绿色有机蔬菜种植基地商业计划书

/绿色蔬菜种植基地商业计划书目录第一部分公司的基本信息四第二部分公司管理七第三部分品牌规划9第四部分市场分析17第五部分产品/服务20第六部分营销策略23第七部分质量保证26第八部分运作模式27第九部分财务分析36第十部分风险分析37部分XI子项目实施进度38第一部分:公司基本情况公司基本信息:公司名称股份有限公司建国时间201注册资本35亿实际资本27其中，现金到位23无形资产占股27%。注册地点:河南省某市高新区蔬菜种植基地公司性质为股份有限公司。1.1项目背景纯天然、无污染、高品质的有机食品是21世纪人类的首选。目前销量已占食品总量的10%~15%。随着人们生活水平的提高，有机食品将越来越受到人们的青睐。在国外，人们渴望个人健康，注重环保，所以对有机食品趋之若鹜。目前，全球数百家有机食品生产协会正在不断拓展有机食品这一新兴市场，并迅速形成趋势。食用健康的有机农产品已经成为一种新的消费时尚。种植历史悠久，有机蔬菜、花卉、草莓种植基地已成为主导农产品贸易。全镇面积蔬菜4.6万亩，树果1.6万亩，花卉1100个，年产鲜切花8000万枝，形成了豫北最大的鲜切花生产基地。重点抓好绿色无公害蔬菜项目基地。绿色蔬菜种植基地位于106国道以北1公里处，乡道穿村而过，毗邻王铸蔬菜批发市场。村庄面积960亩(约1.44km2)，耕地面积850亩，占蔬菜种植面积的95%以上。蔬菜种植是该村的主导产业，也是村民的主要收入。王铸乡镇蔬菜水果批发市场投资1000多万元，固定摊位5000多个，年蔬菜吞吐量1.8亿公斤，年营业额1亿多元，年利润100多万元，纳税50多万元。以高新区农业园区、无公害蔬菜示范区为龙头的科技单元的形成，进一步激发了全乡农业向产业布局合理化、品种结构优质化、农业水平高效化方向发展，有力地促进了全乡经济的稳定增长。有机菜园绿色切花生产基地钱穆草莓观光园1.2公司发展公司自2011年成立以来，主营业务为餐桌上新鲜营养的有机蔬菜、多彩有机蔬菜、美容有机蔬菜等。，由一家有限公司控制。公司成员均具有丰富的有机蔬菜种植技术和营销经验，针对营养有机五彩美容表演市场的空白点，突出蔬菜种植效益的市场前景。因为以蔬菜美容为目标，所以想进一步深化这个性能的研发，跳出传统的蔬菜模式。应该在原有基础上赋予蔬菜新的美容性能，增加休闲娱乐设备，在这个前景规划上投入大量资金，增加企业活力。1.3公司主要股东现状列出现有股东的姓名及其出资额。下表:股东姓名出资额出资形式股份比率联系人联系号码新国际12亿设备构造34.3%王一份有限公司20亿技术管理57.1%由股东和公司成员3亿股份所有权8.6%1.4公司目前的内部部门设置用图形表示，例如:新国际裕源实业自由投资者新国际裕源实业自由投资者清酒曲清酒曲娱乐组织蔬菜专卖店美容机构娱乐组织蔬菜专卖店美容机构公司员工现状:现有员工5000人，其中管理人员3750人，生产工人1250人。管理人员中，大专以上学历3750人，占员工总数的75%，本科以上学历3600人，占员工总数的72%，硕士以上学历1100人，占员工总数的22%，博士以上学历50人，占员工总数的1%。下表:员工人数大学教育水平本科院校硕士(中级职称)博士(高级职称)总人数比例总人数比例总人数比例总人数比例行政管理人员375075%260052%3006%230.46%生产工人125025%100020%八百16%270.54%1.5总体目标初期目标:宣传主题是营养、健康、美容、外出就餐，建立蔬菜专营店。中期目标:有机蔬菜生产美食，让美丽更美丽，突出蔬菜的美容特色，建立美容spa会所。远期目标:服务于产品的特色，将打造自有品牌酒店、观光旅游作为近期及未来3-5年要实现的目标之一(行业地位、销售收入、市场份额、产品品牌及公司股票上市等。):某产品目前国内市场占有率较低，但发展潜力较大。预计到2013年，中国的有机食品将占国内食品市场的1.5%-2%。预计最近三年总销售额将超过65亿元。健康先行，有机蔬菜优势明显。家乐福从2000年开始销售有机蔬菜，平均每年销售额增长30%左右。不难看出，消费者对有机蔬菜的接受度在逐渐提高。在有机蔬菜领域，一家公司致力于高端路线，一家公司也致力于打造有机食品顶级品牌。公司的发展方向、发展战略以及近期和未来3-5年要实现的目标:近期及未来五年，公司将重点发展有机美容蔬菜，逐步将美容从食用转变为护肤美容。预计五年之内，有机美容蔬菜在食用上会有一个大的转变，重点是美容蔬菜的深加工，还会建立一系列的美容产品和spa美容会所。实现五年内成为美容界有机美容蔬菜知名品牌的目标。第二部分是公司的管理第三部分是品牌策划。3.1品牌建设品牌不仅是一个品牌和产品名称，也是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和。是一种区别于同类产品的个性表现。它是品牌企业的无形资产，已经成为企业最宝贵的财富。品牌已经成为消费者选择产品的主要依据。品牌竞争力已经成为提升企业形象、增加企业利润的关键。