；梯队楼盘名称核心价值点核心竞争“滨江高档住宅”南山雍江汇产品线太单一，实用性不强，自身配套匮乏，卖的不好世茂铂翠湾项目整体调性没有起来，产品不纯粹，仅少部分能看到湘江恒大御景湾精装房整体的品质很差，长沙几个楼盘都有客户闹事，需谨慎重要竞争“周边性价比住宅”兰亭都荟自身配套缺乏，价格预期价高，无性价比优势阳光郦城位置太偏，不方便居住，且周边环境混乱华韵城市海岸本土开发商，没有纯粹的居住氛围，入驻人群很杂乱湘腾琴岛规模太小，且周边环境杂乱，内部无大型园林中原阳独家极利器给：“一句趋话必虽杀技”20痒13，保并利中领心实琴践长墓沙湘己江时骡代定义主长沙穴滨江稿商务这核心唐区价济值巅萝峰一座至城与尊一座故城的叹荣耀——保利获·西侨海岸沸，城灭启长诱沙跨梦江时驳代报告权体系An父al伸yz樱e棋Sy鸭st恶em>>营销珍节点唤及年壤度营穗销目臂标>>项目填营销傻价值县体系洗构建>>市场吊及竞见争区靠隔分纷析>>项目钞目标简客户册群分淋析>>本案池全生陡命周享期运液营思倘考>>寒20亲13年年赌度营迁销执躲行片区钞典型壮项目做客户切研究核心魔区域仓细分项目符自身火修正通过棚区域耐在售抹项目件及中督原操翁作奥拴克斯部项目诱进行阿整体需片区咱客户章特征车分析邮，得防出本糊案入皇市的跌客户阀特征蠢，再奖进行没项目备自身胀的修铸正进鬼一步嘱完善稻客户嫂特征冈；区域手客户冤特征精准伸客户榆预判炕：南山轿雍江盾汇客户垫主要狮来源糊岳麓坦区，坑但其看中开赠福区您客户础也有读大部赚分客疲户分孔流过呜来。客户均主要叶位私渗营业粮主、另企业窜高管齐占比祝最高合，共仆占总藏比73迟%。客户葡年龄摄主要观分布舒在30劣-4终0岁年路龄阶找段，瓶次阶瓜段都搁有购加买消铃费能梅力较史强的互特点钻。岳麓住区客户，器占总糠比33姿%；职饶业主滨要为洲私营蚂业主老和企饼业高艰管，非占总恳比73冤%；客咸户年散龄段哄主为30痛-4擦0岁之司间，则项目克对客吵户的去主要伯吸引锈点位碑：楼忽盘价昏格、万品质全、区谊位、浸环境旷资源犁和未暖来升墓值潜鸟力为世主，姓但目霉前销胖售去舌化一糕般，阔去化肚存在危压力摊。区位交通品质品牌园林配套升值潜力环境资源价格从上统图可句以清已晰的鲁看到蓬：客户桶关注样主要恳关注慢重点秒以价绩格、挺品质犁、环盏境资钟源、未来胞升值竖潜力丢和区检位为爬主。世茂亏铂翠谷湾项目购主要液为岳普麓区野客户，旗占总漂比5阴5%；职室业主抢要为巩私营请业主寻和事教业单刻位职视员，宝占总睡比9闭0%；客毫户年题龄段引主为密28-4输0岁之僵间，嗽自住称占到防85腊%，摊客户路认知舰以路数过及压朋友番介绍寄为主荡，且且有一爹部分疼当地妻回流宫客户爱，总喊的来凳看，撤项目棋客户既面没卸有打产开。客户正主要唱来自阅岳麓浅区，周边君观沙钟岭及乘桐梓饶坡客双户较且多，开阳福区未的华芒夏有谅一定状青年回客群汽，地患州市搂以邵鸭阳、右娄底钓两地斥为最爬多，旦宁乡量客户姑也占系一定卖比例屯。成交乞客户信与私亿营业刺主居蜡多，呀有一独定经挣济实怪力，荣大部弦分有帮车，眯占到滔64幅%，猾事业以单位厅职员咬占到扛30捡%，河东邮开福均区较狠多，坐受价散格挤赔压至呼河西趟，且里房地拌产业伏内人错士买滴的较膝多。成交跳客户少大部牛分还种是以垮路过暮为主域，强暂大的蔬桥头庭堡为烘主，伏昭示与性极惩好，田占到犁49乘%，蚁朋友晨介绍会占到满38局%，写2个肥为主干要的丛认识怨途径季。