品牌沟通方案

广告语是品牌的一张脸！记住广告语，就能记住品牌理解广告语，就能理解品牌认可广告语，就能认可品牌喜欢广告语，就能喜欢品牌!思考：长颈鹿需要什么样的广告语长颈鹿的广告语需要表达怎样的含义“混搭”概念，能否应用于广告语看看别人是怎么做的？借鉴他山之石海尔：真诚到永远有健康才有一切海尔集团海尔氧吧空调品牌广告语产品广告语美的：原来生活可以更美的好柜机，会呼吸美的集团美的换气空调品牌广告语产品广告语大自然：我爱大自然生态油漆，健康地板大自然品牌生态油漆地板品牌广告语产品广告语完整的品牌传播，需要两个广告语两个广告语，表达不同的内涵品牌广告语产品广告语表达品牌的核心价值表达产品的USP卖点核心价值：健康USP卖点：活性油漆例如：大自然地板核心价值

和USP卖点

的关系健康【保护眼睛】逐行扫描卖点自调亮度卖点120赫兹卖点六基色卖点XXXX卖点2000年2001年2002年2003年200X年核心价值长久不变USP卖点根据科技、时尚潮流改变USP万变不离核心价值举例：创维电视思考：长颈鹿的品牌核心价值是什么长颈鹿的产品卖点是什么“混搭”概念是什么？【核心价值】CC概念卖点拼花概念卖点混搭概念卖点AA概念卖点XX概念卖点2008年2009年2010年2011年2012年混搭概念，是2010年的

USP卖点长颈鹿还缺少一个核心价值自身优势核心价值消费需求对手定位企业自身具备的竞争优势，哪方面是最强大的？独一无二的？研究消费者需求，看看哪些要素是最主流最核心的需求？研究竞争对手的定位，看看哪些定位已经被占据了？如何给长颈鹿提炼核心价值消费需求层次：价格档次低端消费者需求中间消费者需求高端消费者需求关注地板的最基本使用功能：耐磨、坚固、不变形、便宜等关注地板的一些基础功能之上的独特卖点：健康、工艺、品质等关注地板的一些审美及价值观念的认同：艺术审美、尊贵、独享、优越等长颈鹿的消费人群竞争对手定位：价格档次低端消费者需求中间消费者需求高端消费者需求一些三线小品牌圣像、大自然等品牌巴洛克等品牌长颈鹿的主要对手如何区隔竞争对手，实现竞争优势？巴洛克长颈鹿纯手工制作设计造型、创意稀缺-尊贵？？？自身优势设计能力品位消费需求审美\文化认同对手定位尊贵、健康等区别与竞争对手的定位设计能力可以支持高品位产品高端消费者需要高品位产品、生活品位【核心价值】CC概念卖点拼花概念卖点混搭概念卖点AA概念卖点XX概念卖点2008年2009年2010年2011年2012年长颈鹿的核心价值和USP卖点【品牌广告语】NUMBER1品牌形象广告语诉求品牌核心价值——品位创领地板美学创领地板美学创新、创造、创作长颈鹿从不日复一日的重复每一天，都在创造，都在创新创领地板美学领导、引领、领袖长颈鹿不是跟随者、挑战者而是艺术地板的领导者、开拓者创领地板美学点明行业属性不是生产家具、电器、皮毛而是地板在广告语中点明行业属性，避免空洞无物创领地板美学点明产品的核心卖点——艺术造型点明品牌的高度————艺术家质量——工人工艺——工匠美学——艺术家领衔地板美学领导领衔行业领袖地位词义新颖，较少用于地板建材行业发音铿锵有力，适合口语传播智造·臻美地板智造与制造谐音易记含义新鲜智慧睿智智慧是创造的源泉长颈鹿产品研发能力的展示智造·臻美地板臻美——完美达到更好的地步日趋完善词义体现长颈鹿人追求完美的态度——和真美发音相同，一石二鸟——用词有新鲜感，免于俗套地板美学开创者点明长颈鹿的行业地位——不是模仿不是跟风是行业的开拓者开拓地板领域的最新高度——艺术地板新地板美学主义新……主义是一种主张也是一种时尚更是一种理念长颈鹿是地板界时尚的发起者而且是不同于以往的传统美学是对过去的一种发展和继承至臻至美之道三个字连发“zhi”音有独特的音韵之美臻字完美义联想丰富整句广告语体现长颈鹿尽善尽美的精神和品质长颈鹿·地板艺术家创意说明：长颈鹿如何超越巴洛克？巴洛克——纯手工制作——工匠——日复一日的重复制作长颈鹿——纯原创设计——艺术家——每件产品都是独一无二的作品谁最懂品位？——艺术家！无论是画家、音乐家、雕塑家，都是品味生活的创造者！地板品牌，只有上升到艺术家的层次，才能够承担起创造品位生活的头衔！分享品位生活创意说明：为什么不用“引领”？高端消费者不需要引领，他们多是社会成功人士，对生活和品位有自己的主见，他们不需要谁来指导、教育和引领！长颈鹿要扮演的角色是朋友，而不是老师！长颈鹿不只是