一个行业要想真正做到蔬菜品牌化，企业运营必须有很强的品牌意识。目前市场上的绿色有机蔬菜种类繁多，一种蔬菜必须抓住市场机遇，占领市场份额。因此，找到市场空白点，树立独特的品牌形象就显得尤为重要。根据我们所选基地的土壤优势，在绿色健康蔬菜的基础上强化蔬菜的美容减肥功效，营销模式独特。一个行业的蔬菜定位应该是绿色健康、美容减肥、五彩蔬菜、购物休闲娱乐。建立以蔬菜为核心的产业链，为人们享受绿色生活服务。一个行业是绿色健康生活的品牌象征。3.2品牌规划一个行业要想真正把蔬菜品牌化，成为绿色健康生活的品牌符号，企业运营必须要有很强的品牌意识，按照企业的有序发展基本可以分为四个部分。1.前奏:倾听品牌声音，洞察实际需求。倾听消费者的品牌声音，洞察他们的实际需求。倾听消费者的声音是实施品牌声音传播的首要任务。只有真正了解消费者行为背后的真实想法和需求，才能做到“察言观色”，明确品牌语音传播应该对谁说些什么，从而把握消费者的心智资源。随着人民生活水平的提高，消费者将继续有更深层次的消费需求。一菜要走品牌的高端路线，挖掘现有市场的上升价值空间。一菜主要针对高端消费者，他们更注重生活品质。一种蔬菜的品牌价值在于，它不仅会满足人们对无公害有机蔬菜的健康需求，还会挖掘消费者对蔬菜的附加值需求，用于美容、减肥。让生活中最普通的吃饭问题变得悠闲时尚。2铺垫:打造品牌声音的原点，提升核心竞争力。构建企业双向品牌声音的原点，提升企业核心竞争力。消费者洞察要服务于企业“双向”品牌声音本源的构建。所谓“双向”，是指既要接收和整合消费者反馈的品牌信息，又要结合企业内部特点发出有吸引力、有影响力的品牌信息。这就需要把外部链接的消费者洞察和企业内部建设结合起来。目前市场上第三产业发展前景看好，蔬菜本身应该属于第一产业。根据市场需求和蔬菜本身的特殊价值，企业会投资第三产业。第三产业的比重与国家的发展水平密切相关。比如图表。目前，随着中国经济的发展，第三产业的比重在逐年增加，占GDP的40%，离发达国家还有很大距离。中国的发展趋势决定了第三产业有很大的发展空间。一个行业为了提升品牌的核心竞争力，向纵深发展，在蔬菜店的基础上投资美容SPA、农家乐、酒店、度假村等休闲服务业。让强大的产业链让品牌形象更加系统化。3.高潮:利用传播手段打造品牌发声区。利用多维度的传播手段，打造持久而强大的品牌声音区。品牌声区是企业与消费者良好互动的外层。品牌声区的由来是通过这个声区作用于消费者。在得到消费者的积极反馈后，品牌声区的能量增强，品牌声区的范围和强度扩大。主要通过蜂鸣器传播、公关传播、口碑传播、虚拟社区等现代传播手段实现，与平台多角度、多层次的合作。前期蔬菜的宣传以加盟店为主，投放针对性广告。主要媒体是报纸、专卖店和高端社区附近的区域、广播。载体可以是灯箱广告、地铁广告等。最初的宣传主要是针对“健康美丽的吃法”，突出蔬菜本身的绿色健康、美容减肥和色彩鲜艳的特点。中期媒体主要是媒体广告和杂志广告，树立品牌形象大使。比如赞助一些美食节目，或者在美容节目中插播广告，主要是推广美容的附加产业，SPA保健。后期宣传主要针对农家乐酒店和度假村。在做一些基础宣传的情况下，可以参加一些公共活动，加强品牌知名度。结束:无声的崇拜通过建立可盈利的品牌关系，为企业和消费者都带来价值。此时，企业不再将品牌视为一种基于符号的分离方式，一种超越企业平均利润的盈利手段，而是将关系视为实现终极价值追求的一种方式。以回馈消费者为核心强化品牌形象。在周年庆或者一些节日举办家庭回馈活动，形象大使和消费者的互动会建立起消费网络。参与公益活动，让品牌形象更温暖。第四部分是市场分析。4.1市场地位[国内发展]目前，我国绿色有机农业的发展现状如下。目前绿色有机农业还是朝阳产业，认同绿色有机的人数还是有限的。然而，随着食品安全意识的提高，有机产品逐渐成为高端消费者的范畴。对于绿色有机农业来说，是在已经认可绿色有机产品的消费者中细分并保持忠实消费者的过程，也是教育市场的过程，让更多有消费能力和健康意识的人进入有机产品的消费行业。这是一个拓展市场的过程。目前，包括绿色有机蔬菜在内的有机产品仍然供不应求。由于生产、物流、终端和消费者认知等方面的限制。有机产品还在高价产品中，正因为如此，有机产品的价格利润还想可观。可以说，目前有机产业是一个还没有充分竞争的产业，只要有资源，有一部分消费者，就能获得高额利润。对很多行业来说都是不可想象的商机。有机蔬菜是最安全的产品，安全级别高，利润非常诱人。[国外发展概况]从世界范围来看，目前有机食品的销量还不到食品总销量的1%，但发展速度相当快，销售潜力相当可观。有人预测，21世纪初，有机食品的销售额将达到5%，但发展中国家的有机农业发展缓慢，因为地区不同。在发达国家，由于人们高度的安全意识，国家政策支持有机农业，有机农业发展迅速。投资绿色有机蔬菜符合世界经济的发展和人们日益增长的高品质生活要求。现在中国的发展与世界接轨，中国是农业大国，发展绿色有机蔬菜会得到政策的大力支持。4.2目标市场设定我们的目标市场主要是高端消费者。民以食为天。