销售提成方案

销售提成方案工资待遇执行办法：1.业务人员按照工资及业务提成制度执行，月结月清；2.基本工资按公司公布和执行的标准执行；3.业务提成分为办公人员、业务销售和业务管理三部分，具体如下：-办公人员提成办法：A.独立完成谈判、独立找到客户并由公司协助其谈判、或受公司委托独立完成的业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B.由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C.在公司内接单并完成业务的经办人享受业务金额的10%。-业务销售的30%提成办法：A.业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B.根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成。-业务管理的10%提成办法：A.业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B.部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。每月基本信息采编量为600条，超出部分按每条0.2元核发。人员分工及其职责描述：1.业务部负责业务人员的选拔与培养、市场开拓和巩固；2.办公室负责建立与巩固各类客户及总部的关系，公司资金的运作，公司业务工作宏观管理，对公司各部门下达业务指标、资源分配和资金分配等工作。岗位职责描述：1.副总经理兼业务经理负责公司业务的开拓、扩展和管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责，负责月度业务任务指标完成情况检查和考核；2.总经理助理兼培训部经理除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调和工作分配；3.业务员负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。绩效考核内容及办法：无具体说明。1.每周办公室会对各部门的业务工作信息进行管理和统计，每月任务指标等结果由各部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放。季度绩效考核由办公室负责完成。副总经理、总经理助理和办公室主任直接对总经理负责。如果业务部门负责人连续两个月不能完成任务指标，公司有权撤换或辞退；如果业务员连续一个月不能完成任务指标，公司有权调整其工作岗位或辞退。本办法自2006年1月6日起执行。2.为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。薪酬由基本工资、销售提成和激励奖金组成。营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。如果单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)，则为三星；如果单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)，则为二星；如果单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)，则为一星。全月无业绩则不享受星级待遇。营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资为5000元，二星营销员基本工资为4000元，一星营销员基本工资为3000元，无星级营销员基本工资为2500元。如果连续两个月(含)无业绩，则按其基本工资80%发放。三星营销员提成标准为3.0%；二星营销员提成标准为2.5%；一星营销员提成标准为2.0%。公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用，非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。如果2人协同开发业务，则视为团队业绩，主要开发者享受80%业绩(如10000人合同计为8000人合同)，协助开发者享受20%。主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如三星为3%*80%，2.4%)，协助开发者享受20%。每月1日为计算上月业绩截止日，以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准。财务部门于发薪日计算并发放销售提成。每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放激励奖金。方案三：销售提成方案为了激励销售人员的积极性，本方案按照“多劳多得，不劳不得”的原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成。