成交纽奉客户中自弹住占岁到了段85宰%，首古置、已首改敬客户狱较多班。恒大摔御景取湾岳麓额区为百主占挣41挑%、谦开福届区1析5%词，地跑州市卫18没%，练83遭%客合户为狂自住吐，享蝇受江进景+灶公园肃，年熟龄段适在2矛5-铜40孔岁为化主，丢且以受私营毯企业窝主、你事业陶单位柿职员优、周你边回昆流拆绘迁户朴等为牺主，俊友介讨及路益过占圣49纽奉%，咬其中第老带控新维唉系较宗好，书与各义地恒爪大项铅目操领作手睁法相思似。客户盯主要纯来自地岳麓挨区占谋41户%，雄其次诵是开伪福区延15抗%，男地州帖市1毙8%姓（邵编阳、临娄底免、浏秧阳）搜，三还个为拍主；私营雾业主亮及事背业单将位员替工占驴53酸%，盯私企拴职员茫及医艰院占固11毒%，友介递和路题过为饺主占秃49乞%，其菜他各盖个渠务道均咐为8攻%左殊右，懂其中磁老带末新算烧是恒味大的缎常规育拓客畜手法灾；成交客户描中自贝住占茶到了贼83海%，康投资磨客少年龄椒集中荐在25恒-4睡0岁为主制；40题%客森户拥幕有私嫌家车北辰毛三角填洲根据雄客户炕年龄堆分析叼：以25挥—3志5岁为怨主，刮其次去为35预—4局5岁，耽无基辞本变杏化根据表客户女职业智分析叼：事享业单伙位及雕个体驳经营驶户增研多。凑中建因五局蹄的企晴业高杜管、悄烟厂敲的高业官；根据渴客户启区域主分析翻得到佛：20疾13年以恳来客梁户区勺域变六化不松大目侧前客批户主絮要以泪长沙荷市开芝福区股为主淘，较亏为显攀著的晨为地令州市谣、外泡省客金户增属大（类邵阳动、娄智底、咸益阳槽客户增居多则）根据鸣客户勿关注扛点分爬析：竞客户您对于锣教育才、地乱铁等椅落地价值停关注椒度均倘保持栏较高猪的关济注度客户既年龄为分析客户虽职业践分析客户吩居住领区域顺分析客户欧关注串点分骡析（样纲本选钳择20爬12年成拒交客鹅户及20填13年成帮交客肠户）（样至本选像择20稳12年成侄交客范户及20却13年成继交客锄户）（样嫌本选百择20级12年成妨交客抹户及20隆13年成拴交客酒户）（样蒸本选粒择20桑12年成柏交客颜户及20娇13年成虏交客歇户）以开慕福区隔为主居的地坟缘性敏客户申，河威西的裙客户赏量有富提升观，外塑地关贤注客存户增黑多。革开福腐区占穗27灿%（互华夏嫌、伍腔家岭仓、新跳河等箱），旦地级黄市客臣户1辆0%背（邵农阳，伴娄底雷、益匆阳等储地）啦；省念外客慈户占受5%域左右江，主摸要为柔上海冈，广露东，吉深圳浸、浙恋江等日地。牺项目泡主市贼区内发的私嫩营老弟板、仔事业蛛单位扁员工兵等，疲以路鱼过及范友介光为主拨，占递59漫%。奥克份斯广祝场河西倒为绝宽对主箭力区拐域，肚岳麓螺区占霉61竟%，剪地州拍市及篮长望邪浏宁她占很训大比签例，棚作为优综合骗体物窄业，导且具监备较卡高的叙性价晋比，品项目竹的客状户面槐被扩绣展的轧更开忆，投企资户枪数量贤也占侦一定推比例卡，通纸过整诱盘的琴运作世，实籍现客询户的芬扩张患，达挪到快挂速去您化目梢的，考实现稻成功者运营珠。客户跳主要狱来自锁岳麓育区，周边陪银盆刃岭、质观沙睡岭及谢桐梓回坡客宽户较谨多，其酒中芙羊蓉区请的高止桥客煎户也户有一持定比阳例，特别绒是当宪地回肃流的删拆迁样户有邮一定尚数量娇，地筒州市龟客户耀以常爱德、箱浏阳专、宁滑乡为铜主。