我们让他们对高质量有机蔬菜的享受印象深刻。高端人群可以分为几类。从图中可以看出，高端消费者是有文化知识，追求创新和品牌热情的。田园有机蔬菜享受绿色健康生活，是创新产业，以绿色蔬菜品牌的打造为核心。这些特点会为他们占据大部分市场。。从图中可以看出，高端消费者是有文化知识，追求创新和品牌热情的。田园有机蔬菜享受绿色健康生活，是创新产业，以绿色蔬菜品牌的打造为核心。这些特点会为他们占据大部分市场。消费者群体分类4.2.1根据对高端消费者的深入研究，消费者分为两类。一个是社会精英。他们在职场上有着举足轻重的地位，他们需要在工作中利用这些高层职位。商标名称提升自己的品味，体现一种高贵的身份。他们认为奢侈品的品质是有保障的，所以除了价格因素，他们更在意的是品牌知名度，会考虑拥有这样的品牌是否能在商务交谈中赢得更多的自信和尊重，获得自身价值的提升和内心的满足。另一类是年轻的新生代，其中有“月光一代”和“债务一代”。虽然没有相应的经济实力，但这些年轻人已经开始用一些名牌来装点自己，对奢侈品有着深深的向往。他们是奢侈品市场的生力军。他们希望通过顶级的产品展示自己独特的气质和高品味，赢得周围人的认可和羡慕。一菜走高端品牌路线，满足了这类人群对高端消费品的要求，对高品质生活的需求。将目标人群分为以下几个方面。高端人群分类市场燃点高收入退休人员绿色健康美丽而没落的家庭主妇美容和减肥职场白美容和减肥相当多的艺人健康家常菜根据不同的蔬菜特性估计市场份额。按abcd依次划分人群。如图所示。4.2.2消费者态度和行为分析影响消费者态度的原因(1)过去使用本产品或相关产品的经验。(2)关注产品广告。(3)亲友的建议和信息。(4)商品假设能满足特定需求。影响消费者行为的因素(1)文化:文化对人类行为的影响是显著而深远的。(2)亚文化:由于人口的增加，文化失去了一致性，从而形成地域亚文化。比如南方大气更开放；北方比较保守。(3)社会阶层:社会根据财富、技能和权力分为若干阶层，每个阶层都有不同的态度和形态；因此，在区分市场和预测反应时，社会阶层成为一个重要和独立的因素。(4)面授群体:指直接影响一个人的兴趣爱好和观点的群体。包括所有直接接触的小规模社会。如家人、邻居、同学、同事等。目前，社会心理学家已经证明，个体行为受小群体的影响很大。(5)家庭:家庭对个人的态度和行为有相当大的影响，家庭中产品的购买也可以相互影响。比如孩子让父母关注玩具、糖果等物品。4.3市场趋势分析和行业政策4.3.1市场形势1上海在松江、奉贤、崇明、青浦、南汇等地建立了6000亩绿色蔬菜基地，并在市内超市设立绿色蔬菜专柜。虽然价格是普通蔬菜的2至4倍，但绿色蔬菜仍然吸引了许多中高收入消费者。在南京，绿色蔬菜已经发展到“品牌阶段”。江苏省南通市蔬菜办提供的数据显示，目前仅南通市申报国家认证的绿色食品产品就有5个品牌10个品种，省级认证的有9个品牌14个品种。在这些无公害绿色食品中，蔬菜占据着非常重要的地位。当前绿色有机蔬菜的市场趋势4.3.2市场很有吸引力。目前某超市蔬菜柜台保鲜膜里的“白领菜”十有八九不是很新鲜，价格也很贵。提供新鲜的“白领菜”是一个空白市场。b目前没有价格合理的青菜销售摊位，自然垄断青菜是个好主意。目前绿色有机蔬菜还没有很强的品牌效应。经营者可以与绿色蔬菜生产基地签订稳定的供货合同。市场上没有独特的蔬菜销售柜台。店内可以采用全封闭的玻璃屋设计，货架上陈列的各种新鲜绿色蔬菜一目了然，引人注目，方便购买。竞争对手是存在的，但河南作为农业大省，由于地域的限制和新鲜蔬菜的特殊性，没有知名的蔬菜品牌。绿色有机蔬菜品牌，可以利用河南独特的中原区域发展特色。4.3.3拓展市场需要解决的问题发展“无公害有机蔬菜”生产，首先要解决三个问题:1.提高有害残留物检测技术:敏感的家蝇法、比色法和酶联法提高了检测速度和准确性。2扩大蔬菜生产规模，建立自己的品牌:小面积种植规模小、效益难、无公害的蔬菜，货源不足，无法形成一定规模的销售市场。3开发蔬菜的附加值，创造独特的营销模式。4.3.4产业政策支持截至2006年底，中国绿色华夏获证企业已达601家(含过渡期)，产品2647种，总面积264万公顷，实物产品总量211万吨，销售额61.7亿元。获证企业数量、获证面积和产品总量分别占全国的26%、50%和56%，发展速度和总量规模已居国内有机认证行业首位。截至2006年底，国内有机食品销售额达到56亿元，2007年市场规模达到61.7亿元，国内有机食品生产企业超过2300家。中国有机食品产业的发展需要政府在政策和经济上的大力支持。企业应抓住机遇，转变观念，发挥自身优势，切实解决有机食品生产的技术难题，开拓国内外市场。“十一五”期间，中国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责，大力推进有机食品产业的发展。中国有机食品产业潜力巨大，市场前景良好。发展有机食品产业是防治农村和农业污染的最佳途径。国家有关部门将加大支持力度，制定产业发展规划。