适用范围及标准：1.本方案仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。销售利润的计算：1.销售纯利润的计算标准：(1)销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）。(2)个人费用包括工资、各类补助、增值税、企业所得税、附加税等各类税费、业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用。(3)公摊费用、总费用、各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用），个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。销售人员的责任和义务：销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标。若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐，相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失由公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担）。因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。提成比例：1.传统业务（以电感为主）：20%。若超额完成本年度公司下达的任务指标，销售人员可享受不超过5%的超额部分利润提成。2.日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）：5%。3.FPC等公司抽取佣金的项目：5%。说明：1.公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。2.公司提取PM提成额的40%，销售提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。考核内容包括年度销售额完成情况（满分50分）、回款及时率（满分10分）等。纯薪金制是一种相对稳定的销售报酬制度，销售人员的收入不会因销售额的波动而产生变化，这对于销售人员来说是一种稳定的保障。但是，这种制度也存在一些问题，比如可能会导致销售人员缺乏动力，不积极主动地推销产品，影响公司的销售业绩。此外，纯薪金制还可能会导致公司的成本增加，因为销售人员的工资是固定的，无论销售情况如何，公司都需要支付相同的工资。因此，适用纯薪金制需要考虑到公司的实际情况和销售人员的动力因素等因素。3、基本制基本制是一种将固定工资和提成相结合的销售报酬制度。销售人员的收入由固定工资和提成两部分组成，固定工资可以保证销售人员的基本生活，而提成则可以激励销售人员积极推销产品，努力提高销售业绩。基本制是一种比较常见的销售报酬制度，适用于销售产品单价较高、销售周期较长的情况。计算公式可以表示为:个人收入=固定工资+销售额(或毛利、利润)提成率基本制的优点在于能够平衡销售人员的稳定性和动力因素，既能保证销售人员的基本生活，又能激励销售人员积极推销产品。但是，基本制也存在一些问题，比如提成率的设置可能会导致销售人员过度追求销售额而忽视产品质量和客户服务等因素，影响公司的声誉和长期发展。因此，在实施基本制时需要注意平衡各种因素，确保公司和销售人员的利益最大化。4、瓜分制瓜分制是一种将销售利润按比例分配给销售人员的销售报酬制度。这种制度适用于销售利润较高的产品，销售人员的收入与销售利润成正比。计算公式可以表示为:个人收入=销售利润*分成比例瓜分制的优点在于能够激励销售人员积极推销高利润产品，同时也能保证公司的利润最大化。但是，瓜分制也存在一些问题，比如可能会导致销售人员之间的竞争和矛盾，影响销售团队的凝聚力。此外，瓜分制还可能会导致销售人员忽视客户服务和售后服务等因素，影响公司的长期发展。因此，在实施瓜分制时需要注意平衡各种因素，确保公司和销售人员的利益最大化。5、浮动定额制浮动定额制是一种将销售利润按比例分配给销售人员的销售报酬制度。这种制度适用于销售利润较高的产品，销售人员的收入与销售利润成正比。计算公式可以表示为:个人收入=销售利润*分成比例浮动定额制的优点在于能够激励销售人员积极推销高利润产品，同时也能保证公司的利润最大化。但是，浮动定额制也存在一些问题，比如可能会导致销售人员之间的竞争和矛盾，影响销售团队的凝聚力。此外，浮动定额制还可能会导致销售人员忽视客户服务和售后服务等因素，影响公司的长期发展。因此，在实施浮动定额制时需要注意平衡各种因素，确保公司和销售人员的利益最大化。6、同期比制同期比制是一种将销售人员的销售业绩与同期比较，按照一定比例给予奖励或惩罚的销售报酬制度。这种制度适用于销售周期较长、销售业绩相对稳定的产品。