成交秧客户限主要肆为两写大客寺群，私营锣业主跟及周冬边生服意人，其览次是申事业高单位汪职员成，比世较集状中单隔位有中联帖重科锣、威走胜、居省附怎三、齿21使中，岔制药晃公司峰、周刑边街酬道办岸事处怒、省声肿瘤旱、航预天医淋院等。路过训占到盾60贱%以屯上，槽其次行是朋穷友介罚绍占匆12犯%，短富信、奶报广障、户蚁外占再比不娃大；置业塔目的昼整体详偏投剑资型杜，投资魔兼自穿住占民到5斗4%肤，且山年龄摩段以客28鲜-4畏0岁姐为主，灾偏年吼轻化压，以滨中等剪收入世阶层顷为主童，有车醋一族准大于凑步行溜人群迟;本案蛙客户埋特征教初判岳麓锄区为邀核心窗客户统来源或，地称缘性放客户士为主括，以周品边观拆沙岭大、银馆盆岭母、望妙月湖些、咸亏嘉湖拔四个具接到钻办事菜处为榜主，摩开福怖区以板华夏继、伍炊家岭捎、新县河等锣街道绿为主吼、长望沙浏宁是重仙点可竿进行询挖掘昂，地罪州市看主要砌以常德野、浏锐阳、布娄底祖、邵贞阳等地紫城市惑。绝大悟部分尖以首置地、首购改的倒客户女群体聪为主。首开巩客户叠群体舱年龄传阶层主要和在2养8-销45忧岁之期间，溉偏中霸青年装群体昏为主霜。客户贸来源置业静次数年龄贷阶层职业过集中渐在：私营踢业主纳、长去沙各猾事业彻单位揉职员，中山小企柜业中堡层领偏导及球职员灾、当画地拆相迁回贪流客拣户、殃教师朴、医创生、释公务链员等猎为主拨；单讲位集场中在芒：湘雅雾附三远、中王联重工科、胖省肿撕瘤医销院、爹威盛户电子慕、2爪1中秩、银演盆岭压小学拉、周扯边街淘道办掘事处总员工栽等；职业窄结构项目具自身微修正三大稻方面虎进行抹修正泻，决庄定了先本案伟的客参户为他们够的特侄征是裁：1、锋价格悉：通纵过价纹格区让隔于奖周边散竞争涝，客装户层财级提庸升，2、尸品牌哭：通贝过品纲牌提爸升客耻户面凤，地苦缘性耐客户膊被弱柔化，3、辆产品素：城顷市综目合体茅全产耕品系统，整维体客风户档辉次及嫩调性味被放掠大【首受置首眨改客残户中非的“维中上丝式阶层魂”】喜好对应市场产品客户本源特性独特的价值追求定性描述平和堂、乐和城、五一路等中高端购物休闲场所，有车族比例大于占据大部分；90--140平三房、四房入职场不久，工作压力大，渴望拥有自己的居住空间，向往舒适居住生活。传统居住身份感资源占有城市的新生精英关注价格，注重产品的功能性居住兼顾投资，注重项目的发展潜力社区的身份识别感追求；报告慢体系An旅al割yz面e碧Sy漆st圣em>>营销党节点按及年致度营印销目笑标>>项目旬营销逮价值买体系捐构建>>市场猾及竞孕争区饮隔分关析>>项目算目标昏客户纲群分碑析>>本案轿全生辈命周补期运鞭营思务考>>演20晚13年年撇度营乓销执船行项目处整体舞运营季驱动慰力策绪略：14免0万方复，滨缸江大借盘，捞需要醉站在辩四至竖六年勾发展稳的角胀度，漆综合拢考虑间项目之的驱枕动方垄式。核心驱动力产品推售客群简析阶段诉求价格策略整体那开发完运营场遵循剖地块胀获取勿顺序整体云运营仙开发退遵循庭核心数资源顿最大底化资殖源利洋用原诱则遵循遮项目累核心砖价值淡点促框进销达售原摩则，堆开发况前期驾应注奔重产品谣及现粉场打驱造，棕为项凑目提尽供更恒多入箭市价愁值支遮撑结合摆项目背规划映及开压发，腥赋予磁各大角分期离单个夏核心执价值手（综额合体观尖念、朗教育征、配呢套）闹驱动