4.4竞争分析4.4.1环境分析潜在外部威胁(t)潜在外部威胁(t)潜在的外部机会(o)市场拓展困难，人们的意识不足。竞争变得越来越激烈。大公司在高端超市形成垄断。有机蔬菜市场作为一个整体继续扩大。政府给予各种支持。消费者对收入和健康的意识增强了。外环境潜在的内部优势潜在的内部缺点(w)充分了解有机蔬菜产业获得各种资格。先进的技术和足够的生产能力。行业理念引领潮流减肥五彩有机蔬菜休闲买菜，享受蔬菜的绿色生活。销量不大，单一渠道营销策略差。初期产业链不完善。公司没有发展历史和社会地位。内部环境4.4.2对手分析目前市场上的一些有机蔬菜种植基地，由于发展较早，垄断了一些高端超市，拥有先进的生产经验。由于一些小企业缺乏先进的生产经验，其蔬菜质量没有严格达到国家标准。部分企业着力加大产品营销力度，加强流通环节和产业链管理。我们为主要的市场调查者进行了一次市场份额调查。主要蔬菜生产基地市场份额比例图目前市场上有一定数量的有机蔬菜基地，其中以大连光明合作社和潼南桂林无公害基地为主。在一个行业内相对于竞争对手有一定的优势。有机蔬菜基地的市场竞争力比较玉蔬菜土壤优势玉蔬菜种植历史绝对的土壤优势更加纯天然美容蔬菜绝对的土壤优势更加纯天然美容蔬菜蔬菜的附加值(有机蔬菜面膜、SPA等。)营销模式人工绿色种植大连光明合作社无土栽培大连光明合作社快速无性繁殖技术最大的绿色蔬菜基地。通桂林无公害基地棕壤的营养优势更有利于市场发展。地理位置优势通桂林无公害基地棕壤的营养优势更有利于市场发展。地理位置优势蔬菜附加值优势营销模式重庆首个绿色蔬菜基地秸秆反应器有人认为中国是男权社会，男性会是奢侈品的主要消费者。实际情况恰恰相反。根据慧聪白盾的研究，消费奢侈品的女性比例占60%以上，她们的消费主要集中在高档皮具、时装、化妆品、首饰例如快速增长的市场。所以，对于高端蔬菜的推广，在保证绿色有机健康的基础上，争夺美容减肥蔬菜的路线，会让一种蔬菜抢占市场先机。关于我们后期的有机蔬菜SPA中的有机蔬菜浴，桑拿中的一些有机高档休闲的附加值，会让一种蔬菜流行起来。在美容休闲市场买些蔬菜，为某一种蔬菜开辟另一片天空。4.5市场因素的影响分析a绿色有机蔬菜属于高端消费品，价格较高，难以让更多消费者接受价格因素的影响。某行业蔬菜B是市场上一种新型的美容减肥有机蔬菜，知名度不高。c目前大部分居民的食品安全意识还不够强，对绿色有机消费还比较无知，对有机蔬菜美容减肥的认知不足。由于国民素质总则，大部分人对健康营养搭配存在误解。国家对绿色有机蔬菜的政策支持。第五部分产品和服务产品更新周期:绿色有机蔬菜必须保持新鲜，蔬菜专营店的蔬菜每天更新，保证蔬菜采摘的新鲜度。对于菜品，根据蔬菜本身的种植习惯，为了保证蔬菜的适口性，不会盲目改变外界环境，影响蔬菜的正常生长，每年会分三个季度进行更新。产品标准:符合绿色有机蔬菜国家AA级标准。产品特点:绿色、有机、健康、美容减肥、五彩蔬菜。产品售后服务:对于高端蔬菜，我们卖的不仅仅是蔬菜，更是我们的产业文化和优质服务。让消费者有优质的服务来体现蔬菜的高端本质。要有独特的工业服务模式和工业文化，必须对消费者的心理有清晰的分析。高端人群可以细分为八类人群。这八组对应的描述性句子分为两个维度:理性-感性、奋斗与进步-享受与消费。然后统计每组的句类数量，这样就可以确定每组在二维中的位置，并反映在矩阵中。人口的每一部分都相对均匀地分布在感觉-合理性从另一个维度来看，细分人群大多侧重于享受和消费的一面，较少侧重于奋斗和进步的一面。总的来说，人口的每一部分思维方式作用方式是有一定区别的，体现在矩阵图中就是各类人的位置不重叠。比如，追求创新的人往往是理性的，同时又有强烈的奋斗和奋进的倾向。其他七组人在两个维度上的表现各不相同。在一个行业的消费者专营店或者以后的蔬菜附加行业的专营店，要把消费者的详细信息建档，不同的人群要分不同的经过专门培训的服务员。服务员要在最有效的时间内掌握该区域消费者的信息，根据消费者的社会地位、人生价值观、职业、思维模式，为消费者提供最舒适的服务模式。第六部分是营销策略。6.1竞争力分析某高新区绿色有机蔬菜基地优于美容蔬菜，减肥蔬菜是绝对的土壤优势。无公害有机蔬菜基地的要求高新区蔬菜基地的优势无环境污染被评为河南省十大国家卫生城市之一。交通便利附近有106国道，连霍高速是河北、山东、河南三省交界处。沃土棕色石灰土灌溉条件1.2011年1月被省住建厅评为“全省城市供水行业水质管理先进单位”。2.黄河和吉水河的支流蒲水就在附近，是灌溉水源。平坦的地形属于东北平原，黄河中下游地区。无工业废物污染基地属于新兴城市，高新区基地远离工业园区。土壤的优点与其他地区的土壤相比，红壤含铁相对较多，含钛较多，含铝极少，对人体有害。铁的知识铁最显著的作用是形成血红素，这就是补铁的效果。血红素可以携带足够的氧气，供给全身的细胞和器官，从而使身体健康红润。铁可以促进身体发育，调节组织呼吸，恢复良好的肤色。红壤种植的绿色有机蔬菜，含铁量比其他地区的有机蔬菜更丰富。人体含铁丰富，补血，气色好。