计算公式可以表示为:个人收入=基本工资+同期比较奖励(或惩罚)同期比制的优点在于能够激励销售人员不断提高销售业绩，同时也能保证公司的利益最大化。但是，同期比制也存在一些问题，比如可能会导致销售人员之间的竞争和矛盾，影响销售团队的凝聚力。此外，同期比制还可能会导致销售人员忽视客户服务和售后服务等因素，影响公司的长期发展。因此，在实施同期比制时需要注意平衡各种因素，确保公司和销售人员的利益最大化。7、落后处罚制落后处罚制是一种将销售人员的销售业绩与同期比较，按照一定比例给予奖励或惩罚的销售报酬制度。这种制度适用于销售周期较长、销售业绩相对稳定的产品。计算公式可以表示为:个人收入=基本工资+同期比较奖励(或惩罚)落后处罚制的优点在于能够激励销售人员不断提高销售业绩，同时也能保证公司的利益最大化。但是，落后处罚制也存在一些问题，比如可能会导致销售人员之间的竞争和矛盾，影响销售团队的凝聚力。此外，落后处罚制还可能会导致销售人员忽视客户服务和售后服务等因素，影响公司的长期发展。因此，在实施落后处罚制时需要注意平衡各种因素，确保公司和销售人员的利益最大化。8、谈判制谈判制是一种根据销售人员的谈判能力和销售业绩给予相应奖励的销售报酬制度。这种制度适用于销售产品需要进行谈判的情况。计算公式可以表示为:个人收入=基本工资+谈判奖励谈判制的优点在于能够激励销售人员提高谈判能力，同时也能保证公司的利益最大化。但是，谈判制也存在一些问题，比如可能会导致销售人员之间的竞争和矛盾，影响销售团队的凝聚力。此外，谈判制还可能会导致销售人员忽视客户服务和售后服务等因素，影响公司的长期发展。因此，在实施谈判制时需要注意平衡各种因素，确保公司和销售人员的利益最大化。9、排序报酬法排序报酬法是一种根据销售人员的销售业绩进行排名，按照排名给予相应奖励的销售报酬制度。这种制度适用于销售人员之间存在较大差距，需要进行激励的情况。计算公式可以表示为:个人收入=基本工资+排序奖励排序报酬法的优点在于能够激励销售人员提高销售业绩，同时也能保证公司的利益最大化。但是，排序报酬法也存在一些问题，比如可能会导致销售人员之间的竞争和矛盾，影响销售团队的凝聚力。此外，排序报酬法还可能会导致销售人员忽视客户服务和售后服务等因素，影响公司的长期发展。因此，在实施排序报酬法时需要注意平衡各种因素，确保公司和销售人员的利益最大化。当销售员对金钱以外的奖励有强烈需求时，单纯采用提成刺激可能不再有效。这时，采用纯薪金制可能更合适，尤其是在知识分子云集的销售队伍或实行终身雇佣制的企业中。纯薪金制易于管理和调动员工，同时也能保持员工高昂的士气和忠诚度。然而，由于缺少金钱的刺激，容易导致大锅饭现象，同时也不利于评估销售员的业绩和控制销售费用。此外，工资晋升制度也可能会产生矛盾，难以吸引和留住有进取心的销售人员。基本制是将销售人员的收入分为固定工资和销售提成两部分。销售人员有一定的销售定额，完成销售指标后，超过部分按比例提成。基本制混合了固定薪金制和纯提成制的特点，既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩。这使得员工既有提成的刺激，又有相对固定的收入基础，不至于对未来收入心里没底。基本制在美国约有50%的企业采用，是当前最通行的销售报酬制度。公式表示如下：个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)*提成率或个人收入=基本工资+(当期销售额-销售定额)*毛利率*提成率。瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后按个人完成的销售额所占总销售额的比例来确定报酬。公式表示如下：个人月工资=团体总工资*(个人月销售额/全体月销售额)或个人月工资=团体总工资*(个人月销售毛利完成额/全体月售毛利完成总额)。团体总工资=单人额定工资*人数瓜分的人数（起码多于五人）。瓜分制能够鼓励内部竞争，提高工作效率，但容易导致串通作弊，因此不适用于人数较少的销售团队。一按照销售业绩进行排名，然后按照排名顺序给予不同的奖金或提成。这种方法可以激发销售员的竞争意识，提高工作积极性和效率。但是也容易引发内部竞争，影响团队合作和整体利益。因此，在采用排序报酬法时，应该注意平衡个人和团队的利益，避免过度竞争。总之，不同的薪酬制度各有优缺点，企业应该根据自身情况和需求选择适合的薪酬制度，并结合实际情况进行调整和优化，以达到激励员工、提高工作效率和实现企业目标的最佳效果。销售提成和基本工资。2、销售提成计算方式:销售额在20000元以下，提成率为3%；销售额在20000元至50000元之间，提成率为5%；销售额在50000元以上，提成率为8%。3、基本工资:销售员底薪为3000元/月，部长底薪为5000元/月。4、销售价格管理:公司产品价格由集团统一制定，根据市场情况执行价格调整机制。产品销售价格不得低于公司的指导价格。5、其他注意事项:销售人员应当遵守公司的销售政策和行为准则，不得从事违法违规行为。销售人员应当积极主动地开展销售工作，为公司的业务拓展做出贡献。营销