人体铁元素丰富人体铁元素丰富对钛元素的认识钛促进人体内负离子的产生，负离子从血液流经人体肌肉，带动体内阳离子，维持体内离子平衡，改善血液循环，提高人体机能恢复，促进新陈代谢。补充微量元素钛具有人体机能恢复快、新陈代谢快、减肥的功效。6.2营销策略根据消费者行为的分类，初步制定了七种营销策略和模式。1.成立自己的实体品牌店或者大超市专柜。实体店的店面装修别具一格，店面整体外观采用菜篮子的造型。店内设有休息室，方便顾客买菜后品尝新的蔬菜饮品和菜品，并教授营养烹饪。有一个蔬菜走廊和盆栽蔬菜。普及蔬菜种植习惯和营养知识。(绿色营销)赠送2份蔬菜面膜初期所有实体店一次性消费满300元，即可获赠价值30元的蔬菜面膜一副，既刺激消费，体现美容效果，也为中期蔬菜面膜的保养护肤打下基础(个性化营销)。3获奖销售(绿色营销)所有进店的顾客都有机会参与抽奖。奖品是:一等奖:价值30元的蔬菜面膜。二等奖:返现20元。三等奖:返现10元。注:没有空奖，中奖率100%4计划偷菜(四节)像虚拟的qq农场，每个季度都会根据具体的时令蔬菜策划不同的偷菜活动，进行宣传和娱乐。5申请会员卡根据消费者的具体情况，决定办理年卡(8折)、季卡(8.5折)、月卡(9折)。具体规则是:每月累计300斤的月卡可以升级为季卡，三个月内累计1000斤的季卡可以升级为年卡。6个DIY活动把蔬菜做成超人形象作为品牌吉祥物或者用蔬菜DIY活动，可以增加企业的趣味性，吸引消费者的眼球，把这个活动变成一个时尚的话题，让这个活动以企业文化为载体，以娱乐的形式传播开来。(人性化营销)7基地观光(绿色营销)开展生态绿色旅游活动开展生态绿色旅游活动，带领消费者参观我公司的生态农场，向媒体宣传我公司的绿色有机美容蔬菜，积极利用消费者和媒体的口碑效应，扩大公司的知名度、美誉度和公众对公司的认可度。6.3广告推广的策略和实施交付策略:有效受众扩展原则巩固原则信息互补原则广告情况时空相交原理电视美食节目健康讲座网站建设和品牌网站微博的建立报纸，休闲杂志，如瑞丽美容杂志，烹饪杂志等。地铁站道路灯箱户外广告通过电视、广播、报纸向消费者宣传我公司蔬菜的营养健康和美容养颜的功效。第七部分质量保证一个行业就是一个民生行业。随着科技的发展，一些无良商家为了牟取暴利，添加对人体健康有害的化学物质。早期的苏丹红、瘦肉精等鲜活的食品安全问题，现在流行的毒胶囊事件，都让消费者震惊。作为一个食品行业，首先要确保蔬菜的健康和安全。为了严格达到国家AA级绿色有机蔬菜标准，企业引进了高科技种植技术，确保蔬菜的高品质。人们对食物需求的发展过程:健康营养丰衣足食的状态健康营养丰衣足食的状态吃健康的食物吃健康的食物中国的食品安全结构中国的食品安全结构国家对有机食品的要求极其严格。一个蔬菜要获得稳定的市场份额，必须有有效的科技支撑。具体生产技术:1.调整耕作制度，合理安排留茬:提倡发展轮作，合理间作，提高土地利用率，充分利用光能，提高单位面积产量，有效克服连作带来的病虫害和杂草。2.整地施基肥:前茬作物收获后应及时深耕晾晒，高温季节应杀深沟高畦，以利排灌，提高土壤通透性，降低湿度，减少病害。3培育壮苗。抗病品种的选择:根据病虫害的发生规律和主要蔬菜病害的类型，选择当地栽培的抗病性强的蔬菜品种。b苗床准备:选择地势高而干燥、取水方便但不易积水、避风、日照好、地下害虫少的地块作为苗床。营养土应是无病原菌、无虫卵、土壤渗透性和保水性好、无同科蔬菜作物的菜园土，薄而疏松，富含有机质。播种前给苗床土壤消毒。春季蔬菜育苗推荐电加热；夏季苗圃应搭建遮荫棚等降温设施。c.播种育苗:播种育苗前，要精选种子，晾晒1-2天，提高发芽率和整齐度。种子要消毒，常用的方法有温汤浸种、热水烫种、化学处理、干热处理等。4.适时种植栽培宜深沟高畦，冬春季种植前10天覆盖塑料薄膜，然后关闭温室暖地。栽好后要在棚里闷一个星期，直到幼苗缓长再通风。秋季栽植后，要保持土壤水分，及时补水，做好遮荫，以利于缓苗，缓苗后及时给活树浇水。5现场管理温度管理:覆盖薄膜，塑料薄膜，地膜等。可用于保温。天气好的时候9-10点开小拱棚，10-11点开大棚通风。下午关棚保温。在雨天，只有覆盖物被移走。同时，应根据棚内土壤湿度和空气湿度适当调整通风透光时间。秋季可全天开启温室通风降温，雨天关闭减少雨水。湿度管理:冬春季气温较低，宜少浇水。浇水总则在中午左右；夏季浇水应在早晨或傍晚进行，禁止中午浇水。浇水量要使耕层或根系主要分布层的土壤湿润。水要及时通风除湿。最好采用全棚地膜覆盖的栽培方式。肥料管理:应根据蔬菜品种对肥料的具体要求和蔬菜生长的不同发育阶段进行多次追肥，掌握少施肥、勤施肥、少量多次、分期追肥的原则。一次施肥量不宜过多。主要应用方法有浇水、埋植、撒施和滴灌。光照管理:冬春栽培要注意增加光照，白天要及时拆除棚膜、遮阳网等覆盖物，充分光照；夏季应适当遮阳，以降低温度，防止高温障碍和烧伤。激素调节:在激素处理中，要掌握好处理时期、处理部位、处理浓度、施用时间和方法，根据不同的蔬菜类型和品种，调整激素的种类和施用浓度。浓度应根据温度进行调整。总则温度高时应降低浓度，温度低时应增加浓度，以防药害。植物调节:根据作物特点和生产实际情况，及时摘叶去核，疏花疏果，去除多余侧蔓，去除病叶、老叶、卷须、雄花，及时挂蔓、剪枝。农业防治:通过选择抗病虫害品种，加强栽培管理，建立间作轮作制度。度，合理布局留茬，提倡轮作、反季节种植等农业措施。因地制宜选择优质通过抗性嫁接、种子处理和苗床消毒培育高产、抗病、抗虫品种。适时播种，培育壮苗，精心管理，改善菜地生态环境。利用害虫引诱和杀死颜色，有效地膜、黑膜、防虫网等功能膜可以防病、防虫、防杂草。利用害虫对某些物质的趋性。诱杀、趋光性诱杀害虫、热能防治。并保护和利用瓢虫、捕食性天敌和红眼。寄生性天敌，如黄蜂和蚜虫。微生物杀虫剂或制剂，藜芦碱醇溶液，氧化苦参碱，植物源杀虫剂，如川楝素、尼古丁、二比林、鱼藤和除虫菊酯，用于控制许多害虫。第八部分运行模式中国市场可以开拓更成熟的销售渠道。国际有机蔬菜的形式销售渠道销售比例以国外(美国)为代表的有机蔬菜天然食品商店80-90%(2000年之前)传统超市2000年在美国占49%(注:2000年以来比例逐年上升)。农场直销市场2000年在美国占3%。中国的有机蔬菜出口95%(90后)大型超市直销20%(1999年后逐年增加)批发集团销售人们对食物的需求从满足温饱到注重营养再到现在注重美容健康。建立销售网络、销售渠道、建立代理商和分销商的策略和实施。1家蔬菜专卖店顾客不仅可以在蔬菜专营店购物，体验专营店为你营造的清新、休闲、放松的购物环境，还可以通过专营店参与模式。总公司将建立有效的物流信息系统，加强与第三方物流公司的合作，在所有配送点进行统一配送管理。总数总数公众的部门配送中心1配送中心2配送中心3出口出口出口出口出口出口2通过网络定制服务。然后通过总公司的物流信息系统，将信息反馈到最近的门店，进行送货上门。顾客顾客网络总公司后勤信息系统出口送货上门服务3展示一对一健康营销增值服务。根据客户的要求，合理匹配客户的营养健康需求。工作人员回答问健康搭配的问题。工作人员回答问健康搭配的问题。过程销售成本的构成和制定销售价格的依据；零售价土地成本劳动力成本销售费用广告费用利润空间100元(每斤)1030151035广告渠道前期费用比例费用的中期比例后期费用比例电视广告15%20%46%网络广告15%15%14%户外媒体广告百分之三十20%百分之三十地铁广告10%20%5%杂志广告百分之三十25%20%杂志广告百分之三十25%20%广告比例(每期广告总投资500万元)9.1利润分析:9.1.1集团利润额变化分析1.利润增减变动水平分析(1)净利润分析:公司一季度实现净利润105.36万元，比上年同期减少55.16万元，下降34%。净利润减少的原因:一是实现利润总额较上年同期减少50.5万元；二是缴纳的所得税较去年同期增加4.65万元，其中利润总额减少是净利润减少的主要原因。⑵总利润分析:利润总额140.48万元，比去年同期的190.98万元减少50.5万元，降幅26%。利润总额受营业利润减少67.24万元、补贴收入增加17万元的影响。(3)营业利润分析:实现营业利润123.18万元，较上年的190.42万元大幅下降35%。这是由于主要产品销售利润和其他业务利润大幅减少，分别减少46.53万元和20.71万元。(4)产品销售利润分析:产品销售利润82.95万元，较129.48万元下降36%。影响产品销售利润的有利因素是销售毛利同比增加162.12万元，增幅为27%；不利因素是三期费用686.41万元，增加208.65万元，增幅43.67%。期间费用增加是产品销售利润减少的主要原因。由于今年一季度淡季不淡，销售收入同比增长53%，销售运费、工资、广告、贷款利息、汇兑损失也较上年大幅增长。销售费用、管理费用、财务费用分别增加108.31万元、8.32万元、92.19万元，其中销售费用和财务费用增加最快，分别增加98%、67%。⑸产品销售毛利分析:一季度销售毛利769.36万元，去年销售毛利较增加162.12万元，增幅27%；销售毛利的同比增长是由于收入和成本的抵消。产品销售收入同比增加2600.2万元，增长53%；产品销售成本同比增加2438.07万元，增长57%。9.1.2利润变动结构的分析与评价从2009年一季度各项财务业绩的构成来看，产品销售利润占营业收入的比例为1.11%；比去年同期的2.66%低1.55个百分点；本期营业利润占收入结构的1.65%，比上年的3.91%下降2.26%；利润总额占比1.88%，较3.92%下降2.04个百分点；净利润为1.41%，比上年的3.30%下降1.89%。从利润构成来看，盈利能力较上年同期有所下降，各项财务业绩结构下降的原因有:①产品销售利润结构的下降主要是由于三期产品销售成本和费用结构的增加。目前，降低产品销售成本，控制销售费用、管理费用和财务费用的增长，是提高产品销售利润的根本途径。②营业利润结构下降的原因除受产品销售利润影响外，还受其他业务利润在结构中占比的同比下降影响。③本期补贴收入使利润总额结构增长0.25%，是利润总额增长的有利因素，而营业外收入结构比重下降、营业外支出比重上升、所得税税率结构上升均对利润总额结构增长带来不利影响。9.2各生产部门的利润分析9.2.1生产总部(含QY分公司)一季度利润增减分析；(1)本部门利润总额129.91万元，同比减少48.94万元，下降27.36%。利润总额减少主要是由于产品销售利润和其他业务利润同比减少44.77万元和20.89万元，补贴收入增加17万元，营业外收入同比减少2.66万元。⑵本部门产品销售利润72.58万元，较上年同期117.35万元减少44.77万元，降幅38.15%。减少的原因是一季度销售收入同比增长无法抵消销售成本和期间费用的增长，导致产品销售毛利率缩水。其销售收入增加2312.68万元，同比增长55.97%；销售成本费用增加2357.44万元，成本费用率上升58.72%。其中:产品销售成本增加1603.44万元，增长70.52%；期间成本增加214.46万元，47.61%。9.2.2AY分公司一季度利润增减分析；(1)AY分公司利润总额10.56万元，同比减少1.56万元，下降12.91%。利润总额减少的主要原因是产品销售利润同比减少1.75万元，其他业务利润同比增加0.19万元。⑵产品销售利润10.38万元，比去年同期的12.13万元减少1.75万元，降幅14.48%。减少的原因是:由于主要原材料价格较上年同期上涨，产品销售毛利未因业务量增加而增加。销售收入增加287.52万元，同比增长38.95%；而销售成本增加295.09万元，同比增长42.23%；产品销售毛利较去年减少7.57万元，下降19%；期间费用21.53万元，同比减少5.81万元，费用率下降21.25%。9.2.3收入分析销售收入结构分析:一季度，集团实现销售收入7470.4万元。与去年同期相比，NSB的出口收入、NSB和PEX木材的国内销售收入均有不同程度的增长，按销售区域划分:1.出口贸易创汇收入602.8万美元，同比增加258.8万美元，增长42.9%，折合人民币4340万元，占年度计划的31%。2.国内销售收入(含QY分公司)2104.7万元，完成年度计划的19.9%，同比增加649.7万元，增长44.6%。3.PEX材料的收入为3。AY分行1025.7万元，较上期738.20元增加287.5万元，增长38.95%。销售收入的销售数量和销售价格分析第一季度，出口销售、国内销售和AY分公司分别占集团销售收入的58.1%。28.2%;13.7%。其中该部门的出口量最大，对总销售额和总成本的影响也最大。1.本部门一季度由于销量增加，销售收入(人民币)较去年同期增加2312.67万元(含QY分公司)，增幅为55.97%；2.虽然3月份上调了部分出口产品价格，但汇率从7.8元/1美元降至7.2元/1美元。由于汇率损失的影响，一季度人民币销售价格仍低于去年同期，销售收入因降价减少302.38万元。3.由于一季度出口销售业务扩大，该部门销售收入因销量变动同比增加1831.83万元。9.2.4销售收入的信用销售分析2009年一季度应收账款期末余额3768.7万元；较上期3337万元增加431.7万元，应收账款增长12.9%。其中，账龄超过3年的应收账款为253.7万元，占7.66%，1至2年的应收账款为3058.3万元，占赊销总额的92.34%。说明赊销应收账款在销售收入中的比重越来越大，其中值得注意的是:(1)各代表处赊销收入286.12万元，占总交付量的70.55%；超出可用资金限额644.44万元；⑵代理商及办事处赊销收入2011.35万元，其不良及风险赊销金额872.53万元，占其赊销收入的43%。(坏账占28%，风险应收账款占16%)产品成本分析9.2.51.分析所有销售成本的完成情况集团所有产品的销售成本为6，701.09万元，较去年同期的2，438.07万元增长57%。其中包括:(1)出口产品销售成本3877.22万元，占总成本的57.9%，同比增加1603.44万元，增长71%，其成本增速远高于全部产品销售成本的整体增长水平(14%=71%-57%)；⑵本部门国内产品销售成本1830.05万元，占总成本的27.3%，比上年增加539.54万元，增长42%；说明国内产品销售成本增速低于全部产品增速(15%=42%-57%)；(3)AY分公司产品销售成本993.81万元，较去年同期增加295.08万元，增幅42.23%，占总成本的14.8%；其销售成本占收入结构的96.89%，比上年增长0.22%。2.产品销售成本对各销售区域总成本的影响:出口销售成本对总成本的影响为66%。②国货成本影响总成本22%。AY分公司销售产品成本对总成本的影响为12%。一季度由于成本上升，出口产品毛利率同比下降2%，是毛利率下降的主要原因。国内销售收入同比增长1%，但成本没有同比例增长。3.单位产品材料利用率同比下降对成本的影响(1)⑴0.5fc利用率仅为成本的78.62%，比上年增加16.4万元。原因是PEX70米不合格，阿拉伯蓝KQ较差，导致145.5870标准抗拉强度退化。⑵0.40FC板利用率83.78%，成本比去年同期增加了12万元。主要是XX不好，停电。⑶⑶0.30fc利用率为92.28%，比上年的94.21%下降约2个百分点，成本增加6.2万元。主要是XXXXXXXXXX测试调整。⑷0.50FC比计划成本高4.5万元，因为2月份PEX材料不合格220米，3月份X材料不合格，导致471,468BZBs降级。9.3各种费用的完成情况分析三期总成本为686.4万元，总成本水平为9.19%，比去年同期的9.81%下降0.62%。其中，销售费用和财务费用的增加是总费用增加的主要原因。(1)销售费用分析销售费用218.5万元，占总费用的32%；比上年增加108.3万元。销售费用变动原因:一是运费、工资等项目大幅增加，分别比上年同期增加69.1万元、21.5万元和20.3万元，增幅分别为270.56%、110.75%和66.56%。随着公司销量的增加，其收入提成、运输费用、包装材料也相应增加。同时，广告会议费、应酬费、差旅费等费用也有一定程度的增长，但办公费用较上年有所下降。⑵管理成本分析管理费用239.3万元，占总费用的35%；比上年增加8.3万元，增长4%。管理费用变动原因为薪酬增加19.1万元，上涨34.09%。公用事业增加7.9万元，增长62.98%，其他项目增加8.7万元，增长48.98%。办公费用同比下降的项目有:无形资产摊销费用较去年同期下降41%；差旅费和修理费双双下降72%；办公费用下降36%；减税27%；社会支出下降了16%。其中无形资产摊销减少12.6万元，与上年摊销年限不一致。(3)财务成本分析一季度财务费用228.6万元，比去年同期增加92万元，增长67.35%。其中，手续费支出增加3.1万元，增长40.79%；利息支出152.7万元，比上年增加55.1万元，增长55%；汇兑损失65.2万元，较31.4万元增加33.82万元，增幅108%；其中，利息费用和汇兑损失费用的增加是财务费用总额同比增加的主要原因。9.4现金流量表分析9.4.1现金流量表变动分析:1.经营活动产生的现金流量净额为11.41万元，同比增加597.08万元，增长102%；2.投资活动产生的现金流量净额为-304.1万元，上年为-175.92万元，支出净额增加128.1万元；3.筹资活动现金流量净额为-157.38万元，比上年现金支出净额621.60万元增加778.98元；4.现金及现金等价物净增加-450.08万元，净支出较上年-853.24万元减少403.16万元，现金及现金等价物净增加47%。经营活动产生的现金流量净额只有11.41万元，说明经营活动产生的存货费用是不够支付的，而投资活动是没有回报的。筹资活动产生的负现金流量表明它目前正在支付。贷款期限。整个现金流为负，说明公司现金流不乐观。9.4.2现金流数据分析:1.经营活动产生的现金流量净额表明经营活动的现金收入不能抵消相关的支出。2.现金购销比例为92%，接近商品销售成本的90%。这一比例表明生产和销售运行正常，没有积压。3.销售收入回报率为91%，说明赊销资金比例过高，总则不低于95%。如果低于90%，说明赊账应收账款现金回收风险过高。9.5相关财务指标分析盈利分析长期资产收益率2.1%，较上年同期下降20.3%；总资产回报率为0.6%，下降55.5%；毛利率为10.3%；低17.4%；销售净利润率1.4%；下降57.2%；成本利润率为1.1%，下降了72个百分点；说明销售收入翻了一倍，但是盈利能力在下降。短期偿付能力分析流动比率为143.9%，同比增长29.3%；速动比率为105.2%，上升了79.1个百分点；说明由于本期贷款额增加，用于流动资金的资本同比快速增加，企业短期偿债能力很强；现金比例为42.1%，超过外管局比例20%。说明偿还短期债务是安全的，但同时也说明资本结构不尽合理，营运资金不能充分用于生产经营。(3)长期偿债能力分析:与上年同期相比，资产负债率为53%，上升7.4%，仍在安全范围内；产权比例31.1%，总则应该是50%。这个比例过低，说明金融结构不尽合理，贷款资金得不到有效利用；利息保障倍数为192%，下降35.1%；说明由于利润减少，利息费用增加，长期偿债能力较上年同期下降。9.6存在的问题及分析(1)与上年相比，产品销售成本的增长率大于产品销售收入的增长率。具体来说，成本增长率大于收入增长率；且毛利率下降；一季度，集团出口产品销售收入同比增长34.15%，成本同比增长37.61%；AY分公司收入增长5.9%，成本增长12.1%；只是国内产品销售呈现良好的发展态势，收入增长大于成本增长。(2)负债增加，盈利能力下降，负债风险增加。1.一年内对外负债总额增长26.6%，其中以其他应收款和应付款形式占用的对外资金大幅增加。其应收账款比应付账款高1.9倍，所有应收账款也比所有应付账款高1.4倍，说明其外部融资获得的资金(短期借款、应付票据、应付账款和其他应付款)完全被外部资金(应收账款和其他应收款)占用。2.赊销占总收入比重较大，导致营运资金紧张，严重影响净现金流。3月末应收账款余